超級農(nóng)業(yè)強(qiáng)國 第218章 合縱連橫

作為創(chuàng)始人，齊政的意志即嘉谷的意志。

因此，當(dāng)齊政表示被家樂福壓榨的這口氣自己無法吞下，嘉谷糧油與家樂福的矛盾直接升級。

在又一次談判未果后，嘉谷糧油斷然宣布停止對家樂福的供貨，原因是家樂福的收費(fèi)已經(jīng)到了忍無可忍的地步。

家樂福則針鋒相對地將嘉谷糧油的所有產(chǎn)品下架，包括一直以來的“爆款”產(chǎn)品仙茗大米。

家樂福的“周扒皮”本質(zhì)行業(yè)皆知，但像嘉谷糧油這樣敢于站出來與家樂福對抗的國內(nèi)企業(yè)少之又少，一時(shí)嘉谷糧油得到了極大的關(guān)注，也掀起了一波聲討商超亂收費(fèi)的浪潮。

也有益海集團(tuán)這樣一直關(guān)注嘉谷糧油的競爭對手，暗喜嘉谷自斷一臂，反而加強(qiáng)了與家樂福的合作，意圖加強(qiáng)在中國糧油行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢地位。

外界紛紛擾擾，當(dāng)事人卻一致保持著詭異的沉默。

家樂福純粹是想悶聲發(fā)大財(cái)，恨不得這波聲討浪潮立刻平靜下來；而嘉谷糧油本，在穩(wěn)定了與沃爾瑪?shù)汝P(guān)系相對良好的合作商后，忙于執(zhí)行齊政提出的“合縱連橫”計(jì)劃。

所謂“合縱連橫”，就是選擇有潛力的本土商超企業(yè)，或是密切合作，或是投資入股成為戰(zhàn)略伙伴。

其實(shí)，既然“不進(jìn)商超是等死，進(jìn)商超是找死”，嘉谷何不自建終端、自己開直營門店？

關(guān)于這條路，嘉谷內(nèi)部不是沒有想過。

但經(jīng)過調(diào)查分析后，發(fā)現(xiàn)自建終端并非易事。

現(xiàn)代人的消費(fèi)方式發(fā)生了改變，尤其是白領(lǐng)階級，沒有太多的閑暇時(shí)間，一般都是到超市一次購回幾天的常用品，而不會(huì)專門跑幾個(gè)地方購買，這就要求貨物品類要豐富；

房租也是一個(gè)問題，超市之所以銷量大，是因?yàn)檎紦?jù)了較好的地理位置。而在這些地區(qū)，房租都較高，再加上人力成本，開銷著實(shí)不小；

最關(guān)鍵是，零售終端從本質(zhì)上是服務(wù)行業(yè)，嘉谷主業(yè)終歸是生產(chǎn)行業(yè)，跨業(yè)經(jīng)營不符合嘉谷現(xiàn)階段集中力量發(fā)展的規(guī)劃

（本章未完，請翻頁）

因此，與現(xiàn)有本土商超勢力達(dá)成戰(zhàn)略合作，才是最省心省力的選擇。

齊政就給了王昱業(yè)和鐘華志兩個(gè)名單——大閏發(fā)和永惠超市。

剛開始入華時(shí)喜滋滋地?cái)?shù)錢的商超外企們肯定沒有想到，中國市場的復(fù)雜程度和競爭的激烈程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們的想象。

巨頭們無論擴(kuò)張到哪里，都會(huì)遇到全國或區(qū)域本土超市的狙擊——在全國是以大閏發(fā)為代表，在地方則直面永惠超市等強(qiáng)勁對手。

大閏發(fā)的崛起就是一個(gè)傳奇。

創(chuàng)業(yè)早期，中國大陸區(qū)大閏發(fā)高層沒有零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完全是山寨巨頭們的商業(yè)模式。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)家樂福最火爆后，馬上指揮大閏發(fā)從倉儲(chǔ)模式切換到大賣場模式。

家樂福被列為大閏發(fā)的標(biāo)桿后，倒霉子就開始了，因?yàn)榇箝c發(fā)發(fā)現(xiàn)它的供應(yīng)鏈存在致命短板——家樂福收費(fèi)名目之繁多，讓供應(yīng)商深感恐懼和心驚跳。

和外資商超將火力集中在一線城市不同，大閏發(fā)在二、三線市場默默布局，用農(nóng)村包圍城市的方式完成了對家樂福的超越。

在齊政記憶中，不出五年，如今不起眼的大閏發(fā)即取代家樂福，成為中國大陸零售百貨業(yè)的冠軍。

因此，大閏發(fā)被齊政挑選為嘉谷糧油“合縱”的首個(gè)對象。

王昱業(yè)親自和中國大陸區(qū)大閏發(fā)的高層接觸，商談深入合作的可能。

大閏發(fā)也對供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi)等，但和家樂福等巨頭不同的是，大閏發(fā)把供應(yīng)商看作合作伙伴，而不是肆意壓榨的對象。

嘉谷的體量在家樂福面前沒有任何優(yōu)勢，但在尚算“青澀”的中國大陸區(qū)大閏發(fā)面前，已經(jīng)是“小巨頭”級別的供應(yīng)商。

嘉谷糧油直言不諱與家樂福的矛盾，大閏發(fā)則拍著口表示，收取進(jìn)場費(fèi)是行業(yè)慣例，但作為有幾千年智慧傳承的同胞，他們最鄙視家樂福“殺雞取卵”的短視。

多番談判下來，嘉谷與大閏發(fā)簽訂了共同成長計(jì)劃書式的購銷合同，雙方緊密合作

（本章未完，請翻頁）

：嘉谷提供包括仙茗大米、嘉谷大米、嘉谷食用油、嘉谷制品、清源啤酒等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；大閏發(fā)則提供最顯眼的位置和最積極的推銷服務(wù)……

雙方甚至從消費(fèi)者需求調(diào)研、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、原材料采購、質(zhì)量管理、生產(chǎn)控制、物流配送、分銷促銷等方面進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，共同制造優(yōu)質(zhì)低價(jià)的瘋狂商品吸引流量，但又確保一定毛利率，保證大家都有錢賺。

王昱業(yè)回來后，敬佩地對齊政說道：“我現(xiàn)在真的相信你的判斷了，大閏發(fā)未來會(huì)超過家樂福。”

“與家樂福相比，和供應(yīng)商良好的合作關(guān)系無疑是大閏發(fā)的一張王炸，再輔以他們高效的門店執(zhí)行力，家樂福在國內(nèi)市場的狀元地位被取代是遲早的事！”

齊政提供的“合縱”對象大閏發(fā)沒有讓王昱業(yè)失望，因此對于齊政明顯更加重視的“連橫”對象永惠超市，他更感興趣了。

如果說大閏發(fā)是直接硬剛家樂福、沃爾瑪?shù)染揞^，永惠超市則是采取“井水不犯河水”的差異化競爭策略。

永惠超市是岷省企業(yè)，與嘉谷集團(tuán)可以說是“老鄉(xiāng)”。

在永惠超市創(chuàng)立兩年后，世界強(qiáng)企業(yè)麥德龍、沃爾瑪相繼進(jìn)入岷省，永惠超市直面生死時(shí)刻。

面對外資超市的強(qiáng)勢進(jìn)攻，永惠創(chuàng)造地摒棄一般超市主營服裝、用品、家電的模式，建立起以生鮮為特色的超市和連鎖店，并將選址定在居民區(qū)、次干道及城鄉(xiāng)接合部，定位瞄準(zhǔn)定位以家庭主婦、上班族為主要客戶群，避免與巨頭的正面沖突

這種“生鮮食品超市”的全新零售業(yè)態(tài)，打開了新的成長空間，也為永惠后來在業(yè)界的成就打下了基礎(chǔ)。

零售的命根子其實(shí)就是供應(yīng)鏈效率。

效率高可以獲得更低的價(jià)格，更快的貨物上架速度，這對主要售賣生鮮和用百貨的商超來說，就是競爭的高點(diǎn)。

大閏發(fā)、永惠等本土商超企業(yè)之所以能后來居上，秘訣就在于供應(yīng)鏈效率更高。其中，永惠的生鮮供應(yīng)鏈效率高到其售賣的生鮮比集貿(mào)市場還便宜，但照樣能賺錢。

永惠超市獨(dú)特的“生鮮模式”，以及對生鮮供應(yīng)鏈的控制力，天然地與嘉谷集團(tuán)的業(yè)務(wù)達(dá)成完美的互補(bǔ)。

囿于目前永惠超市的實(shí)力較單薄，齊政是想通過投資入股，將永惠超市納入嘉谷體系。

但是嘉谷與實(shí)力更勝一籌的大閏發(fā)順利達(dá)成了合作，反而在永惠超市的合作上磕磕碰碰——先期接觸永惠超市管理層的鐘華志傳回消息，有人想要截胡……