我在西北開加油站 第九十九章 珍貴苗木

陳牧一共帶了兩種樹苗，雖然不算多，不過一個人拿有點(diǎn)難，最怕的是把樹苗弄壞了，到時候“品相不佳”，上了展會等于露丑，非常不好。

所以，他需要找個人幫忙拿一下。

拉著迎賓小姐姐把樹苗從小金杯里搬下來，然后弄進(jìn)展會，人迎賓小姐姐不但幫忙拿苗，還負(fù)責(zé)帶路，最后無比精準(zhǔn)的把他領(lǐng)到林業(yè)公司的展位，實(shí)在是幫大忙了。

“謝謝你啊，小恩。”

陳牧一路上一直跟人聊，人家本來都不太想和他說話的，可是硬讓他聊出一條血路來，最后把人家的姓名血型星座什么的都聊出來了。

迎賓小姐姐是一名在校大學(xué)生，就讀于西北民族學(xué)院的舞蹈學(xué)院，名叫尕恩恩。

因?yàn)槿碎L得美、身材又傲人的關(guān)系，她平時都還會從事一下模特行業(yè)賺外快，今天來當(dāng)迎賓小姐，就是工作之一。

來到展位，陳牧主動拿了一瓶水，遞給人家保安族姑娘，然后準(zhǔn)備打發(fā)人姑娘走人。

“你……你不說要加我微信嗎？”

保安族小姐姐拿著水，有點(diǎn)不知所措的問。

“哎呀，忘了，忘了。”

陳牧一拍腦門，連忙把手機(jī)拿出來：“回頭就給你發(fā)照片，嗯，還以為你不要了，想著就不加微信了。”

保安族小姐姐忍住想把手機(jī)摔他臉上的沖動，通過驗(yàn)證后轉(zhuǎn)身就走。

“再見，小恩！”

陳牧把手機(jī)往兜里一揣，很快把這事兒忘到一邊。

展位里的李銘已經(jīng)出來迎他，兩人把樹苗搬進(jìn)展位，李銘特地留了個小位置，讓陳牧把樹苗塞進(jìn)去。

說實(shí)在，林業(yè)公司的展位不算大，大部分的位置都用來擺放樹苗了，看起來像是一個賣雜貨的攤子，反正就是盡量把東西陳列出來，任人挑選。

“今天好像人不多啊！”

陳牧打量了一下展位的布置，又看了看周圍，有點(diǎn)好奇的說：“以往也是這樣的嗎？”

李銘回答：“今天是第一天，而且還那么早，人來得有點(diǎn)少，不過過了中午就好了，人會多起來的。”

指了指東面的場館，李銘又說：“這一次苗木展搞得比較大，因?yàn)檫B帶農(nóng)業(yè)機(jī)械展也一起搞了，就在那邊的展廳，所以待會兒肯定人多。”

“哦，原來還有農(nóng)業(yè)機(jī)械展啊，怪不得場館那么大。”

“你要是有興趣啊，待會兒可以去看看。”

陳牧想了想，又問：“平時來展會的都是些什么人？”

李銘想了想，回答：“其實(shí)來我們苗木展的就四種人。第一是苗木生產(chǎn)者，就像我們這些人，主要是來賣苗子的。第二是經(jīng)紀(jì)人和工程采購者，說白了就是買家，主要來這里的目的是了解市場，尋找好貨源。第三是從事園林設(shè)計(jì)的人，他們?nèi)藬?shù)不算多，主要是參觀學(xué)習(xí)，增長見識。第四是媒體，他們?nèi)藬?shù)最少，不過卻很重要，是連接前面三種人的橋梁。”

陳牧壓低了一點(diǎn)聲音，又問：“李大哥，那每年你們展會上，樹苗賣得好嗎？”

李銘搖頭笑了笑：“來參加展會，雖說目的是為了賣貨，可展會坐起來，卻不能把賣貨當(dāng)做主要目的。”

“什么意思？”

陳牧覺得自己成了小學(xué)生，心里有十萬個為什么在流淌。

“來展會主要是為了以后，就好比我們林業(yè)公司，其實(shí)我們的客戶都趨于穩(wěn)定了，但是每次展會都來，那可不是為了在展會上賣出去多少東西，主要是為了告訴別人我們還在，還有就是認(rèn)識朋友多交流，說到底，苗木行業(yè)在很多時候還是講究‘熟人經(jīng)濟(jì)’的。”

陳牧徹底聽明白了，作為學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，李銘話兒里的意思他明白。

說白了就是為了搞積累，混個臉熟。

就跟其他行業(yè)的情況大致相同，夏國人多市場太大，行業(yè)內(nèi)的淘汰率極高，新人新公司也多，只有不斷爭取到露臉的機(jī)會，才能讓人知道自己的存在。

這不僅僅是讓新客戶知道，也要讓舊客戶知道，畢竟誰也不知道結(jié)交的朋友哪一天就能轉(zhuǎn)化成訂單。

說白了就是，你如果不常常在人家眼前晃悠，就算人家真的想找你，也會以為你沒了，很可能令你失去這個機(jī)會。

果然——

就如李銘所說的，到了中午以后，展館里的人就漸漸多了起來。

林業(yè)公司的展位有點(diǎn)偏，展位布置得也沒有什么太大的特色，畢竟他們的客戶群主要針對的是植樹造林的農(nóng)民，并不需要搞得太花哨，所以走過來的人不多。

陳牧呆得有點(diǎn)無聊，就和李銘說了一句，自己一個人在展館內(nèi)轉(zhuǎn)悠起來。

搞園林的和造林的雖然都是種樹，可是兩者的市場感覺上完全不同，那些搞園林的展位一個個都非常大，有些公司財(cái)大氣粗得連租了好多個展位，然后精心布置了好多園林景觀出來，當(dāng)做樣板在弄。

最夸張的一家是直接弄了個小別墅的門面當(dāng)背景，然后把一整個園林布置了出來，其中有假山、有青苔、有羅漢松、有平安樹、有桂花……反正就是布置得特別好看，人工也肯定花費(fèi)不少。

陳牧在里面轉(zhuǎn)了一圈，隨手翻看了一下那株羅漢松的價格，居然寫的“380000”。

他連忙瞪大眼睛，又仔細(xì)多看了幾眼，發(fā)現(xiàn)自己真沒多數(shù)一個零，這才被嚇得小心肝亂顫，急急忙忙逃出那個展位，生怕錯進(jìn)了黑店。

經(jīng)過那株羅漢松的洗禮，陳牧的心境漸漸變得老到起來，再也不會因?yàn)榭吹绞畮兹f一株樹苗而被嚇得奪門而逃，幾萬一株苗在他看來更是只等尋常……人到后來，已經(jīng)被數(shù)字后面的那些個零搞得有點(diǎn)麻木了，覺得這些東西就該是那個價，賣得賤了才是錯的。

“這些搞園藝的，可真會玩！”

陳牧轉(zhuǎn)了一圈后，喃喃自語，終于在看到一家賣沙棘苗的展位后，邁步走了進(jìn)去。

他也種沙棘，還能育苗，就想知道沙棘樹苗現(xiàn)在賣多少錢，所以走進(jìn)去以后徑自看了起來。

“先生，您對什么苗有興趣，需要我為您介紹一下嗎？”

展會上的人一開始沒來打攪他，等他在展位里轉(zhuǎn)悠了兩三分鐘后，才有一名小姐姐過來招呼。

陳牧不客氣啊，指著兩株沙棘苗，不恥下問起來：“好啊，你給我說說，你們這兩種沙棘樹苗，有什么不一樣。”