超級農(nóng)業(yè)強(qiáng)國 第330章 一杯敬健兒,一杯敬觀眾

奧運(yùn)會(huì)來了！

8月8日晚上8時(shí)整，奧運(yùn)會(huì)正式開幕。

期盼了百年的奧運(yùn)夢想終于得以實(shí)現(xiàn)，國人無不歡喜雀躍；全國上下多少人守候在電視機(jī)前，共同見證這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻：氣勢恢宏的開幕儀式，帶領(lǐng)全世界人民領(lǐng)略了中華博大精深的文化內(nèi)涵。

開幕式的華麗足以讓人為之傾倒，但賽場上運(yùn)動(dòng)員精彩激烈的競技場面更值得億萬觀眾期待。如火如荼的賽場內(nèi)外，各色激烈拼搏的運(yùn)動(dòng)競技吸引著全世界幾十億人的眼球，撞擊著幾十億人的心房。

8月的燕京一派喜氣洋洋，處處彰顯節(jié)日的氣氛。國家隊(duì)體育健兒們在本土迎接挑戰(zhàn)，在激烈的角逐中贏取榮譽(yù)；國人則為中國奧運(yùn)健兒盡情歡呼與鼓勵(lì)。而在場外，奧運(yùn)合作伙伴、各個(gè)企業(yè)之間，也展開了一場場激烈的奧運(yùn)營銷比賽，希望通過服務(wù)奧運(yùn)來推廣企業(yè)形象。

嘉谷系企業(yè)也不甘落后，其中最耀眼的無疑是清源啤酒。

誰都知道“奧運(yùn)”、“狂歡”、“啤酒”三個(gè)詞連在一起想要表達(dá)的意思是什么：奧運(yùn)會(huì)就是一場全民狂歡的節(jié)日，“白日放歌須縱酒”，啤酒是釋放狂歡情緒的最好載體。

啤酒與體育賽事似乎有著天然的聯(lián)系。對于所有全國知名的啤酒品牌來說，體育營銷是它們在市場營銷中最為重要的策略之一。

燕啤和青啤雙雙成為奧運(yùn)的國內(nèi)啤酒商，加上已與國際奧委會(huì)簽約的百威啤酒，這屆奧運(yùn)已有三家啤酒商。

反而是取得全國產(chǎn)銷量第一的雪啤，以及取得全國單品銷量第一、市場份額第二的清源啤酒，都主動(dòng)選擇不競爭奧運(yùn)商資格。

雪啤的想法齊政不清楚，但清源啤酒選擇不湊奧運(yùn)的熱鬧是基于一個(gè)調(diào)查：以往那些購買奧運(yùn)資源的企業(yè)中，有2/3沒有達(dá)到理想的效果，而那些非奧運(yùn)商在奧運(yùn)期間成功突圍的案例卻比比皆是。

就拿青啤和燕啤來說，燕啤由于占據(jù)了奧運(yùn)的主場地而大肆渲染“感動(dòng)世界，超越夢想”的宏偉主題，希望通過奧運(yùn)活動(dòng)成就世界名牌；青啤則緊扣著“激情成就夢想”這一品牌定位；并且，制定了一整套、詳細(xì)的長達(dá)幾年的奧運(yùn)營銷計(jì)劃，不斷在各種中出現(xiàn)“青啤·我是冠軍”之類的奧運(yùn)營銷“術(shù)語”。

但成績嘛……

燕啤因?yàn)楹笃诨顒?dòng)不積極，除了促銷海報(bào)上能看到福娃的圖像之外，幾乎被人遺忘；青啤的宣傳效果倒是有，但無論是與央視合作的“傾國傾城”，與湘南衛(wèi)視合作的“青啤我是冠軍”等活動(dòng)，花費(fèi)雖然未能透露，都絕對不是一個(gè)小數(shù)目。

另一邊，市場研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在無提示的情況下，非奧運(yùn)商清源啤酒以5的提及率超過一眾奧運(yùn)啤酒商，業(yè)內(nèi)排行第一。

如果說，奧運(yùn)營銷的企業(yè)是收割麥子的農(nóng)人，非奧運(yùn)營銷的企業(yè)是從外地來搶割麥子的麥客。

清源啤酒是另辟蹊徑的“麥客”，雪啤最慘，是“無路可走”的“麥客”。

奧運(yùn)會(huì)的精彩不僅源自明星、金牌、或運(yùn)動(dòng)本身，更多的精彩還源自觀眾的存在和參與，而后者也是商家參與奧運(yùn)的根本原因。

在齊政的建議下，清源啤酒把費(fèi)用拿來花在消費(fèi)者身上，選擇以消費(fèi)者為中心，與消費(fèi)者一起參與奧運(yùn)，分享奧運(yùn)帶來的快樂——其實(shí)相對消費(fèi)者來說，他根本不在乎誰是商，他們更在乎的是能給他帶來什么優(yōu)惠。

繼“搶”了雪啤的“勇闖天涯”系列推廣活動(dòng)后，清源啤酒又“搶”了雪啤非常規(guī)的奧運(yùn)營銷策略，將奧運(yùn)會(huì)“重在參與”的精神，通過“啤酒愛好者合作伙伴”這一方式予以體現(xiàn)，以此明顯區(qū)別于競爭品牌直接奧運(yùn)會(huì)的營銷手法。

坊間傳聞，清源啤酒率先推出“啤酒愛好者合作伙伴”這一概念后，發(fā)現(xiàn)思路撞車的雪啤市場總監(jiān)直接罵娘了……

清源啤酒不為所動(dòng)，并動(dòng)作頻頻。

在奧運(yùn)前夕，把握國人民族自豪感空前高漲的契機(jī)，“勇闖天涯”大型活動(dòng)推出主題“遠(yuǎn)征國境線”，招募全國各地的消費(fèi)者共同參與對祖國邊境的探索，體現(xiàn)了清源啤酒對運(yùn)動(dòng)與挑戰(zhàn)的大力。

同時(shí)，清源啤酒非奧運(yùn)營銷片“啤酒愛好者”篇在央視黃金時(shí)段播出。完全采用平民化的路線——球迷們歡呼雀躍的場面，與平實(shí)的語生動(dòng)地結(jié)合為一體：“沒人我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不簡單，這比賽，有我們才行……”

通過“啤酒愛好者合作伙伴”這一概念，讓啤酒愛好者意識到“這比賽有我們才行”，再度引爆新的市場熱點(diǎn)！

在有關(guān)奧運(yùn)的各種報(bào)道、不絕于耳時(shí)，“奧運(yùn)正式合作伙伴”的頭銜帶著奧運(yùn)的神圣光環(huán)，雖令人身心向往，卻有些遙不可及。

清源啤酒在此時(shí)跳出來，稱自己為“啤酒愛好者正式合作伙伴”，不僅讓人會(huì)心一笑，印象深刻，而且也更有親和力，更貼近消費(fèi)者。畢竟，這個(gè)“正式合作伙伴”沒有那么遙不可及，是消費(fèi)者和啤酒愛好者自己的合作伙伴。

而且，奧運(yùn)開幕后，清源啤酒宣布，為了推廣奧運(yùn)“更高更快更強(qiáng)”的精神，本屆國家隊(duì)體育健兒每拿一枚金牌，清源啤酒就捐助一百萬為偏僻邊遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)修建運(yùn)動(dòng)場、足球場等體育設(shè)施，為此，清源啤酒展示了一張五千萬的支票，并希望最終捐助能突破這個(gè)金額。

五千萬，意味著至少要獲得50枚金牌。要知道，上一屆奧運(yùn)會(huì)我們國家是32金——清源啤酒對體育健兒們的期待可見一斑了。

清源啤酒觀眾，更廣泛的奧運(yùn)人群，運(yùn)動(dòng)，啤酒愛好者們自然也不甘落后。

“一杯敬健兒，一杯敬觀眾！”

“喝清源啤酒，觀奧運(yùn)比賽，為體育健兒加油！”

在以燕京為中心的華北市場，巨頭林立，本來清源啤酒的存在感并不高。但通過這次漂亮的營銷活動(dòng)，成功加強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的情感交流與共鳴。尤其因?yàn)橥怀龅那逅诟校穱L過的消費(fèi)者影響深刻，在燕京也擁有了相當(dāng)一批忠誠顧客。

而在全國，清源啤酒也有望實(shí)現(xiàn)對雪啤的反超。

最慘的，莫過于在奧運(yùn)中沒有太多表現(xiàn)的雪啤了，典型的“被別人走了自己的路，自己無路可走”……

超級農(nóng)業(yè)強(qiáng)國