超級農(nóng)業(yè)強(qiáng)國 第461章 孩子與未來

秦省北部，魚陽鎮(zhèn)中心小學(xué)，這是嘉谷推廣“學(xué)生飲用奶計(jì)劃”的覆蓋試點(diǎn)之一。

9點(diǎn)20分，兩節(jié)課后的大課間休息時間，孩子們正在集體飲用剛剛配送來的嘉谷學(xué)生奶，這些牛奶基本是免費(fèi)供應(yīng)的。

魚陽鎮(zhèn)是一個窮鄉(xiāng)僻壤，小學(xué)里的學(xué)生有不少是山里娃，他們步行大約一個小時上學(xué)，早餐和午餐基本是稀飯、蘿卜干、辣椒、地瓜葉等。

在上完第二節(jié)課后，簡陋的早餐基本消化，由于腦力活動，體內(nèi)的能量耗盡，隨之產(chǎn)生了饑餓感。學(xué)生感到饑餓就無法在上課時集中精神，從而影響聽課的效果。

但如今，孩子們捧著老師發(fā)的學(xué)生奶，顧不上說話，津津有味地吸著醇香的牛奶。雖然只有200mL，但孩子們喝得無比開心——事實(shí)上，他們當(dāng)中大多數(shù)人，是第一次喝上牛奶。

純香的奶味，滋味爽滑可口而稍甜——這就是牛奶嗎？太好喝了！孩子們美滋滋地很快將一盒學(xué)生奶點(diǎn)滴不剩地喝完，咂咂嘴，回味無窮。這一刻，奶盒上印有“嘉谷乳業(yè)”的醒目標(biāo)志，深深地鐫刻在他們腦海里。

同一時間段，以西北、華中、華南地區(qū)為主的近四百萬中小學(xué)生，都在享用嘉谷精心研發(fā)的學(xué)生奶。

嘉谷乳業(yè)在全國開展的學(xué)生奶計(jì)劃有兩種形式：一是免費(fèi)的義務(wù)送奶，如在秦省，與當(dāng)?shù)卣?lián)合補(bǔ)貼，免費(fèi)給在校學(xué)生提供牛奶，嘉谷乳業(yè)參與生產(chǎn)與配送；二是在華南地區(qū)普遍采用的市場化手段，在校學(xué)生以自愿的原則訂購學(xué)生奶。

而在背后支撐的，是以嘉谷乳業(yè)在全國范圍內(nèi)持續(xù)為貧困家庭捐贈嘉谷奶粉而鍛煉出來的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為骨架，擴(kuò)充至兩百多人的“嘉谷牛奶愛心基金”團(tuán)隊(duì)。

他們獨(dú)立負(fù)責(zé)校內(nèi)外規(guī)范操作——按照要求，學(xué)生奶由生產(chǎn)廠家直接發(fā)往各地學(xué)生奶配送中心，再由配送中心發(fā)往各學(xué)校。譬如在偏遠(yuǎn)的魚陽鎮(zhèn)，交通落后，團(tuán)隊(duì)人員甚至只能騎三輪車將牛奶一箱箱的送達(dá)……

學(xué)生奶的要求尤為嚴(yán)格，從生產(chǎn)到配送，所有環(huán)節(jié)，節(jié)節(jié)相扣，不允許有絲毫差錯。為此，嘉谷乳業(yè)還聯(lián)合地方政府建立相應(yīng)的應(yīng)急機(jī)制。

從這方面來看，嘉谷乳業(yè)推廣“學(xué)生飲用奶計(jì)劃”，實(shí)在是吃力不討好！

“做學(xué)生奶一定要以平常心態(tài)去做，千萬不要寄多大希望從學(xué)生奶上賺什么錢！我的基本觀點(diǎn)是，好事就要做好，我們一定要把它當(dāng)做政府行為來辦。”在落實(shí)嘉谷乳業(yè)推廣“學(xué)生飲用奶計(jì)劃”的投入時，齊政叮囑道。

楊業(yè)輕輕點(diǎn)頭，隨即道：“這段時間以來，業(yè)內(nèi)有不少同行問我，嘉谷乳業(yè)這樣搞，是嫌錢賺得太多了嗎？我說是，他們還不信……”

齊政不禁笑了起來。

因?yàn)榉龀终叩娜笔?，學(xué)生奶計(jì)劃一直是先天不足，幾家學(xué)生奶大戶現(xiàn)在也只是為了圖個面子，生產(chǎn)一些固定的產(chǎn)品繼續(xù)投放。

但嘉谷乳業(yè)這么大手筆的投入，而且是沒有絲毫推諉，這樣就讓他們很憋屈了——加大投入吧，沒有經(jīng)濟(jì)效益；就這么得過且過吧，又被嘉谷乳業(yè)映襯成渣渣。

但楊業(yè)其實(shí)是真的沒有說錯，嘉谷乳業(yè)可不就是“嫌”錢賺得多嗎？

做個簡單的對比：國內(nèi)乳制品行業(yè)的利潤很薄，一直只維持在5左右；但嘉谷乳業(yè)的利潤率，基本在10以上。

更可怕的是，嘉谷乳業(yè)的市場份額也一馬當(dāng)先，乳制品整體市場份額達(dá)到了20——要知道，嘉谷乳業(yè)的產(chǎn)品偏向于中高端，這就導(dǎo)致了一個結(jié)果，嘉谷乳業(yè)以五分之一的市場份額，攫取了超過四成的行業(yè)利潤。

這當(dāng)然比不過蘋果手機(jī)強(qiáng)勢攫取智能手機(jī)行業(yè)七成以上利潤的壯舉，但在乳業(yè)界已經(jīng)是一個奇跡了。

而隨著中國乳業(yè)格局的大變，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的態(tài)勢更加明顯——嘉谷乳業(yè)實(shí)力已經(jīng)奠定，擁有更多優(yōu)質(zhì)奶源、更強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、更值得信任的品牌，對上游牧場、中游加工以及下游銷售均有很強(qiáng)的控制力。

對于其他乳企來說，更能支撐業(yè)績的高端產(chǎn)品，同時也需要花費(fèi)更高昂的營銷成本；但對于品牌力和產(chǎn)品力更優(yōu)異的嘉谷乳業(yè)，打得少卻能賣出更多產(chǎn)品，優(yōu)勢能不大嗎？

某種意義上來看，行業(yè)的主動權(quán)已經(jīng)握在嘉谷乳業(yè)手里——現(xiàn)在嘉谷乳業(yè)一家獨(dú)大，且凈利潤率高出行業(yè)老二老三一倍有余，后來者根本不敢發(fā)動價格戰(zhàn)，否則就是自尋死路。而嘉谷乳業(yè)如果加大促銷，或者降價，分分鐘可以把競爭對手搞得半死不活，自己依然活得很滋潤。

“國內(nèi)同行雖然不爭氣，但已經(jīng)夠慘了。我們還不如將財富轉(zhuǎn)化為影響力……”齊政撇撇嘴道。

通過中高端產(chǎn)品攫取高額利潤，進(jìn)而“補(bǔ)貼”喝不上奶的群體。某種意義上，嘉谷是在主動實(shí)現(xiàn)財富分配，營造更公平的社會環(huán)境。

千萬不要以為國家沒有看在眼里。

正是因?yàn)槿绱耍喂认硎艿?，是與國企一樣的待遇——不談地方政府的，在國家層面——知道嘉谷在金融上得到的是什么政策嗎

？國家開發(fā)銀行給予嘉谷的融資信貸授信是300億元，這個額度與國企中的國糧集團(tuán)完全一樣。

楊業(yè)繼續(xù)反饋道：“今年的《國家中長期教育改革和規(guī)劃綱要》已經(jīng)提出要改善學(xué)生營養(yǎng)狀況，提高貧困地區(qū)農(nóng)村學(xué)生營養(yǎng)水平，國務(wù)院研究中心對我們的‘學(xué)生奶計(jì)劃’推廣行動極為贊賞，并有意讓嘉谷加入籌備中的為貧困地區(qū)學(xué)童提供‘營養(yǎng)餐’行動……”

——很多人不知道，后世不少人津津樂道的“影響”國家政策的“免費(fèi)午餐倡議活動”，其實(shí)是爭搶了國家“營養(yǎng)餐計(jì)劃”的出臺程序，一度讓這項(xiàng)有序推進(jìn)的民生工程，被輿論描述成工作缺位、不如一個公益人。

加入貧困地區(qū)學(xué)生“營養(yǎng)餐計(jì)劃”，齊政是愿意的。無論是嘉谷乳制品，還是糧油產(chǎn)品，都能納入到這一計(jì)劃中去。

說到底，孩子才是民族的未來。

國家之間的競爭本質(zhì)不外是人的競爭——不夸張地說，假如我們有三分一人口達(dá)到美國人的平均綜合素質(zhì)，即使不能做到吊打全世界，平分天下是毫無問題的。

而提升人口素質(zhì)就要從孩子抓起，從教育抓起，從營養(yǎng)膳食抓起。

更何況，現(xiàn)在，只要說起孩子，齊政目光都變得柔和了。

楊業(yè)心里偷笑，樂呵呵道：“boss，聽說老板娘懷孕了？恭喜恭喜！”

話音未落，就看到一向“英明神武”的齊政，瞬間笑成個大傻子。

嘖，賊辣眼睛了！