重寫科技格局 第七百三十六章 歐洲行

納德拉帶著復(fù)雜的心情離開了大風(fēng)集團，而他前腳剛走不久，孟謙又見了IBM的新CEO，也是IBM唯一的女CEO，羅密蒂。

羅密蒂這次以IBM新CEO的身份來見孟謙，就是奔著建立所謂的大風(fēng)集團和IBM的新合作時代而來的。

羅密蒂說話非常直接，開誠布公的表示IBM依然高度依賴著大風(fēng)集團的技術(shù)而且不會輕易尋找替代者，所以IBM的產(chǎn)品賣出去大風(fēng)集團都有錢賺，大家注定藕斷絲連，相反再看華為浪潮等企業(yè)，其實放到國際市場上都是大風(fēng)集團的競爭對手，與其跟他們合作，還不如跟IBM合作。

羅密蒂原以為孟謙接下來肯定會說大風(fēng)集團跟華為浪潮等企業(yè)之間同樣有合作，雖然技術(shù)依賴不高但其他方面的合作很深入之類的，而羅密蒂也做好了如何回應(yīng)這些話的準備，結(jié)果孟謙卻來了一句，“是啊，像華為浪潮這樣的企業(yè)現(xiàn)在對我們大風(fēng)集團的威脅越來越大了。”

羅密蒂一下子直接懵了，孟謙這回答完全不按套路出牌，所以他們確實是大風(fēng)集團的對手，然后呢？然后是不是該跟IBM繼續(xù)合作了？但孟謙又不說下去。

羅密蒂只好硬著頭皮問道，“那孟先生接下去有什么打算么？”

“能有什么打算，接受競爭唄，好在大家都遵守公平公正的市場競爭原則，那就各憑本事吧，換個角度想想這對我們來說也是一種刺激。”

羅密蒂定了定神把思緒撥正，“既然如此，那我們就更應(yīng)該合作，一起來面對。”

“我剛才已經(jīng)說了，我們跟他們是基于公平公正的競爭，所以一直都是合作競爭共存的狀態(tài)，IBM這邊想要進一步合作的話，羅密蒂女士不用特地來找我啊。”

羅密蒂被孟謙繞暈了，有點搞不明白他在說什么，“孟先生究竟何意？”

孟謙看著羅密蒂的表情也就不逗她了，“我的意思是，競爭都可以公平公正了，合作自然更要基于公平公正，IBM這邊有意向進一步合作的話，拿產(chǎn)品說話就好了。”

這話說完羅密蒂總算是搞明白了孟謙的意思，但搞明白意思的羅密蒂跟懵逼的，如果按照孟謙的意思，也就是說，IBM的產(chǎn)品不行？！

羅密蒂到最后也沒得到準確的答案，并且?guī)е@種疑惑離開了大風(fēng)集團。

當(dāng)天晚上，孟謙坐上了前往歐洲的飛機，很多人的目光都聚焦向了歐洲，包括羅密蒂。

從六月底開始，由于米國不肯道歉，歐盟跟米國的關(guān)系僵掉了，這個時候孟謙去歐洲自然會引起更多猜測，而孟謙剛一抵達就直接跟任政非見了一面。

這一幕被媒體拍下，以至于另外一件事情被挖了出來。

2013年，華為跟思科的第二次大戰(zhàn)開始了。

而十年前，2003年的那一場華為思科大戰(zhàn)可謂經(jīng)典一役了。

當(dāng)時的華為剛剛進入國際市場3年，面對思科的惡意打壓根本沒有對抗的能力，更可悲的是，國內(nèi)媒體和網(wǎng)民由于強烈的崇洋媚外情緒紛紛站在思科這邊大罵華為。

華為經(jīng)歷了在外被思科打壓，在內(nèi)被輿論打壓的雙重困境，不僅海外企業(yè)大面積停止跟華為的合作，即便在國內(nèi)，華為也只能眼睜睜的看著思科拿下了國內(nèi)的大訂單，華為只能繼續(xù)走農(nóng)村包圍城市路線。

任政非在那樣的壓力之下終于患上了抑郁癥，但也因為那一段經(jīng)歷，讓任政非看明白了一些問題，并提出了貫穿華為未來的一句話：敢打才能和，小輸就能贏。

華為放棄了妥協(xié)，開始跟思科剛到底。

激烈的華為思科大戰(zhàn)開始，最終，華為不僅沒有小輸，還贏得了勝利，用事實向世界證明華為不僅沒有偷思科的技術(shù)，華為做的比思科更好。

從那以后，華為遇到打壓的第一反應(yīng)就默認變成了：剛。

但即便華為贏了，那種華夏企業(yè)想要走出去就會經(jīng)歷內(nèi)外打壓的痛給很多華夏企業(yè)造成了心理陰影，也是華為永遠的一次屈辱。

而十年后，華為思科的第二次大戰(zhàn)開始了，也是挺神奇的，好像命中注定一般。

2011年，華為開啟了向跨運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)的端到端的ICT解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，企業(yè)IT市場成為華為的戰(zhàn)略發(fā)展方向，新一輪對全球企業(yè)IT市場爭奪的競爭不可避免。

2012年6月6日，華為推出了全新產(chǎn)品“CloudEngine系列數(shù)據(jù)中心交換機”，可提供業(yè)界最大的單框48T交換容量。

對于普通消費者來說，這也許是一串難以理解的數(shù)據(jù)。但對于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)界而言，這無疑是一個天大的事件，因為華為終于踢開了思科后院的大門。在一場以大數(shù)據(jù)、云計算為基礎(chǔ)的企業(yè)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)革命剛剛開始的時候，在被思科視為核心的企業(yè)交換機領(lǐng)域，華為搶占了先機和優(yōu)勢。

于是，2013年，大戰(zhàn)開始了，大戰(zhàn)的地就是歐洲，而說巧不巧的，棱鏡門事件發(fā)生了。

華為因此獲得了天然優(yōu)勢，而這一世，孟謙要把這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

孟謙這一趟歐洲行，直接就是奔著官府訂單和大企業(yè)訂單來的。

孟謙親自出馬，不管歐洲這邊的官府和企業(yè)對大風(fēng)集團和華夏是什么樣的情緒，基本上都會至少見一面，這點面子還是會給。

“微軟為你們提供的這套商業(yè)軟件應(yīng)該好幾年沒更新了吧，連最起碼的數(shù)據(jù)過濾都做不了，這個操作也確實太復(fù)雜了，現(xiàn)在都已經(jīng)上一站式自助操作了，你們的項目周期都這么長，用這套系統(tǒng)需求一變就得改底層，不得把你們折騰死么。”

“你們在這個時代還沒有大數(shù)據(jù)分析工具，拿什么跟競爭對手搶市場呢？當(dāng)別人已經(jīng)開始行動的時候，你們或許...還不知道發(fā)生了什么？”

“IBM還是改不掉他們的封閉性問題啊，80的功能都被定死了，沒有二次開發(fā)度可言的系統(tǒng)怎么面對這個瞬息萬變的時代呢？

尤其是你們這種快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你們不像傳統(tǒng)企業(yè)那么定式化發(fā)展，你們做個企業(yè)規(guī)劃可能三個月就得變一次，你們的系統(tǒng)卻一成不變？”

“傳統(tǒng)IT運維平臺早就已經(jīng)不能滿足大數(shù)據(jù)時代了，且不說效率低下，運維人員的誤操作率高達15，這是每一個企業(yè)都要去承擔(dān)的東西。

再說一個更現(xiàn)實的問題，傳統(tǒng)IT運維對于故障反應(yīng)的速度是很慢的，等到故障反應(yīng)到業(yè)務(wù)層面，就代表損失已經(jīng)發(fā)生了，現(xiàn)在我們準求的是提前預(yù)警，提前規(guī)劃，提前解決。”

“智能數(shù)據(jù)庫的核心同樣是大數(shù)據(jù)和學(xué)習(xí)，我不知道IBM這個智能數(shù)據(jù)庫的邏輯在哪，我們的智能數(shù)據(jù)庫可以通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)智能分析，包括訪問控制、訪問統(tǒng)計、健康檢查、健康度、流量監(jiān)控、故障定位、業(yè)務(wù)異常等。

智能運維監(jiān)控系統(tǒng)包含問題發(fā)現(xiàn)、分析決策和問題的解決，具體的組成包括異常檢測、報警收斂、關(guān)聯(lián)分析、故障定位和自動處理五部分內(nèi)容。通過自動分析與回溯，把常見的問題進行分類和學(xué)習(xí)，并自動解決相應(yīng)問題。”

“我們在為華夏電信服務(wù)了接近十年，我們的軟件為十幾億用戶服務(wù)了接近十年，我們對于這個產(chǎn)業(yè)的認知和理解或許遠超過你們。”

“我們確實無法匹配思科的產(chǎn)品，因為思科的產(chǎn)品實在是太弱后了，在這個大數(shù)據(jù)時代思科卻還顯得如此小家子氣，我不知道思科的想法具體是什么，但如果你們想要采用我們的商業(yè)軟件跟數(shù)據(jù)庫，我建議最好換掉思科的產(chǎn)品。”

在整個歐洲行中，孟謙幾乎根本沒有提及任何關(guān)于安全的問題，因為這個問題根本就不用提，大家心里都有數(shù)。

孟謙僅僅只從產(chǎn)品本身出發(fā)，大風(fēng)集團的智能商業(yè)軟件可以提高企業(yè)50以上的辦公效率，大風(fēng)集團的智能數(shù)據(jù)庫擁有強大的可定制化和智能分析能力。

而華為的設(shè)備直接從容量，速度，安全性，價格等方面正面壓制思科。

大風(fēng)華為這個組合直接在歐洲如百萬雄師一般攻城拔寨，根本不給米國企業(yè)任何反應(yīng)的時間。

短短半個月的時間，孟謙在歐洲11個國家拿下了超過100億的訂單，關(guān)鍵是孟謙人還在，孟謙還將繼續(xù)約見更多的企業(yè)家和官府人員，這也是孟謙最擅長的事情：

趁其病，要其命。