重生只想搞錢 第一百二十六章 網(wǎng)吧四兄弟的決定

“說吧，這次又是什么事兒？”

情緣老板鄒建國是個(gè)喜歡直奔主題的人，這邊菜還沒上，酒也沒喝呢，他就直接開門見山。

網(wǎng)蟲老板吳強(qiáng)的態(tài)度顯然也跟鄒建國一樣，所以并沒有提反對(duì)意見，而是靜靜的等著王東開口。

王東開了瓶啤酒，給另外三位老板一人倒上了一杯。倒也沒說干杯之類的話，只是自顧自的一邊小口的喝著，一邊說：“蘇澈要開網(wǎng)吧的事情應(yīng)該都知道了吧？”

“那網(wǎng)吧是蘇澈開的？”鄒建國有些驚訝，他早就知道了有個(gè)網(wǎng)吧在裝修，卻一直沒去實(shí)地調(diào)查，不知道老板就是蘇澈。

吳強(qiáng)也露出了驚訝的神色，周洋因?yàn)樵缇椭懒耍詻]什么反應(yīng)。

王東說：“那網(wǎng)吧我看了，裝修稱得上豪華，一百臺(tái)機(jī)器。水冷機(jī)箱，鼠標(biāo)鍵盤都是好貨，配置肯定也不低。一旦這家伙開業(yè)，我們四個(gè)根本沒有任何還手的余地，直接就得關(guān)門大吉。”

“那你叫我們來，是想到好辦法了？”吳強(qiáng)問。

“能有什么好辦法？咱們升級(jí)機(jī)器？”周洋說：“蘇澈在盛大外傳里賺了不少錢，咱們開私服都不溫不火的，勉強(qiáng)也只賺點(diǎn)小錢，根本比不了。人家有資本，咱們可沒有。”

王東瞥了周洋一眼，出聲說道：“賺沒賺錢，咱們自己心里都清楚。我的想法是，蘇澈網(wǎng)吧那么高端，網(wǎng)費(fèi)肯定不便宜，不然他就是賠錢。所以我們現(xiàn)在有的優(yōu)勢就是價(jià)格，我們可以打價(jià)格戰(zhàn)。”

“你不會(huì)是想降價(jià)吧？”鄒建國語氣有些不善，因?yàn)檫@已經(jīng)觸碰到了包括他在內(nèi)四位老板的核心利益。

他說道：“我們之前可是廢了好大力氣才把網(wǎng)費(fèi)從一塊上調(diào)到一塊五的。咱們剛漲價(jià)的時(shí)候多少人來我們這抱怨？有人甚至干脆很長時(shí)間都沒來上網(wǎng)了。

直到現(xiàn)在，都有一些勤快的學(xué)生，寧愿跑到一中那邊的網(wǎng)吧上一塊錢的網(wǎng)，也不愿意就近來我們這花一塊五。

咱們現(xiàn)在好不容易穩(wěn)定了價(jià)格，如果你說的方法是降價(jià)，那我肯定不會(huì)同意。”

“建國說的在理，價(jià)格肯定不能降。網(wǎng)費(fèi)，水電費(fèi)都漲價(jià)，設(shè)備也得更新?lián)Q代。如果還是一塊錢的價(jià)格，我們也賺不了幾個(gè)錢了，那網(wǎng)吧開不開還有什么意思啊？”吳強(qiáng)說道。

“你們聽我把話說完。”王東解釋道：“你們?nèi)タ纯刺K澈的網(wǎng)吧就知道了，找吧臺(tái)收銀一下就招三個(gè)，工資開到兩千還一次性招三人，這一個(gè)月就六千元成本。

加上兩個(gè)五千成本，三個(gè)阿姨四千五成本。每個(gè)月光人工支出就一萬五千多了，這還沒算他底薪三千五加提成的店長呢。

人工支出一萬，一百臺(tái)高配水冷機(jī)箱，夏天還有空調(diào)，晚上開燈，電費(fèi)也要一萬多。

假如他一臺(tái)機(jī)器每天平均營業(yè)十小時(shí)，一百臺(tái)就是一千小時(shí)。如果定價(jià)一塊五，一個(gè)月按三萬小時(shí)算，營業(yè)額就是四萬五。

除掉兩萬五的成本，盈利兩萬。就算他一臺(tái)機(jī)器包括桌椅在內(nèi)的所有成本是五千，一個(gè)月也就能賺回四臺(tái)電腦。想要賺回一百臺(tái)電腦的錢，至少兩年。

而這還是在沒算設(shè)備損耗，裝修，以及裝修維護(hù)費(fèi)用的基礎(chǔ)上。況且咱們都是開網(wǎng)吧的也清楚，也就周六周日，過節(jié)放假人才有可能達(dá)到爆滿。平時(shí)我們上座率基本也就維持在一半，加上通宵價(jià)格低的影響，平均每臺(tái)電腦平均有效營業(yè)也到不了十小時(shí)。

所以蘇澈只要不上調(diào)價(jià)格，就肯定是死路一條。”

說了一大堆，說的王東口干舌燥，他拿起杯一個(gè)仰頭，陪酒下肚，臉色微醺。

鄒建國若有所思的說道：“電費(fèi)是根據(jù)電腦營業(yè)時(shí)間算的，電腦不營業(yè)，電費(fèi)也會(huì)跟著下降。但他設(shè)備成本和裝修成本是不變的，人工成本也是固定的。如果是現(xiàn)在這種淡季，他甚至是要賠錢的。

除非他價(jià)格上調(diào)才能勉強(qiáng)維持，可上調(diào)價(jià)格的話，還會(huì)導(dǎo)致顧客流逝，生意變得更差，這是一個(gè)惡性循環(huán)………但我總覺得哪里不對(duì)啊。

這賬誰都能算明白，蘇澈也當(dāng)過網(wǎng)管，不太可能不清楚吧。”

周洋嗤之以鼻，喝了口啤酒，說道：“他能懂什么？要是當(dāng)了網(wǎng)管就會(huì)開網(wǎng)吧，是不是當(dāng)廚師的就都會(huì)開飯店了？這根本就是沒關(guān)系的事情。蘇澈當(dāng)網(wǎng)管就收個(gè)錢，除了電腦厲害一點(diǎn)別的根本都不懂，他都不會(huì)做生意的。

我看啊，他就是想著自己網(wǎng)吧豪華，裝修好配置高，所以覺得就算自己定價(jià)高，客人也會(huì)去上網(wǎng)。

他根本沒想過，客人上網(wǎng)計(jì)較的不只是配置，性價(jià)比才是最重要的。

在我們網(wǎng)吧也能玩的游戲，干嘛非要去他的網(wǎng)吧花更高的價(jià)錢玩？顧客都是以混混，學(xué)生，無業(yè)游民為主。網(wǎng)費(fèi)漲五毛錢都能把他們壓死，別說漲一塊了。他們用來上網(wǎng)的錢都是從牙縫里擠出來的，精貴著呢，哪能亂花。”

“你說的也有道理。”吳強(qiáng)問道：“可是萬一，蘇澈真的把價(jià)格定在一塊五，我們不就徹底玩完了么？”

“所以我才找你們來啊。”王東說：“咱們也不能光等著蘇澈自己賠錢關(guān)門，我們也要做一些準(zhǔn)備，比如網(wǎng)吧擴(kuò)建。

我們在裝修方面肯定是比不過蘇澈了，但也不能像現(xiàn)在這樣繼續(xù)破下去，至少不能差距太大。設(shè)備更新成本太高，我們暫時(shí)用不考慮，不過機(jī)器數(shù)量肯定要增加，要給顧客一種我們網(wǎng)吧整體升級(jí)的感覺。

而且這樣還能容納更多的顧客，進(jìn)一步壓縮蘇澈的客流。

我們的顧客很多都是老顧客，說是沒有習(xí)慣，其實(shí)也會(huì)有的。只要我們自己能把客人留住，蘇澈就掀不起什么風(fēng)浪。”

鄒建國搖了搖頭，說道：“光這樣也不行，我們再怎么升級(jí)也升級(jí)不到蘇澈那種程度，差距肯定會(huì)有。說到底，我們還是要打價(jià)格戰(zhàn)。

既然我們不能直接降網(wǎng)費(fèi)，那我們可以從會(huì)員上優(yōu)惠啊。普通顧客上網(wǎng)一小時(shí)一塊五，辦會(huì)員的話，我們可以十塊起步，充十塊送兩塊。或者贈(zèng)送飲料零食之類的，只要讓顧客把會(huì)員辦了，人就留住了。”

那些人錢都花了，總不能放著會(huì)員不用去蘇澈那邊吧？而且會(huì)員這東西，充著充著就習(xí)慣了，到時(shí)候想走都難。”

“這方法要真這么好，你們怎么不早用？”周洋問道。

“廢話，原來我們這一片就四家網(wǎng)吧，市場剛好飽和。咱們根本沒必要為了搶人掙的頭破血流。”王東沒好氣的說道：“保持現(xiàn)狀就可以繼續(xù)賺錢，非得給顧客又會(huì)降低自己收入，那不是腦殘么？”

“這個(gè)蘇澈，要不是因?yàn)樗覀冎劣谶@么麻煩么。”周洋氣急敗壞的悶了一口啤酒。

另外三人也都沉默著沒有說話。

在他們看來，蘇澈的出現(xiàn)確實(shí)打破了現(xiàn)有的平衡，給每一個(gè)人都憑添了不少壓力。

其實(shí)他們四個(gè)的利益并沒有綁定在一起，相互之間也是競爭對(duì)手。只是因?yàn)橹耙粔K兒抵制過盛大外傳，讓他們習(xí)慣性的把蘇澈放在了對(duì)立面。

況且蘇澈這次確實(shí)來勢洶洶，一旦讓他把生意做起來，另外三家關(guān)門就會(huì)成為注定的結(jié)果。

如果讓這四個(gè)人知道，蘇澈樓上還有一百臺(tái)機(jī)器的話，估計(jì)這會(huì)兒壓力就更大了，哪還能有心情想現(xiàn)在這樣喝酒。

為了更深入的了解敵情，除了王東之外的另外三位老板第二天都去傾澄網(wǎng)吧看了一眼。沒有深入調(diào)查，就在門口跟蘇澈簡單聊了兩句，誰都沒上樓，更沒發(fā)現(xiàn)那另外的一百臺(tái)機(jī)器。

這就讓蘇澈覺得有些尷尬了。

樓梯就在吧臺(tái)后面，往里稍微走兩步一回頭就看見了，這么明顯的，四個(gè)老板居然誰都沒發(fā)現(xiàn)。

嘖嘖嘖，裝嗶都裝不聊了，還想看看四位老板震驚的表情呢，現(xiàn)在看不到了，有點(diǎn)遺憾。

不過問題不大，以后裝嗶的機(jī)會(huì)多的是。

四位老板打探好了敵情，就回到自家網(wǎng)吧，開始投入到擴(kuò)建的準(zhǔn)備當(dāng)中了。

相比起蘇澈的從頭開始來說，四家網(wǎng)吧的擴(kuò)建工程其實(shí)沒有多少。他們不用像蘇澈那樣重新裝修，也不用裝修的太好，就噗層地磚，貼層墻紙，再增加一些機(jī)器就可以了。

渠道都是剛開網(wǎng)吧時(shí)就有的，比如裝修隊(duì)，電腦供貨商等等，直接聯(lián)系就可以開搞，快一點(diǎn)的不用一周就能搞定。

照這個(gè)速度進(jìn)行下去，結(jié)果肯定會(huì)像四位老板之前預(yù)估的那樣，他們先裝修完，蘇澈還沒開始營業(yè)呢。

因?yàn)樗麄兏K澈聊天的親自確認(rèn)過了，傾澄網(wǎng)吧要到寒假到來之前才會(huì)正式開始營業(yè)。

這一點(diǎn)蘇澈倒是沒忽悠他們，因?yàn)榈昀镞€有很多流程需要確定，不用太嚴(yán)謹(jǐn)，但至少也得做到心里有數(shù)才行。