魔法世界中的武器商 第一百三十六章 卡地亞

卡地亞的第一把產(chǎn)品此刻正被凱文懸掛在臥室之中，雖然他并不太會(huì)使用長(zhǎng)劍，但海芙約特卻表示她會(huì)使用，并且在危險(xiǎn)的時(shí)刻可以用它來保護(hù)凱文。雖然被自己的妻子宣言保護(hù)讓凱文有些奇怪，但是他還是很高興。

現(xiàn)在雖然海芙約特只能用騎士之女海芙的身份和凱文成婚，但是目前帝國(guó)已經(jīng)漸漸開始放松了對(duì)胡斯教派的打擊，已經(jīng)和光明教會(huì)在商討免去胡斯教徒異端稱號(hào)。梅特涅派出的特使向海芙約特表達(dá)了帝國(guó)打算和胡斯教徒和解的信息，而海芙約特也代表著胡斯教徒同意了帝國(guó)和解的意圖。

但是這個(gè)過程注定是漫長(zhǎng)的，首先，他們要面對(duì)著法律上的問題，在胡斯教徒不被認(rèn)定異教徒后，當(dāng)時(shí)對(duì)胡斯的審判究竟算合法還是非法，那場(chǎng)審判究竟有沒有問題，如果是非法的那胡斯教徒起義是否是合法的等一系列涉及到帝國(guó)權(quán)威的問題。

其次，要面對(duì)和教會(huì)協(xié)調(diào)的問題。教會(huì)當(dāng)年在胡斯事件中幫助帝國(guó)皇帝背了鍋，那這次赦免胡斯教徒要和教會(huì)有充分的協(xié)商還有要給予教會(huì)足夠的補(bǔ)償。

最后就是和胡斯教徒之間的關(guān)系，梅特涅和馬克西米安要最終想要獲得胡斯教徒的支持，而現(xiàn)在胡斯教徒只同意和帝國(guó)進(jìn)行和解，遵守帝國(guó)的法律，但是卻不同意和帝國(guó)皇帝達(dá)成同盟，雙方還要對(duì)于赦免后的關(guān)系再進(jìn)一步的磋商。

但是雙方都同意結(jié)束目前的敵對(duì)狀態(tài)，帝國(guó)不再對(duì)胡斯教徒進(jìn)行打擊，而胡斯教徒不會(huì)反抗帝國(guó)。

雖然在法律上胡斯教徒還是異教徒，還是被打擊的對(duì)象，但是現(xiàn)在胡斯教徒的活動(dòng)已經(jīng)半公開化了，甚至海芙約特套了一個(gè)騎士之女海芙的馬甲和凱文成了婚。

他們兩個(gè)人不僅舉辦了盛大的婚禮，還借助著自己的婚禮好好推廣了一下“孫氏制造”的新品牌“卡地亞”。

凱文對(duì)于銷售武器的策略很簡(jiǎn)單，低端的“并夕夕”主打廉價(jià)和穩(wěn)定的質(zhì)量，靠出色的品控和低廉的成本來收割低端市場(chǎng)。

中端的“科特布斯之星”則是主打服務(wù)，武器本身并不怎么賺錢，賺錢的是武器背后的服務(wù)，包括維修和保養(yǎng)。

而最后，凱文終于將手伸向了武器的高端市場(chǎng)，而對(duì)于高端市場(chǎng)凱文采用的策略是品牌的“溢價(jià)”。

這就和現(xiàn)在BBA的銷售策略很像，BBA的價(jià)格中包含著很大一部分的品牌溢價(jià)，這些溢價(jià)是代表著品牌本身的價(jià)值。

凱文打算打造的就是“卡地亞”這個(gè)高端的品牌。他借助著自己的婚禮，利用梅特涅的特使帶來皇帝祝福的機(jī)會(huì)，來推廣自己的品牌。

帝國(guó)的貴族中有一群人是非常喜歡追求時(shí)尚的人，或者說有一群人非常喜歡跟風(fēng)。當(dāng)?shù)弥蹏?guó)未來的皇后瑪麗打算在婚禮上采用“卡地亞”的寶劍的時(shí)候，這個(gè)品牌一下子在帝國(guó)的貴族中火了起來。當(dāng)然瑪麗的“卡地亞”寶劍凱文不僅不收她任何的費(fèi)用，反而給予了她一萬第納爾作為“代言費(fèi)”。

隨著風(fēng)潮的建立，“卡地亞”就算真正的擁有了品牌的溢價(jià)了。同樣是“科特布斯城鋼鐵聯(lián)合”的優(yōu)等品，“卡地亞”的價(jià)格比從“科特布斯城之星”賣出去的價(jià)格貴了五倍，而且還供不應(yīng)求。

現(xiàn)在在帝國(guó)的貴族圈子中，如果有誰沒有聽說過“卡地亞”，在婚禮的時(shí)候沒有一把“卡地亞”的配劍，那么他或者她很有可能會(huì)被鄙視成為沒有見過市面的鄉(xiāng)下人了。

隨著“卡地亞”的火爆，自然而然市面上就出現(xiàn)了各種各樣的山寨產(chǎn)品，其中還有不少是帝國(guó)著名的首飾商出品的。

但是這些產(chǎn)品很多沒有品牌意識(shí)，做的產(chǎn)品上并不會(huì)打上自己的品牌，或者說品牌不被人認(rèn)同，自然賣不出溢價(jià)。雖然有些產(chǎn)品的外觀和材質(zhì)比“卡地亞”好上了許多，但是這些產(chǎn)品卻賣不上好的價(jià)格，利潤(rùn)比“卡地亞”低上很多。

真正能夠?qū)Α翱ǖ貋啞碑a(chǎn)生沖擊的是那些珠寶首飾商的產(chǎn)品。凱文本來就打著做首飾的想法做的“卡地亞”，只不過帝國(guó)貴族有好武的傳統(tǒng)，首飾的需求并不旺盛。而將劍作為奢侈品販賣就填補(bǔ)了這個(gè)空白。“卡地亞”與其說是賣劍的，不如說是賣“奢侈品”的。而珠寶首飾商的這些產(chǎn)品就和“卡地亞”形成了同類的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)付這些產(chǎn)品凱文想出了另外的方法，那就是掐斷珠寶商的優(yōu)質(zhì)貨源。隨著“孫氏制造”在武器制造業(yè)中的話語權(quán)越來越大，凱文也能逐漸壟斷了一部分的武器市場(chǎng)。

奢侈品的長(zhǎng)劍說到底也就是劍，凱文有自己的“孫氏制造”可以制作，而其它能夠有能力制造出優(yōu)良品質(zhì)劍的鐵匠鋪也不多，凱文利用他在武器領(lǐng)域的影響力，買斷了其中大部分鐵匠鋪的產(chǎn)量。那些首飾商對(duì)于造劍很不在行，在劍的來源被掐住的情況下他們的產(chǎn)品數(shù)量自然上不去，對(duì)“卡地亞”的沖擊自然也不大了，而這些奢侈品劍的利潤(rùn)又顯然沒有大到讓這些首飾商創(chuàng)立自己的鐵匠鋪來保證原料供應(yīng)。

當(dāng)然對(duì)于那些有背景的首飾商凱文自然也需要讓出一塊蛋糕出來，不讓單單只是掐住別人的脖子也容易造成別人的反彈。凱文采用的做法是一種叫做“聯(lián)名款”的做法。

有一部分的訂單凱文提供作為主體的長(zhǎng)劍，而剩余的裝飾部分則交由珠寶首飾商商來完成，成品上會(huì)多了“卡地亞”和那家珠寶商的記號(hào)。能夠和“卡地亞”合作的珠寶首飾商自然是較為大型的或者較為出名的，這樣的聯(lián)名款不僅沒有能夠拉低“卡地亞”的格調(diào)，反而這些聯(lián)名款莫名收到了一些女士的歡迎。

在凱文婚后的不長(zhǎng)時(shí)間中，“卡地亞”最終成功地站住了高端的武器市場(chǎng)，現(xiàn)在“孫氏制造”終于在武器市場(chǎng)上的低、中、高端上都有所作為。