決勝新金融時(shí)代 第二百九十二章 出海最成功公司

大晚上了，陸豐海還守在公司，就是為了等候今天的直播帶貨數(shù)據(jù)出爐。

“陸總，直播結(jié)束了，一共派發(fā)出1000張免單券和12653張滿(mǎn)減券。”

佩特網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部的工作人員拿著剛從后臺(tái)調(diào)取出來(lái)的數(shù)據(jù)報(bào)告，走進(jìn)陸豐海辦公室匯報(bào)道。

“快拿來(lái)我看看！”

正坐在老板椅上的陸豐海一下站起了身，接過(guò)員工遞過(guò)來(lái)的運(yùn)營(yíng)報(bào)表，仔細(xì)查看了起來(lái)。

“也就是說(shuō)這次活動(dòng)一共獲得了13653名用戶(hù)。”

陸豐海摸了摸下巴，又問(wèn)：“那下單轉(zhuǎn)化有多少？”

“領(lǐng)了免單券的那1000個(gè)用戶(hù)基本都下單了，滿(mǎn)減券的那一萬(wàn)二千多用戶(hù)有大概60的人下單了。

不包含免單那1000單，其他訂單總數(shù)是7460筆，訂單總價(jià)是90.266萬(wàn)，客單均價(jià)是121元。”

陸豐海有些好奇，“不是滿(mǎn)100元減50元嗎？怎么還多了21元？”

下屬呵呵一笑，“3千克規(guī)格的狗糧官網(wǎng)售價(jià)是96元，5千克規(guī)格的狗糧官網(wǎng)售價(jià)是150元。

獲得滿(mǎn)100減免50元滿(mǎn)減券的用戶(hù)要想激活這張券，要么直接買(mǎi)5千克規(guī)格的狗糧；要么買(mǎi)3千克規(guī)格的，但得再多買(mǎi)一件寵物商品。

比如說(shuō)寵物服飾、玩具、狗籠……”

陸豐海笑了，這是電商行業(yè)常規(guī)打法，湊單法，專(zhuān)門(mén)拿來(lái)套路用戶(hù)多買(mǎi)點(diǎn)商品，攤低一點(diǎn)活動(dòng)成本。

陸豐海又看起了本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

訂單總價(jià)90.266萬(wàn)，斗魚(yú)抽成20傭金18.0532萬(wàn)，達(dá)雅傳媒同樣也抽成20傭金。

7460張50元券，扣除37.3萬(wàn)活動(dòng)成本。

狗糧進(jìn)貨價(jià)5元一斤，成本大概是30萬(wàn)元。

最后一統(tǒng)計(jì)，不包括運(yùn)費(fèi)，虧損13萬(wàn)多一點(diǎn)。

再算上15萬(wàn)元的免單狗糧，這部分斗魚(yú)和達(dá)雅傳媒都不抽成，按狗糧成本價(jià)是5萬(wàn)元。

18萬(wàn)的虧損，換來(lái)了8000多個(gè)成交客戶(hù)，獲客成本才二十多塊錢(qián)。

陸豐海沉思，這個(gè)結(jié)果比想象中得還要好，后面折扣力度小一點(diǎn)，是完全可以盈利的。

“各位！你們看了佩特網(wǎng)發(fā)過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)，有什么感想？”

斗魚(yú)高層會(huì)議上，CEO程少杰問(wèn)一眾高管。

“一晚上，18萬(wàn)傭金分成，完全比得上一個(gè)最爆紅主播的打賞分成了。我看這直播電商很有搞頭。”有高管發(fā)言道。

“這20的訂單傭金分成是不是太少了點(diǎn)啊？我聽(tīng)說(shuō)狗糧行業(yè)很賺錢(qián)的，成本價(jià)才幾塊錢(qián)一斤，售價(jià)卻高達(dá)十幾塊二十幾塊。

利潤(rùn)率相當(dāng)?shù)母撸　?p/> 有高管附和道：“對(duì)，相比百分之七八十的毛利潤(rùn)率，這20傭金分成確實(shí)少了點(diǎn)。”

“達(dá)雅傳媒還分了20，加起來(lái)就40了。另外，佩特網(wǎng)人家還給出了那么多優(yōu)惠折扣，估計(jì)也是賠本賺吆喝。”也有高管提出了不同意見(jiàn)。

程少杰打斷道，“你們都陷入了一個(gè)思維誤區(qū)。”

一眾高管把目光投向程少杰，準(zhǔn)備聽(tīng)聽(tīng)他的高見(jiàn)。

“主播分成這一塊，我們沒(méi)法改變。”程少杰挑了挑眉，“那貨源呢？我們?yōu)槭裁匆?jīng)過(guò)佩特網(wǎng)？

我們可以直接找到狗糧生產(chǎn)廠家下單！”

眾高管也聽(tīng)明白了，這是要去掉中間商，不讓人家賺差價(jià)。

“可是我們和佩特網(wǎng)、達(dá)雅傳媒簽署了排他性協(xié)議啊？”

有高管擔(dān)心違約會(huì)被告上法庭，所以提醒了一句。

程少杰擺擺手，“簽署的只是寵物商品這個(gè)品類(lèi)罷了，像美妝、服飾這些品類(lèi)，我們完全可以直接對(duì)接廠家。

然后再把每個(gè)主播賣(mài)出去的訂單統(tǒng)一發(fā)給廠家，賺了錢(qián)只用跟主播分。”

“這是個(gè)好主意，我們斗魚(yú)的營(yíng)收絕對(duì)可以上升到一個(gè)新的高度。”

張益達(dá)看著趙爾雅一直對(duì)著手機(jī)傻笑，瞅了一眼發(fā)現(xiàn)是一張財(cái)務(wù)報(bào)表，于是問(wèn)她：

“今晚上的直播收入嗎？賺了多少錢(qián)啊？一晚上都笑個(gè)不停。”

趙爾雅兩根食指縱橫交叉比了個(gè)“十”。

“10萬(wàn)？”

趙爾雅笑道：“其實(shí)不止10萬(wàn)，準(zhǔn)確數(shù)字應(yīng)該是11萬(wàn)。

佩特網(wǎng)訂單是90萬(wàn)，我們達(dá)雅傳媒抽成20傭金，公司和劉大海五五分成后可以獲得9萬(wàn)。

斗魚(yú)直播間的打賞是8萬(wàn)，和斗魚(yú)直播五五分成后是4萬(wàn)，公司可以分得一半也就是2萬(wàn)。

九萬(wàn)加兩萬(wàn)，一晚上賺了11萬(wàn)。”

“那確實(shí)不錯(cuò)了！”

張益達(dá)朝她比了個(gè)大拇指，“領(lǐng)導(dǎo)有方！”

“后續(xù)有什么想法？”張益達(dá)又問(wèn)道。

“你不是安排好了嗎？上全品類(lèi)產(chǎn)品。”

趙爾雅笑道，“接下來(lái)我們就可以直播賣(mài)美妝、賣(mài)衣服了。”

“那有合適的主播嗎？”

趙爾雅點(diǎn)頭，“有啊，公司挖過(guò)來(lái)那幾個(gè)高管帶來(lái)了一批網(wǎng)紅，都是會(huì)唱會(huì)跳的。”

“會(huì)不會(huì)Rap？練習(xí)時(shí)長(zhǎng)有沒(méi)有超過(guò)三年半？”

趙爾雅笑道：“你這都說(shuō)些什么啊？我們請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的服裝搭配師，還有化妝師給她們進(jìn)行了產(chǎn)品講解和培訓(xùn)。

直播的時(shí)候要對(duì)著鏡頭化妝和試衣服。”

“好！”

張益達(dá)點(diǎn)頭，“你看著弄吧！看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅第一股！”

劉大海下播了，收到達(dá)雅傳媒公司高管一個(gè)電話后，心情久久不能平復(fù)。

對(duì)方告訴他：大海啊，你這次表現(xiàn)不錯(cuò)！佩特網(wǎng)那邊的數(shù)據(jù)已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)了，賣(mài)了90萬(wàn)的貨，給我們的傭金是18萬(wàn)，五五分成你可以得9萬(wàn)。

斗魚(yú)那邊的4萬(wàn)打賞分成，你可以分2萬(wàn)。

加起來(lái)就是11萬(wàn)。下個(gè)月15號(hào)公司統(tǒng)一打你卡上。

你好好干，這個(gè)月?tīng)?zhēng)取再多賣(mài)點(diǎn)貨出去，工資有望達(dá)到50萬(wàn)、100萬(wàn)。

我都沒(méi)你工資高啊！你小子走大運(yùn)了，你紅了！

然后劉大海就懵逼了，公司簽約他的時(shí)候，說(shuō)過(guò)他前途無(wú)量，月薪將來(lái)可能達(dá)到好幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。

劉大海認(rèn)為這都是忽悠他的。特別是上個(gè)月一直在培訓(xùn)，沒(méi)有上播，他只拿到了五千塊基本月薪。

這點(diǎn)錢(qián)，在京城生活都有問(wèn)題啊！

劉大海已經(jīng)打定主意了，再干一個(gè)月還沒(méi)有起色，就要撤退了。

結(jié)果，給他來(lái)了這么大一個(gè)轉(zhuǎn)折。

劉大海放下手中的泡面，打開(kāi)了幾個(gè)月都沒(méi)打開(kāi)過(guò)的鎂團(tuán)APP，點(diǎn)了整整兩百塊錢(qián)的燒烤和啤酒，他決定今晚上要醉生夢(mèng)死一回。

劉大海又去看了眼躺在狗窩里已經(jīng)休息了的昭陵六駿，心中無(wú)比感慨，這可是六個(gè)祖宗啊，一定要伺候好了。

以前的他，從來(lái)沒(méi)敢奢望在京城買(mǎi)一套房子。

但從今天起，他覺(jué)得要給自己定一個(gè)小目標(biāo)了，先掙他娘的京城一套房再說(shuō)。

“張總、蘭總這邊請(qǐng)！”

京城某寫(xiě)字樓里面，劉春河在門(mén)口熱情的迎接著張益達(dá)和蘭瀾。

“劉總，不用這么客氣的。”

張益達(dá)笑了笑，“赤子城的投資人今天都到齊了嗎？”

“到齊了！”劉春河道，“他們有套現(xiàn)意向，但想跟你當(dāng)面聊聊具體的價(jià)格。”

張益達(dá)微微頷首，跟著劉春河往公司里面走去，他身后還跟著今天的值守保鏢羅小虎。

進(jìn)了會(huì)議室，劉春河介紹道，“這位是梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春先生，這位是海通開(kāi)元?jiǎng)芽偛茫@位是安芙蘭資本周偉麗董事長(zhǎng)，這位是華聲股份董事長(zhǎng)杜力先生……”

張益達(dá)和蘭瀾跟他們一一握手，吳世春笑道：“好久沒(méi)見(jiàn)到張總了！”

張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，“是啊，吳總風(fēng)采依舊！”

吳世春算是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新興的知名投資人之一，14年才組建天使投資公司，在此之前一直是以個(gè)人名義在做天使投資。

最著名的投資案例就是“40萬(wàn)投資玩蟹科技，四年時(shí)間賺了6個(gè)億，1500倍回報(bào)。”

在此之前，他在樺為、千度都上過(guò)班，也創(chuàng)過(guò)業(yè)，酷訊公司就是他創(chuàng)辦的，頭條的張銘也在這家公司當(dāng)過(guò)他的下屬。

海通開(kāi)元?jiǎng)t是海通證券旗下的投資平臺(tái)，華聲股份則是A股上市公司。

看得出來(lái)，赤子城的投資人都大有來(lái)頭。

張益達(dá)和吳世春比較熟悉，因?yàn)槎纪读送患夜荆褪顷懨舻拿罘制凇?p/> 眾人寒暄幾句后，都分別落座，張益達(dá)開(kāi)口道：“在座都是大佬，也不耽擱大家時(shí)間了，我就直說(shuō)了，銳向有意向收購(gòu)赤子城科技。

并且愿意在赤子城C輪融資17億元的估值上溢價(jià)20來(lái)收購(gòu)各位手中的股份。”

一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格，天使輪參與進(jìn)來(lái)的華聲股份杜力和A輪參與進(jìn)來(lái)的安芙蘭資本周偉麗都比較滿(mǎn)意。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，當(dāng)初千萬(wàn)元人民幣左右的投資換來(lái)了數(shù)億的回報(bào)，也很不錯(cuò)了。

海通開(kāi)元是B輪投資人，投了還不少，足足1.8億人民幣。

去年8月份投資的時(shí)候，赤子城估值是10億人民幣左右，再經(jīng)過(guò)C輪融資的稀釋?zhuān)磸堃孢_(dá)的報(bào)價(jià)，海通連本帶利退出不過(guò)才3.4億人民幣。

按理說(shuō)，短短八個(gè)月時(shí)間，賺了1.6億，也該滿(mǎn)足了吧？

但劉壯有些不滿(mǎn)意，他說(shuō)道：“張總，這報(bào)價(jià)偏低了吧？赤子城現(xiàn)在坐擁3億海外用戶(hù)，道一聲出海最成功公司也不為過(guò)吧？

20.4億人民幣的報(bào)價(jià)太低了，我們海通是不會(huì)出手股份的。”

吳世春沒(méi)說(shuō)話，天使輪投資和C輪投資他都參與了，天使輪投資他是用的梅花天使創(chuàng)投平臺(tái)，按張益達(dá)報(bào)價(jià)，回報(bào)超過(guò)20倍。

C輪融資他是用新組建的投資平臺(tái)鳳凰祥瑞投資的，當(dāng)時(shí)估值是17億人民幣。

去年11月份投的，這將近半年了，回報(bào)率僅僅只有20。

說(shuō)實(shí)話，20.4億的報(bào)價(jià)也不是讓他很滿(mǎn)意。

不過(guò)既然劉壯發(fā)難了，吳世春也沒(méi)多言，目光瞟向張益達(dá)，看他怎么答復(fù)。

周偉麗和杜力雖然對(duì)報(bào)價(jià)很滿(mǎn)意了，但誰(shuí)會(huì)嫌錢(qián)多呢？

聞言，也沉默不語(yǔ)，默默地注視著張益達(dá)。