一九八一年 第六百零九章:財(cái)大氣粗

人家黃道舟主動承包液壓原件廠，由小搏大，居然擁有正處級當(dāng)上了副縣長，入了縣常委！

自己呢？僅僅是個副科級，如果食品公司完蛋了，以后怎么辦呢？

這時李梅的聲音打斷了李建國的思緒。

“黃瀚，你總算回來了，我爸爸等你好久了！”

“你爸爸等我？不可能吧！”

“我猜他其實(shí)就是等你，想跟你打聽一些事情！”

“咳咳，”李建國覺得臉上發(fā)燒，咳嗽兩聲。

李梅已經(jīng)讀高三，是個大姑娘，早就懂事了，也聽到有人議論過“抓大放小”。

她道：“黃瀚，我爸爸這幾天愁死了，你幫幫他好不好？”

“我們家和你家是什么關(guān)系，肯定幫啊！可是我不知道你爸爸要什么。”

“你和他談?wù)劸兔靼琢耍∈鞘称饭镜氖聝骸！?p/> “嗯！好的，你也別走，給你哥哥打電話讓他也來聚一聚。

小顰，你去前面安排一下，加幾個大菜讓服務(wù)員一刻鐘后送來，我和李叔叔、李俊喝點(diǎn)酒好好聊一聊。”

“嗯，我這就去，可是爸爸媽媽不在家，沒人管你，你不能喝多了！”

黃馨道：“沒關(guān)系，我看著他，只許他喝一兩酒！”

“姐姐，我已經(jīng)十七歲，成年了，可以喝二兩的。”

“去去去，十八歲才成年，現(xiàn)在的我才是成年人，爸爸媽媽不在家我說了算！”

張芳芬出差了，應(yīng)該是順路辦幾個“風(fēng)牌專賣店”的房產(chǎn)過戶手續(xù)，年底了，拜訪相關(guān)部門、看望領(lǐng)導(dǎo)必不可少。

“風(fēng)牌專賣店”有個特色，每年進(jìn)入十一月份就開始大量招募店員培訓(xùn)、實(shí)習(xí)。

一般情況下，只要能夠把十二月和一月的傳統(tǒng)旺季時間段適應(yīng)下來，店員基本上都能獨(dú)立上崗。

來年擴(kuò)張專賣店時，有了一年以上工作經(jīng)驗(yàn)的小組長就有可能成為副店長。

原副店長或者店長就會帶著幾個工作時間超過六個月的店員參與新店的開張。

她們留下的崗位由新人補(bǔ)上，但是新人比例不會超過一半，基本上保持三成左右。

張芳芬這一次出差得花一個星期，玉兒、余霞全程陪同。

肯定不是乘坐公共交通，“華美風(fēng)”是合資公司，自用的進(jìn)口車可以掛黑牌照，用不著補(bǔ)交車輛的進(jìn)口稅。

但是擁有進(jìn)口車的數(shù)量不是無限的，有相關(guān)規(guī)定，基本上是看合資企業(yè)的規(guī)模和創(chuàng)匯額度。

因此“華美風(fēng)”年初就添置了一輛商務(wù)車和兩輛小汽車，這當(dāng)然都是秦淑潔代辦。

“華美風(fēng)”的駕駛員都是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，張芳芬這一次乘坐商務(wù)車去山東出差，兩個駕駛員不僅僅負(fù)責(zé)開車，還要兼職保衛(wèi)工作。

合資企業(yè)招募駕駛員，想要得到這個工作機(jī)會的太多了。

黃瀚負(fù)責(zé)面試，全部挑選退伍兵不局限于城鎮(zhèn)戶口，不僅僅考比駕駛技術(shù)，還得比拳頭。

“華美風(fēng)”的上層都是女同志，駕駛員哪能是豆芽菜？必須是能打敢拼的男子漢。

反正面試的這一天，錢愛國、王宇、劉小明等等樂壞了，因?yàn)辄S瀚讓他們和那些換上防護(hù)服戴上護(hù)具拳擊手套的退伍兵對打。

原本退伍兵們沒瞧得起這些少年，還以為能夠輕松通過。

誰知道連那個瘦麻桿都不好對付，被他直接干翻了兩個。

接受面試的退伍兵沒有一個人笑到最后，因?yàn)榇驍×藙⑿∶鞯鹊龋陌W難耐的錢愛國就躍躍欲試。

能夠僥幸在跟錢愛國的對抗中獲勝，還得過成文閣這一關(guān)。

最后一位名叫石定輝的急眼了，他不服，因?yàn)樗B過兩關(guān)，打敗了王宇、險勝錢愛國。

在跟成文閣的對抗中，因?yàn)轶w力透支嚴(yán)重，被打出擂臺。

如今石定輝是“華美風(fēng)”的車隊(duì)隊(duì)長，治安聯(lián)防隊(duì)副隊(duì)長、保衛(wèi)科副科長。

董事長出差，哪能含糊，他和另外一個叫谷勁松的駕駛員換著開這輛九座的進(jìn)口商務(wù)車。

石定輝和谷勁松是戰(zhàn)友，不是一個連隊(duì)，是同一個師，駐地離得不遠(yuǎn)，谷勁松不是汽車連的，是裝甲兵，開了四年坦克。

他很慶幸能夠進(jìn)入“華美風(fēng)”，因?yàn)樗麤]有什么業(yè)余愛好，在部隊(duì)里下棋、打撲克、玩樂器的戰(zhàn)友多不勝數(shù)，他玩不起來，平時喜歡練拳腳。

哪里想到“華美風(fēng)”招募駕駛員特意選身體好能打架的，根本不介意他是農(nóng)村戶口。

開上小車后，谷勁松明白了，領(lǐng)導(dǎo)絕大多數(shù)是女同志而且很年輕，有幾個應(yīng)該還是大姑娘，開車去外地，要是駕駛員沒兩下子，還真的有可能被欺負(fù)。

黃道舟也不在家，出差去了省城，他沒有借“華美風(fēng)”的黑牌照進(jìn)口車，依舊是和劉益中、唐建設(shè)換著開開北京吉普。

社會風(fēng)氣使然，雖然是公對公，但是禮數(shù)不做足，第二批一萬臺進(jìn)口壓縮機(jī)恐怕不會按時到貨。

年三十得參加春晚現(xiàn)場演出，黃道舟最遲臘月二十四就得和黃瀚團(tuán)隊(duì)趕去首都。

時間很緊，他必須提前把上級部門、合作單位、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都拜訪一遍，估摸著一直要忙到去首都的前一天晚上。

進(jìn)口壓縮機(jī)、控制面板十一月底到貨一萬臺套，“全力企業(yè)”十二月份就完成了五千臺套的組裝、生產(chǎn)。

支持老爸義不容辭，故而二十二家“事竟成飯店”、二百七十幾家“風(fēng)牌”專賣店統(tǒng)一進(jìn)行升級安裝冷暖空調(diào)，進(jìn)貨兩千臺。

如此大的批量，又是“全力牌”電空調(diào)沒有名氣時購買，肯定得優(yōu)惠再優(yōu)惠。

黃瀚沒讓老爸貼本，但是建議黃道舟只能考慮一成毛利，因此“事竟成飯店”和“風(fēng)牌專賣店”購買的空調(diào)平均價是五千塊錢。

家里的飯店和專賣店現(xiàn)金流充裕。

十一月份的營業(yè)額已經(jīng)接近八千萬。

十二月份和一月份是服裝銷售的傳統(tǒng)旺季，月營業(yè)額過億那是鐵板釘釘，甚至于有望翻一兩倍。

渠道為王，擁有二百幾十家而且一直在增加中的“風(fēng)牌”專賣店，在八十年代中期已經(jīng)堪稱王者，知名度與日俱增。

“風(fēng)牌”系列服裝、皮鞋、運(yùn)動鞋、板鞋、皮帶、箱包等等貨真價實(shí)，價位適中，已經(jīng)獲得城市青少年的青睞。

所有的服裝和鞋帽、皮帶、挎包等等都自己生產(chǎn)不太現(xiàn)實(shí)。

代工理所當(dāng)然，而且用不著跑去外地，三水縣工商業(yè)蓬勃發(fā)展的好處體現(xiàn)到了實(shí)處。

這兩三年興辦了太多服裝廠，太多生產(chǎn)配套小商品的私營小廠。

“華美風(fēng)”制定加工費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，提供設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)打版，提供原材料，派遣驗(yàn)收小組，現(xiàn)如今為“風(fēng)牌”代工的大小廠家好幾十。

“華美風(fēng)”大方，加工費(fèi)高于平均水平兩成，但是技術(shù)、質(zhì)量的要求近似于苛刻。

有利有弊，只要承接過“風(fēng)牌”訂單的服裝廠，管理水平、質(zhì)量要求自然而然提升一大截。

因此三水縣包括周邊縣市的服裝廠都以能夠?yàn)椤叭A美風(fēng)”代工為榮，都竭力加強(qiáng)管理，提升工藝，爭取通過“華美風(fēng)”的考工，拿到代工合同。

“華美風(fēng)”是中美合資的企業(yè)，實(shí)際上跟“風(fēng)牌”專賣店是兩回事，“風(fēng)牌”專賣店其實(shí)是幾百個個體服裝店。

聚沙成塔真的好厲害，一家店平均日營業(yè)額萬兒八千，一個月就是十萬，一百家就是兩三千萬。

這意味著什么？

意味著黃瀚家正常情況下營業(yè)額月收入已經(jīng)達(dá)到幾千萬，進(jìn)入旺季肯定過億，甚至于達(dá)到兩個億。

這還不包括外銷的拉桿箱、旅行包，黃瀚當(dāng)然財(cái)大氣粗。

兩千臺套空調(diào)也就是一千萬而已，提升專賣店的環(huán)境后做到冬天不冷、夏天不熱，更加能夠吸引顧客，何樂不為。

跟老爸不玩虛的，合同敲定當(dāng)天打款，那一刻，黃道舟驚訝目瞪口呆。

兒子、老婆說給一千萬，立馬就能拿得出，他們該賺了多少啊？

說實(shí)話，家里經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)黃瀚和張芳芬故意不和黃道舟多談，因此黃道舟根本不知道家里的實(shí)力已經(jīng)大得恐怖，而且是化整為零的模式不顯山露水。

二十幾家大飯店，接近三百家專賣店聽起來很多，分解到幾個省、幾個直轄市就沒多少了。

如“事竟成飯店”在滬城僅僅是開了三家罷了，“風(fēng)牌專賣店”也不是很多，七家而已，那么大的滬城，這一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)真的是滄海一粟。

如蘇州這樣實(shí)力強(qiáng)大的地級市，專賣店也就是三家而已，飯店只有一家，浙省省會杭城和本省省城也跟蘇州差不離。

計(jì)劃中，再有兩年，“風(fēng)牌”專賣店基本上能夠做得到地級市以上城市全覆蓋。

經(jīng)濟(jì)水平不太差的縣城至少要在主要商業(yè)街買下或者修建四五百平方米的樓房，開一家營業(yè)面積不低于二百平方米的專賣店。

這其實(shí)就是趁著房子還是白菜價時完成跑馬圈地，以后只要有這個銷售渠道在手，面臨競爭時肯定領(lǐng)先一步。

如今又沒做到計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)的管理模式，飯店、專賣店都是個體經(jīng)營，都各有業(yè)主，誰能知道這些其實(shí)都是一家子？

面對老公的驚愕，張芳芬直打馬虎眼，她沒解釋什么，只說了句：

“放心吧，我家從來不做違法的事，也不偷稅漏稅，你別問太多，集中精力把你的全力企業(yè)做成全國第一”

電空調(diào)是個新產(chǎn)品，前景如何黃道舟心里沒底，壓力大著呢，妻兒直接給一千萬拿走兩千臺，此時無疑是雪中送炭。

上陣父子兵果不其然！黃道舟哪會再問什么，樂滋滋接受。

五千塊錢的銷售價，“全力企業(yè)”不虧本，還能維持百分之十的毛利，有什么不知足？

黃道舟一直親自抓銷售，親自跑大客戶，積累了經(jīng)驗(yàn)，管理辦法層出不窮。

“全力企業(yè)”制定的銷售底價應(yīng)該是八千塊一臺套，承諾免費(fèi)安裝，三年內(nèi)免費(fèi)包修，五年內(nèi)保修，僅僅收取工本費(fèi)。

銷售公司的銷售員推銷空調(diào)有加價的權(quán)利，超過八千塊底價時，超出部分本著集體拿大頭，個人得小頭的普遍做法，三七分成。

已經(jīng)是八十年代中后期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)積攢了實(shí)力，展現(xiàn)出了競爭力，他們的銷售都是采取這種跟銷售員分成的模式。

“全力企業(yè)”如果不改革，早晚也會被鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干翻，所以黃瀚早早的讓黃道舟制定底價，超出底價部分跟銷售員共享。

全力空調(diào)短時間不會遭遇惡性競爭，因此底價訂得高高的，但是閥門、水龍頭、波紋管、膨脹節(jié)的底價截然不同。

利潤率最低的是閥門、水龍頭，底價只有百分之八到十的毛利，利潤高一些的是液壓元件和波紋管、膨脹節(jié)，毛利率在百分之十二到百分之三十之間。

超價部分“全力企業(yè)”拿百分之七十，其實(shí)相當(dāng)于是和銷售員平分超價部分的利潤。

因?yàn)槠髽I(yè)所得稅和相關(guān)費(fèi)用都是“全力企業(yè)”承擔(dān)，銷售員拿百分之三十，是拿現(xiàn)錢。

這些錢至于是銷售員凈賺，還是全部因?yàn)樾枰P(guān)花掉了，“全力企業(yè)”管不著，也不想管。

“全力”電空調(diào)剛剛起步，也是采取一家家企事業(yè)單位上門推銷的方式。

為了調(diào)動銷售員的積極性，頒布了獎勵辦法，只要“全力企業(yè)”愿意簽合同，不管銷售價格是多少，銷售員每賣出一臺空調(diào)可以結(jié)算三百塊錢業(yè)務(wù)費(fèi)。

這錢跟超價部分無關(guān)，是給銷售員的銷售費(fèi)用，如果一個單位準(zhǔn)備買五十臺空調(diào)，銷售員可以動用一萬五千塊業(yè)務(wù)費(fèi)公關(guān)。

在八十年代中期，花七八十塊錢請客標(biāo)準(zhǔn)就不低了，花一二百塊錢送禮，肯定拿得出手，因?yàn)榇蟪鞘新毠さ钠骄べY也就是一百塊左右。

一臺空調(diào)提取三百塊業(yè)務(wù)費(fèi)，相當(dāng)于是給了銷售員重獎。

“重賞之下必有勇夫”果不其然，銷售員們各顯神通。

黃道舟一直都是親自培訓(xùn)銷售員，早就把潛在顧客列了清單，主要公關(guān)對象就是看上去規(guī)模不小，檔次不太差的賓館、招待所。

八千塊一臺套，這個價格在后世貴得離譜，但此時絕對是良心價，因此不少銷售員賣出了九千、一萬一臺甚至于更多的好價錢，僅僅是提成就發(fā)家致富了。

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