我在西北開加油站 第485章 談不攏

關(guān)宇飛聽得明白陳牧話兒里的意思，所以他“猶豫”了一下后，開始“勉為其難”的報價。

“我這里有兩個方案。

第一個方案，我們奧賽以五千萬買斷你們新品種水稻的專利，從此以后這個專利就為我們奧賽所有，和你們牧雅研究院再也沒有任何關(guān)系。”

陳牧一聽這話兒，當即搖頭了：“關(guān)總，你開什么玩笑，我們花了幾千萬研究出來的專利，你用五千萬就想買斷？那我們不成了給你白打工了嗎？”

陳牧一口一個幾千萬研究費，這是之前就和三名女將商量好的，主要為了拉抬價格。

按照他們昨天商量過的結(jié)果，只要奧賽愿意拿出一個億，就可以給他們授權(quán)，即使是永久授權(quán)也沒關(guān)系，他們主要是為了能盡快讓新品種水稻大規(guī)模的推廣出去。

至于五千萬買斷，那根本不可能。

關(guān)宇飛又道：“那你們可以選擇第二個方案。我們以奧賽現(xiàn)在在市場上的股份，折合一個億，收購牧雅研究院，這樣的話，你們除了對我們公司授權(quán)之外，以后可以繼續(xù)獨立運營，擁有對新品種水稻專利技術(shù)的完整處置權(quán)，怎么樣？”

陳牧聞言繼續(xù)搖了搖頭：“關(guān)總，牧雅研究院是一個堅持獨立運營、獨立研究的機構(gòu)，不接受任何形式上的收購或者合并，所以你們的第二個方案就不考慮了。”

關(guān)宇飛想了想，試探道：“我們的底線是兩個億的股權(quán)，這是很高的一個價格了，你們牧雅研究院才成立一年，就能獲得這樣的高價收購，這在業(yè)內(nèi)都是前所未有的。”

陳牧還是搖頭：“謝謝你，關(guān)總，我們還是具體談一談授權(quán)方面的合作吧，牧雅研究院是非賣品。”

關(guān)宇飛眼中忍不住閃過一絲失望之色，不過也只是一閃而過，就已經(jīng)完全收斂。

他其實更希望陳牧能夠答應(yīng)第二個方案，這樣奧賽不能可以將新品種水稻的專利技術(shù)弄到手，還能把牧雅研究院的這一股研發(fā)力量掌握在手里，這絕對比單獨的一項技術(shù)更有價值。

而且，這個方案里用的股權(quán)折價交易，兩個億聽起來雖然多，可是到時候只要把收購牧雅研究院的消息發(fā)布出去，奧賽的股價立即會往上翻，僅這一點就完全足以把支付給牧雅研究院的股份拿回來，這絕對會讓董事會的股東們滿意的。

可偏偏陳牧對此卻表現(xiàn)得一點興趣都沒有，顯然這個方案想要實現(xiàn)，并不容易。

關(guān)宇飛又介紹了一下奧賽能夠給牧雅研究院帶來的好處，嘗試以此游說陳牧，可都沒有效果，他很快看出陳牧真的沒有出售牧雅研究院的意思，只能退而求次：“陳總，如果你們真的不愿意讓我們收購你們的研究院，那就選擇第一個方案吧，五千萬買斷專利……嗯，我們可以退一步，在這五千萬買斷的基礎(chǔ)上，永久授權(quán)你們使用我們這一款梭梭苗，怎么樣？”

五千萬遠遠不到心理價位，而且還是買斷，陳牧當然不會同意：“關(guān)總，實在點吧，一個億，我愿意把新品種水稻的技術(shù)永久授權(quán)給你們奧賽，怎么樣？”

關(guān)宇飛把身體放回到椅背，看著陳牧，沒有立即說話。

他已經(jīng)看出來了，這就是陳牧的底線：一個億，永久授權(quán)。

不過，這和他……或者應(yīng)該說是奧賽董事會的心理預(yù)期，差距很大。

這一次他必須把事情做得漂亮，達到董事會股東們的所希望看到的結(jié)果，以后回到董事會才會有更大的話語權(quán)。

否則，等待他的還會有許多人事上的糾紛。

他想了想，對陳牧說道：“陳總，一個億換你們的永久授權(quán)，對我們奧賽來說這個價值完全不對等，將來如果你們把這個專利技術(shù)繼續(xù)授權(quán)出去，甚至授權(quán)給和我們有競爭關(guān)系的公司，我們這一個億就等于白花了。”

陳牧略一沉吟，覺得關(guān)宇飛所說的也不是沒有道理。

不過，他作為專利技術(shù)的擁有者，可管不了那么多。

對于奧賽來說，先獲得授權(quán)，天然就擁有了先發(fā)優(yōu)勢，這讓他們在很長一段時間里可以在市場上立于不敗之地。

如果他們拿到授權(quán)后，不去做推廣，讓競爭者后來居上，那是他們自己的問題，一個億換一個先發(fā)優(yōu)勢，很公平了。

思索了一下后，陳牧說道：“那這樣好了，關(guān)總，我退一步，一個億，永久授權(quán)，我還可以給你一個承諾，半年之內(nèi)，只授權(quán)你們奧賽一家公司。”

這就算是陳牧的大讓步了。

半年期的獨家授權(quán)，張涓涓在昨天臨時想出來的一個“優(yōu)惠”。

關(guān)宇飛聽了之后還是搖頭，沉聲道：“陳總，你這樣的條件，我沒辦法答應(yīng)，因為就算我答應(yīng)了，我回去也沒辦法和董事會交代，”

微微一頓，他又繼續(xù)說：“陳總，你可以這樣是想，如果我們起訴你們侵權(quán)，雖然這個官司結(jié)果會怎么樣很難說，可我們可以向農(nóng)林部申請，在一段時間內(nèi)禁止你們銷售我們擁有專利權(quán)的梭梭苗，這樣對你們也不是沒有損失的，對不對？”

陳牧微微皺了皺眉，轉(zhuǎn)頭看了張涓涓一樣。

張涓涓很快點點頭，在紙上寫了一句話，遞給陳牧。

“他們?nèi)绻瞎_一些技術(shù)機密，真的可以在一段時間內(nèi)禁止我們的銷售，不過這種辦法屬于兩敗俱傷，他們也不會好過。”

看完那張紙，陳牧頓時已經(jīng)心里有數(shù)。

這就等于是要撕破臉，赤果果的威脅他了。

想了想，陳牧主動站起來：“關(guān)總，如果是這樣的話兒，我覺得就沒辦法談了。要不今天就先到這兒，我們各自回頭再想想，爭取明天能談出個結(jié)果？”

關(guān)宇飛看了一眼陳牧，點點頭，算是答應(yīng)了今天先就這樣，不過他站起來，又補充了一句：“陳總，我們奧賽是大公司，有些手段雖然傷人傷己，可是我們能撐得住，反而對陳總來說，這樣的結(jié)果并不好，希望陳總能多考慮一下我提議的那兩個方案，如非必要，我不希望我們雙方鬧得不可開交。”

雙方握了一下手，各自離開會議室。

陳牧一邊走出會議室，一邊對張涓涓問道：“他們還能禁止我們銷售？這樣對我們很不利啊，怎么之前沒聽你說？”

張涓涓說道：“我查過一些過去的案例，的確有這樣的先例，他們可以起訴我們侵權(quán)，然后以這個理由向農(nóng)林部申訴，禁止我們銷售。

不過，這樣的做法同時也會引來農(nóng)林部們對他們公司內(nèi)部的調(diào)查，他們是上市公司，會引起股價的波動，屬于傷人傷己的手段。

嗯，這么說吧，從短期來說，我們的銷量的確會受到影響，可是這也等于幫我們做了，時間一久，我可以申請取消禁售，這對我們或許還會有反效果。

可他們就不一樣了，采取這樣的手段，他們受到的影響會更大。”

陳牧稍微思索了一下，搖了搖頭：“不行，就像關(guān)宇飛所說的，我們牧雅林業(yè)的體量小，如果被禁售的話，會受不了。

他們體量大，能撐得住。

這屬于大魚吃小魚，我們必須想個辦法避免才行，不能和他們硬來。”

維族姑娘一直在旁邊聽著，這時候突然插了一句嘴：“要不我們換一種梭梭苗好了，我們知道國外有一種梭梭苗，其實基因特性和現(xiàn)在我們正在種的這一款差不多，我們可以去買國外那一款的授權(quán)。”

“真的是一樣的嗎？”

陳牧對于技術(shù)方面的東西不懂，不過他比較信任維族姑娘，便詳細問了起來。

“應(yīng)該差不多，這還是我YY研究所工作的時候接觸過的，我記得沒錯……”

維族姑娘把自己所知道的和陳牧說了。

那是一款來自蒙各國的梭梭苗，蒙各近年來土地荒漠化的情況也非常嚴重，所以他們在育苗這方面比較重視。

其中他們研發(fā)的一種梭梭苗，剛好是維族姑娘在實驗室里做過研究的，所以她記得。

陳牧聽明白后，略一沉吟，說道：“雖然沒試過大面積培育，不知道你所說的那一種梭梭苗究竟在實際栽種中的表現(xiàn)怎么樣，不過我覺得我們還是要盡快把授權(quán)拿下來，有多一手的準備，這樣才能有備無患。”

張涓涓對維族姑娘說道：“那你把那一種梭梭苗的信息給我，我找人去詢問專利授權(quán)。”

維族姑娘應(yīng)道：“好，梭梭苗的信息就在我的電腦里，我們現(xiàn)在就回房間去，我把它找出來給你。”

兩人同住在一個房間，很快就走了。

陳牧對女醫(yī)生說：“和奧賽那邊談了大半天后，你感覺到?jīng)]有，我們的底線和他們的底線差得很遠，只怕是談不攏了。”

女醫(yī)生點頭道：“沒錯，關(guān)宇飛接受不了我們的報價，所以最后才又威脅我們，想要讓我們降低價格。”

陳牧對于這種商業(yè)談判一點經(jīng)驗都沒有，還覺得會不會是自己感覺錯了，可現(xiàn)在聽見女醫(yī)生的話兒，他知道自己的感覺沒錯。

看來這一次，是談不攏了。