平凡苦難 第九十章

“昊哥，那你覺(jué)得明年還可能繼續(xù)提成制嗎？”

曾仕湖雖然覺(jué)得剛才練君昊說(shuō)的話(huà)很有道理，也應(yīng)該那樣做才更符合公司的利益，但人總是會(huì)對(duì)自己有利的東西抱有幻想。

“湖哥，就算還是提成制，你也拿不了多高工資的，公司現(xiàn)在一直在招工，你覺(jué)得明年他還會(huì)給一個(gè)鎮(zhèn)給你管嗎？你目前銷(xiāo)量2000多箱，算你明年做到4000箱。公司把你一個(gè)鎮(zhèn)分成兩份，甚至三份，再派一個(gè)或者兩個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)，那你手上也剩不下多少銷(xiāo)量了。現(xiàn)在公司要求每個(gè)終端售點(diǎn)無(wú)遺漏拜訪(fǎng)，你一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)鎮(zhèn)，你拜訪(fǎng)得過(guò)來(lái)？只是因?yàn)楝F(xiàn)在馬上到冬天淡季了，公司暫時(shí)還沒(méi)著急派人來(lái)分你的地盤(pán)而已。”

“昊哥，那這樣搞，新業(yè)務(wù)員來(lái)不是吃現(xiàn)成的，現(xiàn)成就有銷(xiāo)量給他。”曾仕湖說(shuō)道。

“那你剛來(lái)不是分了我一個(gè)鎮(zhèn)，分了我彩虹橋頭的銷(xiāo)量咯！說(shuō)這些，銷(xiāo)量都是公司的，不是你的，你只是打份工而已！”

“那也是，謝謝昊哥當(dāng)時(shí)提攜，給了彩虹橋頭的客戶(hù)我，讓我一開(kāi)始就有點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，我把這杯干了，敬昊哥！”說(shuō)罷曾仕湖拿起杯酒，一飲而盡。

“反正都是要分出去的，不是分給你曾仕湖，或者公司會(huì)派個(gè)“曾仕海”過(guò)來(lái)咧！我對(duì)這些看得很淡的。我們業(yè)務(wù)員做事，肯定是從我們自己利益的角度考慮問(wèn)題，但是公司是從公司的利益角度考慮問(wèn)題。我們有我們的小算盤(pán)，公司有公司的大算盤(pán)。”練君昊說(shuō)道。

“說(shuō)的也是，那我們業(yè)務(wù)員的出路在哪里呢？總不能一輩子做個(gè)業(yè)務(wù)員吧，我感覺(jué)像我們這行也是吃青春飯的，難道以后三四十歲了，還背著個(gè)包滿(mǎn)街跑，做個(gè)小業(yè)務(wù)啊？自己愿意做人家公司都嫌你年紀(jì)大都不要咯。”曾仕湖向練君昊問(wèn)道。

“要么做職業(yè)經(jīng)理人，就是做到快消品公司的中層以上，要么就自己做，像陳老板那樣啊，接一兩個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)來(lái)做，慢慢做大。”練君昊說(shuō)道。

“不過(guò)我感覺(jué)，像我這樣做到中層不現(xiàn)實(shí)，光說(shuō)學(xué)歷就卡死了，公司管理層至少本科以上吧。看來(lái)以后只能自己做咯，做幾年業(yè)務(wù)，積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和錢(qián)再說(shuō)。”

“阿湖，我到上班時(shí)間了噢！你送我一下吧！”

曾仕湖他們都還正喝得起勁，羅雯雯看時(shí)間已經(jīng)快八點(diǎn)了，就叫曾仕湖送她去上班了，羅雯雯她們一個(gè)月也有四天休息，但是一般安排休息不會(huì)逢周末的。

“不去了，今天我濫用一回權(quán)力，我打個(gè)電話(huà)給燒烤店老板，叫他幫做個(gè)假考勤好了。”

“耶！湖哥萬(wàn)歲！羅雯雯高興的想跳起來(lái)，接著大聲說(shuō):“來(lái)！大家干杯！”

“你這家伙，你不是痛恨制度不公平嗎？不是痛恨濫用職權(quán)嗎？你看你一個(gè)小業(yè)務(wù)都濫用職權(quán)，何況那些個(gè)官員呢？看來(lái)你是痛恨別人濫用職權(quán)損害你的利益而已，你自己濫用職權(quán)你是非常樂(lè)意的。”

“那是那是，不濫用職權(quán)哪里勾得了雯雯，哈哈，人嘛，就這樣，不過(guò)我沒(méi)損害誰(shuí)的利益哦！”

那晚上大家一直喝到十點(diǎn)才盡興而散……

羅雯雯和曾仕湖回到自己新租的房屋后，羅雯雯摟著曾仕湖的腰，說(shuō)：

“湖哥！我們終于有一個(gè)自己的家了，雖然是租的房子，但是我也喜歡，希望你兩三年內(nèi)能給我一個(gè)真正的家，能在這買(mǎi)一套房。”

“我努力吧，我肯定想給你一個(gè)家，但是我又想幾年后自己做生意，兩件事情只能做一件先，到時(shí)候再看吧好嗎？我答應(yīng)你，一定會(huì)給你一個(gè)家的。”

“嗯，我相信你……”

練君昊的分析一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，都還沒(méi)等到過(guò)年，就在12月份的月會(huì)上，曾仕湖就發(fā)現(xiàn)，公司又多了三個(gè)新面孔！

“大家好！我叫楊忠義，來(lái)自湖南，以前做過(guò)燕京啤酒，以后還請(qǐng)同事們多多關(guān)照。”

曾仕湖打量了一下這個(gè)楊忠義，年紀(jì)約27－28歲。中等身材，長(zhǎng)相談不上帥，起碼曾仕湖認(rèn)為沒(méi)自己帥。臉上五官也沒(méi)什么特點(diǎn)，不過(guò)鼻子卻比較勾，有點(diǎn)像《智取威虎山》里面的座山雕的鼻子，曾仕湖聽(tīng)說(shuō)，鼻子勾的人心機(jī)重。只是沒(méi)證實(shí)過(guò)，不知道是迷信或者確有其事。

如果真是那樣的話(huà)名字不是起相反了，楊門(mén)之后，忠心仁義，想到此，曾仕湖不由得自己想笑。幸好是在開(kāi)會(huì)，他不敢笑出聲。

“阿湖，笑啥呀？這兩個(gè)月你的銷(xiāo)量好像沒(méi)增長(zhǎng)那么快了噢，11月才出了2500多箱，10月份也是2500多。什么原因呀？”

“陳主任，那11月不是淡季嘛！10月份天氣還很熱，又逢國(guó)慶節(jié)，消費(fèi)旺季。當(dāng)然，還是自己能力不足，如果能力足夠的話(huà)，再?gòu)?fù)制一個(gè)新水塘樣板市場(chǎng)，肯定不止這點(diǎn)銷(xiāo)量。”

“阿湖你太謙虛了，你能力是有的，但是你精力時(shí)間不足了，一個(gè)人管理一個(gè)鎮(zhèn)管不過(guò)來(lái)的，這樣吧，你的彩虹橋頭那塊就劃給楊忠義吧，這幾天你帶一下他，先熟悉一下市場(chǎng)，你沒(méi)意見(jiàn)吧？”

“沒(méi)意見(jiàn)，彩虹橋頭本來(lái)就是昊哥給我的，又不是我開(kāi)發(fā)的，相當(dāng)于又交出來(lái)，能有啥意見(jiàn)？而且做一個(gè)業(yè)務(wù)員也應(yīng)該有大局觀(guān)嘛！不能光打自己的小算盤(pán)。我當(dāng)時(shí)都是昊哥帶出來(lái)的，昊哥當(dāng)年把彩虹橋頭分給我，還不是相當(dāng)于把提成分給我，這點(diǎn)覺(jué)悟我還是有的。”

曾仕湖知道，有人來(lái)分蛋糕是遲早的事，早分還早好。既然無(wú)可避免，那何不表高點(diǎn)姿態(tài)呢，更何況，彩虹橋頭本來(lái)就是撿到的，而石基彩虹橋頭那半邊鎮(zhèn)，除了那幾個(gè)燒烤攤有幾百箱銷(xiāo)量，其他的僅僅兩百來(lái)箱而已，劃出去了自己還可以有更多精力管理開(kāi)發(fā)另外的市場(chǎng)，畢竟一個(gè)鎮(zhèn)的啤酒總?cè)萘靠墒鞘f(wàn)箱的規(guī)模，爭(zhēng)那七八百箱能有啥意思，倒顯得像個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的娘們。

“湖哥！以后多關(guān)照哦！”開(kāi)完會(huì)走出公司大門(mén)下到樓底后，楊忠義滿(mǎn)臉堆笑地給曾仕湖派煙。

“沒(méi)事，進(jìn)來(lái)就是同事，大家能成為同事都是緣分，不用太客氣，你叫我阿湖可以了，我應(yīng)該比你小。”

“能者為兄嘛！說(shuō)實(shí)話(huà)，像你這么看得開(kāi)的人真的是很少，以前我們公司，同事之間勾心斗角，互相拆臺(tái)的。”

“那樣有啥意思咯，大家都是出來(lái)“撈”，打份工而已，又不是搞“宮斗”，也不是演“三國(guó)”，搞那么多的陰謀詭計(jì)干嘛咯，活得不累嗎？”

“你是這樣想，可別人未必這樣想，誰(shuí)不想往上爬呀？誰(shuí)都想當(dāng)主管經(jīng)理呀！那待遇多好啊！”

“說(shuō)的也是，不過(guò)我想光靠搞陰謀詭計(jì)未必爬得上去吧，做業(yè)務(wù)還是要講實(shí)力的，沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)銷(xiāo)量，老是琢磨怎么往上爬，我看也未必爬得上。”

兩人各騎各的摩托車(chē)，沒(méi)一會(huì)就到了市場(chǎng)，曾仕湖也是像當(dāng)年練君昊帶他一樣，大概地向他介紹地盤(pán)是從哪里到哪里，哪里有哪些重點(diǎn)客戶(hù)，銷(xiāo)量怎樣，投入怎樣。

哪些客戶(hù)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，需要以后他重點(diǎn)去抓。沒(méi)一會(huì)，就到中午了，曾仕湖打了個(gè)電話(huà)給練君昊，叫上他一起過(guò)來(lái)吃飯。

三個(gè)人去找了家川菜館，點(diǎn)了條水煮魚(yú)，因?yàn)槭侵形纾蠹叶紱](méi)喝酒，搞了瓶大炮可樂(lè)喝起來(lái)。

“昊哥，你貼的紙有沒(méi)被撕啊，我怎么感覺(jué)我貼的紙，老是不見(jiàn)了，過(guò)兩天就貼上了競(jìng)品的紙。”曾仕湖向練君昊問(wèn)道。

“都一樣，我的紙也一樣，不光是被珠江的貼，什么青島燕京都有，競(jìng)爭(zhēng)激烈啊，聽(tīng)說(shuō)在東莞那邊，金威的業(yè)務(wù)員和珠江的打架。”練君昊說(shuō)道。

“是呀，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我新水塘恒隆飯店，都被競(jìng)品去騷擾很多次了，說(shuō)一個(gè)月不管他銷(xiāo)量多少，只要不賣(mài)金威，做他專(zhuān)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)，就送30件純生，30件值1500塊了，只是有我那幫朋友經(jīng)常去捧場(chǎng)，老板不答應(yīng)而已，但是每次見(jiàn)我，都叫我多給點(diǎn)費(fèi)用，說(shuō)人家競(jìng)品一個(gè)月可以給那么多，你們?cè)趺促M(fèi)用這么少，你們也知道，我們費(fèi)用就這么多，他那里我都用超過(guò)了。”

“這些我們管不了，人家有錢(qián)投入，大把錢(qián)來(lái)砸市場(chǎng)，我們是沒(méi)辦法的，不過(guò)撕紙是不行，媽的難道靠撕競(jìng)品的紙就能把市場(chǎng)做好，我沒(méi)看到，看到誰(shuí)撕我的老子揍他。”楊忠義說(shuō)道。

“哎呀！沒(méi)那么嚴(yán)重，大家理解一下，競(jìng)品業(yè)務(wù)員也不容易，也許人家領(lǐng)導(dǎo)來(lái)看到，全是別人的生動(dòng)化，沒(méi)有自己品牌的，把他罵一頓，人家撕幾張來(lái)貼上自己的也正常，大家都是“撈”，又不是黑社會(huì)搶地盤(pán)，別動(dòng)不動(dòng)說(shuō)打架，要打我可不夠別人打，如果看見(jiàn)了，說(shuō)一下就行，大家各做各的市場(chǎng)……”曾仕湖說(shuō)道。

“還是阿湖心態(tài)好，別人搶他飯碗都不著急的。”楊忠義笑著說(shuō)道。

“人家能搶走，就證明那不是我的嘛，著啥急咯，快點(diǎn)吃吧，吃飽了繼續(xù)和你交接市場(chǎng)。”

當(dāng)時(shí)的曾仕湖不知道的是，他那時(shí)候能拿到6000－7000的高工資，并非他能力有多強(qiáng)，只是因?yàn)樗谇『玫臅r(shí)間，進(jìn)入了一個(gè)正在高速增長(zhǎng)的行業(yè)而已。

中國(guó)自2001年加入世貿(mào)組織以后，開(kāi)始逐步取消各類(lèi)進(jìn)口商品的關(guān)稅，從外國(guó)進(jìn)入中國(guó)的各品牌啤酒，也是從這年開(kāi)始零關(guān)稅。中國(guó)啤酒的銷(xiāo)量，從2003年開(kāi)始，幾乎每年都呈兩位數(shù)的增長(zhǎng)，從2003年的2000多萬(wàn)噸，一直增長(zhǎng)到2014年的4000多萬(wàn)噸。此后才開(kāi)始下滑。

啤酒，這種舶來(lái)品，也就是在那幾年，逐步走進(jìn)了中國(guó)千家萬(wàn)戶(hù)普通老百姓的餐桌，啤酒和各類(lèi)飲料，從此不再是普通老百姓過(guò)年過(guò)節(jié)才敢消費(fèi)的“奢侈品”。

中國(guó)各大品牌啤酒的跑馬圈地，也是從那時(shí)候開(kāi)始。中國(guó)的啤酒行業(yè)正式從“春秋多國(guó)時(shí)代”進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)七雄時(shí)代”。

而在此之前，中國(guó)本土品牌啤酒有三千多個(gè)，幾乎每個(gè)縣都會(huì)有自己的啤酒廠(chǎng)，飲料廠(chǎng)。品牌多，規(guī)模小，不強(qiáng)大，靠一個(gè)縣或者幾個(gè)縣等小區(qū)域生存，大概是之前中國(guó)啤酒行業(yè)的現(xiàn)狀。