決勝新金融時代 第三百六十二章 天平砝碼

“張總，校萌app上線剛一周，注冊用戶就突破了1000萬人，而且增長勢頭還在延續(xù)！”

校萌公司內(nèi)，荀密笑容滿面的說道。

“都是在校大學(xué)生？”

張益達(dá)也有些驚訝，要知道中國在校大學(xué)生不足三千萬，這么快就拿下了三分之一的市場？

荀密搖頭，“通過后臺數(shù)據(jù)分析，80都是已畢業(yè)大學(xué)生，在校大學(xué)生只有200萬人。”

張益達(dá)愣住了，“怎么回事？不是應(yīng)該在校大學(xué)生占大多數(shù)嗎？”

荀密長呼了一口氣，“我們也沒想到??！以為在校大學(xué)生應(yīng)該是主流，結(jié)果恰恰相反。”

“難道在校大學(xué)生不喜歡我們這款產(chǎn)品？”

荀密擺擺手，“我想應(yīng)該不是這個原因。我仔細(xì)分析了一下情況，猜想應(yīng)該是抖視、投融匯、惠民出行等等幾款軟件流量太猛了。

校園地推這邊速度慢了一點，結(jié)果網(wǎng)絡(luò)推廣跑到前面去了。

而網(wǎng)絡(luò)推廣面對的大部分都是已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生。所以導(dǎo)致了如今的用戶分布，已畢業(yè)大學(xué)生還要多過在校大學(xué)生。”

“活躍度怎么樣？”

“日活躍很高，每天超過300萬人都要打開一次校萌軟件。”

荀密又補充道：“當(dāng)然了，目前才上線一周，可能是熱度還沒過，還得繼續(xù)跟蹤情況。”

“即時通訊、校友網(wǎng)、短視頻，這三個板塊哪個更受歡迎？”

荀密嘆了口氣，“依次是短視頻、校友網(wǎng)、即時通訊。企鵝的地位不可撼動??！”

“短視頻比校友網(wǎng)更加受歡迎？”

即時通訊歡迎程度墊底，張益達(dá)是有心理準(zhǔn)備的。但短視頻比校友網(wǎng)更受歡迎則讓他感到有些意外。

“短視頻因為是視頻，內(nèi)容可以更精彩，更豐富，展現(xiàn)的信息量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了圖文。

所以，我推測，這是短視頻比校友網(wǎng)更受歡迎的重要原因。”

張益達(dá)在腦海中幻想了一下，一邊是朋友圈各種美女圖片，一邊是抖視蹦蹦跳跳、各種妖嬈舞姿的美女。

叫自己選，也應(yīng)該更喜歡后者吧！

“對了，還有一個問題，我認(rèn)為我們需要注意一下?！?p/> 荀密看向張益達(dá)，“那就是產(chǎn)品調(diào)性問題！我們的用戶一部分是在校大學(xué)生，一部分是已畢業(yè)的大學(xué)生。

對于已畢業(yè)大學(xué)生來說，校萌app目前對他們的功能就是找同學(xué)、找校友，以及社交。

找同學(xué)這個很簡單，微信可以替代；找校友的話就稍微麻煩一點了，但是通過一些中間人，也是能找到的。

最關(guān)鍵的還是這個社交！

我想，要是用戶可以通過校萌拓展人脈，找到同樣受過高等教育，三觀一致，志同道合的小伙伴，還是很有吸引力的。

大家可以組成同行群，共享行業(yè)信息，資源，交流、合作?！?p/> “模仿領(lǐng)英？”

“對對，”荀密點頭，“我們得加入職業(yè)社交功能，這樣才能提高留存率。

不然三分鐘熱度一過，這些已畢業(yè)大學(xué)生估計留不下多少。”

張益達(dá)也在思考，要打動用戶，留下用戶，的確需要花很多心思。

校萌的目標(biāo)群體是8800萬畢業(yè)大學(xué)生和2700萬在校大學(xué)生，這些人要么已經(jīng)進(jìn)入了職場，要么說未來幾年將要進(jìn)入職場。

荀密又繼續(xù)說道：“對于在校大學(xué)生來說，他們通過校萌可以在校園里交友，也可以結(jié)識其他大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生。

另外，還有一個功能就是可以認(rèn)識一些學(xué)長學(xué)姐，為提前步入職場打好基礎(chǔ)。

在這些人畢業(yè)步入職場后，我們校萌因為具備職場社交功能，他們?nèi)匀豢梢岳^續(xù)使用我們軟件。

如果只是單純的做校園社交，用戶畢業(yè)后自然也就流失了。

雖然有新的大一新生進(jìn)來做補充，但我們用戶量始終做不大，極限就是3000萬。

而如果我們能夠有效的協(xié)調(diào)好“校園社交”“職場社交”兩大功能，我們的市場會很大。

用戶從進(jìn)大學(xué)開始使用校萌軟件，畢業(yè)后繼續(xù)使用校萌。

我們的用戶存量就一直是增長的，而不是一張一縮。”

“談何容易?。　?p/> 張益達(dá)搖頭，“校園社交應(yīng)該是偏娛樂、單純一點的；而職場社交偏嚴(yán)謹(jǐn)、功利。

你說說看，如何讓他們兩者在一款app共存？”

“我也暫時沒想好！”

張益達(dá)心道：那你說個錘子哦！

不過荀密想法還是很好的，按照他的設(shè)想，表面看是“校園社交職場社交”，其實核心點是職場社交。

只不過從大學(xué)生剛進(jìn)入校園就開始截胡了，可以稱之為提早布局。

要是這一步拿下了，其他職場社交平臺就要抓瞎了，相當(dāng)于活水被截斷了。

“你的建議挺好的！但是我們現(xiàn)在還處于推廣初期，市場也沒有完全拿下。

包括校萌未來的具體走向，暫時都沒有一個特別清晰的目標(biāo)與規(guī)劃。

只能說，根據(jù)發(fā)展情況隨機應(yīng)變?！?p/> 張益達(dá)嘆了一口氣，又道：“繼續(xù)看看吧！要是情況不理想，就全力主推短視頻或者校友網(wǎng)，放棄即時通訊。”

支付貝上線了一個圈子功能，里面多了兩個產(chǎn)品，一個叫“校園日記”，一個叫“白領(lǐng)日記”。

校園日記只有女大學(xué)生才可以發(fā)布動態(tài)，女大學(xué)生和芝麻信用分大于等于750分的用戶可以評論，其他用戶只能點贊和打賞。

白領(lǐng)日記的規(guī)則也差不多，只有白領(lǐng)女士可以發(fā)動態(tài)，聊職場經(jīng)歷及記錄生活瞬間，低于750分芝麻分的用戶和非白領(lǐng)女士只能在一旁圍觀。

在上述兩個圈子動態(tài)中，內(nèi)容最多的當(dāng)屬各種自拍照和生活照。

一大堆吃瓜群眾很是好奇，銳向推出了“校萌軟件”，瞄準(zhǔn)校園社交賽道；

螞蟥金服也推出了白領(lǐng)日記、校園日記，也有做社交的傾向。

互聯(lián)網(wǎng)社交行業(yè)難道要變天了？

波尼馬召集了企鵝一眾高層，緊急召開了高層會議。

“都說說吧，銳向和螞蟥金服都擺明了要做社交，我們該怎么應(yīng)對？”

波尼馬坐在十幾米長的會議桌最上方，開口說道。

“這就是不自量力，我們企鵝qq和微信兩大產(chǎn)品積累的用戶關(guān)系鏈，有那么容易打破？

看著吧！我猜測不出三個月，他們自己就崩潰了！”

眾多企鵝高管都點頭表示認(rèn)同，企鵝這么多年的大風(fēng)大浪都過來了，會怕這點挑戰(zhàn)？

“螞蟥金服做社交，我想得通，他們一直對社交賊心不死。這和我們一直對電商行業(yè)念念不忘同理。

但銳向怎么回事?。克麖堃孢_(dá)眼里還有沒有企鵝這個第二大股東？”

有企鵝高管大聲呵斥道。

有人把目光投向任宇，就是你牽頭投資的銳向，聽說你跟張益達(dá)還是同鄉(xiāng)，給個解釋唄？

任宇感受到了數(shù)道不懷好意的目光，心里也很是無奈。

企鵝家大業(yè)大，早就患上了大公司病，不可能沒有內(nèi)斗。

畢竟高層職位就那么多，一個蘿卜一個坑，誰都想進(jìn)步。

任宇站起來說道：“張益達(dá)那邊，我已經(jīng)致電問過他了。

他說，就是之前推廣魔寶支付的時候做了一個高盟app，積攢了幾百萬的大學(xué)生用戶。

現(xiàn)在停止了魔寶支付推廣，他覺得放棄這個app有點可惜，就搞了校萌這個校園社交產(chǎn)品出來?！?p/> “這就是個借口，他尊重過企鵝沒有？企鵝不插手銳向的運營，他就開始胡作非為了是吧？”有高管發(fā)難道。

波尼馬臉色變換不定，示意任宇先坐下。

“據(jù)數(shù)據(jù)反饋，校萌app上線一周用戶量就突破了1000萬人；而螞蟥金服的兩個日記產(chǎn)品也顯示有上千萬名用戶觀看過?！?p/> 波尼馬感嘆道，“1000萬，不是一個小數(shù)目??！”

“我已經(jīng)去看過兩款產(chǎn)品了，螞蟥金服的日記產(chǎn)品應(yīng)該只是試水，或許想嘗試能不能做中國的ins。

銳向的校萌，說實話，我覺得有些糟糕！

這是一款集合了微信、抖視、人人網(wǎng)或者微博的四不像產(chǎn)品。

功能太駁雜了！用戶應(yīng)該也就圖個新鮮，待新鮮期過了，活躍用戶量勢必會下降。”

張大龍的發(fā)言，讓波尼馬安心了不少。

張大龍是頂級的產(chǎn)品經(jīng)理，他說產(chǎn)品駁雜，那絕對沒得跑。

而且張大龍是個非常踏實的人，從來不會貶低同行而抬高自己。

“我覺得吧！張益達(dá)搞這個校萌app出來，應(yīng)該是為抖視提供內(nèi)容的。

或者搶占短視頻的細(xì)分賽道！削弱其他短視頻同行的市場。

另外，推出校友網(wǎng)估計是想試試能不能復(fù)活人人網(wǎng)。

即時通訊的話，估計是他自己也拿不定主意。

一次性上三個產(chǎn)品，后期肯定會砍掉一部分?！?p/> 劉治平又笑道：“當(dāng)然也不排除他想試試即時通訊還有沒有機會！

我跟那個小家伙打過交道。他是學(xué)文科出身的，心思很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有工科背景的創(chuàng)業(yè)者好打交道。”

“他讓校萌繼續(xù)做短視頻，或許還有生機。想做即時通訊，死路一條！”

“我覺得他應(yīng)該想加強社交電商的份額，在給拼哆哆做準(zhǔn)備！”

波尼馬揮手制止了一眾高管的討論，說道：“先暫時觀望吧！監(jiān)測好兩家公司數(shù)據(jù)，有新情況隨時匯報。”

“銳向那邊連招呼都沒給我們打，就抽冷子放了這么一個大招，就這樣算了？”有高管不服氣道。

波尼馬問道：“那你覺得應(yīng)該怎么樣？”

該高管說道：“我覺得起碼得給他們一個教訓(xùn)，讓他們漲漲記性！”

“怎么給他教訓(xùn)？銳向、眾合集團(tuán)、惠民出行我們都有持股，你還能給他限流不成？”

波尼馬擺擺手，“算了，先繼續(xù)看看情況！張益達(dá)旗下幾家公司體量越來越大，是我們制衡阿貍的急先鋒。

我們目前跟阿貍差不多是平衡的，而張益達(dá)倒向哪一邊，天平就往那邊傾斜。

都忘了杰克馬怎么把黃新逼到我們這邊來的？

校萌不過1000萬體量，視后續(xù)發(fā)展情況而定吧！”

高管無語，你剛剛還說1000萬不是一個小數(shù)目來著。

波尼馬面無表情看著窗外遠(yuǎn)方，不知道在想些什么。