生活系科技霸主 第三十七章 防止薅羊毛

在前往公司的途中，葉辰一邊看風(fēng)景，一邊玩手機(jī)。

以前葉辰的微信，基本上沒(méi)幾個(gè)好友。

大多數(shù)都是同學(xué)。

更是不會(huì)響幾次。

但現(xiàn)在不同了。

自從到了漢城，健身教練蘇可可，每天都會(huì)給葉辰發(fā)微信。

說(shuō)是督促葉辰健身。

實(shí)際上聊的天南海北。

偶爾還會(huì)給葉辰發(fā)幾張自己健身的自拍。

健身服本就貼身輕薄，健身之后大汗淋漓，沾濕之后的景象，可是非常不可言喻的。

而倩倩。

昨晚回家后，就給葉辰發(fā)了微信。

不過(guò)葉辰當(dāng)時(shí)正忙，根本沒(méi)看到。

而現(xiàn)在，倩倩再次發(fā)來(lái)了一張照片。

是練瑜伽的自拍。

嘖嘖，一個(gè)人，身軀竟然還能扭成這種姿勢(shì)……

葉辰這個(gè)小城市出來(lái)的土包子，表示了震驚。

閑聊幾句，便到了公司。

對(duì)于倩倩喝茶的邀約，葉辰直接拒絕了。

你那是喝茶么？

你那是饞我的身子。

……

公司已經(jīng)差不多走上了正軌。

來(lái)到公司。

李旭東先匯報(bào)了軟件的開(kāi)發(fā)規(guī)劃。

“葉總，我們的驅(qū)蚊app，對(duì)于時(shí)節(jié)的要求很高。所以第一版軟件出來(lái)越快越好！”

“我建議我們從網(wǎng)絡(luò)上，先購(gòu)買一個(gè)模版app，稍加改造開(kāi)發(fā)！”

“這樣可以大大縮減研發(fā)時(shí)間！”

“當(dāng)然，缺點(diǎn)也有很多，比如千篇一律，比如功能簡(jiǎn)陋，但只要能體現(xiàn)出核心功能，其他等之后再進(jìn)行更新，改進(jìn)就可以！”

李旭東提出了這個(gè)建議。

在對(duì)方的專業(yè)領(lǐng)域，葉辰當(dāng)然沒(méi)有什么意見(jiàn)。

只是開(kāi)口詢問(wèn)道：“第一版軟件使用模版的話，能節(jié)省多長(zhǎng)的時(shí)間？”

李旭東趕忙保證道：“我昨晚通宵研究了一下，如果項(xiàng)目組加班的話，三天便能推出第一版的軟件，當(dāng)然可能會(huì)有些小bug，我們會(huì)盡力消除。而ios版本，也能在十天內(nèi)推出?！?p/> “之后我們有充足的時(shí)間，進(jìn)行優(yōu)化！”

聞言，葉辰點(diǎn)頭。

今天是八號(hào)。

三天后就是十號(hào)。

等試用了第一版app，自己也必須先回家一趟了。

否則的話，老媽真的要爆發(fā)了。

這幾天葉辰過(guò)的紙醉金迷，已經(jīng)接到好幾通老媽打來(lái)的電話，詢問(wèn)多會(huì)兒回家了。

但必須等第一版app出爐，葉辰試用之后，才能離開(kāi)。

否則無(wú)法放心。

……

“我贊同這個(gè)計(jì)劃！”

最終葉辰同意了李旭東的提議。

李旭東很快離開(kāi)，去加緊工作。

這對(duì)于失敗了三次的他來(lái)說(shuō)，是一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)。

而張翰，也很快來(lái)到了葉辰的辦公室里。

“葉總，我這邊正在加緊聯(lián)系各大app商店，還有各大推廣平臺(tái)！”

“以保證我們的app做出來(lái)之后，立刻就可以通過(guò)審核，上了應(yīng)用商店。”

葉辰很滿意。

“張經(jīng)理，我想問(wèn)一下，你覺(jué)得咱們新應(yīng)用的付費(fèi)模式，應(yīng)該如何選擇？”

葉辰自己也在考慮這個(gè)問(wèn)題。

像美顏克星那樣的盈利模式，并不太符合驅(qū)蚊app。

因?yàn)轵?qū)蚊app，是一種長(zhǎng)時(shí)間使用的app。

比如睡覺(jué)前打開(kāi)，一次就用一晚上。

總不能一小時(shí)點(diǎn)一次吧。

這樣會(huì)被用戶噴死的。

“我認(rèn)為，會(huì)員模式最符合我們的要求！”

“驅(qū)蚊app必然是長(zhǎng)時(shí)間工具app，而且基本上天天都需要使用，這種app，使用包月會(huì)員模式，顯然是最好的！”

“當(dāng)然，適當(dāng)?shù)拿赓M(fèi)試用也是必須的。畢竟現(xiàn)在網(wǎng)上的驅(qū)蚊app，根本沒(méi)有效果，全是騙人的，已經(jīng)壞了口碑。所以我們必須要讓使用者感受到驅(qū)蚊app的效果。”

張翰思索了一下，這般回答。

葉辰點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以，那就新用戶初次使用，贈(zèng)送一天的免費(fèi)使用期限，讓他們體驗(yàn)到效果。隨后想要使用，就必須開(kāi)付費(fèi)會(huì)員。一個(gè)月三十元，我想這應(yīng)該是大眾都能夠接受的價(jià)格！”

對(duì)于葉辰的話，張翰贊同無(wú)比。

“葉總說(shuō)得對(duì)，一般一盤蚊香五片，可以使用十個(gè)晚上，而蚊香的售價(jià)在五元。想用一個(gè)月，一般支付十五元。”

“但蚊香局限性很大，比如對(duì)人體有輕量的危害，而且很多人不喜歡蚊香的味道，再加上對(duì)嬰幼兒來(lái)說(shuō)，蚊香害處更大！”

“而我們的app，沒(méi)有異味，沒(méi)有聲音，而且只要有手機(jī)就可以使用，對(duì)人體沒(méi)有危害?！?p/> “三十元的定價(jià)，完全合理！”

那就這樣。

葉辰?jīng)Q定就這樣定了，一會(huì)兒通知李旭東，添加付費(fèi)會(huì)員功能。

“推廣方面，張經(jīng)理是怎么想的？”

“投放，現(xiàn)在的下載成本，大概一個(gè)用戶下載，我們需要支付三元的費(fèi)！根據(jù)投放平臺(tái)的不同，我們的費(fèi)也會(huì)不同！”

“所以在初期，我預(yù)計(jì)投放六十萬(wàn)人民幣，獲得二十萬(wàn)用戶下載！”

“而留存率的話，只要我們的軟件質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，那留存率，至少可以達(dá)到十五萬(wàn)！”

“而且，我們只需要投放六十萬(wàn)人民幣。”

“就通過(guò)用戶的自發(fā)推薦，和獎(jiǎng)勵(lì)傳播來(lái)推廣！”

“首先，我們質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，那必然得到用戶的喜愛(ài)，自來(lái)水在網(wǎng)絡(luò)上的力量很強(qiáng)大！”

“其次，我認(rèn)為可以推出拉新有獎(jiǎng)活動(dòng)，只要拉到一個(gè)新用戶，就可以獲得一天的免費(fèi)使用時(shí)間！”

“而根據(jù)月卡，一天的使用時(shí)間價(jià)值一人民幣，而投放獲取用戶的成本在三元一個(gè)用戶以上。也就是說(shuō)，看似給了用戶福利，實(shí)際上，我們省了兩元的費(fèi)！”

聞言，葉辰頗為驚訝。

張翰這能力，的確是強(qiáng)啊。

絕對(duì)可以節(jié)約大筆的費(fèi)。

但這種套路，不算新鮮。

各種購(gòu)物app之類的，早就有了這種玩法。

好處肯定是有的。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，也不能說(shuō)是壞事。

廠家節(jié)約了費(fèi)。

而用戶，本來(lái)是沒(méi)資格得到費(fèi)的。

但因?yàn)閰⑴c進(jìn)來(lái)了推廣環(huán)節(jié)，所以也得到了一定的福利。

唯一有些虧的，是那些平臺(tái)。

本來(lái)該他們賺的錢，沒(méi)到他們手里。

……

以前葉辰在網(wǎng)絡(luò)上看到這個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，就認(rèn)為，第一個(gè)想到使用這種方法推廣的人，絕對(duì)是個(gè)天才。

“張經(jīng)理，我認(rèn)為你的想法很好?！?p/> 葉辰表示了肯定。

張翰并不居功：“葉總客氣了！”

在老板面前表現(xiàn)自己的價(jià)值，才能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

“那接下來(lái)，你和李經(jīng)理碰個(gè)頭，添一下推廣獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)功能。不過(guò)要注意防止被薅羊毛。每個(gè)新用戶，都必須保證綁定手機(jī)，綁定手機(jī)號(hào)。否則被鉆了漏洞，重復(fù)拉新，會(huì)帶給我們巨大的損失！”

張翰起身：“葉總，我明白了，那我這邊這就過(guò)去工作了！”