一九八一年 第六百八十三章:如數(shù)家珍

銀行有幫助企業(yè)完成大訂單的義務(wù)，企業(yè)憑借實打?qū)嵉馁忎N合同，能夠獲得專項貸款。

黃道舟給出的條件是代工廠家交貨時可以結(jié)算一半貨款，剩下的一半延期半年結(jié)賬。

為了彌補代工企業(yè)的利息損失，代工零部件的價格上浮兩個點。

代工企業(yè)算算賬，約等于是他們被占用的資金“全力企業(yè)”按照年息百分之八貼補，他們的貸款平均利息也就是這么多，談不上吃虧。

但是能滿足“全力企業(yè)”的條件，代工量立馬加倍，不能滿足，有可能下個月就拿不到訂單。

選擇題不難做！這也是因為“全力企業(yè)”聲名赫赫，“全力”空調(diào)有了口碑，代工企業(yè)對黃道舟有信心的緣故。

別小看一半零部件延期半年付款這個小小的舉措，約等于是“全力企業(yè)”多占用了接近一個億，年利率百分之八的貸款額度。

如果明年原材料真的平均漲價接近一倍，這一個億有可能為“全力企業(yè)”多賺三四千萬。

十一月底，“全力企業(yè)”因為受到資金不足掣肘，導(dǎo)致整機和零部件的庫存量不再遞增。

經(jīng)過黃道舟梳理，重新簽訂了代工、采購合同，十二月份開始，又變成了進二出一。

其實最難熬的也僅僅是今年十二月和明年一季度，到了明年三月底，空調(diào)的銷售形勢就開始逆轉(zhuǎn)。

接下來幾個月肯定是步步高。不欠賬是原則，這年頭舍得買空調(diào)的單位、個人都應(yīng)該是有錢的。

可以斷定，先富裕起來的一部分人舍得消費，今后的幾年全國的空調(diào)保有量都在倍增。

況且銷售空調(diào)還有個大好處，因為這是通用產(chǎn)品，貨送達時拿不到錢，立馬奔下一家，根本沒啥損失。

哪怕是給人家裝上了，拿不到錢，立馬拆走，一臺空調(diào)而已，材料的損失有限，加上工人工資、運費一二百塊錢足夠了。

如果是裝了幾十臺，卻面臨人家耍賴不給錢，需要拆走空調(diào)的被動，這就得追責(zé)。不僅僅是銷售員被認定工作不踏實，拍板的經(jīng)理也有連帶責(zé)任。

總而言之，有黃瀚這個經(jīng)歷豐富的穿越者出謀劃策，“全力企業(yè)”不可能出現(xiàn)人浮于事的情況，每一個細節(jié)都可以追責(zé)。

黃道舟也是高智商，這些年耳濡目染，跟著兒子學(xué)到了太多。

他嘴上雖然不服氣兒子“老卵”，心里其實蠻得意，

他是親眼瞧見“風(fēng)牌”怎么成為國內(nèi)第一服裝暢銷品牌的。

“全力”空調(diào)必須自己賣，自己負責(zé)售后服務(wù)，為此黃道舟已經(jīng)在大城市搞起來五十幾個銷售網(wǎng)點，有一小半是買下的房子，其余的都是租賃。

不是黃道舟不愿意全部買房子開專賣店、做展示廳，而是資金狀況真的夠嗆。

他經(jīng)常聽黃瀚說北上廣深省城蘇杭的房子將來漲得最兇，狠狠心用自己的稿費買下房子租給“全力企業(yè)”建設(shè)網(wǎng)點。

租金當(dāng)然不可能高參照市場價后還減掉百分之二十。

黃道舟有錢，不想壞了名聲，自己買下房子租給“全力企業(yè)”是為了穩(wěn)妥起見。

北上廣深省城蘇杭是“全力”空調(diào)銷售的主戰(zhàn)場不能經(jīng)常換營業(yè)地點。

買下房子最理想只不過那僅僅是理想，實際操作存在困難。

因為“全力企業(yè)”在大需要的資金太多，在租賃能夠滿足需要的前提下，多花一年租金二十幾倍的錢買下房子，不合時宜、不劃算。

不買房子租賃就要承受人家漲價或者不租的風(fēng)險。

因此黃道舟用自己的稿費買下經(jīng)濟發(fā)達的大城市的房子，他當(dāng)然不可能半途收回租給“全力企業(yè)”用于建設(shè)網(wǎng)點的房子。

黃道舟這樣做又獲得了一心為公的好名聲，黃瀚哭笑不得。

只是不知道二三十年后大家發(fā)現(xiàn)黃道舟當(dāng)年用稿費買的房子漲了幾十、上百倍，是什么樣的心情。

這些網(wǎng)點用不著在鬧市區(qū)，但是要滿足交通方便、地方大這兩個最重要的條件。

出廠的空調(diào)肯定都是大卡車送貨網(wǎng)點有庫房而且在公路邊或者離公路不遠當(dāng)然方便。

廣深、省城、蘇杭、無錫、合肥、青島、濟南的網(wǎng)點至少兩個，北京、上海經(jīng)營了四個。

網(wǎng)點里不但有像模像樣的展示廳、辦公室，還有宿舍。

一般情況下總要住幾十個“全力企業(yè)”的工作人員，他們分別是區(qū)域經(jīng)理、銷售員、安裝工、駕駛員等等。

培訓(xùn)合格的安裝工同樣是維修工，兼顧售后服務(wù)，每個網(wǎng)點至少配備兩輛雙排座貨車，一輛吉普車。

銷售員的任務(wù)是梳理潛在的使用單位，沒什么好辦法，唯有一一上門推銷廣種薄收。

人家感興趣了，肯定要把幾個能拍板的負責(zé)人請去附近的“事竟成飯店”邊吃邊聊，順便看看空調(diào)的使用效果。

良性循環(huán)真的很重要，在國內(nèi)，只要是像樣的城市基本上會有“風(fēng)牌專賣店”，北上廣深省城蘇杭肯定有不止一家“事竟成飯店”。

客戶去“事竟成飯店”、“風(fēng)牌專賣店”打聽“全力空調(diào)”的使用效果，聽到的哪有可能是壞話？

此時的空調(diào)牌子比較雜，“全力空調(diào)”的質(zhì)量經(jīng)得起考驗，絕不比同行差，還具備一個巨大優(yōu)勢，那就是噪音比同類產(chǎn)品小多了。

這應(yīng)該是歸功于“光華電機股份有限公司”生產(chǎn)的靜音電機的質(zhì)量達到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。

“全力空調(diào)”的生產(chǎn)已經(jīng)形成規(guī)模，漸漸地將要擁有規(guī)模優(yōu)勢，銷售網(wǎng)點已經(jīng)鋪開，宣傳的重要性尤為突出。

上春晚的潛在價值有多高，黃道舟心知肚明，他當(dāng)然要認真對待。

然，邱老師不太愿意拋頭露面，不肯和黃道舟一起去首都參加春晚的排練。

如今的黃道舟截然不同，他根本沒有讓黃瀚出主意，自己找去了籌備處隨機應(yīng)變。

他沒有進行勸說，而是熱情邀請籌備處的邱老師、聶淑寧、馬書記、黃老師、小韓老師等等同志參觀“全力企業(yè)”。

黃道舟是市長、是市常委，還是“全力職中”這所最近名聲大噪的職業(yè)中學(xué)的校長。

他邀請籌備處的同志們?nèi)⒂^“全力企業(yè)”，當(dāng)然沒有人拒絕。

“全力企業(yè)”傾注了黃道舟的心血，他熟悉每一個環(huán)節(jié)、每一道工序如數(shù)家珍。

他從老廠區(qū)介紹到經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)，把今年確保完成三億營收明年爭取翻番的宏偉計劃和盤托出。

被邀請來參觀的邱老師、馬書記、黃老師等等都是知識分子，見黃市長如此接地氣，懂生產(chǎn)，佩服得五體投地。

然黃道舟沒有在馬書記、黃老師等等的贊嘆聲中得意洋洋，他感嘆一聲拽文道“封侯非我意，但愿海波平。”

這是個什么梗？邱老師、馬書記等等糊涂了。

黃道舟跟籌備處的同志們解釋，他其實根本不是個喜歡嘩眾取寵的人。

寫作、唱歌讓自己出名其實并非本意，最終目的是把“全力企業(yè)”做成世界一流的集團公司，實現(xiàn)自己心中的抱負。

至于說做大做強的“全力企業(yè)”最終屬于誰？

黃道舟高調(diào)表態(tài)，反正他從沒想過占為己有，他根深蒂固地認為，將來年紀大了退居二線的時候，應(yīng)該把這樣的好企業(yè)交給國家！

他還坦誠告訴籌備處的同志們，他黃道舟的退休金不會低足夠過得富足，要太多錢有何用？

兒子那么厲害，女兒那么優(yōu)秀，用得著給他們掙財產(chǎn)？

空調(diào)產(chǎn)品將要成為老百姓的第一大家電，宣傳何其重要，能夠得到上春晚的機會，宣傳效應(yīng)價值幾何？

自始至終黃道舟都沒有勸邱老師一句。

然參觀了“全力企業(yè)”，聽了黃道舟的豪言壯語，邱老師被打動了，主動說，愿意去首都排練，全力演繹好《紅酥手》。

黃道舟無需再說什么，只是雙手緊握邱老師的手，感嘆道“知己難得！‘全力企業(yè)’數(shù)千職工都會感激您！”

邱老師反而不好意思了，謙虛道“跟您比，我無地自容啊！”

黃瀚得知春晚選上了《從頭再來》和《紅酥手》立馬就想到不太愿意拋頭露面的邱老師。

他不知道如今的黃道舟早非吳下阿蒙，已經(jīng)爭取到了邱老師的。

他特意去籌備處找邱老師，想好好和她聊聊。

進入人民公園來到大觀園景區(qū)，踏上沁芳橋，邱老師的辦公室瀟湘館就在眼前。

但是這里沒有掛“游客止步”的牌子，依舊可以隨便游覽。

籌備處，不對，撤縣設(shè)市后籌備處已經(jīng)徹底被市政府收編，成立了“三水市公益活動基金管理辦公室”簡稱“市公益辦”正科級。

現(xiàn)在“市公益辦”正在打造北大街文化街區(qū)，北灣河、東灣河、陵園河、翠豐河等等十幾處等等原本軌跡被填平的池塘、小河將要連城一體。

計劃中不僅僅是八八年必須完成的北大街文化街區(qū)，規(guī)劃涵蓋整個三水城區(qū)，甚至于“家園集團”正在開發(fā)的住宅區(qū)也包括在這個水系里。

花三到五年時間，建成后的水系風(fēng)光帶必然美不勝收，屆時租用一條觀光的小船，可以游覽三水市整個老城區(qū)。

人杰地靈的三水市哪能沒有水？有了諸多池塘、小河，不僅僅增添了雅趣，提升了城市的格調(diào)，還能夠較好的杜絕內(nèi)澇。

城市規(guī)劃剛剛提上蘇南省各縣市的議案不久，深知城市弊端的黃瀚本著為了家鄉(xiāng)好的目的，利用自己的影響力完善三水市的規(guī)劃。

黃瀚不僅僅保住了保住了那些池塘、小河，還保住了市中心的體育場，而且花大錢修建了體育館。

以后不管誰來擔(dān)任一把手，黃瀚都能保證他沒牛逼拆掉體育場。

他還保住了東岳廟，如今修舊如舊成為了三水市最熱鬧的去處之一。

這里還有一個小故事，當(dāng)年黃瀚學(xué)習(xí)彈鋼琴的小院被兩家單位爭搶。

實驗小學(xué)往東擴建，把原東岳廟的房子全部讓了出來，獨獨不肯讓出原本是邱老師辦公的小院。

理由很正當(dāng)，那個小院實驗小學(xué)在八一年就花大錢修舊如舊了，理所當(dāng)然是實驗小學(xué)的財產(chǎn)。

為了造成事實，實驗小學(xué)在小院的東墻開了一個門洞，修建了徽派建筑特色的門洞。

實驗小學(xué)的音樂老師高彩萍使用這個小院，能夠在這個小院里上音樂課的同學(xué)都是重點培養(yǎng)的音樂特長生。

這幾年分配來實驗小學(xué)的音樂老師都是大專生，單比教音樂實驗小學(xué)的師資力量在蘇南省肯定數(shù)一數(shù)二。

由于有了黃瀚、沈曉蓉、張春梅等等學(xué)長的榜樣效應(yīng)，學(xué)音樂的同學(xué)們總體水平絕對領(lǐng)先全省。

東岳廟的管理單位也是文教局，直接經(jīng)營東岳廟景區(qū)的是一個副科級部門，三水市佛教協(xié)會也屬于這個部門管理。

他們當(dāng)然不肯放棄那個小院，理由也說得通，哪里原本就是東岳廟的禪房，你們實驗小學(xué)現(xiàn)在的房子多著呢，干嘛非得要那個院子？

朱校長級別比東岳廟的負責(zé)人高，當(dāng)場就發(fā)飆了。

指著人家鼻子告訴人家，那個小院里誕生了《老師慢些走》、《心的祈禱》、《路燈下的小姑娘》等等膾炙人口的歌曲。

培養(yǎng)了沈曉蓉、黃瀚、張春梅等等將來注定有一番大作為的學(xué)生，這里就是實驗小學(xué)一座豐碑，誰也搶不走。

最后教育局一把手何有為和稀泥，那個小院依舊屬于實驗小學(xué)，但是朝西的院門不封閉，白天供來東岳廟的游客參觀。

“市公益辦”在瀟湘館得院子里，這個院子有翠竹、花圃、金魚池，用小橋流水人家來形容這番雅致并不過分。

瀟湘館有大大小小二十幾間仿明代建筑，哪有這么多展品陳列？因此一半房間作為辦公室和音樂教室。

縱然如此，來瀟湘館的游客也比去怡紅院的多。

原因很簡單，邱老師的籌備處太出名，有些游客就是想來現(xiàn)場瞧一瞧，往捐款箱里丟一兩塊錢的游客也不少。

現(xiàn)如今籌備處的牌子已經(jīng)不見了，但是門廊里的捐款箱沒換。三五一群的游人絡(luò)繹不絕。

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