決勝新金融時(shí)代 第三百五十四章 對(duì)賭獎(jiǎng)勵(lì)大禮包

“有啊，張先生一直在想辦法。”

陸奇按照張益達(dá)教的說辭，再加上自己的一些理解，開始闡述盈利方法

“單車業(yè)務(wù)，要想盈利的話，要么提高騎行頻率，要么提高騎行價(jià)格。

但目前我們還未壟斷整個(gè)共享單車市場，提高騎行價(jià)格，肯定是把用戶往對(duì)手懷里推；

提高騎行頻率的話，眾合集團(tuán)，還有佩特控股集團(tuán)、銳向集團(tuán)等合作伙伴后面都會(huì)給予幫助。

我們打算以一種聯(lián)盟的形式搞“聯(lián)合會(huì)員”，用戶每在其他公司消費(fèi)一筆，我們就送他們相應(yīng)的單車免費(fèi)騎行時(shí)間。

合作伙伴收到的利潤，也將返還一部分給惠民出行，以替代免費(fèi)騎行所帶來的損失。

通過這個(gè)動(dòng)作，我們還將繼續(xù)擠壓競爭對(duì)手的市場份額。”

經(jīng)緯全球的張鷹和朱小虎平時(shí)好得穿一條褲子，此時(shí)也出來幫忙搖旗吶喊，“所謂的聯(lián)合會(huì)員，我不太看好。

因?yàn)楸壬鷳B(tài)的話，嘀嘀目前占據(jù)網(wǎng)約車行業(yè)絕大部分市場份額，他們也可以借助單車免費(fèi)騎行拉動(dòng)其網(wǎng)約車業(yè)務(wù)。

對(duì)于哈羅單車來說，他們背后站著的是阿貍。生態(tài)比我們更加豐富。

甚至阿貍還可以跟嘀嘀結(jié)盟！如果使出這一招，很有可能沒傷到對(duì)手，反而把我們自己給傷著了！”

張鷹的話得到了其他投資人的一致贊同。

阿貍確實(shí)在行業(yè)內(nèi)積威甚重，打個(gè)噴嚏，一般的小公司都承受不起。

惠民出行雖然號(hào)稱0億美金估值，但跟此時(shí)00億美金市值的阿貍一比，弱小得跟個(gè)嬰幼兒一樣。

阿貍不光有市值，旗下子公司的觸角涉及方方面面的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域。

比如說金融、視頻軟件、音樂軟件、外賣軟件、電影票售票網(wǎng)站……

惠民出行跟別人玩心眼，要推出什么“聯(lián)合會(huì)員”，阿貍要搞的話，絕對(duì)可以搞出比你更多花樣，更牛逼更全面的會(huì)員權(quán)益。

誰搶誰的市場還不一定呢？

任宇咳嗽了兩聲，一臉不爽的看了在場投資人幾眼。

你們這么拍阿貍馬屁，問過我們企鵝沒有？

“阿貍?cè)绻{(diào)集旗下產(chǎn)業(yè)資源，用生態(tài)對(duì)付惠民出行的話，企鵝一定不會(huì)袖手旁觀的！”

任宇的聲音不高，但在場的投資人都聽清楚了。

企鵝這是要挺惠民出行到底了？

惠民出行的股權(quán)極度分散，有大大小小二十多家風(fēng)投股東。

除了持股的張益達(dá)以外，沒有一家投資機(jī)構(gòu)持股比例超過0。

黑衫資本持股數(shù)量是，是第二大股東。接著就輪到持股的企鵝了，是惠民出行第三大股東。

任宇的高調(diào)發(fā)聲，讓眾人意識(shí)到自己這方還站著企鵝這么一尊大神。

企鵝是中國唯一能夠抗衡阿貍的巨頭，在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域的滲透絲毫不弱于阿貍。

“任總，你的意思是，企鵝旗下的成員企業(yè)也加入惠民出行推出的“聯(lián)合會(huì)員”？”高陵資本的張三石問道。

“怎么啦？不可以嗎？”任宇笑了笑。

“可以可以，這簡直太好了！”ggv資本的童士杰一臉高興。

“如果企鵝要加入的話，那這個(gè)聯(lián)合會(huì)員可以搞！

企鵝惠民出行銳向集團(tuán)眾合集團(tuán)佩特控股集團(tuán)睿信集團(tuán)等等公司，實(shí)力絲毫不弱于阿貍系嘀嘀。

甚至我們這方還稍有勝出！”

啟明創(chuàng)投的甘仁平也表態(tài)支持。

“不過呢，企鵝也有要求，要把我們?cè)诨菝癯鲂械墓蓹?quán)置換到眾合集團(tuán)去。”

說完，任宇笑吟吟地看向陸奇。

他們內(nèi)部也不是沒討論過，惠民出行要想盈利還任重而道遠(yuǎn)。

而把企鵝在惠民出行的股權(quán)置換到眾合集團(tuán)去，對(duì)企鵝來說絕對(duì)更有利。

假如惠民出行未來發(fā)展前景不明朗的話，企鵝的投資也不會(huì)沉沒。

因?yàn)檫€有拼哆哆和抖視兩個(gè)安全墊。特別是拼哆哆，企鵝內(nèi)部那是相當(dāng)?shù)目春谩?p/> 雖然微信用戶被各種魔性營銷騷擾得不勝其煩，包括張大龍也三番五次跑來找pony告狀。

但企鵝內(nèi)部絲毫沒有動(dòng)搖，對(duì)于拼哆哆的態(tài)度，那絕對(duì)是一挺到底！

企鵝都要求合并股權(quán)到眾合集團(tuán)去，其他投資人哪有不跟著上車的到底。

富土康的張全非常強(qiáng)硬的表態(tài)道“要么全部股權(quán)合并進(jìn)眾合集團(tuán)，要么一股都不合并。

張益達(dá)先生若是只出售自己的股份，那絕對(duì)不可能。

我們投資人有優(yōu)先出售權(quán)，創(chuàng)始人優(yōu)先級(jí)只能排在最后。”

富土康自從結(jié)束了惠民出行的00萬輛單車大訂單后，到目前為止，還未收獲第二筆訂單。

張全壓力也很大，上級(jí)不止一次催促他去給集團(tuán)搞點(diǎn)訂單來了。

他也去找過ceo黃曉峰，但對(duì)方告訴他近期沒有新的投放需求。

他磨破了嘴皮子都沒用，黃曉峰就是不投放新的單車。

對(duì)方還給了他一句忠告好好當(dāng)股東就行了，將來絕對(duì)會(huì)給富土康滿意的回報(bào)。

單車投放的事情，就不勞股東費(fèi)心了，管理層都有自己的計(jì)劃與安排。

張全聽了那個(gè)氣啊！富土康雖然持股只有，但大小也是個(gè)股東啊！

這幫大陸仔這么不尊重自己，他轉(zhuǎn)身就給公司高層告狀了。

然而高層也只是安撫了他兩句，屁的動(dòng)作都沒有。

現(xiàn)在逮住了拿捏的機(jī)會(huì)，他趕緊跳出來踩了幾腳。

張全的話，無疑說出了在場大部分投資人的心聲。

惠民出行才多大體量啊？合并進(jìn)眾合集團(tuán)多好。業(yè)務(wù)又多，東邊不亮西邊亮，安全系數(shù)更高。

不過大部分投資人都沒張全那么激進(jìn)，此時(shí)充當(dāng)起了爛好人。

“張全總，言重了！我想，張益達(dá)董事長應(yīng)該也是愿意整體合并的。早前他不是也講過嗎？

我猜測，他是有顧慮，擔(dān)心我們不贊成！”

其他人會(huì)意，也開始說道“對(duì)對(duì)對(duì)！張董誤解我們了，整體合并的話，我們絕對(duì)沒有任何意見！”

雷東鳴和蘭瀾對(duì)視一眼，現(xiàn)場應(yīng)該只有他們兩家機(jī)構(gòu)是站在張益達(dá)這方的，其他機(jī)構(gòu)都有所企圖。

徐小明沒說話，他內(nèi)心何嘗不希望整體合并。這樣的話，真格基金在眾合集團(tuán)的持股也可以有所提高。

但他知道張益達(dá)內(nèi)心應(yīng)該是不希望整體合并的，起碼是現(xiàn)在不希望整體合并。

而僅僅只注入他個(gè)人在惠民出行的持股的話，真格基金在眾合的股權(quán)就會(huì)被稀釋。

他見張益達(dá)今天都沒露面，委托陸奇全權(quán)辦理合并的事，就知道對(duì)方是故意回避，免得傷了彼此感情。

沈北朋也在斟酌，整體合并的話，對(duì)黑衫資本那也是有利的。

但他跟張益達(dá)合作頗多，要是因?yàn)檫@件事鬧出一些不愉快的話，未免有些得不償失。

畢竟黑衫在張益達(dá)身上下了重注，很多公司還在發(fā)展階段，還沒上市。

在這環(huán)節(jié)就跟創(chuàng)始人鬧不愉快，那就不是一個(gè)成熟而又睿智的風(fēng)險(xiǎn)投資家了。

氣氛突然尷尬了起來，中立的真格和黑衫不說話，偏向張益達(dá)的華屹資本和銳向產(chǎn)業(yè)投資基金也不說話。

就張全等人在那嚷著要整體合并，要怎么怎么的。

陸奇嘆息了一聲，知道這個(gè)事不好搞。

算了，還是得到張總進(jìn)一步指示再做打算吧！

“各位股東的意見，我會(huì)如實(shí)上稟張總。這個(gè)話題，先暫時(shí)擱置吧。”

接著，陸奇又看向黃曉峰，示意了一個(gè)眼神。

黃曉峰會(huì)意，笑著說道“今天恰好各位股東都在，我們正好把b輪融資對(duì)賭協(xié)議給畫上圓滿的句號(hào)。”

說完，黃曉峰又看向b輪的投資機(jī)構(gòu)軟銀、gic、華平投資、銀湖資本等四方。

笑呵呵道“四位，第三方機(jī)構(gòu)的檢測結(jié)果也出來了，惠民出行不論是單車數(shù)量還是訂單量都占據(jù)了全行業(yè)0以上的市場份額。”

軟銀代表點(diǎn)點(diǎn)頭，“黃總，你放心，軟銀最講究的就是商業(yè)信譽(yù)，這個(gè)對(duì)賭結(jié)果，我們認(rèn)。”

黃曉峰哈哈一笑，“對(duì)于軟銀的信譽(yù)，我們絕對(duì)是信任的。

就是對(duì)賭已經(jīng)結(jié)束兩個(gè)月了，我們?cè)琰c(diǎn)把股權(quán)交割完成，也好拿去激勵(lì)一下員工。”

“這是應(yīng)該的，”軟銀代表說道，“b輪億美元融資中，軟銀投資了億美元。

所以這次億美元的對(duì)賭獎(jiǎng)勵(lì)，我們軟銀可以認(rèn)000萬美元份額。

換算成股份就是惠民出行的股份，一周內(nèi)我們把股份交到管理層手中。”

黃曉峰笑著搖了搖頭，“對(duì)賭協(xié)議中簽署的是股份數(shù)量，不是現(xiàn)金數(shù)量。

那部分股權(quán)現(xiàn)在可不止億美元！是四家投資機(jī)構(gòu)持股比例的。”

四家機(jī)構(gòu)的投資代表臉色有些難看，這區(qū)別可就大了。

他們四方持股加起來還持有惠民出行0的股權(quán)，輸?shù)簦喈?dāng)于就要無償轉(zhuǎn)讓的股份給惠民出行的管理層。

以0億美元計(jì)算，這就是億0萬美元！

實(shí)際上并不止，0億美元估值那是半年前的估值。

現(xiàn)在給惠民出行的估值是0億美元左右，那就是輸?shù)袅藘|00萬美元！

輸了就是輸了，撒潑打滾都沒用的。

在全體股東的見證下，軟銀等四家投資機(jī)構(gòu)答應(yīng)履行對(duì)賭合同。

一周內(nèi)，把股權(quán)交割給惠民出行的管理層。

其他投資機(jī)構(gòu)也就看了個(gè)熱鬧，軟銀等四家投資機(jī)構(gòu)對(duì)賭輸了，關(guān)他們什么事。

不過對(duì)他們也還是有間接好處的，這么一大筆對(duì)賭獎(jiǎng)金，除了張益達(dá)拿走一部分，其余的都要填進(jìn)期權(quán)池。

這對(duì)穩(wěn)定惠民出行管理層，讓他們保持戰(zhàn)斗力很有作用。

軟銀他們也算是幫其他投資機(jī)構(gòu)做了一次好事，慷自己的慨為全體股東買單一次。

本來期權(quán)池下降，是需要全體股東來進(jìn)行補(bǔ)充的。但軟銀來上這么一次，短時(shí)間內(nèi)是不用補(bǔ)充了。

散會(huì)后，陸奇給張益達(dá)去了個(gè)電話，反映了一下會(huì)議情況。

“算了，眾合集團(tuán)暫時(shí)不要考慮惠民出行了，以后再說吧！”張益達(dá)回復(fù)道。

這就是股東多了的壞處了，人多就心眼兒多，很多事情也就不好做了。

“也不要在這上面耗著了，你的工作重心后面都放在抖視和拼哆哆，以及人工智能的研發(fā)應(yīng)用上面來。”

陸奇高興道“好，終于可以放手大干了！”

他也不想繼續(xù)在整合產(chǎn)業(yè)上消磨時(shí)間，他最喜歡的還是領(lǐng)導(dǎo)科技研發(fā)，以及產(chǎn)品的推廣和運(yùn)營等工作。

黃曉峰也來電請(qǐng)示了，他說道“張總，我們這次贏了的股權(quán)，怎么分配呢？”

“分成0份，份填進(jìn)期權(quán)池，你拿份，還有份給其他管理層分，我要份就行了。”

黃曉峰說道“張總，你拿得有些少啊！b輪融資還包含了0億債權(quán)融資，你拿個(gè)人資產(chǎn)擔(dān)保了其中億美元。

能夠完成對(duì)賭，那0億債權(quán)融資很關(guān)鍵。它為我們贏得了很關(guān)鍵的時(shí)間，一舉壓垮了其他競爭對(duì)手。

我覺得你拿份都不過分，我們管理層拿份好了，剩下的份填進(jìn)期權(quán)池。”

張益達(dá)笑道“大股東嘛，犧牲多一點(diǎn)也是難免的。你就不要推辭了，按照我的安排辦就行了。

你們高管層都辛苦了，也該給一些獎(jiǎng)勵(lì)。你加入惠民出行比較晚，獲得的期權(quán)也不多，所以這次你就多拿點(diǎn)。

期權(quán)池的話，包括已經(jīng)發(fā)放出去的，加起來占總股份的比例只有了。必須得補(bǔ)充一下了，先把這部分期權(quán)填進(jìn)去吧！

等惠民出行盈利了，讓全體股東再對(duì)期權(quán)池進(jìn)行一輪注入。”

張益達(dá)現(xiàn)在個(gè)人對(duì)惠民出行的持股比例是。

再獲得對(duì)賭獎(jiǎng)勵(lì)的0，那持股比例都突破0關(guān)口了，一舉來到0。

對(duì)于張益達(dá)來說，這多點(diǎn)少點(diǎn)也都沒多大區(qū)別。而且公司盈利都還遙遙無期，這股份也不好變現(xiàn)。

還不如拿去鼓勵(lì)一下管理層，也算是穩(wěn)定一下軍心吧。

黃曉峰高興的說道“那就謝謝張總的大手筆了！哈哈，代全體員工謝過張總。”

掛斷電話，黃曉峰開始算起了自己的持股比例。

他前前后后獲得了公司授予的0期權(quán)，占據(jù)了整個(gè)期權(quán)池的0，算是全公司上下領(lǐng)到期權(quán)最多的人了。

再加上這次可以獲得的對(duì)賭獎(jiǎng)金的0，持股比例加起來都達(dá)到了0，差一點(diǎn)點(diǎn)就突破了。

而且這次授予的0是股份，不是期權(quán)，不用花錢買的。

那0的期權(quán)，他得花錢買才能變成真正的股份，論實(shí)際價(jià)值，期權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如實(shí)實(shí)在在的股份。

0的期權(quán)，他得掏000多萬美元才能換成價(jià)值00萬美元的股權(quán)。

關(guān)鍵惠民出行還沒上市，變現(xiàn)渠道單一，他現(xiàn)在是不敢行權(quán)的。

至于那0股權(quán)，價(jià)值也是000多萬美元。

兩者相合，價(jià)值都有四五千萬美元了！

他在惠民出行工作兩年，可算是大有收獲了。而且這還不包括他那數(shù)百萬元的年薪和走公司賬單的日常開支。

當(dāng)然了，惠民出行如果倒塌了的話，他這些股權(quán)、期權(quán)也將一文不值。

黃曉峰對(duì)現(xiàn)在工作和待遇還是很滿意的，唯一有些遺憾的就是加入惠民出行太晚，沒有混到聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜。

他很是羨慕林真陽、樊紅陽他們幾個(gè)張益達(dá)的合伙人，自己這點(diǎn)身家只比得上人家一個(gè)零頭。

也算是比上不足比下有余吧！黃曉峰收拾好心情，準(zhǔn)備回家，他要給他老婆準(zhǔn)備一份驚喜！慶祝今天收獲的巨額管理大獎(jiǎng)！

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