決勝新金融時(shí)代 第二百七十二章 海外廣告流量

劉春河跟在張益達(dá)和其保鏢身后，乘坐電梯來到了張益達(dá)所住的主席套房。

路上張益達(dá)一言不發(fā)，劉春河心里很是沒底，不知道這位大佬到底被自己說動沒說動？

不過張益達(dá)不提這茬，他也不好開口詢問。

進(jìn)了酒店房間，看到金碧輝煌的裝飾和寬敞的空間，劉春河就猜測這是濱海灣金沙酒店唯二的主席套房或者唯四的總統(tǒng)套房。

沒錯(cuò)，主席套房比總統(tǒng)套房還要高級一些！

劉春河也是道聽途說的，他也不知道酒店的英國老板是怎么想的？這是向往社會主義嗎？

透過會客廳巨大明亮的落地窗，可以看到樓下不遠(yuǎn)處綠樹成蔭的濱海灣公園，再往遠(yuǎn)處瞧，就出國界了……一望無垠的碧藍(lán)大海。

劉春河收回目光，暗自感慨，可真會享受！聽說貝克漢姆和維多利亞也在總統(tǒng)套房滾過床單，不知道是不是這一間？

在會客廳的沙發(fā)旁，張益達(dá)做了個(gè)請的手勢，“劉總，請坐！”

隨后又招呼宋采薇去泡了兩杯茶。

劉春河對給自己奉茶的宋采薇笑了笑，“謝謝！”。猜測這個(gè)容貌俏麗，氣質(zhì)優(yōu)雅的女人應(yīng)該是張益達(dá)的私人秘書。

想到這，一時(shí)間心里有些發(fā)酸，自己09年就創(chuàng)業(yè)了，比銳向還早好幾年。

但現(xiàn)在的發(fā)展情況，一個(gè)天上，一個(gè)地下。赤子城空有幾億用戶，但變現(xiàn)能力很差，一直都在靠融資輸血。

自己出差，別說美艷秘書暖床了，就連豪華一些的酒店都住不起。

赤子城要擺脫這種困境，就得在營收上多下功夫。

他近年來發(fā)現(xiàn)了中國公司形成了一股出海熱潮，尤其是“金融、游戲、直播”三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域最熱衷去海外發(fā)展。

其中，客單價(jià)最高、最有錢的當(dāng)屬金融公司，尤其是螞蟥金服和銳向金科這兩家，在海外收購、投資，各種大動作頻頻。

這兩家公司，只要能夠合作下一家，都能夠幫助赤子城擺脫財(cái)務(wù)困境，走上康莊大道。

張益達(dá)打開一個(gè)精美的禮盒，取出了一支雪茄，削掉雪茄帽以后，點(diǎn)燃抽了幾口，開口緩緩說道：

“劉總，你說想跟我旗下公司進(jìn)行合作。你給我一個(gè)拋棄谷歌、臉書，選擇你們的理由。”

劉春河扶了扶眼鏡，“谷歌和臉書的確占據(jù)了海外大部分的移動市場。但張總你考慮過成本問題沒有？

我們赤子城通過旗下的Solo桌面和產(chǎn)品矩陣吸收流量，通過自有平臺進(jìn)行流量變現(xiàn)。

在我們赤子城投，絕對比在谷歌，臉書那里便宜得多，每年起碼可以給你節(jié)約幾千萬的費(fèi)。”

“但人家有20億用戶，你們才3億用戶。而且人家用戶黏度比你們高。”

張益達(dá)微微一笑，“再說了，幾千萬費(fèi)我們也不在乎，我們在意的是時(shí)間，是效率。”

劉春河臉上閃過一絲陰霾，來之前，他就想到可能會有這個(gè)結(jié)果了。

赤子城說到底還是用戶少了一些，而且做的都是工具型產(chǎn)品，用戶使用時(shí)長和黏性不高，吸引的客戶也大都是小型的出海公司。

像螞蟥金服，銳向這種體量的公司，自然更青睞臉書，谷歌這種擁有龐大流量的平臺。

對于巨頭來說，節(jié)省些許費(fèi)有個(gè)卵用，他們追求是最短時(shí)間內(nèi)打開市場，完成產(chǎn)品投放。

“好吧！”

劉春河站起身，朝張益達(dá)微微點(diǎn)頭，“那打擾張總了！”

“等等！”

張益達(dá)叫住了正要離開的劉春河。劉春河也楞了一下，莫非有什么轉(zhuǎn)機(jī)？

“你們公司接不接受投資？或者并購也行。”

“投資？并購？”

劉春河臉上閃過一絲猶豫，最終還是搖了搖頭，“這是我七八年的心血，我是不會賣它的。”

然后他又對張益達(dá)微笑了一下，“如果張總愿意進(jìn)行財(cái)務(wù)投資，我們是歡迎的。”

“美死你呢！”張益達(dá)暗道一句。

“你可以聽我說幾句，聽完后你再做決定也不遲。”

劉春河點(diǎn)點(diǎn)頭，聽聽也無妨，他也很想知道張益達(dá)想說些什么。

“赤子城15年?duì)I收有多少？有1個(gè)億沒有？”

劉春河慚愧的搖了搖頭，赤子城這業(yè)績確實(shí)有些拿不出手，坐擁3億用戶，一年?duì)I收連一個(gè)小目標(biāo)都沒有，可想變現(xiàn)做得有多差。

對于這個(gè)結(jié)果，張益達(dá)絲毫不意外，這就是一家小而美的公司，前世19年港股上市的時(shí)候也只是個(gè)小盤股，市值就一二十億，還是港幣。

不過這家公司，也有張益達(dá)感興趣的東西，那就是它未來的8億海外用戶和平臺。

在劉春河手里，這家公司只能是小而美。但到了張益達(dá)手里就不一樣了，背靠多家海外大公司，一旦形成生態(tài)，體量絕對可以翻上10倍。

“銳向在海外有5家合資移動支付公司，也投資了幾十家海外互聯(lián)網(wǎng)公司……

Yiminbank馬上要走出印尼，把消費(fèi)金融業(yè)務(wù)拓展至東南亞各國。

已經(jīng)開拓了北美，目前還在歐洲開拓市場，接下來也會進(jìn)入東南亞。

Green目前還在美國，但未來也會向其他地區(qū)和國家進(jìn)行擴(kuò)張。”

張益達(dá)頓了頓，笑著說：“這些都是目前看得見，摸得著的“潛在客戶”。”

劉春河聽得很是心動，這么多公司，一家貢獻(xiàn)100萬營收，也是好幾千萬了。足以讓赤子城營收翻倍了。

張益達(dá)繼續(xù)說道：“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管已經(jīng)趨于嚴(yán)格了，我判斷，未來這些公司遲早要出海謀求一線生機(jī)。

銳向旗下的天策科技和綠豆信用，合作了上千家國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

再算上銳向的金融超市，我們?yōu)閲鴥?nèi)的互金機(jī)構(gòu)提供的是從獲客到風(fēng)控，再到大數(shù)據(jù)征信體系搭建一條龍的服務(wù)。”

劉春河有些犯迷糊，這和赤子城有什么關(guān)系啊？

不過他很快反應(yīng)過來了，自己公司有用戶，有流量啊，可以幫助出海的互聯(lián)網(wǎng)金融公司獲客。

“張總……我……”

張益達(dá)打住道，“先聽我說完。銳向的B端服務(wù)在國內(nèi)互金圈是有口皆碑的。

如果這些公司將來要出海，銳向在各國的移動支付平臺可以為他們提供支付接口，大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)我們也在計(jì)劃落地中。

獲客這一塊，也許未來會承接一部分單。”

說到這，張益達(dá)意圖也很明顯了。就明擺著告訴劉春河：銳向可以給國內(nèi)互金機(jī)構(gòu)施加影響力，讓他們選擇赤子城作為商。

“1000家公司……”

劉春河倒吸一口涼氣，全吃下來，客單價(jià)100萬，也是10個(gè)億營收啊！

國內(nèi)現(xiàn)在互金機(jī)構(gòu)雖然還沒人人喊打，但各種負(fù)面經(jīng)常爆出。

劉春河覺得張益達(dá)說得也有些道理，有技術(shù)，有資本的互金公司將來到東南亞來開展業(yè)務(wù)也不是不可能。

Yiminbank不是開了個(gè)好頭嗎？國內(nèi)不少人都盯著Yiminbank的發(fā)展，一旦有起色，說不好就全部來國外發(fā)財(cái)了。

別的不說，就印尼那法律允許的年化300的利息，連劉春河看了都有些心動。

不過他也猜到張益達(dá)意思了，我給你提供這么多資源，這么多客戶，做個(gè)財(cái)務(wù)投資股東可能嗎？

“張總，說說你的方案吧！”劉春河有些心動了，他想聽聽張益達(dá)的方案再做決定。

“方案一，全資并購赤子城，你們管理層可以保留，也可以獲得期權(quán)。”

張益達(dá)頓了頓，沒直接說方案二，而是問劉春河：“你們管理層持股還有多少？”

劉春河也不做隱瞞，介紹道：“我們一共完成了天使輪到C輪共計(jì)四輪融資，管理層持股份額加起來已經(jīng)不到40了。”

“讓風(fēng)投全部退出，銳向吃下他們?nèi)抗煞荩銈児芾韺映止煞蓊~可以全部保留。”

劉春河眼睛一亮，這個(gè)方案好啊，自己和管理層的利益毫不受損，將來公司發(fā)展好了，增值的紅利也能享受到。

就是，早期投資自己的風(fēng)投機(jī)構(gòu)有些吃虧了。

“張總，你這個(gè)方案，我擔(dān)心風(fēng)投公司不接受啊！”劉春河一臉為難的說道。

“給點(diǎn)溢價(jià)不就行了。”

張益達(dá)有些不耐煩了，要不是看赤子城有3億用戶的基礎(chǔ)了。銳向完全可以獨(dú)自創(chuàng)立一家公司，專門做海外代理。

反正手里握著客戶，握著訂單，唯一需要考慮的就是平臺流量足不足的問題。

其實(shí)流量不足，也可以去做臉書，谷歌的大代理商。

其實(shí)就是中介，從各個(gè)出海公司手里接單。然后拿著大量訂單去找谷歌，臉書談個(gè)團(tuán)購價(jià)。

中間的差價(jià)就是利潤。

張益達(dá)知道有一家叫“木瓜移動”的公司就是這么干的。

不過這種給巨頭當(dāng)代理商，生死掌握在別人手里的事，張益達(dá)是不會干的。

說出去多丟人啊！給小麻子當(dāng)小弟，幫人家賣，憑白就矮了人家一頭。

木瓜移動將自己定位于“一家依靠自主研發(fā)技術(shù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)處理分析的公司，主要利用全球大數(shù)據(jù)資源和大數(shù)據(jù)處理分析技術(shù)為國內(nèi)企業(yè)提供海外營銷服務(wù)”。

名頭聽起來很霸氣，但有資深投行人士直言：木瓜移動簡單說就是一個(gè)沒什么技術(shù)含量的公司。

然后被質(zhì)疑缺乏科技基因，這家公司連科創(chuàng)板都沒上成。

“張總，那這樣，我回京城和合伙人商量一下。”

“行，希望有機(jī)會一起共事！”

張益達(dá)跟劉春河握了握手，又親自把他送出了房門。

對于能否控股或者收購赤子城，張益達(dá)也沒太在意。能成最好，不能成就由自建平臺了。