重寫科技格局 第八百零八章 事件營銷

“玩一把大的？”所有人好奇的看著孟謙。

孟謙面對(duì)鏡頭繼續(xù)保持著微笑，“如果大家真的期待我們的新機(jī)，我們今晚就開賣如何？”

對(duì)于消費(fèi)者來，新品發(fā)布到新品發(fā)售這段時(shí)間其實(shí)是很讓人煩躁的，很多消費(fèi)者都沒有耐心去等。

然而越來越多的手機(jī)廠商反而是這個(gè)周期越拉越長，或者前期只放一點(diǎn)量出來，這里面一個(gè)原因是部分企業(yè)是故意玩饑餓營銷。

還有就是銷量預(yù)判能力不足，硬件供應(yīng)不及時(shí)，生產(chǎn)效率低下，現(xiàn)金流儲(chǔ)備不足等原因。

銷售預(yù)判能力不足等到智能供應(yīng)鏈普及后會(huì)有很大的改觀，但其他問題則是一個(gè)長期問題。

就算知道大概有多少銷量，前期囤那么多現(xiàn)貨的資金壓力是巨大的，而且手機(jī)的硬件來自不同的硬件廠商，任何一個(gè)硬件供應(yīng)不及時(shí)都會(huì)拖垮手機(jī)產(chǎn)量。

就比如索尼的手機(jī)經(jīng)常斷貨，新品經(jīng)常發(fā)布會(huì)過了三個(gè)月還買不到，這是因?yàn)楦咄ɑ径紩?huì)把同款芯片優(yōu)先發(fā)貨給三星，索尼斗不過三星，只能不服憋著。

而發(fā)布會(huì)又不能一直拖著，你拖著消費(fèi)者看不到你的新品優(yōu)勢(shì)就都去買別人家產(chǎn)品去了。

所以余承東才會(huì)未來只有四家一線手機(jī)品牌，在另一個(gè)時(shí)空的是三家，到了供應(yīng)鏈級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)根本玩不起了，比拼的早就不再是簡單的手機(jī)好壞，除非有人真的能徹底顛覆手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品。

大風(fēng)集團(tuán)今天要突破的第一個(gè)事情，就是全球最快的新品上線速度。

下午5點(diǎn)開完發(fā)布會(huì)，晚上6點(diǎn)直接開賣。

而且這個(gè)上線不是預(yù)訂也不是搶購，就是現(xiàn)貨，為了進(jìn)一步證明大風(fēng)集團(tuán)充足的現(xiàn)貨儲(chǔ)備，孟謙還干了一件更讓人覺得瘋狂的事情，“另外，如果大家真的很想第一時(shí)間拿到鴻蒙9或者鴻蒙mini9。

我們?cè)偌右淮a，在國內(nèi)部分城市，我們玩一次新機(jī)2小時(shí)達(dá)如何？”

新機(jī)2小時(shí)達(dá)？

不管是現(xiàn)場(chǎng)還是屏幕前看直播的觀眾，大家此時(shí)的情緒都是疑惑加震驚，孟謙到底要玩什么？

晚上6點(diǎn)，鴻蒙9跟鴻蒙9mini真的開售了，購買渠道有線下直營店，包括盒馬超市，蘇寧在內(nèi)的第三方渠道。

線上則有鴻蒙官網(wǎng)購買以及天貓等電商平臺(tái)。

其中，在鴻蒙官網(wǎng)，盒馬超市等渠道購買可以體驗(yàn)到新機(jī)2小時(shí)達(dá)服務(wù)，當(dāng)然，前提是所在城市屬于這一次2小時(shí)達(dá)名單。

杭城，作為鴻蒙新機(jī)2小時(shí)達(dá)的城市之一，一眾消費(fèi)者卡著時(shí)間等待著6點(diǎn)的到來。

6點(diǎn)整，當(dāng)大家打開鴻蒙官網(wǎng)果然出現(xiàn)了新機(jī)的購買在確認(rèn)購買后可以選擇送達(dá)方式。

送達(dá)方式有兩種，一個(gè)是常規(guī)快遞配送，24小時(shí)內(nèi)送達(dá)另一個(gè)是2小時(shí)同城配送需要支付額外10塊錢配送費(fèi)，不過開售前24小時(shí)內(nèi)免配送費(fèi)。

幾乎90的用戶選擇了同城2小時(shí)配送。

晚上7點(diǎn)，鴻蒙同城2小時(shí)配送已經(jīng)登上熱搜榜第一了。

“好的2小時(shí)配送呢？1小時(shí)就送到了是什么意思？”

“本想洗個(gè)澡做個(gè)儀式等待鴻蒙9，結(jié)果洗澡洗到一半配送小哥就到我家了，賊尷尬。”

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“大風(fēng)集團(tuán)這是后悔的時(shí)間都不打算給我們留啊網(wǎng)上買了還能申請(qǐng)退款這2小時(shí)配送一下單，還沒整明白到底該不該花這個(gè)錢東西已經(jīng)送到我手上了，我現(xiàn)在整個(gè)人還是懵的。”

“別的不服務(wù)是真的好配送小哥還耐心的一起現(xiàn)場(chǎng)檢查做新機(jī)講解，我讓他幫忙操作一些東西也都答應(yīng)了不愧是口碑配送團(tuán)隊(duì)，這服務(wù)是真的沒話我都感覺不給配送費(fèi)有點(diǎn)不好意思了。”

“鴻蒙9現(xiàn)貨這么充足？這么多人買現(xiàn)貨居然還沒有斷貨？大風(fēng)集團(tuán)這是備了多少貨啊？對(duì)自己產(chǎn)品這么自信？”

“大風(fēng)集團(tuán)已經(jīng)出數(shù)據(jù)了鴻蒙9一小時(shí)全球銷量直接突破200萬部，鴻蒙mini9一小時(shí)全球銷量100萬部，國內(nèi)市場(chǎng)占了65。

其中當(dāng)日現(xiàn)貨交易可能能占10，自己算算備了多少貨吧，至少1000萬部吧？

按一部2000的成本算就是200億啊，就算渠道分?jǐn)傄话氲膸齑妫箫L(fēng)集團(tuán)也得準(zhǔn)備將近100億的庫存投入，全世界也就鴻蒙能干出這事了吧？有錢真的是為所欲為啊！”

“好奇問一句，備這么多現(xiàn)貨有什么意義么？”

“對(duì)于大部分消費(fèi)者來，手機(jī)有一部就夠了，你買了鴻蒙還會(huì)去買其他品牌的手機(jī)么？現(xiàn)在大家都在差不多的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布新機(jī)，買別的手機(jī)你還得等一個(gè)月，甚至還要加價(jià)買，鴻蒙原價(jià)現(xiàn)貨2小時(shí)就送到你家，你選哪個(gè)？有哪個(gè)手機(jī)能讓你寧可多等一個(gè)月也不選鴻蒙的？”

“現(xiàn)在買個(gè)小米還得加價(jià)，買鴻蒙反而原價(jià)，大風(fēng)集團(tuán)這么玩，搞死了一批黃牛啊。”

“其實(shí)我最好奇的是蘇寧，盒馬這些第三方渠道現(xiàn)在都不漲價(jià)還去做鴻蒙渠道不是會(huì)壓力很大？以前第三方渠道的庫存壓力可以通過前期供貨不足漲價(jià)來解決風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流問題，那些手機(jī)黃牛其實(shí)都是從第三方渠道這拿的貨。

可現(xiàn)在現(xiàn)貨這么充足，第三方渠道也都沒辦法漲價(jià)了，硬壓著庫存風(fēng)險(xiǎn)很大啊，我看蘇寧盒馬現(xiàn)在都有現(xiàn)貨，明他們庫存壓了不少啊。

再加上現(xiàn)在手機(jī)利潤越來越低，這些第三方渠道還怎么玩？大風(fēng)集團(tuán)搞這樣的充足現(xiàn)貨對(duì)第三方渠道來并不是好事吧？”

“你不用替第三方渠道擔(dān)心，這個(gè)事情其實(shí)蘇寧前不久就已經(jīng)透露過了，他們跟大風(fēng)集團(tuán)的合作方式已經(jīng)改變了，他們并沒有壓貨，所有第三方渠道的貨都?jí)涸诖箫L(fēng)集團(tuán)的倉庫里，所有的現(xiàn)貨其實(shí)都是從大風(fēng)集團(tuán)分散在各個(gè)城市的貨倉直接發(fā)出來的，這會(huì)兒你可以去看一眼杭城的街頭，大量大風(fēng)物流的貨車正頻繁出現(xiàn)在街頭，往蘇寧盒馬運(yùn)貨呢。”

“零庫存？那大風(fēng)集團(tuán)圖啥？渠道不壓貨的話為什么要讓渠道賺錢？大風(fēng)集團(tuán)做慈善啊？大風(fēng)集團(tuán)也不需要靠蘇寧盒馬那點(diǎn)流量吧？”

“大風(fēng)集團(tuán)確實(shí)不需要蘇寧盒馬那點(diǎn)流量，但他們密布的門店可以幫助大風(fēng)集團(tuán)提升城市覆蓋密度，方面配送員準(zhǔn)時(shí)送貨。

同時(shí)，蘇寧盒馬需要鴻蒙帶來的流量，這么吧，蘇寧盒馬賣出去的鴻蒙手機(jī)幾乎不賺錢了，他們賺的是鴻蒙帶來的流量，你們沒發(fā)現(xiàn)今天蘇寧跟盒馬的app都在做活動(dòng)么？

這是大風(fēng)集團(tuán)開辟的一個(gè)全新的渠道合作模式，今天就是一次測(cè)試。

你們以為2小時(shí)達(dá)有這么簡單么？背后涉及的的事情多著呢。

就這么吧，口碑配送自建團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)在不久后體現(xiàn)出來，美團(tuán)跟餓了么那一套根本別想跟口碑配送比，光是這次配送的專項(xiàng)前期培訓(xùn)和人員調(diào)動(dòng)，美團(tuán)跟餓了么做得到么？”

“問個(gè)可能很蠢的問題，大風(fēng)集團(tuán)是怎么預(yù)判鴻蒙9大概能賣多少部的？”

“大風(fēng)集團(tuán)的智能供應(yīng)鏈?zhǔn)菑挠脩粜枨蟪霭l(fā)的，能根據(jù)各種數(shù)據(jù)推算出鴻蒙9的銷量。”

“現(xiàn)在基本都選2小時(shí)送達(dá)，今晚真的不會(huì)賣脫么？到時(shí)候真斷貨了也挺尷尬的吧”

“其實(shí)真正能實(shí)現(xiàn)2小時(shí)達(dá)的就18個(gè)城市，國內(nèi)絕大部分的城市都無法實(shí)現(xiàn)2小小時(shí)達(dá)，更不用國外了，這本來就是一次嘗試加一次營銷，就這18個(gè)城市大風(fēng)集團(tuán)怎么都給你把貨備足了，這畢竟是大幾千的手機(jī)，不是十塊錢的蓋飯。

而且去看看熱搜第五的新聞吧，大風(fēng)電子工廠以及所有鴻蒙的代工廠這會(huì)兒都24小時(shí)開工呢，鴻蒙所有的核心零部件都是自己生產(chǎn)的，非核心零部件至少有3家供應(yīng)商，零部件充足，工廠24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，外面一邊賣著，工廠一邊做著呢，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)巧婕暗礁鱾€(gè)細(xì)節(jié)的。

我甚至感覺大風(fēng)集團(tuán)今天就是借助鴻蒙9在秀自己的供應(yīng)鏈肌肉呢。”

“你這么一還真是，大風(fēng)集團(tuán)如果真的能把這個(gè)2小時(shí)達(dá)營銷玩好了，后續(xù)得有多少企業(yè)找大風(fēng)集團(tuán)做智能供應(yīng)鏈啊，這可是一個(gè)供應(yīng)鏈之爭(zhēng)的時(shí)代。”

“不僅僅是做一套智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)這么簡單，熱搜又有一個(gè)話題在快速往上爬，大風(fēng)集團(tuán)已經(jīng)掌控了供應(yīng)鏈的多個(gè)核心，自建物流，自建渠道，自建客服，這些東西都是可以拆分出來去服務(wù)其他企業(yè)的，今天蘇寧的鴻蒙配送不就是口碑配送負(fù)責(zé)的。”

“牛逼啊，大風(fēng)集團(tuán)今天等于是又搞了一次話題性十足的營銷，又加速了鴻蒙9的市場(chǎng)占有率，又嘗試了全新的渠道合作模式，同時(shí)還針對(duì)性得展示了自己供應(yīng)鏈相關(guān)的實(shí)力，等于我們花錢買了大風(fēng)集團(tuán)的手機(jī)，還在幫大風(fēng)集團(tuán)做。

人家做花錢，大風(fēng)集團(tuán)做賺錢”

網(wǎng)上一個(gè)個(gè)熱搜和網(wǎng)友們的討論讓這次2小時(shí)達(dá)營銷被解剖的越來越細(xì)，但即便大家看明白了一切，最終也不得不感嘆大風(fēng)集團(tuán)的強(qiáng)大。

“內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部供應(yīng)鏈，大風(fēng)集團(tuán)這家公司真的無敵了啊”