太歲官婿 第八十五章 經(jīng)商天才

唐逸目光柔和，笑道：“沒(méi)事，王兄你先說(shuō)說(shuō)自己的想法。”

王陽(yáng)明想了想，手輕輕摩挲，笑道：“唐兄，目前我的想法是先以溫陵為試探地，將西廂記第一卷刷印出來(lái)，投放到市場(chǎng)上看看讀者反映。

至于之后如何經(jīng)銷(xiāo)都大乾各地，咱們二人可以再好好商議商議。”

王陽(yáng)明畢竟不是擅長(zhǎng)經(jīng)商之人，所以凡是講究穩(wěn)妥行事，再者在他看來(lái)唐逸未曾經(jīng)商，對(duì)于經(jīng)商要道如何恐怕不是特別擅長(zhǎng)。

誰(shuí)知唐逸接下來(lái)的話語(yǔ)，直接雷得王陽(yáng)明外焦里嫩。

唐逸搖了搖頭，說(shuō)道：“溫陵不需試探，我已是預(yù)測(cè)過(guò)，西廂記第一卷印刷出來(lái)，會(huì)對(duì)很大一部分人造成影響。

現(xiàn)在我們?cè)摽紤]的是，如何將西廂記推廣到大乾各地，建立分店，并且是在成本最低情況下。”

唐逸同王陽(yáng)明商量時(shí)，竟然沒(méi)有一絲一毫的謙遜，直接第一句就是肯定賺錢(qián)，你不用產(chǎn)生懷疑。

王陽(yáng)明額頭留下一滴冷汗，原本以為唐逸行為沉穩(wěn)，但做起生意來(lái)竟然如此沖動(dòng)。

這做生意應(yīng)該是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，但唐逸似乎有些本末倒置。這銀子還沒(méi)賺著，竟然就開(kāi)始考慮銷(xiāo)售大乾，準(zhǔn)備開(kāi)分店了。

也難怪王陽(yáng)明會(huì)驚訝，但卻不知道，這都是來(lái)自于唐逸的自信，他知曉西廂記一旦在溫陵銷(xiāo)售一定能夠賺到錢(qián)財(cái)，與其花費(fèi)時(shí)間考慮已知事情，不如花費(fèi)更多時(shí)間處理成本之事，也好賺取更多的錢(qián)財(cái)。

王陽(yáng)明試探問(wèn)道：“唐兄對(duì)于成本一事，有何看法？”

唐逸反問(wèn)道：“若是要運(yùn)輸書(shū)籍，王兄覺(jué)得什么運(yùn)輸工具比較好？”

王陽(yáng)明毫不猶豫說(shuō)道：“自然是馬車(chē)。”

唐逸點(diǎn)了點(diǎn)頭，面無(wú)表情，細(xì)細(xì)分析道：“大乾最貴的出行方式莫過(guò)于馬車(chē)。

乘馬車(chē)雖然顛簸，但是，速度卻得到了保證。按照馬車(chē)在官道上的標(biāo)準(zhǔn)速度，每天馬車(chē)大約能行進(jìn)三十五公里。若乘客沒(méi)有特別多的行李，那么，車(chē)夫收取的價(jià)格是每五十公里一百文。

當(dāng)然，如果乘客有很重的行李，每五十公斤行李還要加收一百文。

假設(shè)馬車(chē)勻速行走，七百公里路要走三十天，再加上在旅途中的休息時(shí)間，起碼要三十五天。車(chē)夫收取的路費(fèi)大概要一千四百文，若要加上這三十五天的食宿，大概要準(zhǔn)備二十兩銀子，這才夠用。”（注：一些地理數(shù)據(jù)的換算比較不靠譜，切勿當(dāng)真。）

唐宇心里想到，按照大乾的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)?yè)Q算的話，二十兩銀子差不多相當(dāng)于現(xiàn)在的四千塊錢(qián)。

在大乾朝，從天都出發(fā)，若想要回到七百公里之外的地方做生意，從溫陵前往天都，若想盡快到達(dá)，選擇速度最快的馬車(chē)作為出行方式，那么，就得準(zhǔn)備相當(dāng)于如今七千元人民幣的路費(fèi)。

值得注意的是，這只是簡(jiǎn)單的單人出行，沒(méi)有追加貨物運(yùn)輸！

若是追加貨物運(yùn)輸，成本可就不僅僅是二十兩銀子。

對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，想要完成這段旅程只需幾百塊的車(chē)票，即可在幾小時(shí)內(nèi)到達(dá)目的地，就算購(gòu)買(mǎi)商務(wù)艙的機(jī)票也花不了四千元人民幣。

由此看來(lái)，這個(gè)時(shí)代做生意運(yùn)輸成本的確是最大的問(wèn)題。

王陽(yáng)明聽(tīng)得云里霧里，何為標(biāo)準(zhǔn)速度？何為勻速？

但是，當(dāng)王陽(yáng)明聽(tīng)到成本需要花費(fèi)二十兩銀子，滿是驚訝，對(duì)于普通商人來(lái)這可不是一筆小數(shù)量的成本。

王陽(yáng)明說(shuō)道：“唐兄的意思是，運(yùn)輸工具不要用馬車(chē)是嗎？那路過(guò)不用馬車(chē)，用什么運(yùn)輸比較好？

咱們大乾地大物博，想要經(jīng)銷(xiāo)各地的話，如果不用馬車(chē)的話，如何能夠運(yùn)輸？”

唐逸笑道：“經(jīng)銷(xiāo)大乾各地雖說(shuō)不是易事，但如今大乾書(shū)籍買(mǎi)賣(mài)主要是在書(shū)肆。”

所謂書(shū)肆是指出售書(shū)籍的店鋪和市場(chǎng)；亦指售書(shū)行業(yè)集中的店鋪和街市。

王陽(yáng)明目光一亮，說(shuō)道：“唐兄說(shuō)的是書(shū)船！”

唐逸淡淡一笑，說(shuō)道：“不錯(cuò)，這些書(shū)肆都是通過(guò)書(shū)船運(yùn)書(shū)進(jìn)貨。”

唐逸眉頭一挑，說(shuō)道:“書(shū)船算是咱們大乾一種特殊的流通方式。

而其中又以江南湖州織里最為出名。所以一般稱(chēng)為“江南書(shū)船”或“織里書(shū)船”。

書(shū)船的販書(shū)商稱(chēng)為“書(shū)客”。

書(shū)船貿(mào)易的基本方式，就是往來(lái)于刻書(shū)家與藏書(shū)家、讀書(shū)人之間，講書(shū)坊出版的圖書(shū)行銷(xiāo)各地，并沿途收購(gòu)與交換新刻舊藏。書(shū)客往往編號(hào)書(shū)目，送貨上門(mén)，并且受托搜訪所需書(shū)籍，提供聚散信息。”

唐逸之所以會(huì)挑眉，倒不是驚訝于大乾的書(shū)船貿(mào)易，而是大乾的水路可謂是四通八達(dá)，且若是用船舶運(yùn)輸，便不用考慮上山下坡的不便。

唐逸慢慢介紹道：“更重要的是，船的容客量遠(yuǎn)比馬車(chē)大得多，坐船的費(fèi)用更加便宜，這樣一來(lái)成本又可以減少一些。

假設(shè)從溫陵到天都有一條直達(dá)且順?biāo)倪\(yùn)河，普通船只每天能夠行進(jìn)二十五公里，這樣算下來(lái)從溫陵前往天都總共耗時(shí)二十八天，因?yàn)榭痛菚円骨斑M(jìn)的。

所以，不用考慮沿途留宿的問(wèn)題。

不僅運(yùn)輸速度快，運(yùn)輸貨物多，運(yùn)輸時(shí)間也減少了。

不過(guò)，這其中的具體費(fèi)用，按照大乾的乘船價(jià)格進(jìn)行推算，完成這段旅程頂多需要兩百文。當(dāng)然，若是逆水行舟，那么乘船的價(jià)格還得翻倍。如此算下來(lái)，船客只需準(zhǔn)備三四百文錢(qián)（其中有二百文的食雜費(fèi)），再加上貨物運(yùn)輸，頂多也就七百文。”

王陽(yáng)明聽(tīng)完唐逸的分析，心里邊可謂是驚訝極了。

他目光看向唐宇，充滿復(fù)雜之意，原以為唐逸只是過(guò)分自信，根本就不懂經(jīng)商之事。

現(xiàn)在看來(lái)他自己反倒是個(gè)門(mén)外漢！

唐逸才是經(jīng)商的天才！

馬車(chē)運(yùn)輸一千四百文。

書(shū)船運(yùn)輸頂多七百文。

這足足可是剩下一半的運(yùn)輸成本！

唐逸咬了一塊羊腿，看著閃爍熒光的竹炭，淡淡說(shuō)道：“接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)利潤(rùn)分成之事。”

利潤(rùn)分成就是分錢(qián)的意思。

世人常說(shuō)“談錢(qián)傷感情”，但是“不談錢(qián)就沒(méi)有感情”。

唐逸認(rèn)為在生意場(chǎng)中，不談錢(qián)，難道要談感情嗎？

做生意的目的就是要為了賺錢(qián)。

想要彼此雙方都有一個(gè)良好合作關(guān)系，首先第一個(gè)要談的就是錢(qián)財(cái)銀兩，其次再是感情。就像是生產(chǎn)商首先要拿出自己的合作誠(chéng)意（給經(jīng)銷(xiāo)商的好處），然后才說(shuō)談感情，談長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

但凡生意場(chǎng)上，不和你談錢(qián)的客戶都是在耍流氓！

王陽(yáng)明搓了搓手，靦腆一笑，準(zhǔn)備說(shuō)說(shuō)自己對(duì)利潤(rùn)分成的想法，

他微微抬頭，臉色頓時(shí)愣住。

竹炭熒光照耀下，唐逸臉色冰冷，目光正緊緊盯著自己。

王陽(yáng)明心里再次咯噔一下，忍不住打了個(gè)冷顫。

怎么有種脫光衣物被人窺視光光的感jio？

……

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