我有幾百斤房產(chǎn)證 第二百四十三章 又見花光

沈雪身為設(shè)計師，最怕的東西就是自己設(shè)計的東西和已經(jīng)上市的雷同或者相似，說白了影視劇那種偷設(shè)計圖的有，但很少，每個設(shè)計師也不傻，都會把自己的設(shè)計圖保存的很好。

但還有一種情況，就是創(chuàng)意雷同，市面上那么多服裝，服裝品牌大大小小有上萬家，每家每年平均都要出二十個左右服裝樣品，這就幾十萬個樣品了，這還是一年的。

拋去最簡單的三道杠設(shè)計和N設(shè)計，這個不算侵權(quán)了，前面有說過，現(xiàn)在阿迪達(dá)斯公司也被國際商標(biāo)局駁回了三道杠專屬權(quán)，因為這個無法被某一個公司單獨擁有專利。

還有字母N這些，但不得不說三道杠和N這些，你說三道杠的衣服大家肯定第一個想到阿迪達(dá)斯，因為它第一個用這個坐在衣服上，現(xiàn)在很多小品牌都是各種三道杠，然后把自己的品牌印在衣服里，說白了就是有意圖模仿阿迪達(dá)斯。

但又在里面加了自己的商標(biāo)，就不算侵權(quán)了，但現(xiàn)在阿迪達(dá)斯也聰明了，把衣服上的adidas標(biāo)志都非常的凸顯了，基本上三道杠沒阿迪達(dá)斯標(biāo)志的都不是阿迪達(dá)斯了，這也是阿迪達(dá)斯最新的戰(zhàn)略。

說實話阿迪達(dá)斯為了抵制高仿和盜版，改變了營銷策略，那就是到處推出了打折店和斷碼處理等，一雙鞋很多都兩三百，直接把盜版市場給封殺掉，讓他們沒利潤，現(xiàn)在還花錢去買高仿的基本都是買高端的阿迪和耐克系列，低端市場基本沒人做了。

這種招數(shù)某米最愛用，當(dāng)年某米出來后，山寨機基本都倒閉了，沒市場可做了，東西比你便宜還比你好，很多企業(yè)還會噴某米，其實和服裝行業(yè)包括醫(yī)藥行業(yè)等等都一樣，國內(nèi)那些倒閉的企業(yè)都有一個共同點。

那就是把錢都投放在里，沒有自己的研發(fā)，藍(lán)綠廠從某米崛起后就不再打主攻研發(fā)了才沒被淘汰，要不然藍(lán)綠早就倒閉了，藍(lán)綠的最大武器就是和三大運營商的合作還有線下實體多。

但某米崛起那幾年，你們難以想象，其他家手機的銷量基本都是比之前負(fù)增長，所以很多企業(yè)被打的倒閉了，逼迫很多企業(yè)改革，現(xiàn)在某米進軍電視行業(yè)，短短幾年就成了國內(nèi)蟬聯(lián)銷量冠軍，而且讓很多家老品牌倒閉，很多企業(yè)抵制某米。

其實這些抵制的企業(yè)，但凡在自身品牌的研發(fā)足夠強大，某米根本動不了這些蛋糕，這些企業(yè)賺錢后情愿打都不研發(fā)，前期已經(jīng)有了知名度還不研發(fā)，那真的很難在這個科技大爆炸的時代存活多久，包括老牌的某維，某虹，某CL電視，以前買的萬八千的電視基本都是最初級的電視，所謂的智能系統(tǒng)也都是外包給人做的，那種系統(tǒng)真的很垃圾。

然后某米和某為直接做了個真正的智能系統(tǒng)出來，還賣的比你便宜，瞬間把這些品牌給干趴了。

為何這些企業(yè)都不注重研發(fā)呢？說白了研發(fā)成本高見效慢，存在很大失敗風(fēng)險，所以不如多投放點見效快回本快，但這一套已經(jīng)不適合如今的市場了。

沈雪所在的服裝行業(yè)也是，國內(nèi)很多老牌子例如南x人北x絨等，都成了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品了，到處把品牌使用權(quán)賣給加工廠用，所以你會感覺他們什么都做，然后質(zhì)量還一般，因為他們根本自己都不知道誰在用他們品牌做什么，只知道給我錢我就給你用，這樣下去不會太久，這兩個品牌可能一點價值也沒有了。

這幾年安踏之所以能快速崛起替代李寧成為國內(nèi)第一運動品牌，不得不說的是安踏的內(nèi)容，這里的內(nèi)容就是設(shè)計和研發(fā)，厚積薄發(fā)的起來了，之前國內(nèi)的那些品牌基本都沒考慮自己的品牌研發(fā)和設(shè)計，大多都是看國際時裝周有什么設(shè)計照搬過來或者自己改一下就好了。

但這個時代不同了，你只要一抄襲，那么你完蛋了，網(wǎng)絡(luò)一傳播，你再大企業(yè)也容易涼，男人的衣柜那家品牌去年抄襲了一個潮牌設(shè)計，然后被曝光后損失慘重，失去了大量的用戶，大家沒想到這么大一個品牌居然去抄襲某寶的一個潮牌設(shè)計，由此可見做到這么大的企業(yè)居然也只是把錢投放到不注重研發(fā)和設(shè)計。

沈雪知道每年有二十幾萬個樣品裝，其中有十九萬八都是雷同或者抄襲，其中只有兩三千個樣品裝才是原創(chuàng)，這些無可避免都是大品牌居多，沈雪要看的就是大品牌，不能和他們創(chuàng)意相似，超過百分之二十相似，你設(shè)計出來的就是抄襲了。

很多時候你想到的創(chuàng)意，你以為自己第一個想到的，其實已經(jīng)有人想到并且去做了，人有相同思想是正常的，只看誰先快人一步。

陳實看著商場內(nèi)的品牌，很多都不是國際大牌，而是一些自主品牌，有的就是本地的，商場租金高，但為何很多自主品牌還要進來？說白了一是價格能要起來，二是不怕沒有客源，這里的客源很大一部分都是有人送商場的卡給他們的那部分人。

商場里租金，一年三十萬算，你在外面租個商鋪，地段一般，一年十萬以內(nèi)就能搞定，你服裝定價平均二三百，商場里你可以定價三四千，然后客流量其實是差不多的，線下實體店購物的人非常穩(wěn)定，有的人就是不愛網(wǎng)購，享受逛街的樂趣，這部分人要么逛二三百的店，要么逛三四千的店。

這些賣三四千一件衣服的店，一天賣出去一件基本就夠房租水電和人工成本了，但只要大的節(jié)假日和商場聯(lián)名搞活動，一天營業(yè)額就能達(dá)到一二十萬甚至更多，一年這種營業(yè)額會有三五個周期，所以很多本地的自主品牌資金允許的話，都話選擇大型商場和商業(yè)街的顯眼位置租住店面。

他們不用代理費，不要費，唯一的投入就是店面，一件衣服在商場賣了三四千，開了兩三個商場店，再在商業(yè)街和其他縣市區(qū)開分店，那么它的衣服就值三四千了，這些自主品牌的利潤非常的大，最大的投資就是租金，要和大品牌在一個地方，很多人也會以為它們是大品牌。

陳實的服裝品牌就是前期直接走這種路線，就是為了搶占市場，有些東西前期你定下來了，后期想要改變就很難了，比如某米前期就走的物美價廉路線，前期確實好，很盈利，但后期幾次沖擊高端市場，手機超過四千基本沒人買單。

大家一想都四千了，我買你干嘛，我買更多的大牌子，或者在加點錢買某果了，所以某米直接把小米和紅米區(qū)分開了，小米只做中高端，紅米做低端，但還是沒做起來，這就很尷尬了。

大家對某米的定位就是物美價廉，這個算是成也物美價廉做不起高端也因為物美價廉吧。

某為前期就做低端機，然后突然轉(zhuǎn)型，一兩年內(nèi)全部賣四千以上的手機，直接砍掉后期的很多低端機，前幾年盈利一般，但兩年時間過去后，大家就知道了某位只要出手機都不便宜了，然后某位才推出了某耀了，這就是一種策略。

陳實想的也是前期把自己的價格定的不能太低，然后在網(wǎng)店開，線上線下幾個基本統(tǒng)一，然后在打折促銷，這樣才會有人爆發(fā)式消費，比如大品牌只要一打折都是五折或者三四折，有的甚至一折，原價二三千的衣服打完折只要幾百，大家想都不想就會買，覺得這個買的特別值，沒人會考慮這個本來就這個價。

大品牌的服裝上市兩個月都不會降價打折，一般會有個新款九八折，如果我告訴你，這個新款可能就出那么幾件你會不會很吃驚？這個就是賣給不差錢的，然后在看下市場反應(yīng)，人家都有市場專員做調(diào)研的。

如果發(fā)現(xiàn)這個款式很多人看和詢問，那么兩個月后就開始量產(chǎn)了，然后直接六七折打折或者五折，馬上就有人會購買，因為覺得這是真的在做促銷打折。

沈雪看了幾圈后，發(fā)現(xiàn)今年走的依然是簡約風(fēng)，歐美簡約風(fēng)，但有幾家開始做中國風(fēng)了，這兩年很多廠商主打中國風(fēng)，但還是小眾，主要年輕人喜歡中國風(fēng)的多，但沒啥購買能力。

年紀(jì)大的那批人，又著重商務(wù)，這批人又是高消費人群，所以中國風(fēng)一直沒大流行就在于高端品牌一直把這個做小眾做，出樣品少，如果幾個大品牌全走中國風(fēng)，比如大家說的匡威，那個就是以前的回力，但人家一做就起來了，回力反而開始沒什么做了，學(xué)會了模仿了，錯過了第二春了。

“走吧，沒什么可看的了，今年秋冬市場估計依然會是簡約風(fēng)，色系可能是暖色系，不過你的衣服是劉老師設(shè)計的，不愁賣，基本很多買手直接給你掃貨了。

但你前期衣服不能做的太多，把價格要起來，賣沒了就沒了，比如賣出去一千件，自己留兩千件，等買手把價格炒起來了，你在把所有的貨物放出去，這樣你的衣服才會被人注意到。”沈雪說道。

陳實好奇的問道：“為什么下半年秋冬是暖色系??？”陳實不懂這個還有啥講究嗎？

“因為壓抑，很多人想重啟這一年，上半年過的太壓抑了，這時候你要在退出冷色系比如黑色，深灰色，深棕色等，會讓人有一些排斥和抗拒。

我說的是絕大部分人，但你要出米色，米白色，粉色，黃色這類，大家會看的比較舒服，因為冷色系先天的會給人一種陰冷的感覺，我們做設(shè)計師的，其實都是根據(jù)市場來改變設(shè)計的。

比如前幾年流行懷舊風(fēng)，尤其八零九零，這部分人屬于高消費人群了，有了獨立經(jīng)濟支配，我們就在推敲，港劇是這類人最愛的，我們就考慮到了工裝褲工裝衣這類老港的上世紀(jì)著裝，就成了流行，而且老港的著裝大多都是模仿歐美的，所以英倫風(fēng)也跟著再次大火起來。

今年的暖色系，拒絕高冷，所以我覺得今年的市場可能會像韓風(fēng)這類的寬松可愛系的，但想到是我們的軍大衣，以前父輩的軍大衣和母親的棉襖，只要加點時尚點綴和改造就可以了，因為都是暖色系還喜慶?！?p/> 陳實算開了眼了，沒想到各行各業(yè)的市場調(diào)研都這么精確啊，怪不得說很多大企業(yè)對待市場調(diào)研是重中之重，原來還要考慮這么多，那么其他行業(yè)今年會做出什么呢？

學(xué)習(xí)到了，陳實不得不說每個人都有他非常突出的一面，只是有的人不告訴你，只不過有的人和你太熟了，你不會在意他說的話，想一下港島李的司機當(dāng)年就給他開車，然后就關(guān)注港島李平時愛看什么類的新聞和事件，他就去買那類的股票結(jié)果賺了很多。

現(xiàn)在雖然是信息時代，但都是碎片化信息，很少有專業(yè)性的，所以很多人和一個行業(yè)專業(yè)人士聊天都不會關(guān)注他們說的話，但陳實會留心。

逛過街已經(jīng)是下午四點了，沈雪和陳實去看了一場電影，從電影院出來已經(jīng)快六點了，兩人在商場吃了些東西后，沈雪回家了，陳實要去收租了，差點忘了主業(yè)了。

陳實和一群人約好了，地點是剛建好的一個辦公樓，這里就是王錚之前說過的東區(qū)辦公類，現(xiàn)在全面對外招租了，時間定在了晚上八點，之所以定的這么晚，主要是人員不齊，很多人今晚才趕到。

江海創(chuàng)新科技樓是兩棟高三十六層的辦公樓，建造四年，然后資金鏈斷了，陳家接盤了，全部買入，后期又建造了一年后全部完工對外招租，只不過這次招租，陳實決定不按以前的方式招租了。

東區(qū)是江海市新城區(qū)，這里原本是打算做酒店式公寓的，開發(fā)商因為其他地方資金鏈跟不上，把這里賣出去了，陳家接手后直接改造了，主題就是辦公樓。

但江海市不是一二線城市，本來辦公樓就不是剛需的，怎么把這個用起來呢？陳實原本沒想到，現(xiàn)在想到了，也知道家里當(dāng)初為什么要把這里改造成辦公樓的用途了。

江?？萍汲遣贿h(yuǎn)處就是一家五星級大酒店，陳實早早就訂了一個宴會廳，足夠容納三百人的宴會廳，就這一個廳，最低一桌的消費就要1888不含酒水，陳實要的是3888的套餐，酒水全部都是兩千以上檔次的，桌子上的煙都是九至尊。

陳實把電動車放回家，一輛紅旗i5停在了小區(qū)的廣場，引來一群人的注意，不為別的，這車上路要六百多萬，這些都不是重點，重點是大家都知道這車有錢不一定能買到。

要審核，政審和資產(chǎn)審核，不管這車如何，但現(xiàn)在大家都知道這車不只是錢的問題而是身份的象征，開這車的基本不差錢，而且有背景。

陳實上車后，汽車直奔酒店，來到酒店后，陳實乘坐了VIP電梯，有人在等給陳實化妝，做頭型，然后換上一套定制的西裝，陳實第一次這么的正經(jīng)，沒法子，有的場合，你必須給人第一印象，尤其是人多的場合。

做完頭型，化完淡妝，換上定制的西裝襯衫和皮鞋，打開一個盒子，拿出一塊百達(dá)翡麗，陳實看了看鏡子的自己，這簡直就是個成功人士啊，這才是富家子弟啊。

“哥，我路子野吧，這紅旗車都能給你整來，還有這手表你注意，別磕著碰著，這可是我一個女客戶老公的，我可是答應(yīng)給她介紹個娛樂圈的小鮮肉，人家才借給我的，價值百萬呢?！被ü庹f道，大家是否還記得他？這個路子非常野的賣車小哥。

“我這套衣服你丫的不會也是借的吧？”陳實看著花心問道。

“這個不是的，這是我按照你的尺寸，專門花了八百找橋頭的李裁縫做的，你看這和那些大牌子有啥差別？告訴你，這套衣服其他人定做要兩千，我給裁縫里介紹了個老伴，人家給我打折的，皮鞋也是定做的，也是一個老師傅做的，我也給他介紹個老伴?！?p/> 陳實“你這業(yè)務(wù)又?jǐn)U寬了？娛樂圈也涉及了，老年圈你也涉及了，你牛，好了，我要上臺了，那些明星不會不來吧？”

“你放心，我都安排好了，不止一個明星，都是我客戶，我國外客戶，你放心吧，他們不給我面子，以后休想我介紹生意給她們?！被ü庾孕诺恼f道。