重寫科技格局 第二百四十四章 產(chǎn)品信心

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11月1，孟謙帶著丁明遠(yuǎn)和何雅婷來(lái)到燕京電信總部，其實(shí)這個(gè)年代不管是移動(dòng)，聯(lián)通還是電信等通訊商，每個(gè)省都是有高度的自我管理權(quán)的，甚至省和省之間都有競(jìng)爭(zhēng)，所以大部分企業(yè)都是跟各自份內(nèi)的移動(dòng)電信聯(lián)通打交道，很少會(huì)直接跟總部接觸的。

但不管是聯(lián)通還是電信，孟謙都是直接找本部，畢竟大風(fēng)集團(tuán)總能拿出統(tǒng)籌全局的產(chǎn)品，就像網(wǎng)絡(luò)加速器這個(gè)東西，這不是一個(gè)省兩個(gè)省的事，這是全國(guó)范圍內(nèi)的問(wèn)題。

“孟總，這位是電信集團(tuán)采購(gòu)部的徐經(jīng)理，這位是技術(shù)部的張經(jīng)理，這位是市場(chǎng)部的苗經(jīng)理。”丁明遠(yuǎn)都認(rèn)識(shí)，就給孟謙做介紹。

一一握手后，采購(gòu)部的徐慧的讓孟謙三人入座，“久仰孟總大名，終于有機(jī)會(huì)見(jiàn)一面了。”

“不敢當(dāng)，做點(diǎn)小生意，擔(dān)不起什么大名，承蒙徐經(jīng)理不嫌棄，能讓我有機(jī)會(huì)坐到電信總部，這可是以前做夢(mèng)都不敢想的事。”

“哈哈哈。”徐慧等人笑了笑，整體氛圍感覺(jué)還不是不錯(cuò)的。

又彼此客了幾句，徐慧把話題轉(zhuǎn)移到合作上，“孟總啊，其實(shí)現(xiàn)在的況是這樣的，我們電信集團(tuán)從2003年開(kāi)始會(huì)有很大的一個(gè)調(diào)整和變化，將會(huì)涉及到管理，銷售，運(yùn)營(yíng)，服務(wù)等各個(gè)方面，所以我們現(xiàn)在急需要一整先進(jìn)的商業(yè)軟件，而目前在國(guó)內(nèi)，我相信大風(fēng)集團(tuán)是這個(gè)領(lǐng)域最專業(yè)的企業(yè)之一。”

這次孟謙倒也不客氣，“在商業(yè)軟件這個(gè)領(lǐng)域，我們大風(fēng)集團(tuán)是有實(shí)力有信心的，只是，徐經(jīng)理，我能冒昧問(wèn)一下我們大概的調(diào)整方向和調(diào)整目的么？”

徐慧跟其他兩人對(duì)視了一眼，“我簡(jiǎn)單跟孟總說(shuō)一下我們要做調(diào)整的原因吧，孟總聽(tīng)完應(yīng)該就明白了。”

“洗耳恭聽(tīng)。”

“我國(guó)從1993年開(kāi)始推動(dòng)電信改革，其改革的最大目的就是推動(dòng)電信業(yè)的市場(chǎng)化，但說(shuō)實(shí)話，前面的七八年，整個(gè)行業(yè)的改革混亂而又遲緩，畢竟盤子這么大，大家又早就習(xí)慣了被動(dòng)式管理，從方法到心態(tài)的改變都需要時(shí)間。

然而，現(xiàn)在的外部環(huán)境已經(jīng)容不得我們慢慢的去習(xí)慣新的節(jié)奏了，自從加入WTO后，米國(guó)的AT&aT，霓虹國(guó)的NTT，德國(guó)電信等境外電信巨頭看到了我們?nèi)A夏電信業(yè)的弱后，一場(chǎng)外部攻勢(shì)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。

所以我們國(guó)內(nèi)的電信業(yè)改革越發(fā)迫在眉睫，今年新的電信和網(wǎng)通掛牌后，國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有了電信，移動(dòng)，聯(lián)通，網(wǎng)通，吉通，鐵通，衛(wèi)通七家通訊商，而年中我們七家通訊商都已經(jīng)收到了明確的指示，進(jìn)一步深化改革，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們不僅要守住自己國(guó)內(nèi)的城池，還要做好進(jìn)軍國(guó)際的準(zhǔn)備。”

“我明白了，所以電信集團(tuán)需要一真正有利于市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)系統(tǒng)。”

“是的，不過(guò)還有一個(gè)細(xì)節(jié)孟總要清楚，我們是不可能絕對(duì)市場(chǎng)化的，我們?nèi)A夏的整個(gè)電信行業(yè)始終會(huì)有國(guó)家的干預(yù)，目前來(lái)看，干預(yù)的主要手段是監(jiān)督。”

孟謙快速思考了一下，“這個(gè)好辦，到時(shí)候做一個(gè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的自動(dòng)處理系統(tǒng)，再給給國(guó)家開(kāi)一個(gè)監(jiān)督系統(tǒng)，這樣國(guó)家監(jiān)督也方便，企業(yè)也不用花太多時(shí)間在匯報(bào)上。”

“能從技術(shù)層面簡(jiǎn)化監(jiān)督那就再好不過(guò)了。”徐慧用眼神示意了一下一旁技術(shù)部的張海峰。

后者馬上開(kāi)口，“對(duì)了孟總，之前聽(tīng)丁總監(jiān)說(shuō)，大風(fēng)集團(tuán)正在研發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)？而且馬上就可以運(yùn)用了？”

“是的，準(zhǔn)確老說(shuō)，我們的開(kāi)發(fā)已經(jīng)完成了，這次來(lái)，我們也很希望電信集團(tuán)能改用我們大風(fēng)集團(tuán)的數(shù)據(jù)庫(kù)。”孟謙非常直接的表態(tài)，只見(jiàn)張海峰有些遲疑，孟謙隨即追問(wèn)，“張經(jīng)理有什么想法可以直接說(shuō)出來(lái)。”

張海峰體不自覺(jué)的前傾，“都說(shuō)孟總是個(gè)實(shí)在人，我也就不遮遮掩掩了，從內(nèi)心來(lái)說(shuō)，我們肯定是希望采用國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，畢竟交流也方便，后續(xù)的服務(wù)也方便，這些年我們采購(gòu)米國(guó)的產(chǎn)品，真實(shí)的感受到了什么叫價(jià)格高服務(wù)差效率低。

但咱們自家人沒(méi)這個(gè)技術(shù)，我們?cè)俨桓市囊驳萌フ胰思遥F(xiàn)在有國(guó)內(nèi)的企業(yè)能做數(shù)據(jù)庫(kù)，我們心里是真的激動(dòng)的，只是大風(fēng)集團(tuán)的數(shù)據(jù)庫(kù)到底能不能經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)現(xiàn)在誰(shuí)都不知道，萬(wàn)一到時(shí)候...我們?cè)倩厝フ颐讎?guó)企業(yè)的話，他們什么事都干得出來(lái)。”

“我明白張經(jīng)理的意思。”孟謙語(yǔ)氣平靜，“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在只有我們大風(fēng)集團(tuán)有數(shù)據(jù)庫(kù)，一旦我們的數(shù)據(jù)庫(kù)在實(shí)際使用的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題不得不更換，你們因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)找不到第二家可以替代的企業(yè)，就只能回過(guò)頭去找米國(guó)企業(yè)，到時(shí)候電信集團(tuán)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)極度被動(dòng)的狀態(tài)。”

“正是如此。”張海峰無(wú)奈的一笑。

“這確實(shí)是現(xiàn)在很為難的一個(gè)現(xiàn)象，為此我們也考慮過(guò)對(duì)策，首先我要表態(tài)的是，因?yàn)槲覀儍?nèi)部的測(cè)試結(jié)果非常好，我們自己是有信心承擔(dān)的起電信集團(tuán)業(yè)務(wù)的。

而為了讓我們的合作盡量避免后續(xù)的麻煩，我建議你們?cè)诟坠俏臏贤ǖ臅r(shí)候就以擔(dān)憂他們的產(chǎn)品水平作為說(shuō)辭。”

“擔(dān)憂甲骨文的產(chǎn)品水平？”張海峰有些意外，“去質(zhì)疑全球最頂尖的數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)？”

“為什么不可以呢？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的寬帶普及率和電話普及率還相當(dāng)之地，可我們有十幾億人口，未來(lái)這個(gè)數(shù)據(jù)的潛力有多大？

就算是甲骨文，他真正面對(duì)過(guò)十幾億人口所能產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量么？這次既然是深化改革，既然要換軟件，那電信集團(tuán)的目光看的遠(yuǎn)一些，這很合理吧？

我擔(dān)心你甲骨文能不能承受得了未來(lái)的數(shù)據(jù)量，這也很正常吧？畢竟全世界只有我們?nèi)A夏有這么大的用戶數(shù)據(jù)量潛力啊。

這個(gè)時(shí)候，電信集團(tuán)只是想接觸一下更多的企業(yè)，這也就說(shuō)的過(guò)去了。到時(shí)候我們大風(fēng)集團(tuán)過(guò)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，大家采用數(shù)據(jù)測(cè)壓的方式進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比，如果我們大風(fēng)集團(tuán)的產(chǎn)品能正面壓過(guò)甲骨文的產(chǎn)品，那電信集團(tuán)選擇大風(fēng)集團(tuán)不也就是順理成章的事了？

到時(shí)候你們?cè)俑坠俏恼勔徽勂渌暮献鳎€(wěn)一穩(wěn)關(guān)系，萬(wàn)一，我是說(shuō)萬(wàn)一我們大風(fēng)集團(tuán)的數(shù)據(jù)庫(kù)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)真的出來(lái)問(wèn)題，你們?cè)僬壹坠俏牡臅r(shí)候大家面子上也都能好看一點(diǎn)。”

“數(shù)據(jù)測(cè)壓？”張海峰畢竟是搞技術(shù)的，還是能明白孟謙的意思，“孟總對(duì)自己的產(chǎn)品就這么有信心？”

“沒(méi)錯(cuò)，就是這么有信心，我能理解各位的擔(dān)憂，那是因?yàn)槠鋵?shí)你們是有心想偏袒一下自家企業(yè)的，但我想說(shuō)的是，你們不用偏袒，實(shí)打?qū)嵉陌盐覀兺频焦礁?jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上去，甲骨文自己產(chǎn)品不行，那他就沒(méi)什么可責(zé)怪到你們頭上的。他即便有怒火，那怒火也應(yīng)該是沖著我們大風(fēng)集團(tuán)來(lái)的。”

三人對(duì)視一眼，這次是徐慧忍不住又問(wèn)了一遍，“孟總真的對(duì)自己的產(chǎn)品這么有信心？”

“是的。”

看著孟謙的眼神，徐慧的眼神也堅(jiān)定了起來(lái)，“好，那就按孟總說(shuō)的辦，我們期待大風(fēng)集團(tuán)的表現(xiàn)。”

之后稍微聊了會(huì)兒細(xì)節(jié)的事，孟謙便先離去了。

帶著丁明遠(yuǎn)和何雅婷走到樓下，剛要出門。

“孟總！孟總！”

一名男子小跑著來(lái)到孟謙的前，“你是大風(fēng)集團(tuán)的孟總吧？”

男子衣著得體，笑容親善，孟謙轉(zhuǎn)過(guò)頭看著男子，越看越眼熟。

“我是大風(fēng)集團(tuán)的孟謙，你是...”

“你好，我叫劉吉仁。”

“劉吉仁！”孟謙心中一動(dòng)，難怪看著這么眼熟，這是東軟集團(tuán)的董事長(zhǎng)。

自己曾經(jīng)那一世大四那會(huì)兒去東軟面試過(guò)，初試都沒(méi)過(guò)...

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