決勝新金融時(shí)代 第四百一十二章 估值是個(gè)難題

熊曉鴿這時(shí)候也聽明白了，感情不是想分一杯羹，而是想把鍋都端了啊！

激萌這玩意，成為百億美元市值巨頭，他覺得希望不大。

無(wú)他，中國(guó)的巨頭太心狠手黑！

要是郭列有張益達(dá)這本事，他覺得倒是有成功的概率。

當(dāng)然郭列也不算差了，但跟張益達(dá)還差了好幾個(gè)段位。

如果是由郭列繼續(xù)操盤，激萌可能就是一個(gè)小而美的項(xiàng)目了，深受青少年和女性用戶喜愛，但賺不了什么大錢。

但到了張益達(dá)手里，或許能夠擦出什么不一樣的火花。

對(duì)于賣公司，賣股權(quán)，他是一點(diǎn)都不抵觸。

本來(lái)就是干這行的，只要錢給到位，他還能幫助張益達(dá)勸郭列賣公司。

不過(guò)賣公司是一件大事，主要意志還取決于創(chuàng)始人郭列。

他是CEO、大股東，掌握有公司最多的投票權(quán)。

要是他不愿意賣公司的話，也不能把刀架脖子上逼他。

他看向郭列，觀察起了這位年輕創(chuàng)始人的反應(yīng)。

“激萌目前還沒觸碰到成長(zhǎng)天花板，用戶一直在快速增長(zhǎng)中。”

郭列還想嘴硬幾句，張益達(dá)打斷道，“能不能干掉美圖、快手，還有抖視？干不掉的話，1億用戶就是你們的天花板。

幾分鐘的用戶使用時(shí)長(zhǎng)，也賺不了幾個(gè)錢。”

張益達(dá)雖然說(shuō)得很赤裸裸，但一旁的熊曉鴿卻暗暗點(diǎn)頭，不愧是小巨頭，眼光很毒。

他們IDG參與了天使輪和A輪投資，為什么不參加B輪投資？

很簡(jiǎn)單一句話：不是特別看好。

投幾百萬(wàn)進(jìn)去也就是碰概率，萬(wàn)一產(chǎn)品火了呢？

如果要投幾千萬(wàn)的話，就需要仔細(xì)掂量掂量了。

“就算1億活躍用戶，我們也可以成為一家獨(dú)角獸公司吧？”

郭列想了想，確實(shí)沒法反駁張益達(dá)的話，但他還是嘴硬的回了一句。

“獨(dú)角獸公司就滿足了嗎？”

張益達(dá)的笑容和略顯譏諷的語(yǔ)氣有些刺痛郭列那顆高傲之心。

他想來(lái)，自己作為89年生人，如果能夠在30歲前打造出一只獨(dú)角獸公司。

在國(guó)內(nèi)，乃至全世界，應(yīng)該也都算佼佼者了吧！

張益達(dá)憑什么瞧不起？

聯(lián)想張益達(dá)三家上市公司董事長(zhǎng)的身份，旗下還有兩只估值數(shù)百億美金的超級(jí)獨(dú)角獸，至于小獨(dú)角獸公司也還有好幾只。

對(duì)方確實(shí)有資格說(shuō)這樣的話。獨(dú)角獸是一般創(chuàng)業(yè)者可望而不及的，但對(duì)于張益達(dá)來(lái)說(shuō)，只是公司起點(diǎn)罷了。

“加入眾合集團(tuán)大家庭，我?guī)闳?guó)際市場(chǎng)浪一圈，跟“死屁嗝兒”過(guò)過(guò)招。”

“死屁嗝兒？”郭列有些疑惑。

“這是我給斯皮格爾取的代號(hào)，激萌加入我們團(tuán)隊(duì)后，色拉布就成了我們的對(duì)手，我們遲早要讓他們嗝屁。”

張益達(dá)的幽默差點(diǎn)讓郭列忘了對(duì)方想要收購(gòu)自己公司，也跟著笑了起來(lái)。

“不要笑，我早看那小子不爽了，一天凈整些虛頭巴腦的東西。

看看色拉布的財(cái)報(bào)，15年虧損3.729億美元，16年虧損5.146億美元。

資本主義國(guó)家誘惑太多，我看嗝屁兄弟早就沒有當(dāng)年的進(jìn)取之心了。

讓激萌此時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，正好打他一個(gè)措手不及。”

郭列也在認(rèn)真思考張益達(dá)的話，如果把公司賣給眾合集團(tuán)，自己能夠收獲什么？

獲得大筆現(xiàn)金，迎娶白富美？又或者說(shuō)一個(gè)更大的平臺(tái)，讓自己一展抱負(fù)？

“益達(dá)，你這太突然了，我需要好好想想。”

郭列現(xiàn)在整個(gè)人腦子里很亂，張益達(dá)說(shuō)的話，他很多都聽進(jìn)去了。

自己這么辛辛苦苦的創(chuàng)業(yè)，不就是為了更好的生活。

腿玩年的老婆，豪車豪宅，孩子的學(xué)區(qū)房，將來(lái)不被子女拔氧氣罩……

改變世界？不存在的。

創(chuàng)業(yè)沒成功前，說(shuō)什么都沒人聽你的；創(chuàng)業(yè)成功了，放個(gè)屁都是香的。

張益達(dá)擺擺手，“還想什么呢，加入眾合集團(tuán)，你可以選擇現(xiàn)金股權(quán)，又或者全現(xiàn)金、全股權(quán)都行。

你就是眾合集團(tuán)的股東，同時(shí)繼續(xù)負(fù)責(zé)激萌產(chǎn)品。

咱們之間不是上下級(jí)，而是合伙人。

抖視的成績(jī)也不瞞你，全球注冊(cè)用戶已經(jīng)逼近10億大關(guān)了。

視線所及范圍內(nèi)，是臉書、油管、色拉布。

窩在家里斗沒意思。與全球型巨頭斗一斗，那才不枉人世間走一遭。”

色拉布的困境，激萌的桎梏，創(chuàng)業(yè)者物質(zhì)生活的追求，眾合集團(tuán)的愿景等等。

張益達(dá)把該說(shuō)的算是都說(shuō)了一遍，怎么抉擇，就看郭列自身了。

如果郭列足夠聰明，張益達(dá)猜想他應(yīng)該不會(huì)拒絕自己。

郭列把目光投向熊曉鴿，示意后者說(shuō)兩句。

熊曉鴿開口道，“我說(shuō)兩句吧！益達(dá)對(duì)國(guó)內(nèi)外的行業(yè)現(xiàn)狀都分析得很透徹。

激萌的進(jìn)一步壯大，乃至破繭成蝶，進(jìn)化成社交平臺(tái)。

勢(shì)必會(huì)動(dòng)既得利益者的奶酪，引來(lái)更加激烈的爭(zhēng)斗。

但這可不可以化解呢？又或者說(shuō)找到盟友，比如說(shuō)企鵝的投資？”

“獲得企鵝的投資，的確可以抵擋很多的暗箭。

但關(guān)鍵是得證明自身的價(jià)值，比如說(shuō)：讓用戶養(yǎng)成圖片社交的習(xí)慣。

圖片社交，中國(guó)08年就出現(xiàn)了花瓣網(wǎng)，用戶可以將其他網(wǎng)站的圖片采集到花瓣網(wǎng)上進(jìn)行分享。

10年，跟花瓣網(wǎng)模式類似的堆糖網(wǎng)也開始上線，兩家網(wǎng)站開啟了PC時(shí)代的圖片社交的雛形。

2013年，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民突破5億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比提升至81，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也開始迎來(lái)大爆發(fā)。

銳向、益民網(wǎng)金、激萌也都是在這一年成立的。

而圖片社交領(lǐng)域也是在這一年逐漸開枝散葉，nice、in等App分別上線了，圖片社交跨入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

in去年還在新三板上市了，成為了中國(guó)圖片社交第一股。

新三板那是什么市場(chǎng)，各位心里都有數(shù)。我就不多說(shuō)了。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)in軟件運(yùn)營(yíng)公司九言科技的基本面吧。

15年?duì)I收67萬(wàn)，虧損2億1274萬(wàn)；16年?duì)I收翻了50多倍，達(dá)到了3726萬(wàn)，虧損1.3181億。”

這份材料報(bào)告張益達(dá)自己讀著讀著都笑了，干脆不讀了，把材料遞給了熊曉鴿。

張益達(dá)接著說(shuō)道：“通過(guò)這些數(shù)據(jù)和報(bào)告，我們可以看出，圖片社交并沒有像在國(guó)外那樣在中國(guó)火爆起來(lái)。

分析師給Ins估值是350億美元，而色拉布市值將近300億美元。

中國(guó)這么大市場(chǎng)，別說(shuō)出一家同級(jí)體量的公司，連人家百分之一的體量都沒達(dá)到。

是什么原因造成的？

首先是企鵝太強(qiáng)大，任何社交產(chǎn)品，要想做大，都繞不過(guò)微信和QQ。

微信、QQ帶來(lái)的虹吸效應(yīng)，讓其他社交產(chǎn)品很難撼動(dòng)他們的地位，除非這些社交產(chǎn)品能夠取代微信、QQ，而這種可能性極低。

商業(yè)化方面，圖片社交的想象力也很狹小。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要盈利模式有三個(gè)半，電商、游戲、、互聯(lián)網(wǎng)金融。

而這三個(gè)半盈利模式下，早就被幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭給瓜分掉了，小公司很難有大的突破點(diǎn)。

功能方面，圖片社交產(chǎn)品容易與其他社交產(chǎn)品重疊。

圖片本身是無(wú)法進(jìn)行社交的，它更像是公共社區(qū)，即由公開的圖片而進(jìn)一步促成社交關(guān)系。

這種需求跟微信朋友圈和QQ空間存在沖突，用戶拍攝的照片，第一個(gè)想要分享的平臺(tái)是微信朋友圈、QQ空間。

而不是in、nice，這就大大縮小了他們的圖片上傳數(shù)量。

沒有足夠的圖片上傳數(shù)量，就沒法吸引足夠多的用戶，以及沉淀社交關(guān)系鏈。

說(shuō)到底，圖片社交還是偏小眾了，無(wú)法站在主流視野之上。

你們問(wèn)問(wèn)，身邊有幾個(gè)人知道圖片社交，乃至玩圖片社交？

這么多公司這么多年都沒完成的大業(yè)，激萌有信心完成？

蔡文勝都不敢這么講吧！美圖也想從工具型軟件轉(zhuǎn)型為社交平臺(tái)，但究竟能夠取得什么樣的成績(jī)，還有待進(jìn)一步的觀察。”

熊曉鴿點(diǎn)頭，張益達(dá)說(shuō)的這些都是行業(yè)痛點(diǎn)啊！

他認(rèn)為，其中最最主要的就是企鵝的存在，極大的限制了國(guó)內(nèi)圖片社交的成長(zhǎng)。

跟臉書不同，企鵝05年上線了QQ空間，12年上線了微信朋友圈，兩次都精準(zhǔn)地卡住了國(guó)內(nèi)圖片社交的脖子。

臉書則是12年收購(gòu)了圖片社交軟件ins，14年收購(gòu)了即時(shí)通訊軟件WhatsApp瓦次普。

這里留下了一個(gè)時(shí)間差，以色拉布為例，它是在2011年成立的，成長(zhǎng)起來(lái)后迅速引起了小麻子的注意。

小麻子不斷推出同類產(chǎn)品，各種招數(shù)都用了，就是阻撓不了色拉布的起飛。

13年更是開出了30億美元的收購(gòu)價(jià)，也被嗝屁兄拒絕了。

到現(xiàn)在，色拉布則切走了一塊原本屬于臉書碗里的肥肉，以90后為主的青少年。

這些人不喜歡臉書旗下的產(chǎn)品，覺得不夠好玩，老氣，更喜歡時(shí)尚新潮的色拉布。

至于商業(yè)化方面，熊曉鴿覺得還好，只要有足夠多的用戶和使用時(shí)長(zhǎng)，商業(yè)變現(xiàn)不要太簡(jiǎn)單。

直播電商、游戲推廣、平臺(tái)，給用戶發(fā)放貸款，三個(gè)半的盈利模式全都可以施展出來(lái)。

或許激萌到張益達(dá)手里，才能發(fā)揮出最大價(jià)值。

這小子手里攥著一手好牌，三個(gè)半盈利模式都有布局，還有一堆國(guó)民級(jí)應(yīng)用，掌握有流量入口。

另外，讓激萌走出國(guó)門，去國(guó)外見見世面也不失為一步好棋。

國(guó)內(nèi)用戶沒有圖片社交習(xí)慣，而國(guó)外有啊！

要是能夠在國(guó)外做到幾千萬(wàn)上億的月活用戶，那又是另外一番場(chǎng)面了。

“益達(dá)，激萌在你手里，的確可以發(fā)揮出更大的威力。對(duì)于眾合集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也是如虎添翼。”

熊曉鴿又看向郭列，“小列啊，我個(gè)人是比較傾向于“合并”的。

當(dāng)然了，你作為創(chuàng)始人和大股東，最終拍板拿主意的人還得是你自己。”

郭列點(diǎn)點(diǎn)頭，看向張益達(dá)，“益達(dá)，激萌我可以賣給你，但我有幾個(gè)條件。”

“你說(shuō)！”

“第一，我希望我能繼續(xù)擔(dān)任激萌的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人；

第二，我希望團(tuán)隊(duì)能夠繼續(xù)留在鵬城，因?yàn)榇蠹腋矚g這邊的創(chuàng)業(yè)氛圍；

第三，讓激萌在眾合集團(tuán)的扶持下，出海嘗試一次。以前沒有這個(gè)資本，現(xiàn)在也想看看究竟能不能出成績(jī)。

第四……”

郭列零零總總提了七八個(gè)條件，都是一些小事情，后面幾條都是關(guān)于團(tuán)隊(duì)待遇、期權(quán)方面的。

看得出他這個(gè)人還是很重情義，要把一起創(chuàng)業(yè)的兄弟伙的待遇都確定下來(lái)了，才愿意出售公司。

都不是什么大事，張益達(dá)全部都答應(yīng)了下來(lái)。

中午又一起吃了一個(gè)飯，郭列這才告別張益達(dá)，回到了鵬城，然后通知各大股東，拋出了出售公司的決議草案。

除了美圖反對(duì)以外，其他股東都表示。

美圖是擔(dān)心激萌得到眾合集團(tuán)的資金和資源，將來(lái)會(huì)成為美圖的勁敵。

其他股東則是指望通過(guò)換股，成為前途無(wú)量的眾合集團(tuán)股東。

美圖所持股份還不到10，反對(duì)也沒多大效果，激萌的董事會(huì)很快就通過(guò)了出售公司的決議。

眾合集團(tuán)計(jì)劃以2億美元的代價(jià)收購(gòu)激萌，其中現(xiàn)金5000萬(wàn)美元，增發(fā)股票1.5億美元。

現(xiàn)金部分，美圖拿2000萬(wàn)美元退出，激萌的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)選擇套現(xiàn)3000萬(wàn)美元。

其他股東，如IDG資本和光速中國(guó)都選擇把激萌股權(quán)全額置換成眾合集團(tuán)股權(quán)。

眾合集團(tuán)的估值計(jì)算起來(lái)有點(diǎn)麻煩，上一輪融資是一年前的時(shí)候了。

中間又經(jīng)歷了拼哆哆和抖視的合并、拼哆哆GMV暴漲和抖視、用戶快速增長(zhǎng)幾件大事。

估值是個(gè)難題！