超級(jí)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó) 第392章 鋒芒太露,聯(lián)合抵制

凌煙閣閣老

不能再讓嘉谷糧油這么發(fā)展下去了！

益海嘉里和國(guó)糧集團(tuán)同時(shí)冒出了這樣的想法。

本來(lái)，經(jīng)過(guò)多年無(wú)序的發(fā)展和積淀，金龍魚(yú)、嘉谷、福臨門(mén)三大品牌幾乎占領(lǐng)了小包裝食用油的大部分市場(chǎng)，后來(lái)者在殘余的市場(chǎng)廝殺，新品牌不斷產(chǎn)生，又不斷消亡，維持著中國(guó)食用油市場(chǎng)的微妙平衡。

現(xiàn)在，嘉谷糧油憑借著“非轉(zhuǎn)基因”因素出乎意料地脫穎而出，眼瞅著就要奔著占據(jù)市場(chǎng)半壁江山去了。別說(shuō)領(lǐng)頭羊金龍魚(yú)不會(huì)眼睜睜看著，就是福臨門(mén)也不會(huì)甘心。

中國(guó)的食用油戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)一線陣營(yíng)和二線陣營(yíng)格局非常清晰的戰(zhàn)場(chǎng)。

其中一線品牌的三大巨頭主打調(diào)和油和戰(zhàn)場(chǎng)流行的品類油，是一個(gè)綜合類品牌，決定戰(zhàn)場(chǎng)地位的是靠強(qiáng)大的品牌影響力。

二線品牌則是通過(guò)品類占位完成戰(zhàn)局面的攻城略地，譬如魯花搶占了花生油品類、西旺搶占了玉米胚芽油品類……

對(duì)終端消費(fèi)而言，大豆油、菜籽油是消費(fèi)量最大的基礎(chǔ)油種，規(guī)模其次的便是調(diào)和油。食用油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不遜于快速消費(fèi)品的任何其他行業(yè)，基礎(chǔ)油種由于進(jìn)入門(mén)檻低，技術(shù)含量低，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

在一線城市市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)很難在主流食用油品種上與領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)；但在二、三線城市乃至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，一些中小企業(yè)、地方品牌則擁有一定的品牌、渠道和配送優(yōu)勢(shì)，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。

這種時(shí)候，想要占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，就要拼食用油品牌的分銷渠道了。

益海嘉里和國(guó)糧集團(tuán)這對(duì)“老冤家”，面對(duì)后來(lái)居上、氣勢(shì)洶洶的嘉谷糧油，默契地拉開(kāi)了在渠道方面聯(lián)手壓制的序幕。

“國(guó)糧集團(tuán)還好說(shuō)，跟我們一樣，要補(bǔ)的課太多了。與其說(shuō)是針對(duì)我們，不如說(shuō)是在彌補(bǔ)他們的短板。”主導(dǎo)嘉谷糧油應(yīng)戰(zhàn)的王昱業(yè)跟齊政分析著競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。

齊政認(rèn)可這個(gè)說(shuō)法。

本時(shí)空的國(guó)糧集團(tuán)已經(jīng)有了很大的改變，最主要的影響因素就是嘉谷集團(tuán)的崛起。就拿食用油市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，原本沒(méi)有嘉谷，國(guó)糧集團(tuán)雖然打不過(guò)益海嘉里，好歹還是老二，勉強(qiáng)能保持國(guó)企的顏面。

但事實(shí)是年輕的嘉谷糧油后來(lái)居上，不僅超越了福臨門(mén)，現(xiàn)在連金龍魚(yú)也感受到了極大的壓力，這就讓國(guó)糧說(shuō)不過(guò)去。

更不要說(shuō)嘉谷集團(tuán)在國(guó)內(nèi)大米領(lǐng)域的一家獨(dú)大之勢(shì)，以及率先走出國(guó)門(mén)之舉，都讓國(guó)糧無(wú)法再像原來(lái)那樣，分心各種業(yè)務(wù)。

國(guó)糧集團(tuán)的掌舵人寧老大已經(jīng)徹底意識(shí)到，國(guó)糧集團(tuán)與嘉谷相比，規(guī)模確實(shí)上來(lái)了，但是核心能力沒(méi)有形成。在中國(guó)這個(gè)全球第一大市場(chǎng)里，成功不是做了多少事，而是要把事情做強(qiáng)、做深，這也是國(guó)糧集團(tuán)需要將“糧油糖棉”等核心主業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇。

不再掉以輕心后，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一對(duì)比，寧老大就發(fā)現(xiàn)了差距在哪了。

究其落后的原因，是國(guó)糧在產(chǎn)業(yè)鏈前端的關(guān)鍵性要素——技術(shù)、資源、品種、單品規(guī)模上相對(duì)滯后，沒(méi)有形成“壟斷性”。

還是以食用油為例，每一滴食用油背后，都是一場(chǎng)沒(méi)有油煙的加工市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

益海嘉里之所以在小包裝油市場(chǎng)較有話語(yǔ)權(quán)，主要得益于其與ad等四大糧商形成緊密合作，從海外大量進(jìn)口轉(zhuǎn)基因大豆，使其成本得到有效控制。

當(dāng)然，他最佩服的還是嘉谷。其不但從外資口中奪食，打造了國(guó)內(nèi)油脂加工第一大產(chǎn)能，還在俄遠(yuǎn)東地區(qū)扎下了根，擁有了自己的大豆原料生產(chǎn)基地，也在成本控制上具備了極大的優(yōu)勢(shì)。這才是他夢(mèng)寐以求的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式。

因此，國(guó)糧目前不僅與國(guó)儲(chǔ)糧達(dá)成合作，以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格承接其管理的一部分國(guó)儲(chǔ)大豆，降低加工成本；還在分銷渠道上，與嘉谷糧油直面競(jìng)爭(zhēng)。

“在一線城市乃至部分二線城市，我們?nèi)以阡N售渠道方向可以稱得上是旗鼓相當(dāng)。但是繼續(xù)沉底的渠道，我們和國(guó)糧集團(tuán)，加起來(lái)都比不上益海嘉里。”王昱業(yè)微微苦笑地說(shuō)出了一個(gè)事實(shí)。

這樣的格局主要因?yàn)橐婧＜卫锏那缿?zhàn)略有一招“殺手锏”，就是經(jīng)銷商獨(dú)家代理制度。王昱業(yè)稱之為“一夫一妻制”，即每個(gè)經(jīng)銷商只能代理金龍魚(yú)系列食用油品牌，金龍魚(yú)在一個(gè)地區(qū)只選擇一個(gè)經(jīng)銷商。

由于益海嘉里近10年在渠道上布局，該集團(tuán)所實(shí)行的“一夫一妻制”培養(yǎng)了一批千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商。如今，嘉里糧油的獨(dú)家代理制度已經(jīng)推廣到全國(guó)，有600多家經(jīng)銷商與益海嘉里糧油保持合作。

“這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是橫在面前的致命門(mén)檻。我們幾乎在每個(gè)二三線城市都找不到可以與之分庭抗禮的經(jīng)銷商。”王昱業(yè)揉揉眉頭說(shuō)道。

局面似乎顯而易見(jiàn)，每個(gè)城市里最好的渠道平臺(tái)公司均捆綁到益海嘉里，代理商在當(dāng)?shù)囟际菍?shí)力名列前三的“地頭蛇”。

這樣的布局，對(duì)嘉谷糧油的擴(kuò)張阻礙很大——你產(chǎn)購(gòu)極其發(fā)達(dá)的年代，在二、三線城市乃至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，沒(méi)有經(jīng)銷渠道，你的產(chǎn)品甚至進(jìn)入不了市場(chǎng)。

嘉谷糧油還打算策反一些渠道商，但益海嘉里早有防備，穩(wěn)住了代理商，拒絕嘉谷糧油產(chǎn)品的分銷。

渠道與終端“高地”被對(duì)手牢牢占領(lǐng)，這不單是嘉谷糧油面臨的最大困難，也是國(guó)糧集團(tuán)的軟肋。

齊政微皺眉頭，這就是起步晚的劣勢(shì)了，人家在渠道上一步先步步先，關(guān)鍵是，這種情況他開(kāi)掛也搞不定啊！

王昱業(yè)倒是早有準(zhǔn)備“現(xiàn)在我們有一個(gè)很好的合作對(duì)象——怡雅通。這是一家?guī)椭髽I(yè)代辦一切從采購(gòu)到生產(chǎn)到銷售等供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)外包業(yè)務(wù)的巨頭，他們正在考慮轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)分銷執(zhí)行業(yè)務(wù)能力，嘗試做伸向終端的深度供應(yīng)鏈平臺(tái)。”

“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，怡雅通是可與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商大腕分庭抗禮的渠道平臺(tái)商，借助這家以渠道資源見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，可以起到‘群團(tuán)作戰(zhàn)’的效果，彌補(bǔ)我們底層分銷渠道的不足。”

“問(wèn)題是，國(guó)糧集團(tuán)也看到了這一點(diǎn)，現(xiàn)在正在和我們競(jìng)爭(zhēng)和怡雅通的合作。”

齊政問(wèn)道“怡雅通有偏向了嗎？”

王昱業(yè)搖搖頭“暫時(shí)看不出有什么偏向，我們兩家開(kāi)出的合作條件其實(shí)都差不多。我們的產(chǎn)品略勝，但國(guó)糧集團(tuán)的政治資源更足，也可以說(shuō)各有優(yōu)勢(shì)。”

齊政思忖片刻，抬頭道“那就繼續(xù)加大我們的優(yōu)勢(shì)所在，讓優(yōu)勢(shì)形成碾壓之勢(shì)！”