逐夢時代 第67章做生意靠頭腦和手段

我笑著說，“他對你好這一點必須承認(rèn)，但她這樣做不見得是坑爹，她只是不像他爸爸那么黑，我倒覺得，說不定未來她會比他爸爸在商業(yè)上走得更遠(yuǎn)，因為她的視角和格局比她爸爸大”。

王岳又笑笑說，“我也這樣覺得誒，聰明伶俐，漂亮可愛，最重要還叫我老公?！?p/> 我笑了。

我知道王岳是在想調(diào)節(jié)我們的壓力，用這個話題讓我們變得輕松。

因為我們兩個都沒有信心，楊依璇真的能說服他爸爸。

大概過了半個小時，楊藝璇給我回語音電話了，我和王岳立刻接聽，并認(rèn)真聽著，深怕遺漏重要信息。

“哎呀，我爸真的挺難搞的，我跟他說完你們要跟別人簽約這件事之后，他就問我，我是怎么知道的？”

王岳馬上追問，“那你怎么說的”？

楊依璇說，“幸虧我機靈，我就對他說，你昨天不是讓我盯著他們嗎？我也不能天天跟著他們?nèi)齻€大小伙子呀，對不對？再說他們肯定也防著我，于是，我就在王岳身上偷偷放了一枚小小的竊聽器，嘿嘿！”

王岳，“你爸信了”？

楊依璇，“半信半疑，還追問我從哪兒弄來的那玩意兒？我就說，當(dāng)然是網(wǎng)上淘的了，網(wǎng)上什么沒有呀，我們年輕人的世界你不懂，只有我們想不到的，沒有我們淘不到的，這樣他就馬上點了點頭相信了，然后就問我都竊聽到什么了，我就把鄭白給我的兩條錄音發(fā)給他了”。

“他有沒有懷疑錄音？”這是我最擔(dān)心的。

“有啊，他問我為什么只有兩條錄音，他想聽更多的你們的談話，那我馬上就說，錄音文件太大了，把我手機內(nèi)存都占滿了，我把之前你們說得那些廢話都刪掉了，就留了兩句有用的”。

“這也行？”王岳疑惑的問，似乎是覺得楊依璇爸爸太好騙了。

楊依璇馬上說，“哪兒??？我當(dāng)然又費了九牛二虎之力套路他，我對他說，其他的錄音都是廢話，互相帶著假面寒暄，就跟你與別人談生意的時候一個樣兒，有什么好聽的，我給你聽這兩句，就是為了讓你相信我說的話都是真的，我是你女兒，我難道還能坑自己家生意，坑自己的錢?。俊?p/> 我和王岳笑了，覺得楊依璇很聰明，說得特別好，因為他爸爸就是那種人，正中下懷，能讓他爸爸感同身受相信這個說法。

果然，楊依璇又說，“我爸這才相信的，然后我又跟他說，我覺得我們拿三都是可以做的，我們根本沒什么成本，但是你想多拿點利益，我也支持，可你別把他們壓死了，他們死了，咱也賺不到錢，咱應(yīng)該好好利用他們給我們長期賺錢才對，我們就是躺著收錢。”

王岳，“這話說的好，有感染力，又有理有據(jù)?！?p/> 楊依璇，“對啊，我看他終于有了點頭的跡象，我立刻再接再厲唄，我就說，三七分賬這種，大一點的酒店和民宿根本不會跟我們旅游公司做，也只有他們這種個體經(jīng)營的才會想要減輕壓力、薄利多銷。之前你也是談過很多酒店都沒談成，那我覺得這一次，對我們來說也是一個躺著收錢的好機會，千萬不要錯過了啊！”

“他又怎么說的？”王岳急不可待的追問。

我和王岳對視一眼，談話越聽下來就越覺得希望變大了。

“他馬上說，對！你說的有道理，我挺想跟他們合作的，只是想多要點利益，否則也不會讓你盯著他們了，這是我爸的原話。

我一看這是有戲呀，就立刻追著說，那這事兒爸你還得快點決定，他們可能已經(jīng)在準(zhǔn)備合同了，要是簽下了，他就那三十套房，可就沒有咱們旅行社什么事兒了”。

“我爸立刻說，讓我給你們打電話，說四六分，我們六，你們四，要是同意就可以簽?！?。

“太好了！”王岳聽到可以簽，下意識就特別高興。

我想了想，卻說，“還要麻煩你跟你爸說，我這邊正在準(zhǔn)備簽合同，有什么事讓他親自打電話給我?！?p/> 楊依璇，“o了，我懂了，那先掛了，我去找他，讓他給你打電話?！?p/> 掛上了語音電話，王岳還一臉不放心，“到底能不能成啊？我心里沒底”。

此刻我倒是比之前有信心多了，但是我也不能把大話先說出來，萬一沒成呢？

不到十分鐘，楊依璇的又電話打過來了，這次不是用的語音，而是電話，我接聽的時候就格外的謹(jǐn)慎。

楊依璇一上來就急切的語氣，“喂！喂！鄭白啊，你們那邊簽合同了嗎？如果還沒簽，先別急著簽啊，我爸爸說，四六我們也可以和你們簽，我們六，你們四”。

楊依璇故意說的很大聲，并且我感覺她是開了免提的，我便明白，肯定他爸爸也在身邊。

于是我立刻調(diào)整情緒，聲音平穩(wěn)地回話。

“真的不好意思依璇，我跟這邊的經(jīng)理已經(jīng)談好了，合同都打印了，馬上就要簽了，我一共也就三十套房，四六的話，我就只簽給他們十五套，剩下十五套，我打算自己經(jīng)營，否則全都簽出去真的不賺錢，你幫我跟你爸爸說一聲抱歉吧”。

“啊？別呀？”

楊依璇立刻焦急的喊，而后我們聽見她跟他爸爸嘀咕了幾句，大概是催促她爸爸快點決定。

令我沒想到的是，楊永勝一著急，搶過了楊依璇的手機對我說，“鄭白，你先別急著簽，我們再來談?wù)劇薄?p/> 我笑了，很有禮貌地說，“楊總，我見您昨天的態(tài)度很堅決??！所以，也就沒在您這邊報太大希望了”。

楊永勝猶豫了一下又說，“這樣吧，你馬上來我公司，我拿5.5成，你們拿4.5成，我一起把你們的三十套房全都簽下來”。

我依然笑著不急不緩地說，“三七分賬，我七你三，三十套房立刻全都簽給你，但是你們沒客人的時候，要允許我們自己經(jīng)營，五五分賬，我依然只能簽給你十五套房，剩下十五套我自己經(jīng)營，這樣我才有得賺。