再見時承諾不是敷 89:菲德酒堡(4)

山間的黃昏，來得那樣迅速，那樣了無聲息，恍惚行走間，漫山雨霧緊隨身后，一路追籠上來，不知不覺，松也肅穆，石也黯淡，影也婆娑。置身山頂開闊處，不辨星光，雨霧氤氳，挾裹了遠山近嶺，風(fēng)輕輕拂過松林，如隱隱的濤聲。腳下秋蟲呢喃，不知名的鳥兒，偶爾在林間高聲說著什么，潮濕的夜幕，就像墨汁一樣濃。

顧熙邇：“如果喜歡這里，就多住幾天。”

溫影：“那就多住一晚上！”

顧熙邇：“對自己這么小氣的嗎？”

溫影：“還得回家呢！”

顧熙邇：“我又不是養(yǎng)不起你。”

溫影柔聲道：“你真好。”

顧熙邇：“敷衍。”

溫影無需解釋。

她似乎有很多心事，這些心事，顧熙邇看不透。

顧熙邇坐在沙發(fā)上，雙手牽著溫影：“得我者得天下！你想那么多干嘛。”

溫影順勢坐在顧熙邇大腿上。

“如果有一天我想環(huán)游世界了，我可以圍著你繞一圈嗎？”

顧熙邇一把摟住：“溫氏情話都是這樣的嗎？”

溫影：“你還沒回答我。”

顧熙邇：“當(dāng)然。”

溫影窩進顧熙邇的懷抱，她總覺得自己沒有完得到顧熙邇。

酒莊里，他們住的房間，也很有特色，雕花樓梯、老壁爐、吊燈……每一件家具也都是古董。

溫影雖然喜歡這里，但是心里還蠻拘謹，畢竟是別人家嘛…

顧熙邇明白剛住到別人家里也會有點放不開手腳。不過看她給自己做手沖咖啡，還用上管家的老式打字機，看起來住得很舒服的樣子。

房間落地玻璃外面是草坪，陽光很好；又離鬧市區(qū)很遠。

在這里，可以放肆地大笑，可以慵懶地在陽光下，傾聽沙漏無聲無息，在生命中短暫的轉(zhuǎn)彎處駐留，品嘗有質(zhì)感的生活。

顧熙邇敲著鍵盤，指導(dǎo)著國內(nèi)華英普聯(lián)上市的事情，他15歲那會兒還沒接管家族生意時，第一次來到菲德度假時，就想改變菲德走商業(yè)模式，他想把酒莊分為小酒莊，把酒莊分成七百個小酒莊，每個小酒莊100平米左右，每平米6000塊，轉(zhuǎn)讓40年的使用權(quán)，就像賣車位一樣，轉(zhuǎn)讓使用權(quán)，但是車位還是開發(fā)商的。

那么這樣做，對消費者來說有什么好處呢，消費者購買這個小酒莊除了享受會員俱樂部的服務(wù)之外。更為重要的是他可以升值啊，除了自己可以放品還可以轉(zhuǎn)讓獲得收益啊。本來是買會員，現(xiàn)在變成了買酒莊了。

對于公司來說，700個小酒莊，一個60萬，就是4.2億啊，首先就是投資的錢收回來了。后面的管理收適當(dāng)?shù)墓芾碣M就行了，其實更為重要的是，他獲得了700個高端人脈，這些大老板身邊總有很多有錢人吧。

現(xiàn)在有一個小酒莊，總會向身邊的朋友推薦你的酒莊吧。所以，對公司來說，就相當(dāng)于免費請了700個頂尖的業(yè)務(wù)員。這對公司來說，就已經(jīng)有了源源不斷的客戶來購買他的紅酒。

所以有的人就是想，我買了一個酒莊，第二個我就應(yīng)該發(fā)展代理商幫我賣，就招商加盟啊。但是高手就是直接找到這些人精準(zhǔn)的人群，通過人的口碑自動傳播。

同樣的產(chǎn)品有非常多的玩法。不同的玩法就會產(chǎn)生不同的格局。

高手玩的就是人脈資源。有時候你搞定幾個人，實際上你已經(jīng)搞定幾千幾萬人了。

后來他把這個想法告訴顧懷謙。

顧懷謙看見自己兒砸的商業(yè)天賦，一個15歲的孩子，如此有想法，不過他還是否定了把菲德走商業(yè)路線的想法。

不是因為想法不好，而是舍不得菲德。

顧熙邇當(dāng)時就像奶奶告狀。

顧家老太把顧懷謙狠狠罵了一頓，說抹殺了孫子的理念。

現(xiàn)在想來，他明白爸爸的心思，菲德就像自己的女人一樣，不舍得讓外人來染指。

英國權(quán)威葡萄酒媒體《The

Business》在其網(wǎng)站上公布了最具影響力的十大釀酒師榜單，菲德榮登榜首。菲德酒堡首席釀酒師接受記者采訪時說：當(dāng)我還是小孩子時，我見證了我的祖父對葡萄酒釀制的無限熱愛，他在為菲德酒堡釀造出為數(shù)不多的精品佳釀。不經(jīng)意間，我也跟著他的腳步，現(xiàn)在我試著在我所釀造的葡萄酒中傾注同樣的激情。

顧熙邇其實是不明白他們釀酒師的感情的，就像，他當(dāng)初提出這個建議時，遭到那個釀酒師的強烈反對。

顧熙邇不明白，你釀你的酒，我賣我的酒莊，和你有什么關(guān)系？

我只是把酒莊更加的壯大了！

你們這些所謂的藝術(shù)是要建立在金錢的基礎(chǔ)上的。

沒有錢，你們所有的理念

都是零。

洛克家族的家訓(xùn)就是：金錢一旦作響，壞話隨之戛然而止。

得到奶奶的支持，他立即在國內(nèi)建了一個酒莊，

把酒莊按照當(dāng)初的想法發(fā)展，

3年之后，

在接受記者采訪時，拒絕拍照，年僅18歲的他說：

ZG酒莊名酒莊是中國酒文化與價值新表達方式。ZG酒傳統(tǒng)釀造工藝歷經(jīng)歲月積淀，無數(shù)代釀酒匠人們的傳承發(fā)展，成就ZG酒文化的獨特魅力。用情懷用熱愛的執(zhí)著堅守之心，筑起ZG傳統(tǒng)釀造酒的堅固豐碑。多年來，酒業(yè)這樣一種現(xiàn)象也不容忽視。在ZG獨有的傳統(tǒng)釀造酒百花齊放的環(huán)境里，一線名酒強勢力量高密度市場曝光下，眾多堅守著傳統(tǒng)工藝釀酒的二三線企業(yè)，依然有很大部分面臨生存壓力，發(fā)展改造升級困難，營銷傳播投放力度不夠，資金壓力導(dǎo)致消費市場知曉度、品牌度缺失。很多具有地方特色的釀造好酒好品質(zhì)酒，只能處于養(yǎng)在深閨人不知的尷尬境地。

這類酒企如何與一線名酒錯位發(fā)展，消費市場的核心訴求點在哪里，美好生活需求下，消費者接受怎樣的體驗式消費？

顧熙邇的ZG酒莊發(fā)展模式無疑是一股新風(fēng)，吹動了ZG酒市酒業(yè)，也為廣大公眾消費體驗打開了一扇門。