明末第一梟雄 第三十六章我來教你們脫貧致富

按照排幫的規(guī)矩，過往貨物，逢十抽一，如果是走私的貨物，抽成還要高一些，因為要承擔(dān)風(fēng)險。

因此大家猜測著，薛羽肯定會提高價碼的，就算給不了一半，起碼也要兩三成！

事實(shí)恰好相反，薛羽沒有提價，反而壓價了。

“薛玉郎，我是很有誠意的，跟你談合作的事情，請不要出言戲弄！”

“瘦骨蛟，正是看你還算有誠意，我才分半成的，否則按照我的本意，一分都不想給你們排幫！”

“哼，這恐怕由不得你，一年多前發(fā)生在黃河上的事，難道閣下沒有聽說過嗎，得罪排幫的后果，還請想清楚一點(diǎn)！”

說話間，瘦骨蛟摸了摸腰間的峨眉刺，目光中殺氣騰騰，其他的排幫漢子，也都握緊了兵刃，隨時準(zhǔn)備沖過來砍人！

一年多以前，有外地商隊路過此處，嫌排幫要的運(yùn)費(fèi)太高了，就自己弄了一些羊皮筏子，想要渡過黃河去！

結(jié)果到了黃河中間，羊皮筏子莫名其妙的沉了，商隊中人無一生還，貨物也全掉進(jìn)了水中，而后被排幫的人打撈走了。

很顯然，這起沉船事件，十之八九就是排幫的人干的，目的是殺人立威。

如今瘦骨蛟舊事重提，就是在威脅薛羽等人，如果不出一個滿意的價格，后者非但運(yùn)不成貨物，還會有性命之憂呢！

面對這種危險，薛羽又如何應(yīng)對呢？

“哈哈！”

薛羽毫無畏色，反而仰天大笑起來，笑的很是得意，還帶著深深的鄙視！

“你笑什么？”

“笑你蠢啊，不止是你，整個排幫上下都很蠢，殺人立威，劫掠貨物，這么蠢的事你們竟然做的出來，這與殺雞取卵何異？

我問你們，自從做了這件事情之后，可還有商旅跟你們排幫打交道嗎，你們還能掙到錢嗎？

守著黃河的主航道，還有這么好一座島，但凡有點(diǎn)頭腦的人，也不會把日子過成這個窮樣子。

自己窮也就算了，還拉著上千號人一起受窮，你豈止是蠢啊，簡直蠢的無可救藥了，我要是你啊，早就一猛子扎進(jìn)黃河里淹死算了，根本沒臉面見人，要是讓我做排幫大扛把子的話……呵呵！”

薛羽的嘴巴很毒，極盡挖苦之能事！

瘦骨蛟氣的雙目冒火，卻沒有反駁，反而郁悶的低下了頭，排幫的其他人也是如此，因為對方說的都是實(shí)情，滅了一支不守規(guī)矩的商隊，的確讓排幫威名大振，還得到不少貨物，上下人等很是舒服了一陣子！

可自此之后，也很少有商旅跟他們打交道了，紛紛的繞行別處過河，以至于排幫十天半個月的，都難以接到一單運(yùn)輸生意。

生意減少了，就得加大提成，才能養(yǎng)活排幫的上千張嘴巴，可是提成增加了，生意就更少了，以至陷入了惡性循環(huán)之中！

沒有了運(yùn)輸?shù)氖杖?，排幫上下就只能靠打魚為生了。

黃河中水疾、沙多、暗礁密布，而魚群又偏偏喜歡在水流疾、暗礁多的地方生存，打魚猶如龍口掏食一般，危險性非常大，幾乎每年都有船戶喪生！

更郁悶的是，冒著生命危險打上來的魚，竟然賣不出去。

因為住在黃河岸邊的，不是船戶、就是軍戶，前者無需買魚，后者窮的買不起魚。

既然附近賣不出去，把魚運(yùn)到遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，找個富裕的城鎮(zhèn)出售不就行了嗎？

不好意思，還真的不行！

這個時代沒有保鮮技術(shù)，冬天還好一點(diǎn)，如果是其他季節(jié)，用不了三兩天，魚肉就會腐爛變質(zhì)了，根本無法遠(yuǎn)運(yùn)。

要想讓魚肉不變質(zhì)，唯一的辦法就是制作成咸魚，可是六七十文錢一斤的鹽價，不是船戶們能夠承擔(dān)的，平時吃飯都舍不得放鹽，那里還有剩余的腌制咸魚呢？

水上運(yùn)輸?shù)氖杖霙]了，打來的魚又賣不出去，船戶們的日子自然是越來越窮困了，幾乎到了居無所、食無糧、寒無衣、病無藥的悲慘地步！

瘦骨蛟和排幫上下，也嘗試過尋找別的出路，比如說經(jīng)商賺錢！

可惜他們這些人，打打殺殺的沒問題，做生意就不行了，和東岸的晉商們打過幾次交道，結(jié)果一文錢沒掙到不說，還差點(diǎn)把褲子都賠進(jìn)去了。

薛羽的言語如刀，正扎在了痛點(diǎn)上，瘦骨蛟等人自然郁悶了！

可是郁悶之余，他們也聽出來了，薛羽話中有話，如果他做了排幫大扛把子，又當(dāng)如何……莫非有脫貧致富的辦法？

“你說的不錯，我是很蠢，不配做排幫的大扛把子，如果你坐了這個位子，就能帶領(lǐng)大家過上好日子嗎？”

“那當(dāng)然了，如果我是排幫大扛把子，半年之內(nèi)，讓大家吃飽穿暖，三年之內(nèi)，家家住上大瓦房，過上衣食無憂的好日子?！?p/> “哦，你真有辦法，讓船戶們過上好日子？”

“辦法，我當(dāng)然有了，你想知道嗎，跪下來求我，我就告訴你！”

“好，我求你！”

讓瘦骨蛟跪下來，不過是隨口一說，為的是殺一殺他的銳氣，誰叫他威脅自己來著，薛羽可是很記仇的。

沒想到，這家伙真的離開座位，雙膝跪在了地上，滿臉的懇求之色！

堂堂的排幫大扛把子，威鎮(zhèn)黃河兩岸的硬扎角色，竟然給人下跪了，這恐怕比殺了他都難受，可他真的跪下了！

不是為了自己，而是為了那些受苦的船戶們！

這讓薛羽震驚之余，也對眼前人刮目相看，連忙把他攙扶了起來，上下認(rèn)真打量著，認(rèn)可的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“是條好漢子，就沖著這份義薄云天，我就教教你如何脫貧致富，其實(shí)辦法很簡單，你們把運(yùn)費(fèi)降低下來，先行降到半成，過上一段時間，再改為免費(fèi)運(yùn)送。”

“免費(fèi)運(yùn)送，那我們排幫豈不是一文錢也賺不到了？”

“呵呵，要想脫貧致富，就別只盯著那點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，要把目光放長遠(yuǎn)一些，掙錢的方法多的是！

第一步：你們把運(yùn)費(fèi)降下來了，那些商隊就會逐漸回流，河道上也會忙碌起來，這樣你們賺到的錢，不會減少，只會增加。

這座島的環(huán)境、位置都非常好，距離黃河主航道又近，商隊多起來之后，你們就蓋上幾座客棧、酒家、賭坊、庫房，再開辟出一塊地方，作為晾曬貨物之用。

客商也是人，也需要吃喝、休息的，這個島上有吃有喝、有玩有樂，還有地方讓他們存放、晾曬貨物，商旅們必然蜂擁而至，那個時候，你們還怕賺不到錢嗎？

有了自己的酒家，你們打撈上來的魚，絕不會賣不出去，只會是供不應(yīng)求的。

第二步，憑著這座島嶼，你們可以積累大量的財富，招待往來的商旅們，又能搭建起很多人脈！

有了財富和人脈，你們排幫就可以自己組織商隊了，把黃河上游出產(chǎn)的藥材、皮毛、干果等特產(chǎn)，源源不斷的販賣到下游去，到時候，日進(jìn)斗金都是小意思。

第三步，就是把黃河下游的物資，運(yùn)到上游來了，這個難度有點(diǎn)大，可是利潤也更豐厚，只要多組織一些馱隊，還是可以做到的！

第四步……

第五步……”

薛羽上起了商業(yè)課，先是資本的快速積累，人力的合理分配，而后是市場管理學(xué)、營銷學(xué)……那真是口水橫飛，滔滔不絕。

開始是瘦骨蛟一個人聽，而后是排幫的高層們一起聽，最后連瘋子爺爺、韃子爺爺、無言等人都認(rèn)真聆聽起來，一個個聽的目瞪口呆，真猶如五雷轟頂一般！

原來生意，還可以這么做啊？

原來錢，是這樣賺出來的？

其實(shí)薛羽講的這些，在后世并不算什么，免費(fèi)接送、捆綁銷售之類，是大超市慣用的套路了，一點(diǎn)也不新鮮。

可放在這個時代，那就是高深至極、震人發(fā)聵的妙法了。

“敢問一聲，建立起了我們排幫的連鎖商號，下一步，又該做什么呢？”

“這個嘛……呵呵！”

講了一個多時辰，薛羽不再往下說了。

一則，貓給老虎當(dāng)師傅的時候，還留了一手爬樹的絕活呢，自己又豈能把發(fā)財?shù)霓k法，毫無保留的告訴排幫呢？

二則，以瘦骨蛟等人的經(jīng)濟(jì)頭腦，能走好前面幾步就不錯了，也足矣讓他們過上衣食無憂的日子，至于后面的宏觀市場經(jīng)濟(jì)，不是他們能夠操縱的，強(qiáng)行闖進(jìn)去的話，只怕會引來滅頂之災(zāi)！

另一邊，瘦骨蛟也沒再追問，而是和幾名重要手下低聲商議起來，今天發(fā)生的事情，對他們的觸動太大了，需要好好消化一下。

雖然薛羽說的話，他們沒能完全聽懂，可他們都相信，按照這些辦法去做，肯定能讓排幫擺脫困境、進(jìn)而過上好日子的。

可這些事情太復(fù)雜了，排幫上下人等里面，恐怕沒人能玩的轉(zhuǎn)，要是有一個聰明人，幫著他們來操控就好了。

過了一會兒，他們停止了商議，目光都緊盯著薛羽，好像下了某種決心！

“薛小兄弟有天人之智，著實(shí)讓人佩服的很，為了感謝你指點(diǎn)迷津，從此以后，只要是你們軍戶的貨物，我們排幫免費(fèi)運(yùn)送過河，不收一文錢，不過嗎，我還有一個要求，希望薛小兄弟能夠答應(yīng)。”

“什么要求，請說吧？”

“我們希望薛小兄弟加入排幫，并接任大扛把子之位，從此以后，你來居中調(diào)度，我來沖鋒陷陣，咱們兩個聯(lián)起手來，肯定能干出一番大事業(yè)！”

“啊！”