重寫科技格局 第三百五十二章 格局低

發(fā)布會后，記者問的最多的問題就是價格為什么這么便宜。

方辰在孟謙的授權(quán)下，說的還挺詳細(xì)的，因為很多東西其實你不主動說過不了多久也會被挖出來，還不如自己主動去說明，尤其這三款電腦中都用到了不少大風(fēng)集團(tuán)自己的產(chǎn)品，這就可能會讓人覺得是不是因為用了大風(fēng)集團(tuán)的產(chǎn)品所以才這么便宜，這會成為大家購買時的一個顧忌，所以現(xiàn)在把事情說清楚更有意義。

方辰首先就提到了渠道策略，這個東西是根本不可能瞞得住的，國內(nèi)這個年代的電腦經(jīng)銷商圈子就這么大，誰不認(rèn)識誰，一打聽啥都知道了。

大風(fēng)集團(tuán)首先就是取消了國代，直接從省代這一層開始布局。采用了省代核心經(jīng)銷商門店這樣最簡單的渠道模式，當(dāng)然，要實現(xiàn)這種模式對大風(fēng)集團(tuán)來說壓力就更大了，更多的事情都會壓到廠家身上。

從后世的發(fā)展來看，這樣的一個模式相對來說是比較平衡的了，如果再繼續(xù)壓縮渠道也不太合適。

畢竟渠道越少，公司需要投入的人力物力就更大，有時候廠商給的的那點渠道利潤跟公司自己培養(yǎng)團(tuán)隊所花費的費用不一定有多大區(qū)別的，甚至可能自己培養(yǎng)團(tuán)隊花的錢更多，得不償失。

人家有能耐的經(jīng)銷商都是十幾年甚至幾十年在市場上摸爬滾打出來的，人家拿了廠商的錢，但也確實能幫廠商解決很多問題。

同時，大風(fēng)集團(tuán)給渠道的利潤相比于整個行業(yè)來說低一點。這個做法在前期會給公司帶來不少麻煩，但只要品牌做起來了，這就不是事了，而孟謙自然看的是長遠(yuǎn)發(fā)展，要么不做，要做，孟謙就是奔著打造絕對品牌去的。

其次，大風(fēng)集團(tuán)大量的零件和材料幾乎都是廠家直購的，眾所周知，所有電腦品牌其實都是組裝機(jī)，哪怕蘋也是組裝機(jī)，甚至大家連裝都不是自己裝的，而是找代工廠裝的，所以電腦零件和材料的采購并不是誰都能直接從廠家采購的，很多電腦品牌不得不從經(jīng)銷商那里進(jìn)貨，這就又多了一層成本。

而大風(fēng)集團(tuán)的電腦材料和零件大多源自索尼東芝以及自己家自主研發(fā)，這又壓縮了成本，再加上采購量和采購成本是成反比的，大風(fēng)集團(tuán)的采購量不小，因為孟謙敢賭，也有錢賭，綜合下來，成本控制就出來了。

最后就是大風(fēng)集團(tuán)留給自己的利潤空間非常小，具體多小肯定不能公開，但方辰用非常堅定的口氣表示大風(fēng)集團(tuán)的利潤絕對是目前市場上最小的。

記者們問的比較多的第二個問題就是，大風(fēng)集團(tuán)的產(chǎn)品做的非常精致，大風(fēng)集團(tuán)怎么會有這么高的工業(yè)水平。

方辰笑著回應(yīng)，“大家是不是忘記了一件事情，大風(fēng)集團(tuán)有一家子公司叫做滬上微電科?！?p/> 毫不夸張的說，光刻機(jī)生產(chǎn)是目前國內(nèi)除軍工外最高的工業(yè)水平了，而早就知道自己要做電腦和手機(jī)的孟謙一早就開始利用這些資源，去布局和培養(yǎng)電腦和手機(jī)的生產(chǎn)團(tuán)隊了。

把光刻機(jī)級別的工業(yè)水平搬到電腦和手機(jī)生產(chǎn)上來，效果自然不一樣。

發(fā)布會后，三款電腦正式在全國各地門店上架，蘇寧目前在國內(nèi)的所有門店也都第一時間上架了大風(fēng)集團(tuán)的產(chǎn)品。

為了配合門店銷售，大風(fēng)集團(tuán)培養(yǎng)的500多名推廣人員全部分散到一線輔助門店做活動。

作為非直營店，最麻煩的事情就是品牌很雜，人家店里同時賣十幾個品牌，而導(dǎo)購員向來只主推自己提成最高的產(chǎn)品。

但大風(fēng)集團(tuán)壓縮了代理的利潤，到導(dǎo)購員手里的提成自然也高不到哪去了，所以在這個純靠直營店還不太現(xiàn)實的年代，只能廠家多賣點力氣，培養(yǎng)更多的推廣人員到一線去輔助門店銷售產(chǎn)品。

這無形中對廠商來說又是一筆巨大的投入，但為了競爭這都是沒有辦法的事情。

大風(fēng)集團(tuán)不僅出人，更出了錢，各地門店紛紛推出各種活動，大量優(yōu)惠券砸到大風(fēng)集團(tuán)的頭上，這些錢都是廠家補(bǔ)貼的，不然門店是絕對不會干的。

相比于傳統(tǒng)渠道代理商，大風(fēng)集團(tuán)試點的幾個直營店就好管理多了，而且市場反應(yīng)非常好。

與此同時，互聯(lián)網(wǎng)上和電視臺上的宣傳也都跟上，大風(fēng)集團(tuán)的三款電腦正在快速進(jìn)入市場。

大風(fēng)集團(tuán)的做法馬上引發(fā)了市場的動蕩，之前神舟的價格戰(zhàn)就搞得大家很頭疼，好在神舟大量采用雜牌零配件，神舟本質(zhì)上是在拉低端機(jī)的價格，這對大廠來說影響還不至于這么大。

但是大風(fēng)集團(tuán)跟神舟不一樣，大風(fēng)集團(tuán)是在拉高端機(jī)的價格，這就讓大家必須要有所反應(yīng)了。

7月10日，聯(lián)想總部，陳少鵬被任命這次針對大風(fēng)集團(tuán)的應(yīng)對組負(fù)責(zé)人，事實上是陳少鵬毛遂自薦的，因為明年他很可能要升職，但也不是沒有競爭對手，所以他需要好好表現(xiàn)一下。

而擁有豐富經(jīng)驗的他并不怎么把大風(fēng)集團(tuán)當(dāng)回事。

陳少鵬面對團(tuán)隊，還是表現(xiàn)的很平靜的，“大風(fēng)集團(tuán)的產(chǎn)品弱點是什么？”

“他們采用了過多自家的產(chǎn)品，這么做雖然能壓低成本，但剛剛涉足這個產(chǎn)業(yè)的大風(fēng)集團(tuán)缺乏經(jīng)驗，我們也已經(jīng)對他們的產(chǎn)品做了拆機(jī)檢測，我們相信未來他們的產(chǎn)品一定會出現(xiàn)不少問題。

更夸張的是，大風(fēng)集團(tuán)的電腦生產(chǎn)居然采用了部分代工部分自產(chǎn)的模式，他們在滬上建了一家電腦生產(chǎn)工廠，估計這是想好次參半，混淆視聽。”

陳少鵬在本子上記下，“嗯，簡單來說就是金玉其外敗絮其中，還有沒有別的弱點？”

“我認(rèn)為大風(fēng)集團(tuán)錯估了市場，這兩年雖然筆記本市場增長的很快，但臺式機(jī)依然是主流，大風(fēng)集團(tuán)跳過臺式機(jī)甚至可能有放棄臺式機(jī)的想法，那就是自己把路走窄了。”

“那就直接針對大風(fēng)集團(tuán)僅有的產(chǎn)品做定向競爭，還有沒有別的弱點?！?p/> “品牌力，大風(fēng)集團(tuán)在電腦這個領(lǐng)域的幾乎沒有品牌力可言，從我們之前的調(diào)查結(jié)果來看，絕大部分的用戶其實是不懂電腦配置的，只要我們能壓住大風(fēng)集團(tuán)的產(chǎn)品市場口碑，那它就賣不動?！?p/> “口碑引導(dǎo)，品牌競爭，繼續(xù)?！?p/> “我個人有一個想法，僅供討論，我們?nèi)フ{(diào)查了一下，大風(fēng)集團(tuán)電腦事業(yè)部可以說是東拼西湊，這樣的團(tuán)隊凝聚力可以想象，我在想我們是不是能借大風(fēng)集團(tuán)的努力，把人才拉過來?！?p/> 陳少鵬提起筆沉思了一會兒，“可以試著去接觸一下，但暫時不要有太過激的動作，還不到時候。其他人有沒有補(bǔ)充的？”

這次沒有人再說話，陳少鵬的表情上看不出過多情緒，“既然大家提出了問題，那我們就針對這些問題來準(zhǔn)備對策，另外我再補(bǔ)充一個消息，我們收購的事情就在眼前了，這是我們走出華夏很關(guān)鍵的一步。

而在這之前，大風(fēng)集團(tuán)作為華夏現(xiàn)在備受關(guān)注的一家企業(yè)，以大風(fēng)集團(tuán)為契機(jī)造一次勢，不失為一個好的辦法?！?p/> “是，明白了。”

聯(lián)想這邊開會的時候，大風(fēng)集團(tuán)這邊也在開會，會議談?wù)摰氖侨绾卧趪H市場上提升大風(fēng)集團(tuán)的電腦競爭力。

會議結(jié)束后，蘇天悅，也就是現(xiàn)在正跟著何雅婷學(xué)習(xí)的孟謙的新秘書，忍不住問道，“雅婷，我們公司的電腦現(xiàn)在在國內(nèi)還得先面對聯(lián)想這樣的對手吧？怎么這幾次會議都沒怎么聽他們聊聯(lián)想的事情？”

何雅婷解釋道，“我們在做全球發(fā)展計劃的時候，所采取的一系列措施就順帶是在跟聯(lián)想競爭了，大風(fēng)集團(tuán)所有的視野始終都是全球，我們公司那幫家伙是不會說出把聯(lián)想當(dāng)對手這種話的，不然會被笑話格局低的?！?p/> M.3Qdu最新。