重寫科技格局 第三百零八章 筆記本電腦

“2002年華夏大陸市場筆記本電腦的總銷量為93.1萬臺，與2001年的59.6萬臺相比增長率高達(dá)56.3，而2003年前兩個(gè)月，筆記本銷量同比增加了61。

筆記本電腦的銷量增幅幾乎達(dá)到了臺式電腦銷量增幅的十倍。”

辦公室內(nèi)不少銷售面露尷尬，因?yàn)樗麄兪钦娴暮雎粤穗娔X還分臺式電腦和筆記本電腦這個(gè)事情，生怕孟謙責(zé)怪他們做事不夠心細(xì)。

“正因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)，讓我覺得筆記本電腦或許可以作為一個(gè)單獨(dú)分析的領(lǐng)域，首先我們可以看到，跟整個(gè)電腦行業(yè)的銷量占比來說，筆記本電腦的銷量占比稍有一些不同，我找到了去年銷量前十的品牌。

分別是：聯(lián)想，ibm，東芝，方正，戴爾，惠普，宏碁，紫光，華碩，nec。

聯(lián)想和ibm依然占據(jù)了前兩面的寶座，但在筆記本市場，東芝一躍坐了第三的位置，而在筆記本銷售的數(shù)據(jù)中，我們還可以看到幾個(gè)有意思的數(shù)據(jù)。

首先，以燕京，滬，羊城三地為中心的三個(gè)區(qū)域內(nèi)，筆記本電腦的銷量占比高到67.6，也就是說，筆記本電腦的主要消費(fèi)群體集中在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的地區(qū)。

其次，在對筆記本線關(guān)注中，1625歲的年輕人占比高到74。

大家覺得這兩個(gè)數(shù)據(jù)說明了什么？”

“筆記本是一個(gè)趨勢。”另一名銷售經(jīng)理鐘陽輝回應(yīng)了一句。

“年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶群，再配合這個(gè)數(shù)據(jù)，可見筆記本會(huì)進(jìn)入高速發(fā)展通道。”公司唯一的女銷售經(jīng)理王一若跟了一句。

孟謙點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我們繼續(xù)解剖筆記本這個(gè)市場，先來看看價(jià)格，你們的提供的數(shù)據(jù)中，價(jià)格是用戶在選擇電腦時(shí)的第一考慮因素，那么在筆記本這個(gè)市場是這樣么？

我只能說，價(jià)格的影響度在筆記本市場可能更為突出，我們來看這組數(shù)據(jù)，2002年，國內(nèi)筆記本市場出現(xiàn)了最大規(guī)模的一次價(jià)格戰(zhàn)，所有品牌的平均降幅達(dá)超過2000，而戴爾，惠普，東芝等國際品牌的筆記本在我們?nèi)A夏的平均價(jià)格降幅超過了3000元。

不僅如此，一向以高端產(chǎn)品自居的ibm，在去年的一款thinkpad直接下調(diào)了4700元！”

“4700？！”不少人感到了震驚，然而這就是真實(shí)發(fā)生的事實(shí)。

“筆記本的降價(jià)幅度怎么會(huì)比臺式機(jī)差出這么多？”不少人自然提出了疑惑。

“第一個(gè)原因就是因?yàn)橛脩羧后w的原因啊。”孟謙一邊解釋一邊翻ppt，“我們可以看到，2002年，筆記本在官府和大中型企業(yè)中的訂單比例下降了45。

也就是說，去年絕大部分的筆記本都是賣給個(gè)人消費(fèi)者的，而面的數(shù)據(jù)告訴我們，這些個(gè)人消費(fèi)者以年輕人為主，而目前我們?nèi)A夏年輕人的消費(fèi)能力大家應(yīng)該是清楚的，八千一萬的電腦對大眾來說根本無法承受，所有品牌商顯然都能看到這一層，所以降價(jià)成為了一個(gè)必然。”

眾人點(diǎn)頭表示認(rèn)可，孟謙繼續(xù)，“除了價(jià)格，筆記本市場還出現(xiàn)了一個(gè)明顯的變化，所有品牌都對產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)化，并且開始炒作個(gè)性化概念。

2002年各品牌產(chǎn)品換代的速度明顯高于往年，一方面是因?yàn)橛⑻貭枏S商不斷推出新的cpu，筆記本相關(guān)配件的推陳出新等原因引起的。我們可以看到，在2002年年初的主流cpu是p31g左右，而年底主流就變成了p42.0g。

筆記本的綜合性能越來越接近主流臺式機(jī)的配置，大家應(yīng)該知道為什么吧？”

“年輕人要用筆記本打游戲！”好幾個(gè)人同時(shí)脫口而出。

“另一方面，年輕人喜歡個(gè)性，喜歡新穎，從各主要品牌主流機(jī)型的變化來看，筆記本的產(chǎn)品生命周期越來越短，現(xiàn)在差不多每三個(gè)月就要推出新款，產(chǎn)品速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過臺式電腦。

同時(shí)我們可以看到現(xiàn)在市面開始炒作的筆記本類型，學(xué)生筆記本、教師筆記本、女性筆記本、娛樂筆記本等。”

孟謙說到這停頓了一下，下面的人明白這是在等大家發(fā)表看法。

“臺式電腦的發(fā)展越來越遲緩，而筆記本電腦正處在爆發(fā)期，雖然各大廠商也意識到這個(gè)問題，但筆記本的戰(zhàn)場才剛剛開始，一切都是未知數(shù)。”

“而且筆記本電腦的發(fā)展跟華夏個(gè)人電腦用戶的發(fā)展是同步的，這一點(diǎn)非常重要！”

“筆記本的用戶絕大部分都是年輕人，那么他們對電腦的需求點(diǎn)是不是也跟臺式電腦不一樣？”莫永義問了一句。

孟謙回應(yīng)莫永義一個(gè)你問到點(diǎn)子了的微笑，“我們來看看筆記本電腦的需求調(diào)查，排在第一的同樣是價(jià)格，但排在第二的不再是品牌，而是性能，而排在第三位的，是服務(wù)。”

“如果大家對品牌的在意程度降低，那么對于我們這種新進(jìn)場的品牌來說就是一個(gè)好消息啊。”鐘陽輝下意識道。

“話說，大家居然對筆記本的服務(wù)需求這么高？”王一若問出了自己的疑惑。

孟謙用他的理解解釋了一句，“其實(shí)這件事情算是對廠商的一種倒逼，2002年9月1日，由國家質(zhì)檢總局、信息產(chǎn)業(yè)部以及國家工商行政管理局共同簽發(fā)了《微型計(jì)算機(jī)商品心里更換退貨責(zé)任規(guī)定》。

自此，華夏電腦進(jìn)入三包時(shí)代，而筆記本電腦的用戶又以年輕人為主，年輕人的維權(quán)意識和服務(wù)意識相對來說確實(shí)是比較強(qiáng)的，為此，各家企業(yè)都推出了自己的服務(wù)策略。

這就是為什么方正在筆記本電腦的表現(xiàn)要比在臺式電腦好，那就是因?yàn)榉秸氏忍岢隽?小時(shí)快修服務(wù)，為方正收獲了大量的用戶芳心。”

“所以我們可以在服務(wù)做功課。”

“比如24小時(shí)客服，全國服務(wù)點(diǎn)的鋪開。”

“我們甚至可以做門維修服務(wù)。”

幾個(gè)銷售經(jīng)理馬展開了討論。

見大家都很有服務(wù)意識，孟謙也就不再這個(gè)問題發(fā)表自己的看法，“最后關(guān)于渠道，我也提兩件事情。

第一件事情剛才莫經(jīng)理也提到了，戴爾率先開始嘗試直營門店。

直營門店目前受到的爭議比較大，雖然減少了中間環(huán)節(jié)，但卻加大了企業(yè)的管理成本和運(yùn)營成本，暫時(shí)沒有其他企業(yè)效仿戴爾也是因?yàn)榇蠹叶歼€不敢輕易嘗試。

對此我個(gè)人的想法是，這是一個(gè)可以嘗試的方法，公司愿意出一筆錢來支持這件事情，不論結(jié)果，所以大家在傳統(tǒng)的渠道該做的工作繼續(xù)做，同時(shí)我們先在杭城，滬，燕京等主要城市做直營店試點(diǎn)。”

孟謙暫時(shí)沒有提出體驗(yàn)店的概念，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代背景下做體驗(yàn)店會(huì)不會(huì)成功孟謙并沒有把握，戴爾做直營店都有很多人覺得不靠譜，孟謙也不著急，先做直營店試點(diǎn)，后面根據(jù)情況再做體驗(yàn)店試點(diǎn)就是了。

就像他沒有提及線銷售一樣，根據(jù)自己前段時(shí)間跟馬沄的通話，淘寶估計(jì)馬就要出來了，但現(xiàn)在電商環(huán)境還不足以支撐一個(gè)電腦品牌的線渠道，畢竟現(xiàn)在的全國快遞行業(yè)還遠(yuǎn)不夠完善。

“除此以外，在渠道問題我給大家提一個(gè)名字，你們可以去了解一下，去年我們大風(fēng)集團(tuán)給一家企業(yè)做了erp軟件，這家企業(yè)叫做蘇寧。

據(jù)我了解，2002年，也就是去年，蘇寧開始了打造全國連鎖網(wǎng)絡(luò)的布局，短短一年的時(shí)間，已經(jīng)在八個(gè)省市建立起了初步布局，今年過完年這幾個(gè)月，蘇寧的擴(kuò)張速度目前來看非常快，而且他們創(chuàng)立的3c旗艦店經(jīng)營模式我個(gè)人覺得很有意思。

蘇寧連鎖看起來應(yīng)該進(jìn)入了一個(gè)爆發(fā)期，目前來看，其他電腦品牌都還沒意識到這件事情，你們可以去關(guān)注一下，如果可能的話，拿下蘇寧的合作合同，把蘇寧的連鎖的作為我們的一個(gè)渠道。

除了蘇寧，國美現(xiàn)在在國內(nèi)已經(jīng)擁有了接近100家直營及加盟門店，你們也去對接一下。”

所有人點(diǎn)頭，孟謙開始做總結(jié)，“關(guān)于筆記本這個(gè)市場，你們回去后再做一個(gè)詳細(xì)的分析，銷售的事情你們比我專業(yè)，我只是提出我看到的東西，公司最終應(yīng)該在電腦這個(gè)產(chǎn)品如何發(fā)展，能發(fā)展到什么樣的地步，還是要看你們。”

這是孟謙現(xiàn)在的風(fēng)格，公司剛建立的時(shí)候，都是他借著重生優(yōu)勢告訴大家該做什么，現(xiàn)在隨著公司的慢慢壯大，他開始將自己的重生優(yōu)勢變成建議，對于最終到底要做什么，他會(huì)盡量讓員工們來決定，甚至有時(shí)候跟孟謙的想法有一些偏差，孟謙也會(huì)選擇支持他們。

大風(fēng)集團(tuán)現(xiàn)在這么大一家企業(yè)如果還事事要孟謙來決定，那這公司真的要廢了，app下載地址xbzs“最后我再給大家一個(gè)數(shù)據(jù)，國際著名研究機(jī)構(gòu)idc表示，2003年華夏將成為亞洲最大的個(gè)人電腦銷售市場。

而根據(jù)藍(lán)式戰(zhàn)略模式法則理論，安定目標(biāo)值為41.7，但現(xiàn)在國內(nèi)筆記本市場占據(jù)第一寶座的聯(lián)想也不過只有18的市場占有率。

相信在座的都能理解這一切都意味著什么，個(gè)人電腦的市場潛力非常大，希望大家一起努力，拿下這個(gè)市場。”

“好！”所有人給了孟謙一個(gè)肯定的回應(yīng)。