超級農(nóng)業(yè)強國 第353章 海外迂回戰(zhàn)略

王昱業(yè)對齊政適時做出的調(diào)整海外戰(zhàn)略決定深表贊同。

澳糖并購塵埃落定后，他對r糖業(yè)的管理稍作調(diào)整，但基本原則是原有框架不變，只從國內(nèi)派駐部分員工進行學(xué)習(xí)與監(jiān)督，然后回國。

作為此次海外并購的親歷者和領(lǐng)導(dǎo)者，王昱業(yè)感觸良多。

“如果不是我們注意到與當?shù)靥寝r(nóng)的溝通，另辟蹊徑，面對豐益國際的競爭，哪怕我們的前期準備工作做得再齊備，也必然是落敗結(jié)局。”談起這一點，王昱業(yè)都覺得贏得非常僥幸——感謝澳洲糖業(yè)的特殊生產(chǎn)體系。

但是外人往往只看到嘉谷國際收購澳糖的勝利，而沒有領(lǐng)略到其中的艱辛和僥幸。

這段時間，受糧食危機的影響以及嘉谷國際成功并購澳糖的激勵，越來越多的國內(nèi)企業(yè)對海外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的開發(fā)表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

不用特意了解，都可以知道不少上至大型央企、下到地方的農(nóng)牧公司，都開始加速“搶食”海外農(nóng)業(yè)資源。

但在王昱業(yè)眼中，并不看好這一波“出海”的收購。

在澳糖收購經(jīng)驗總結(jié)會上，王昱業(yè)問道：“作為一家準備到海外投資的農(nóng)業(yè)企業(yè)，通常會最關(guān)心哪些問題？”

“毫無疑問，這些都是重要的參考指標。但是除此之外，一些非傳統(tǒng)因素會更加深刻地影響著農(nóng)業(yè)企業(yè)走出去的步伐。”

說嘉谷國際并購的前期準備工作齊備可不是蓋的，在對我國以前零星“走出去”的農(nóng)企以及其他國家在海外農(nóng)業(yè)投資案例的研究中，可以發(fā)現(xiàn)，影響海外農(nóng)業(yè)投資的因素，只有更奇葩，沒有最奇葩。

可能因為結(jié)算時匯率變動，一年的利潤打了水漂；可能沒有尋找到合適的翻譯，導(dǎo)致信息傳達失誤，洽談的項目擱淺；有些地區(qū)土地資源非常好，而且價格也很低，但經(jīng)營幾年后發(fā)現(xiàn)，運去的拖拉機一個零配件壞了

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在當?shù)囟颊也坏脚浼侠瓩C停了，項目也出現(xiàn)了問題……

更始料未及的是，有的農(nóng)業(yè)項目因為投資地方的生態(tài)環(huán)境太好了，產(chǎn)出的糧食有/都被受保護的鳥給吃了……

會議室里發(fā)出輕笑聲。

但王昱業(yè)沒有笑，反而有些嚴肅道：“總結(jié)我們并購澳糖的成功經(jīng)驗，一是我們在細節(jié)上做得足夠好，二是因為，這次收購沒有涉及對國家最基本元素土地的經(jīng)濟控制權(quán)……”

臺下眾人都嚴肅起來。

王昱業(yè)不徐不疾地說道：“從我們在海外的一系列實踐可以看出，希望通過土地去‘控制’市場的思路，絕對是過時甚至錯誤的，對市場的影響力不是靠這種‘控制’得來的。偏偏現(xiàn)在有意走出去的企業(yè)，多是抱著這種單一的商業(yè)思維。”

各農(nóng)業(yè)大國對土地交易的限制足以可見海外農(nóng)地買賣敏感，容易引起投資對象國的反感；而在種植結(jié)構(gòu)上，糧食作物的敏感度要高于經(jīng)濟作物；在糧食內(nèi)部，谷物的敏感度又要高于大豆。

回想嘉谷在海外的投資，因為齊政有意無意的調(diào)控，在這方面就做得非常不錯。

在最大種植項目的俄遠東，嘉谷與俄方只是合作經(jīng)營，不涉及農(nóng)田出售或轉(zhuǎn)租，甚至俄方合作者擁有控股權(quán)。而且嘉谷種植的是大豆，雖然是用大機械種植，但在運輸?shù)拳h(huán)節(jié)上都是交給俄方，讓大家“都有飯吃”。

在美國的農(nóng)場倒是完全買下了土地，但一來是面積相對于美國土地資源連九牛一毛都算不上，二來也是根據(jù)原有種植格局種植牧草，敏感度不高。

在新西蘭，嘉谷乳業(yè)也和新西蘭當?shù)貦C構(gòu)合作建設(shè)研發(fā)中心和一體化乳業(yè)基地，通過科研活動和新西蘭乳業(yè)達成深度利益共同體……

不想不知道，細想才發(fā)現(xiàn)，嘉谷原來一直走在一條正確的道路上。

齊政敲敲桌子，接話道：“等走出去嘗試的農(nóng)業(yè)不斷碰壁后，估計就會全面審視我們了。但我們不能滿足，還是要根據(jù)形勢不斷調(diào)整策略。”

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“經(jīng)過討論，我們決定，后面的海外投資，主要調(diào)整為以下兩種方式。”

“一種是像澳糖并購這樣，能夠參與到倉儲、物流、港口、農(nóng)產(chǎn)品加工等各個環(huán)節(jié)，掌握糧食貿(mào)易市場七寸的整體并購。”

說到底，嘉谷不是不能在巴西購買土地，但在巴西，高速公路兩側(cè)的糧庫全部是嘉吉和邦吉的，通往港口的鐵路是被邦吉控制的，港口的糧食泊位也是被國際四大糧商租賃的——港口、鐵路、倉庫這些貿(mào)易物流的關(guān)鍵節(jié)點都控制在別人手里，談個屁的提升市場話語權(quán)啊！

齊政看到高層一致贊成，接著說道：“如果不能整體并購，我們也不用著急，欲速則不達。”

“第二種投資方式，從研發(fā)支持入手，從小企業(yè)入手，從小部分股權(quán)入手，從建立分支機構(gòu)開始，學(xué)習(xí)、適應(yīng)、熟悉、深耕國外市場。”

“一口吞下的機會不多，那就先從收購、的股權(quán)入手，先進入到對方的公司和市場網(wǎng)絡(luò)中來，再慢慢提升話語權(quán)和定價權(quán)。不求所有，但求所在；只要在那兒有我就行，將來再尋找機會。”

不要小看這的股權(quán)，在關(guān)鍵時候能發(fā)揮大作用的。

最好的例子，就是島國的三井了。

三井當年取得巴西r..公司的股份——這家公司正是控制淡水河谷鐵礦石資源的母公司。

就是這的股權(quán)，使得三井有權(quán)利在我國企業(yè)就收購鐵礦石業(yè)務(wù)與淡水河谷方面談判的時候，操縱鐵礦石漲價.％，將我們坑得一臉血，順便賺取了巨大利潤。

這就是血的教訓(xùn)：只要小額參股，就能夠有機會進入公司的決策層，就能夠產(chǎn)生自己的話語權(quán)和定價權(quán)。

然后在參與國際市場的進程中逐漸成長，學(xué)習(xí)先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，構(gòu)建全球營銷網(wǎng)絡(luò)，提升自己品牌，自然在全球市場擁有影響力。

“這就是我們的海外迂回戰(zhàn)略！”

在齊政鏗鏘落地的決策話語下，是嘉谷國際以.億美元購買了美國第三大谷物及能源交易商公司的股權(quán)，以及出資億美元購買了巴西第二大糖類和乙醇生產(chǎn)商集團的股權(quán)。