超級(jí)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國 第45章 食品布局

參觀完農(nóng)場，盧志威夫婦又邀請齊政兩人回到家里，在院子里的大樹下，親自研磨了自己種植的咖啡豆給他們品嘗。

宋卿將咖啡煮上，很快院子里就彌漫起了馥郁的香氣，讓人精神一振。

盧志威笑著說道：“每天工作完畢之后，我和我太太都會(huì)來這樹下坐坐，一起煮上咖啡，看著外面豐收的莊稼聊聊天，那種感覺真的很不錯(cuò)。”

齊政兩人品嘗過咖啡，也紛紛表示不錯(cuò)。

在這種輕松的氛圍下，幾人話題發(fā)散，很是愜意。

然后齊政才進(jìn)入主題。

“盧先生，我對你的大地農(nóng)場挺感興趣，你的報(bào)價(jià)也有誠意。不過，我還有一個(gè)建議，你不妨考慮一下。”

“你也知道我在國內(nèi)有一攤事業(yè)，不會(huì)常駐美國。那么我在美國的分公司就需要一位可靠的經(jīng)理人了，我覺得盧先生就挺合適，不知道你是否愿意屈就嗎？”

盧志威夫婦聞言均是一愣，出售農(nóng)場怎么還碰上買一送一的？

“呃，齊先生，我真的很意外，你怎么會(huì)想到要邀請我當(dāng)你們公司的經(jīng)理人的？”

齊政微微一笑，“盧先生，我這么說吧。按照我們的預(yù)估，有機(jī)食品的消費(fèi)熱潮正在席卷全球；而美國有機(jī)食品的市場規(guī)模將常年保持著兩位數(shù)以上的增長率。我們美國分公司的目標(biāo)，就是為了能在這個(gè)世界上有機(jī)食品最大的市場上占據(jù)一席之地。”

“那么你看，你有經(jīng)驗(yàn)，我有資本，我們何不通過共同合作，共謀發(fā)展呢？”

“我們至少會(huì)投資數(shù)千萬美元，打造完善的有機(jī)食品供應(yīng)鏈，我甚至同意你把這農(nóng)場和有機(jī)食品超市折價(jià)成股份，而你將是分公司的總經(jīng)理。當(dāng)然，你也可以選擇將農(nóng)場賣給我，我同樣會(huì)聘請你擔(dān)任公司總經(jīng)理。”

“……”

盧志威一時(shí)無言，這突如其來的邀請實(shí)在是出乎意料，他完全沒有思想準(zhǔn)備。

齊政也能看出他的意外，不急不慢地補(bǔ)充道：“大地農(nóng)場無論賣給誰，我相信盧先生都會(huì)有所遺憾，畢竟這是你祖輩的奮斗成果，不如你自己繼續(xù)參與進(jìn)來，保證它能得到更好的開發(fā)。”

“盧先生不用急著給我答復(fù)，好好考慮，也可以到我們公司去看看。雖然還是一個(gè)草臺(tái)班子，不過到時(shí)如果你能一手一腳地建立一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)，會(huì)不會(huì)更加有成就感？”

盧志威當(dāng)然不會(huì)馬上有什么答復(fù)，齊政給了他時(shí)間去考慮，就先告辭了。

在回洛杉磯的路上，張澤宏問道：“老三，你怎么會(huì)想到讓盧志威來擔(dān)任經(jīng)理人的？”

齊政隨口說：“就沖他在美國長大，還能說得一口流利的普通話，我就覺得他合適了。”

“……”張澤宏要不是在開車，真想給齊政一腳。

你丫的理由能更清奇點(diǎn)嗎？

齊政一臉理直氣壯地看著他，就是這么偏心會(huì)講普通話的華裔，咋的？

張澤宏心里默念，你有錢你說了算。硬生生轉(zhuǎn)移話題：“那你覺得盧志威會(huì)不會(huì)答應(yīng)？”

這齊政還真不敢斷言，“看他是怎么想的吧，其實(shí)我就是給了他這個(gè)機(jī)會(huì)，至于他能不能抓住機(jī)會(huì)，誰也說不好。”

張澤宏想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭，“還別說，如果他心動(dòng)了，可能還真是不錯(cuò)的經(jīng)理人，有管理農(nóng)場的經(jīng)驗(yàn)，熟悉美國市場，為人較厚道，對我們來說太適合不過了。”

齊政認(rèn)同，其實(shí)說到底他并不需要能力有多出眾的經(jīng)理人。

畢竟，有著靈陣的加持，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方面想來不會(huì)有什么大問題，只要老老實(shí)實(shí)管理好公司日常事務(wù)，平平穩(wěn)穩(wěn)地將產(chǎn)品銷售出去，也就達(dá)到了齊政的要求。

所以像是盧志威這種熟悉市場的人，反而更有優(yōu)勢。

不過如果他不應(yīng)，也沒什么大不了的，三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的經(jīng)理人嘛，到處都是。

齊政搖搖頭，在車?yán)锷炝藗€(gè)懶腰，“后面你跟他保持接觸吧，算日子，戴文能源的第一筆資金也該要來了吧，我還等著米下鍋了。”

……

戴文能源的第一筆資金5億美元確實(shí)到帳了，隨同一起來的還有調(diào)回加州的年輕律師利亞姆。

能回到繁華的加州，他是樂得屁顛屁顛的，因此對在其中起主要作用的齊政簡直不能更上心了。

這不，一來到洛杉磯，馬上過來跟齊政報(bào)喜了。

“齊先生，這是我聯(lián)合會(huì)計(jì)師為你設(shè)計(jì)的避稅方案，按照你的要求，除了你準(zhǔn)備投資的農(nóng)場和建立的基金，這是你要的可投資的食品類新興公司名錄。”利亞姆遞給齊政兩份資料。

是的，齊政還打算在美國投資一些新興的食品公司。

很多時(shí)候，農(nóng)業(yè)行業(yè)與食品行業(yè)是不分家的。

四大糧商會(huì)投資食品公司；雀巢會(huì)有自己的農(nóng)業(yè)供應(yīng)基地；星巴克會(huì)親自指導(dǎo)農(nóng)戶種植咖啡……

而食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)。

后世有人問，21世紀(jì)初美國股價(jià)漲幅最高的是什么公司？亞馬遜？谷歌？蘋果？

都不是。

漲幅最高的是被譽(yù)為21世紀(jì)初美國食品行業(yè)最亮眼的公司Monster Energy，中文譯為魔爪。

Monster Beverage 的股價(jià)從2004年的1.36美元上漲到2016年的160.78美元，漲幅高達(dá)117倍，成為美國近十年來增長比例最高的股票。

相比之下，谷歌上市12年股價(jià)不過狂漲17.5倍“而已”。

當(dāng)然，一個(gè)是市值高達(dá)數(shù)千億美元的科技巨頭，另一個(gè)是最高市值也不到三百億美元的食品新興品牌，其實(shí)是沒有什么可比性的。

但對于齊政而言，如果投資類似的食品創(chuàng)新企業(yè)，后續(xù)不管是繼續(xù)持有股份等待分紅還是轉(zhuǎn)讓股份拿現(xiàn)金，都是一本萬利的生意。

至于投資那些還沒有崛起的科技公司？作為一名外行得不能再外行的投資者，沒有其他資源，齊政想投資人家還未必肯要他的錢，你以為那些天使投資僅僅是有錢就行了嗎？

所以，齊政還是老老實(shí)實(shí)地關(guān)注老本行算了。

無論什么時(shí)候，食品工業(yè)總是“天下第一產(chǎn)業(yè)”。雖然不起眼，做好了還真的不比玩高科技的賺錢少。

而且，最主要是，在食品飲料行業(yè)，傳統(tǒng)的巨頭在下滑，新興的潮流不可抵擋。

在美國，隨著個(gè)人化，生活節(jié)奏加快，就餐單元人數(shù)縮小等的影響，“正餐零食化”正成為迅速崛起的浪潮。

在中國，隨著生活水平的提升，城市化等影響，也為休閑食品創(chuàng)造了巨大的增長空間。

通過這些新品類，中小型公司或初創(chuàng)公司也可以挑戰(zhàn)大公司的地位。

事實(shí)上，拉動(dòng)包裝食品和飲料行業(yè)增長的主要力量變成了小公司。

大公司為了改善被動(dòng)的局面，也不得不成立了孵化器投資或收購初創(chuàng)公司。

可以說，這是食品行業(yè)變革的時(shí)代，也是渾水摸魚的好時(shí)代。

翻看著利亞姆收集的食品公司名錄，絕大多數(shù)齊政沒有絲毫印象。

不過這也正常，任何一個(gè)行業(yè)，成功的總是少數(shù)——更多的初創(chuàng)公司于默默無聞中便死去。

只有在最后，齊政才看到了一家眼熟的公司“加州漢森天然飲料公司”，正是這家公司推出了Monster Energy，印象中應(yīng)該是明年吧。

將其資料單獨(dú)抽出，想了想，又加入一家主打椰水的初創(chuàng)公司。

印象中美國替代飲料最大的明星莫過于“Vita Coco（唯他可可）”，其主打產(chǎn)品就是椰水，自2006年起在全球刮起一陣陣清涼之風(fēng)。

傳聞中，2004年，兩位男子在紐約一處酒吧消遣時(shí)，邂逅了兩位年輕的巴西女孩。當(dāng)被問及家鄉(xiāng)的什么令她們最難忘時(shí)，兩位女士不約而同的回答“agua de coco（椰子水）”，并稱它為世界上最美味、最營養(yǎng)的飲料，這引起了他們的好奇。兩個(gè)月后他們前往巴西，打算將美味的椰子水引入美國，唯他可可（Vita Coco）由此在紐約誕生了。

其實(shí)椰水在美國很早就出現(xiàn)了，一直都沒火的原因在于包裝和推廣。

齊政打算接觸一下那家主打椰水的初創(chuàng)公司，如果有利可圖，他不妨提前將唯他可可走的路給霸占了。

齊政將兩份資料遞給利亞姆，“就這兩家公司吧，你幫我安排一下，先跟管理層接觸了再說。”

利亞姆接過資料，發(fā)現(xiàn)是兩家不起眼的公司，也沒有說什么，直接應(yīng)下，“沒問題，交給我好了。”

……

跟漢森飲料公司的接觸順利得不能再順利。

漢森公司原是一家普通的果汁、蘇打水生產(chǎn)企業(yè)，他們在意識(shí)到“跟在流行趨勢后面‘賣糖水’注定沒有出頭之日”后，因此在97年轉(zhuǎn)型能量飲料市場，推出名為“漢森能量飲料”的產(chǎn)品。

遺憾的是，第一款功能性飲料并未取得成功，并且煎熬至今。

他們渴求一切外部的投資和合作，因此給齊政展現(xiàn)了最大的誠意。

當(dāng)齊政按照他們原有幾年后的發(fā)展路徑提出全新的發(fā)展戰(zhàn)略后：拋棄原有的企業(yè)名稱給客戶的品牌認(rèn)識(shí)，選擇極具沖擊力的名字與令人印象深刻的品牌形象，譬如“Monster Energy”；最酷的運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)“釋放野性”，更符合美國文化，打造吸引年輕消費(fèi)者的附著力；適時(shí)與食品大公司合作，利用他們在全球強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，迅速進(jìn)軍全球，快速實(shí)現(xiàn)“購買便利性”……漢森管理層驚為天人。

雙方簡直是一拍即合，對方同意齊政投資300萬美元占據(jù)30%的股份，并著手按照齊政的戰(zhàn)略執(zhí)行。

至于另外那家主打椰水的初創(chuàng)公司。創(chuàng)始人也不知是不是腦殘，或是種族歧視，反正對齊政的一些建議嗤之以鼻，對投資也是挑三揀四的。

見狀，齊政直接一拍兩散。離了你張屠夫，還能吃帶毛豬不成？

實(shí)在不行的話，齊政也不介意等唯他可可出現(xiàn)后再去投資，最多也就多等幾年罷了。

將與漢森公司的投資交給利亞姆負(fù)責(zé)后續(xù)程序之后，張澤宏那邊傳來消息，盧志威有了決定。

……