重寫科技格局 第一百一十章 如履薄冰

蕭博識到霓虹國之后，直接打車去了位于東京市中心的一棟18層的寫字樓，坐電梯到了五樓，在一個(gè)大概能容納50人的公司里，石學(xué)義跟另外兩名早幾天就到了霓虹的大風(fēng)科創(chuàng)即時(shí)通訊開發(fā)部員工已經(jīng)等著他了。

“蕭總吃飯了么？”聽到腳步聲，石學(xué)義出門迎接。

“在飛機(jī)上吃過了。”蕭博識跟著石學(xué)義往里走，除了大風(fēng)科創(chuàng)的三人外，公司里還有6名霓虹人，他們皆來自于南夢宮。

這次大風(fēng)科創(chuàng)在霓虹國開展即時(shí)通訊業(yè)務(wù)，選擇了與南宮夢合資。

對大風(fēng)科創(chuàng)來說，在霓虹國始終沒有太大的滲透，有一家本土企業(yè)合作一下也不是壞事，至少在辦公司的問題上都省去了很多麻煩，正好霓虹現(xiàn)在游戲產(chǎn)業(yè)正處在蕭條期，南宮夢在了解了風(fēng)信在華夏的況之后興趣極大。

再加上南宮夢只占15的股份，孟謙跟蕭博識都比較傾向于這一合作，對大家都好。

“測試結(jié)果怎么樣？”蕭博識放下行禮后直奔主題。

“跟預(yù)期效果一樣。”

“他們看過了么？”

“應(yīng)該還沒有吧。”石學(xué)義不確定道，“我們是在松下做的測試，那邊意思等你來了之后再看不遲，但私底下他們有沒有找松下了解況我們就不知道了。”

蕭博識點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓石學(xué)義把測試視頻拿過來細(xì)細(xì)的看了一遍。

霓虹時(shí)間晚上十點(diǎn)，蕭博識跟石學(xué)義這邊基本都對接好了，“小石，麻煩幫我把行禮拿去酒店吧，我還有點(diǎn)事要去處理。”

“這么晚了，蕭總不早點(diǎn)回去休息么？”石學(xué)義關(guān)切了一聲。

蕭博識禮貌的一笑，“沒事，我本來睡的就晚。”

見蕭博識不愿透露他的行程，石學(xué)義自然也不會多問，拖著蕭博識的行禮先行回了酒店。

霓虹時(shí)間晚上十點(diǎn)四十分，霓虹國的一家酒吧，兩名霓虹男子正坐在吧臺喝酒。

其中一人假裝不在意的左顧右盼了一會兒，慢慢的從公文包里拿出一個(gè)小本子放在桌上，滑到邊男子的面前，“山本，錢什么時(shí)候能到？”

“不是給你打了首付款了，急什么？”叫山本的男子不在意的轉(zhuǎn)著手里的小本子，“我們思科養(yǎng)了你那么多年，怎么，換了個(gè)公司就信不過我們了？”

“當(dāng)然不是。”男子趕緊笑著解釋，“這不是最近正好手頭有點(diǎn)緊嘛，話說思科怎么對通訊感興趣了？”

山本邪邪的一笑，“吉田君，現(xiàn)在真是什么規(guī)矩都不守了啊。”

“哈哈哈哈。”吉田笑著舉起酒杯，“多嘴了多嘴了，山本君請。”

五分鐘后，吉田揣著公文包離開了酒吧，山本等吉田離開后，又等了一會兒，這才戴上帽子走向了后臺。

從后臺的后門離開酒吧，山本上了一臺豐田車。

坐上駕駛座后，山本把小本子遞向后座，用地道的華語說道，“蕭哥，吉田剛才用他的態(tài)度暗示我，這是他的最后一次了。”

“沒事，我只需要這一次。”坐在后面的蕭博識邊說邊把車鑰匙遞給山本，“今晚想去哪，我請客。”

“不了。”山本透過后視鏡看著蕭博識，眼神就像是看著自己的哥哥，“等蕭哥忙完手里的事吧，我先送你回酒店。”

蕭博識也沒堅(jiān)持，報(bào)了酒店的地址，便開始查看本子上的內(nèi)容。

回酒店后，蕭博識結(jié)合本子上的內(nèi)容開始完善著自己的談判話術(shù)。

第二天上午八點(diǎn)，蕭博識與石學(xué)義等人在樓下餐廳吃早飯，一晚沒睡的他看起來精神煥發(fā)，沒有半點(diǎn)熬夜的跡象，只有那點(diǎn)黑眼圈能透露出他的疲憊。

九點(diǎn)整，蕭博識帶著公司的三人一起出發(fā)，前往目的地，東京都千代田區(qū)永田町二丁目11番1號。

nTTDoco摸總部。

霓虹國的nTTDoco摸，后世全球最大的移動(dòng)通訊運(yùn)營商之一，霓虹國本土最大移動(dòng)通訊運(yùn)營商，霓虹國3g發(fā)展的引領(lǐng)者。

2000年6月，霓虹國發(fā)了3塊3g牌照，分別給了nTTDoco摸，KDDI以及JPhone，之后，2001年5月，nTTDoco摸開始3g試運(yùn)營，成為了第一個(gè)將3g商用的移動(dòng)通訊運(yùn)營商。

但是nTTDoco摸剛開始運(yùn)營那會兒，遇到了不少麻煩。

在前臺的引路下，蕭博識等人來到了會議室，此時(shí)nTTDoco摸的五名代表已經(jīng)在會議室等著了。

蕭博識用標(biāo)準(zhǔn)的霓虹語跟五人握手問好，而這五人的領(lǐng)頭人是一個(gè)叫木村的中年人。

“蕭先生，出于好奇，我們早上已經(jīng)從松下那邊看過視頻了。”山村說話倒是直接，“首先我要肯定的是，你們的產(chǎn)品非常有吸引力，也非常實(shí)用，但在看完你們的產(chǎn)品之后，我又不得不提出一個(gè)疑惑，我們從某種角度來說，好像是競爭對手？”

面對山村的直接，蕭博識顯得非常平靜，“山村君真的覺得我們是競爭對手么？”

“不知道蕭先生有何高見？”

“談不上高見，一點(diǎn)客觀的看法而已。山村君覺得我們是對手，無非是我們的視頻通話和語音通話功能從表面上來看，跟你們正在大力推廣的可視電話和移動(dòng)通訊本的通話功能是重疊的關(guān)系，但事實(shí)如何呢？

我們先來看看可視電話現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)前提也是實(shí)現(xiàn)核心，第一，終端設(shè)備，第二，流量，我的看法沒問題吧？”

山村點(diǎn)頭表示了肯定并示意蕭博識繼續(xù)。

“好，那我們先來看看設(shè)備，據(jù)我了解，現(xiàn)在我們推出的機(jī)型只有3款，標(biāo)準(zhǔn)款，F(xiàn)oman2001，數(shù)據(jù)款，F(xiàn)oma2919V，可視款，F(xiàn)omaP2401，所以能實(shí)現(xiàn)可視電話的，只有兩款，沒錯(cuò)吧？”

山村繼續(xù)點(diǎn)頭。

“那么這里就有一個(gè)問題了。”蕭博識眼神逐漸犀利起來，“這兩款設(shè)備能獲得多少市場占有率？雖然它們是最前沿的3g手機(jī)，但它們真的能獲得多少用戶的鐘呢？

而現(xiàn)在以設(shè)備終端為導(dǎo)向的運(yùn)用思維是不是也就意味著，想要搶占更大的市場，就需要投入更多的錢去造設(shè)備？

且不說設(shè)備的市場反饋誰都無法把控，設(shè)備的生產(chǎn)周期呢？半年后，一年后，能推出多少款手機(jī)？KDDI和JPhone愿意等待多少時(shí)間？”

山村的表出現(xiàn)了微妙的變化，因?yàn)槭挷┳R說到了他們現(xiàn)在的痛點(diǎn)，原以為3g手機(jī)是時(shí)代潮流，作為第一個(gè)做3g手機(jī)，第一個(gè)運(yùn)營3g通訊的，應(yīng)該會得到很大的市場反饋才對，可現(xiàn)實(shí)卻讓nTTDoco摸失望了。

3g手機(jī)的銷量低到可憐。

注意到山村的表，蕭博識繼續(xù)，“那不如我們現(xiàn)在換個(gè)運(yùn)營思路，以1年為例，用1年的時(shí)間讓80的手機(jī)廠商簽訂nTTDoco摸標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議和用1年時(shí)間讓手機(jī)廠商造出80市場占有率的手機(jī)，哪個(gè)簡單？

當(dāng)然，如果KDDI和JPhone放棄競爭，那你們永遠(yuǎn)都是100，但我相信他們好不容易拿到的牌照，不會做這種好人吧？

好了，現(xiàn)在我開始做對比，你覺得風(fēng)信是你們的競爭對手，事實(shí)上，完全不是。”

山村開始進(jìn)入了蕭博識的節(jié)奏，下意識問道，“蕭先生這話怎么說？”

“第一，3g的資費(fèi)昂貴問題，你比我更清楚，所以你們的可視電話用戶是誰？是商務(wù)用戶，而我們的視頻通訊因?yàn)樵O(shè)備限制導(dǎo)致了明顯的畫質(zhì)問題，我們的目標(biāo)客戶群正是那些沒那么多錢的普通用戶，所以從本質(zhì)上，我們的目標(biāo)群體就不一樣。

第二，語音通話我們看似是競爭對手，但首先，我們的語音通話所產(chǎn)生的所有資費(fèi)都是你們的，我們大風(fēng)科創(chuàng)一分錢不收，但你們現(xiàn)在通話產(chǎn)生的資費(fèi)是要分出去的，對吧？”

山村好像猶豫了一下，但還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“其次，也是我要說的第三點(diǎn)，風(fēng)信本是一個(gè)應(yīng)用，它存在的目的是為了給你們增添一個(gè)有吸引力的應(yīng)用，語音也好，視頻也好，只是為風(fēng)信背后更大的應(yīng)用潛力鋪墊用的，而這個(gè)應(yīng)用潛力的又一個(gè)背后，是更大的流量資費(fèi)潛力，這些錢，都是你們賺的。”

蕭博識拿出幾張紙鋪在山村的面前，上面是風(fēng)信更多的功能，以及可以帶來的更大利潤分析。

“第四點(diǎn)，還是圍繞應(yīng)用本，雖然你們喊出了應(yīng)用口號，但你們現(xiàn)在的運(yùn)營策略把核心力量放在了終端設(shè)備上，終端設(shè)備意味著什么？意味著燒錢。

而我們的應(yīng)用對你們來說呢？意味著免費(fèi)。

風(fēng)信的搭載本質(zhì)上是一個(gè)雙贏的局面，我們當(dāng)然有我們的好處，可你們同樣獲得了實(shí)在的輔助，因?yàn)槟銈兗幢闶裁炊疾幌敫淖儯餐耆梢栽谠镜脑O(shè)備戰(zhàn)略基礎(chǔ)上加一個(gè)免費(fèi)的應(yīng)用戰(zhàn)略。”

蕭博識稍稍停頓了一會兒，讓山村好好看眼前的東西，等他看完后才繼續(xù)。

“只要你們愿意，你們多干的一件事無非就是把你們的標(biāo)準(zhǔn)更早的發(fā)給更多的設(shè)備廠商。

看似失去了對更多廠商的影響，但反過來說你們有能力去影響那么多廠商么？萬一你們現(xiàn)在的合作設(shè)備廠商并不能引起用戶的注意，但風(fēng)信不小心引起了用戶在注意并且吸引了用戶的購買，這個(gè)時(shí)候，其他硬件廠商不會不心動(dòng)的。

更多的設(shè)備廠商一旦進(jìn)場，你雖然賺不到他們的設(shè)備分成，可你獲得了用戶，獲得了流量，獲得了主動(dòng)權(quán)，更何況，這些自發(fā)進(jìn)場的設(shè)備廠商本就在你的投資以外，他們的成功也是某種程度上對你失敗的彌補(bǔ)。

3g時(shí)代，設(shè)備主導(dǎo)，通訊主導(dǎo)，還是應(yīng)用主導(dǎo)，誰都不知道，但至少從這兩個(gè)月的市場反饋來看，試試應(yīng)用，或許可以考慮一下。”

其實(shí)大風(fēng)科創(chuàng)如果割掉語音跟視頻功能去跟對方談，會好談很多，因?yàn)閚TTDoco摸現(xiàn)在本來就缺應(yīng)用，需要面臨的問題無非就是IcQ事實(shí)上在他們之前已經(jīng)找nTTDoco摸溝通過了。

但不管是重生來的孟謙還是這一世的蕭博識，都認(rèn)定語音跟視頻是未來即時(shí)通訊領(lǐng)域非常重要的功能。

尤其是重生來的孟謙還知道明年就會有個(gè)語音視頻大佬skype要出現(xiàn)了，現(xiàn)在如果為了進(jìn)入霓虹市場割掉了這兩個(gè)功能，后面再想補(bǔ)上，反而會更難。

因?yàn)殡S著3g資費(fèi)的降低，自己越來越像一個(gè)競爭對手，而且現(xiàn)在可以拿出來的一些說法，等3g資費(fèi)降下去之后，就立不住了。

再加上自己對霓虹來說又是一個(gè)外企，不是自家的兒子說扔就能扔，到時(shí)候風(fēng)信在霓虹國只會更尷尬。

加功能會得罪nTTDoco摸，不加功能很可能被淘汰。

所以看似是一個(gè)加大難度的開局，實(shí)則是為了一勞永逸。

在國外發(fā)展，永遠(yuǎn)都是如履薄冰的一件事。

只要現(xiàn)在nTTDoco摸接納了自己，蕭博識就可以在合同上下足功夫，以保障后期的生存乃至利益。

更重要的內(nèi)核是，孟謙跟蕭博識，都不是慫貨...