科技之全球壟斷 第253章

“9.58億美元？NO，米拉麥克斯旗下的電影不值這個(gè)價(jià)，如果再加上皮克斯動(dòng)畫(huà)工作室的作品那還差不多，這個(gè)價(jià)我是可以接受的。”

此刻，藍(lán)星科技總部的一間會(huì)議室里響徹著羅晟的聲音，而坐在他對(duì)面的正是迪士尼公司的談判代表負(fù)責(zé)人，叫帕洛克。

正在進(jìn)行的是藍(lán)星科技與迪士尼就引入影片播放版權(quán)在進(jìn)行談判，獲取數(shù)字版權(quán)，從而將長(zhǎng)視頻內(nèi)容引入到BV視頻網(wǎng)站上。

可以說(shuō)，這是藍(lán)星科技與好萊塢暗暗僵持了數(shù)年之后，最終還是電影公司先扛不住流媒體平臺(tái)的大浪潮，主動(dòng)上門(mén)來(lái)談了。

迪士尼旗下有好幾家電影公司，米拉麥克斯是其中之一，這家電影公司制作了包括《迷幻列車(chē)》、《老無(wú)所依》等電影。

這次談判涉及超過(guò)700部電影的版權(quán)，而迪士尼的出售價(jià)為9.58億美元。

“OK，羅先生您認(rèn)為這個(gè)價(jià)格不合理，那您覺(jué)得多少？”帕洛克反問(wèn)道。

“5億美元。”羅晟伸出大手淡定的說(shuō)道。

聽(tīng)到他報(bào)出這個(gè)數(shù)字，帕洛克心里頓時(shí)破口大罵，但還是表現(xiàn)的很紳士，直直的搖頭說(shuō)道：“NO，這個(gè)價(jià)格太不合理了，跟賤賣(mài)沒(méi)有任何區(qū)別。羅先生，米拉麥克斯旗下?lián)碛写罅康膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容，何況Netflix也對(duì)米拉麥克斯的電影十分感興趣，有意拿到獨(dú)家數(shù)字版權(quán)。”

羅晟一聽(tīng)呵呵低聲笑了笑，旋即注視著帕洛克直言不諱的說(shuō)道：“別在這里吧Netflix抬出來(lái)壓我，獨(dú)家在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不吃香，如果迪士尼想把米拉麥克斯的電影數(shù)字版權(quán)獨(dú)家賣(mài)給Netflix，大不了我到時(shí)候去找Netflix要二級(jí)授權(quán)也是一樣的，實(shí)不相瞞，我們的人也在和Netflix的人談判，希望彼此間交換視頻庫(kù)資源。”

嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，BV視頻網(wǎng)站與Netflix之間也是存在一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，不過(guò)雙方的模式還是有很大的區(qū)別，彼此沒(méi)有觸及到對(duì)方的核心領(lǐng)地，自然也沒(méi)有就生死沖突，至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間不會(huì)有，現(xiàn)在更不會(huì)有。

羅晟也不想進(jìn)入Netflix的核心領(lǐng)地，Netflix也一樣，雙方都沒(méi)有對(duì)方的核心基因，但是仍然擁有合作的地方。

因?yàn)閮?nèi)容需求是很燒錢(qián)的，對(duì)于Netflix來(lái)說(shuō)是如此，對(duì)于BV視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)亦是如此。

看看迪士尼的吃相，上來(lái)就要價(jià)差不多10個(gè)億，美元。

娛樂(lè)行業(yè)是暴利，一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，一旦電影巨頭把片庫(kù)積累起來(lái)，利潤(rùn)就是蹭蹭的往上飆升，各種授權(quán)費(fèi)拿到手軟。

就算米拉麥克斯這700多部電影的數(shù)字版權(quán)再怎么壓價(jià)，甚至砍一半價(jià)格那也要四五億美元，自制的網(wǎng)劇或電影動(dòng)輒也是上億美元，就算幾千萬(wàn)美元那也不是小數(shù)目了，要是能回本還好，萬(wàn)一虧了就是虧到姥姥家的節(jié)奏。

這只是內(nèi)容支出，而實(shí)際上呢，帶寬費(fèi)用支出、人力資源等綜合運(yùn)營(yíng)成本加起來(lái)，這就是一筆極為恐怖的消耗了。

在線視頻業(yè)務(wù)，沒(méi)有雄厚的財(cái)力真心燒不起。

不論是Netflix還是BV視頻網(wǎng)，這種大規(guī)模燒錢(qián)都是很肉痛的，其它小資就更不用說(shuō)了。

雙方扯了半天嘴皮子，在經(jīng)過(guò)不斷的討價(jià)還價(jià)，最終在6.6億美元這個(gè)價(jià)碼上達(dá)成共識(shí)。

第三天下午，羅晟與迪士尼的代表負(fù)責(zé)人帕洛克正式簽下了這份電影租賃服務(wù)合作協(xié)議，合同金額6.6億美元，其內(nèi)容為米拉麥克斯旗下包括《老無(wú)所依》、《迷幻列車(chē)》等729部電影為期15年的租賃合同。

全都是老電影，如果是剛剛下映的電影，尤其是票房大爆的電影，一部影片的租賃金額可能就要高達(dá)千萬(wàn)美元甚至幾千萬(wàn)。

拿下這幾百部電影的數(shù)字版權(quán)之后，BV視頻網(wǎng)站上就能正常觀看這些完整的電影內(nèi)容了，消費(fèi)者可以2.993.99美元的價(jià)格租賃電影，一般租期為24小時(shí)或48小時(shí)。

不過(guò)羅晟壓根就沒(méi)有指望靠租賃給消費(fèi)者看這些電影來(lái)收回6.6億美元的授權(quán)成本支出，因?yàn)椴豢赡埽?p/> 這些都是老電影，就算給三十年的時(shí)間還不算通脹率也不可能靠這個(gè)收回6.6億美元的巨額授權(quán)成本，之所以還花這筆錢(qián)，目的就是一個(gè)——充庫(kù)存！

而充庫(kù)存的目的也只有一個(gè)——用戶(hù)體驗(yàn)。

用戶(hù)看不看，消費(fèi)不消費(fèi)，不是重點(diǎn)。

重點(diǎn)在于用戶(hù)在BV視頻上搜索一個(gè)電影名字的時(shí)候，而他剛好想要看的時(shí)候，網(wǎng)站一定要能提供服務(wù)。

這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，良好的用戶(hù)體驗(yàn)，豐富的內(nèi)容是基礎(chǔ)，用戶(hù)只要存留在BV視頻網(wǎng)，他總會(huì)從別的地方為網(wǎng)站帶來(lái)價(jià)值，時(shí)間越長(zhǎng)帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值就越高。

才拿下700多部電影的數(shù)字版權(quán)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，翻十倍都不夠，必須要更多。

不用想，為內(nèi)容埋單砸進(jìn)去的錢(qián)，沒(méi)有數(shù)十億美元是不可能建立起一個(gè)龐大的內(nèi)容生態(tài)基礎(chǔ)的，對(duì)此，羅晟不會(huì)吝嗇鈔票。

合同簽署完畢之后，當(dāng)天便對(duì)外宣布了這一事實(shí)。

在接下來(lái)的一周，畫(huà)風(fēng)完全轉(zhuǎn)變了，其它電影公司看到迪士尼興高采烈的從藍(lán)星科技集團(tuán)帶走了6.6億美元，也是坐不住了。

第二家公司很快就上門(mén)來(lái)談電影數(shù)字版權(quán)租賃合同的事情，這家公司是目前世界上最成功的獨(dú)立電影制作公司——獅門(mén)影業(yè)。

最終藍(lán)星科技集團(tuán)以2.57億美元的價(jià)格與獅門(mén)影業(yè)簽下了428部電影的數(shù)字版權(quán)租賃協(xié)議，也是為期15年。

消息爆出來(lái)，其它的電影公司也終于都坐不住了，包括其它好萊塢五大電影巨頭也都紛至沓來(lái)。

這尼瑪趕快去撈錢(qián)啊！

來(lái)自維亞康姆旗下的子公司派拉蒙影業(yè)，也同樣不請(qǐng)自來(lái)。

沒(méi)辦法，打官司沒(méi)有打贏，對(duì)方法務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力一點(diǎn)也不比迪士尼弱到哪里去，不好惹，那就土豪交盆友吧。

3月28日上午，在藍(lán)星科技集團(tuán)總部的媒體發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在眾多媒體的鏡頭之下，到場(chǎng)的記者們拍下了羅晟與派拉蒙的副總裁握手的瞬間。

握手結(jié)束之后，再度合影留念。

今天藍(lán)星科技集團(tuán)與派拉蒙正式簽下了一份7億美元的合作協(xié)議，將提供包括《雨果》和《教父》等近500部派拉蒙電影的在線租賃服務(wù)。

這與迪尼斯旗下米拉麥克斯的合同相比，電影少了200多部，但合同費(fèi)用卻增加了四千萬(wàn)美元。

造成這種結(jié)果，當(dāng)然是要看電影內(nèi)容的質(zhì)量和影響力了，顯而易見(jiàn)派拉蒙影業(yè)旗下的這500部電影價(jià)值更高。

到現(xiàn)場(chǎng)的媒體記者非常好奇這兩家公司在法庭上對(duì)峙了一兩年了，為什么能擱置分歧打成這份授權(quán)協(xié)議，而協(xié)議的條款細(xì)則也沒(méi)有作進(jìn)一步的披露，媒體也只能猜測(cè)了。

然鵝，這有什么好猜測(cè)的，派拉蒙影業(yè)看到同行公司從羅晟哪里帶走了上億美元的鈔票。

眼紅了唄！

大家都在撈錢(qián)，不趕快撈一把，藍(lán)星科技到時(shí)候不買(mǎi)了，哭都找不著地了。

面子里子都比不上票子。

更何況，之前打官司的最終目的還不是為了票子？

此刻的媒體發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，羅晟重新拿起麥克風(fēng)對(duì)著現(xiàn)場(chǎng)一種媒體笑道：“我們一直在與電影公司談各種不同的事務(wù)，派拉蒙依然是BV視頻網(wǎng)有價(jià)值的合作伙伴，我們決定推出電影租賃業(yè)務(wù)后，會(huì)不斷為BV視頻網(wǎng)增加數(shù)字電影數(shù)量。”

“現(xiàn)在已經(jīng)與六大電影公司中的5家，以及包括獅門(mén)影業(yè)在內(nèi)的十多家獨(dú)立制片公司簽署了電影租賃協(xié)議，使其可以使用總數(shù)近13580部的影片，現(xiàn)在已經(jīng)有成千上萬(wàn)部電影可供消費(fèi)者在BV視頻網(wǎng)站上租賃。除此之外，我們不評(píng)論傳聞和猜測(cè)。”

現(xiàn)場(chǎng)的非當(dāng)事人看到羅晟與派拉蒙的副總裁談笑甚歡的場(chǎng)面，也是感慨萬(wàn)千。

去年雙方在法庭打官司何其激烈，給外人的感覺(jué)是水火不容，轉(zhuǎn)眼之間畫(huà)風(fēng)突變，搞的外界都沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。

商場(chǎng)果然是沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，有的只是永恒的利益。

（Ps:面子里子都不如票子，滿(mǎn)地打滾求票子）