超級(jí)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó) 第403章 旌旗遍插南國(guó)

隨著嘉谷修復(fù)重金屬污染土地一起步入湘省的，是嘉谷糧油的大舉進(jìn)軍，嘉谷的“大米霸業(yè)”進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)期。

嘉谷糧油宣布在洞庭湖平原投資15億元建設(shè)水稻綜合加工基地，設(shè)計(jì)年稻谷處理能力將達(dá)到200萬(wàn)噸。項(xiàng)目已經(jīng)正式奠基，并開(kāi)啟了第一期工程建設(shè)。這將成為湘省最大的糧食加工和物流中心。

配套設(shè)施建設(shè)緊隨其后。嘉谷集團(tuán)先后在湘省各地與當(dāng)?shù)卣_(dá)成協(xié)議，投資建立或并購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)貿(mào)易企業(yè)，并在洞庭湖平原自建糧食收儲(chǔ)庫(kù)，建成后的儲(chǔ)備庫(kù)總面積800畝，糧油儲(chǔ)備能力達(dá)50萬(wàn)噸以上。

嘉谷糧油正式進(jìn)入“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的湘省，切實(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到緊張。

誰(shuí)都知道，這是嘉谷糧油進(jìn)軍湘省大米市場(chǎng)的一個(gè)序曲，后面還會(huì)有更多的動(dòng)作。

國(guó)糧集團(tuán)大米事業(yè)部的員工們最近壓力很大。

此前不久，大米事業(yè)部召開(kāi)了一次內(nèi)部會(huì)議，主題就是“對(duì)標(biāo)嘉谷糧油”。和所有行業(yè)的商戰(zhàn)故事相似，國(guó)糧要研究新對(duì)手嘉谷的產(chǎn)能建設(shè)、終端鋪貨以及市場(chǎng)占有率等等。但還沒(méi)等研究出什么方案來(lái)，雙方就要直面競(jìng)爭(zhēng)了。

這是必然的結(jié)果，都想成為糧油巨頭，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，在食用油市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定、難以突破的當(dāng)下，米面成為糧油巨頭下一個(gè)發(fā)展的方向。

目前大米加工行業(yè)呈“小、散、低”的現(xiàn)象，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，盡管在各個(gè)區(qū)域內(nèi)有一些小品牌，但都缺乏引領(lǐng)行業(yè)的大品牌。

嘉谷大米算是其中較大的品牌了，但在國(guó)內(nèi)年產(chǎn)水稻近2億噸的市場(chǎng)上，份額還是太小了。

當(dāng)然，相對(duì)于嘉谷在大米市場(chǎng)上的地位，國(guó)糧集團(tuán)和益海嘉里更加沒(méi)有存在感，而且兩者基本上是站在同一起跑線上。

兩家企業(yè)都設(shè)立了自己的米面公司，通過(guò)收購(gòu)或合資在各地建廠。

從國(guó)糧方面來(lái)說(shuō)，其強(qiáng)大的國(guó)企背景以及在糧油領(lǐng)域多年的經(jīng)歷是最好的優(yōu)勢(shì)；益海嘉里更多的是在品牌、運(yùn)行、推廣上擁有優(yōu)勢(shì)。

但無(wú)論是誰(shuí)，不同于在食用油市場(chǎng)上的三家鼎立，在大米市場(chǎng)上，他們是聯(lián)手“反抗”嘉谷糧油的壓制。

因?yàn)榭v觀國(guó)內(nèi)水稻主產(chǎn)區(qū)，尤其是南方，嘉谷糧油的水稻種植基地簡(jiǎn)直無(wú)處不在。

以前不知道什么原因，湘省是嘉谷糧油在長(zhǎng)江以南影響力的空白區(qū)，也成了國(guó)糧和益海嘉里米業(yè)在南國(guó)的根據(jù)地。

但現(xiàn)在，狼來(lái)了！

他們沒(méi)有預(yù)料錯(cuò)，隨著收獲季節(jié)的臨近，戰(zhàn)火率先在洞庭湖平原拉開(kāi)。

對(duì)積極打造下游市場(chǎng)的糧商們來(lái)說(shuō)，缺少優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)源無(wú)疑是致命的打擊。

嘉谷糧油之所以能在南方的大米市場(chǎng)上力壓兩大糧油巨頭，在供應(yīng)源方面的強(qiáng)勢(shì)是最主要的因素。

隨著嘉谷在湘省的糧食主產(chǎn)區(qū)洞庭湖平原設(shè)立了多個(gè)糧食收購(gòu)點(diǎn)，三方展開(kāi)了“搶糧”遭遇戰(zhàn)。

在糧食收購(gòu)開(kāi)秤前，國(guó)糧米業(yè)和益海米業(yè)就遭遇了當(dāng)頭一棒他們的部分管理人員被嘉谷糧油以高薪挖走，并使得兩家收購(gòu)糧食的政策、方法以及聯(lián)系人，都被嘉谷掌握。

嘉谷糧油的稻谷加工廠建設(shè)極為迅速，水稻收購(gòu)也進(jìn)行得風(fēng)風(fēng)火火。

在洞庭湖平原的一個(gè)嘉谷水稻收購(gòu)點(diǎn)，幾十輛貨車(chē)排成長(zhǎng)龍，等待在門(mén)外。

大米經(jīng)紀(jì)人王建輝拿著大米抽檢報(bào)告，淡定地哼著曲兒。

在湘省，由農(nóng)戶(hù)、小販、大米經(jīng)紀(jì)人和糧企組成的糧食貿(mào)易鏈條已經(jīng)存在了多年。那些小販早晨五六點(diǎn)便會(huì)開(kāi)著農(nóng)用三輪車(chē)去農(nóng)戶(hù)家收糧，然后賣(mài)給像他這樣的經(jīng)紀(jì)人，他再把糧食賣(mài)給糧企。

之前，他的合作對(duì)象都是國(guó)糧米業(yè)。但說(shuō)實(shí)話，把糧食賣(mài)給國(guó)糧看起來(lái)不是太好的生意。從利潤(rùn)角度，賣(mài)給國(guó)糧一斤稻谷他才賺一分錢(qián)毛利，并且不管什么糧食，國(guó)糧都有更多話語(yǔ)權(quán)，討價(jià)還價(jià)余地不大。

饒是如此，也不是沒(méi)有出價(jià)更高的小型米廠，但王建輝寧愿選擇國(guó)糧。

因?yàn)樗枰X(qián)收購(gòu)原糧后，他要支付現(xiàn)金給農(nóng)戶(hù)，如果糧食不能馬上賣(mài)出去，或賣(mài)給當(dāng)?shù)匦∶讖S，都無(wú)法在短期內(nèi)回款。這就意味著，他的資金鏈可能斷裂。

只有與國(guó)糧合作，王建輝不必?fù)?dān)心錢(qián)的問(wèn)題。國(guó)糧采取的是當(dāng)天結(jié)款制，對(duì)像他這樣的大合作伙伴，在簽訂完收購(gòu)合同后，國(guó)糧甚至?xí)鶕?jù)收購(gòu)所需的全部資金，預(yù)先給付10的收糧款。因?yàn)閲?guó)糧的信用高，只要愿意，它還可以做擔(dān)保人，幫自己去銀行貸款。

益海嘉里倒也差不多，但它與國(guó)糧在本地保持著一種微妙的平衡，大家各有收購(gòu)范圍王建輝就處在國(guó)糧米業(yè)的輻射范圍。

然后今年，嘉谷來(lái)了，強(qiáng)勢(shì)插足當(dāng)?shù)丶Z食收購(gòu)市場(chǎng)。這讓王建輝又多了一個(gè)選擇。

嘉谷雖然是新來(lái)的糧油巨頭，但自覺(jué)遵守老規(guī)定只要通過(guò)嘉谷的抽檢，產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)，嘉谷糧油同樣是現(xiàn)金收購(gòu)。

更重要的是，嘉谷糧油的收購(gòu)價(jià)會(huì)比國(guó)糧高出5分/斤，按照1畝產(chǎn)稻1噸計(jì)算，會(huì)因此增收50元，這無(wú)論是對(duì)農(nóng)戶(hù)還是對(duì)他這樣的經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，都是個(gè)不小的數(shù)字。

因此在嘉谷糧油找上門(mén)來(lái)，他毫不猶豫地“叛變”了嘉谷還在本地建設(shè)全省最大的水稻加工基地，生意只會(huì)越做越大。

王建輝滿載稻谷而來(lái)，然后滿意地揣著成包的現(xiàn)金離開(kāi)。

這樣熱鬧的場(chǎng)景都在嘉谷的每個(gè)收購(gòu)點(diǎn)上演。

國(guó)糧米業(yè)和益海米業(yè)簡(jiǎn)直要被氣炸了。

因?yàn)閾屬?gòu)糧源，兩家的收購(gòu)價(jià)本來(lái)就比市場(chǎng)價(jià)要高，現(xiàn)在嘉谷糧油開(kāi)價(jià)力壓他們一頭，按照一般的稻谷加工計(jì)算，嘉谷糧油每加工100斤稻谷都要虧進(jìn)去一兩塊錢(qián)。

明眼人都看得出來(lái)，這是在跟兩家叫板。

國(guó)糧米業(yè)率先忍不住了，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人公開(kāi)批評(píng)嘉谷糧油道：嘉谷糧油的經(jīng)營(yíng)是在攪局，擾亂市場(chǎng)……

益海米業(yè)隨后也響應(yīng)他們不是不可以加價(jià)，但收購(gòu)價(jià)格越高，就意味著企業(yè)的生產(chǎn)成本越高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就越大，實(shí)在不符合他們自身的利益。

當(dāng)?shù)乇姸嘀氨凰麄儽频孟胍系醯男⌒兔讖S紛紛側(cè)目：難不成你們不是一路貨色？正所謂是“天道好輪回，蒼天饒過(guò)誰(shuí)”。

兩家對(duì)嘉谷糧油的指責(zé)驚動(dòng)了湘省政府，省農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部等各部門(mén)紛紛派人前往調(diào)查，但最后得出的結(jié)論是，對(duì)嘉谷擾亂市場(chǎng)秩序的指責(zé)不成立事實(shí)上，嘉谷糧油收購(gòu)的糧食很多是在當(dāng)?shù)丶Z食部門(mén)的積極協(xié)助下收購(gòu)的。

眼看著嘉谷糧油一步步攻陷了長(zhǎng)江以南最后一個(gè)據(jù)點(diǎn)，國(guó)糧米業(yè)負(fù)責(zé)人無(wú)奈仰天長(zhǎng)嘆：嘉谷旌旗遍插南國(guó)了??！