魔法世界中的武器商 第一百十一章 新的賺錢計劃

在特拉斯的糾纏下，凱文不得不動用了領(lǐng)地中最后的一點資金來支付了特拉斯的“服務(wù)費”。現(xiàn)在凱文又有一個新的計劃來賺取金錢。

如果是“并夕夕”是主打武器的低端市場，那么凱文的新計劃就是主打武器的中間市場，也是需求量最大的市場，普通品質(zhì)的武器。

對于一些普通的傭兵來說，“并夕夕”雖然在戰(zhàn)場上可靠，但在戰(zhàn)后需要更換，而且武器的手感也不足以支撐那些比較高級的武技，而且他們也負擔(dān)的起一把普通的武器，而凱文這一次的目標(biāo)人群就是這樣的一群人。

為此他特意召集了科特布斯城中的武器商和鐵匠們。雖然前一陣子通過合作使他和那些武器商已經(jīng)鐵匠們處于合作的狀態(tài)，但是這一次的計劃需要凱文自己處于主導(dǎo)的狀態(tài)，在凱文奪取了科特布斯城之后，城中的武器商和鐵匠再也不能在鐵料上卡他脖子了，凱文重新回到了上風(fēng)。

在城中的鐵匠和受邀的武器商到齊后，凱文拋出了自己的計劃，“4S”。

現(xiàn)在的汽車哪方面最賺錢，當(dāng)然不是賣車，而是保養(yǎng)和維修。看看那些豪車的零整比就知道了，車上的零件拆開來賣可以賣上好幾輛車的價格。而凱文則想要仿造這樣的做法，打造武器上的“4S”店。

這個世界上的武器是需要保養(yǎng)的，需要上油，清潔，在戰(zhàn)場上使用過之后也要及時的清洗和修補，不然武器會很容易損壞和生銹，而凱文就打算在這上面做功夫。

他的計劃的第一步就是統(tǒng)一各種武器的制式，標(biāo)準化這些武器。每個鐵匠制造武器的時候會根據(jù)個人的習(xí)慣，所制造出來的武器都不一樣，即使是同樣的一把長劍，各個鐵匠的長度、重量、材質(zhì)、韌性都不相同，也為今后的保養(yǎng)帶來了很大的不方便。現(xiàn)在凱文首先要完成的就是統(tǒng)一武器。

試點先從長劍開始，凱文并不對一把長劍的用量、制作工藝等做規(guī)定，但是他會規(guī)定制作完成武器的重量、質(zhì)量要求、長度、形式還有判定的檢測方法等。當(dāng)然，長劍并不是只有一種尺寸的，他要求科特布斯城中的鐵匠們整理出一系列常用的長劍尺寸，選出其中使用最廣泛的三種尺寸，來確定以后所有生產(chǎn)長劍的尺寸。

最終，凱文在鐵匠們的幫助下，完成了《科特布斯城產(chǎn)品標(biāo)準——長劍》標(biāo)準的制作，以后在科特布斯城中鐵匠生產(chǎn)的長劍，必須要符合這本標(biāo)準，所有合格的產(chǎn)品，會在劍柄上打上科特布斯城鐵匠聯(lián)合協(xié)會的標(biāo)記。

所謂的科特布斯城鐵匠聯(lián)合，就是在凱文主導(dǎo)下成立的一個新的鐵匠企業(yè)，鐵匠聯(lián)合負責(zé)統(tǒng)一來鑒定科特布斯城中鐵匠生產(chǎn)的武器是否符合相應(yīng)的標(biāo)準，并打上印記，同時負責(zé)對于合格的產(chǎn)品對外銷售。鐵匠聯(lián)合擁有稅收上的優(yōu)勢，作為凱文牽頭成立的企業(yè)，鐵匠聯(lián)合的所需繳納的稅收只有其它沒有加入?yún)f(xié)會聯(lián)合的一半，而且鐵匠聯(lián)合的出貨量大，在定價上具有一定的話語權(quán)，因此，加入鐵匠聯(lián)合的鐵匠收入比以前也有很大的上升。

但是這些鐵匠也要承擔(dān)著不少的義務(wù)，一個是失去了產(chǎn)品的定價權(quán)，產(chǎn)品怎么賣，賣給誰，甚至從原料的采購都不再掌握在自己的手上了，全部都掌握在了鐵匠聯(lián)合的手上了。二是所有生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要符合鐵匠聯(lián)合的標(biāo)準，目前鐵匠聯(lián)合只對長劍有標(biāo)準，以后這些標(biāo)準也會涵蓋鐵匠聯(lián)合的所有的產(chǎn)品了。

在產(chǎn)品得到統(tǒng)一了之后，凱文就可以推行他的“4S”計劃的第二步了，也就是利潤最大的部分，那就是銷售端。

對于銷售端，凱文一樣成立了叫科特布斯城之星的武器商行，這個武器商行是原來銷售“并夕夕”的馬士基商會改組而來，現(xiàn)在由于“并夕夕”已經(jīng)擁有了成熟的銷售渠道，而且“并夕夕”也有了足夠硬的后臺，不需要再分散出更多的利益了，因此凱文將銷售業(yè)務(wù)完全弄到了“孫氏制造”的手中。當(dāng)然，原來馬士基商會那個遍布全國的渠道還是要利用起來，因此就這樣原來的賣低端貨的商行變更為了新的科特布斯城之星的武器“4S”店了。

在和廣大的武器商和部分傭兵交談后，凱文組織人整理出來了一系列的保養(yǎng)武器的要求，再結(jié)合實際情況和那些購買武器傭兵的需求，出臺了《武器保養(yǎng)維修流程》，里面不僅對武器的保養(yǎng)的時間，流程等做了規(guī)定，還將武器保養(yǎng)和維修的費用分為了材料費和工時費，除了對維修部件的收費，時間等做了明確的規(guī)定外，還規(guī)定了如何接待客戶等服務(wù)上的小細節(jié)，讓每一個前往修理武器的人花費的每一枚第納爾都明明白白，享受到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不是白白享受的，和一般的武器商比起來，科特布斯城之星的價格更高，維修保養(yǎng)的價格超過了二倍以上。照理來說，傭兵是對于價格非常敏感的一部分人，過高的價格會促使他們?nèi)テ渌〉蔫F匠鋪或者其它武器商行進行維修保養(yǎng)，但是科特布斯城之星卻采用了多種方法抓住顧客。

一個是良好的服務(wù)，對比其它武器商的服務(wù)來說，來到科特布斯城之星里的顧客，先喝上一點茶水或者低度的酒，再送上一些吃的東西，保養(yǎng)和維護武器前講清楚要維修哪些部分，是怎么樣收費的，在征得顧客的同意之下再進行維修。如果武器損壞的較厲害，或者配件不全需要維修較長的時間，科特布斯城之星甚至?xí)诰S修期間提供借用的武器。

二是標(biāo)準化的產(chǎn)品和服務(wù)。不管是在哪一家科特布斯城之星進行保養(yǎng)維護或者購買武器，相同型號的武器在維修后基本上都一模一樣，不會出現(xiàn)一些替代品的情況，保證了維護和保養(yǎng)后武器的質(zhì)量。

憑借著這兩點，在科特布斯城之星很受那些傭兵們的歡迎，鐵匠聯(lián)合的產(chǎn)品也迅速的占領(lǐng)了市場。在很久以后，凱文曾經(jīng)感嘆過，“果然有人說的不錯，產(chǎn)品不賺錢可以從服務(wù)上賺錢。”