決勝新金融時(shí)代 第四百八十六章 船票

劉傳軍和團(tuán)隊(duì)、股東協(xié)商一陣后，決定還是向銳向靠攏。

銳向產(chǎn)業(yè)投資基金參與了美菜網(wǎng)A輪融資，10股份經(jīng)過后面幾輪融資稀釋，目前只剩5.44了。

在接受銳向三期產(chǎn)業(yè)投資基金4億美元投資后，銳向的持股比例將上升至17.94。

做這個(gè)決定，對(duì)于劉傳軍來說還是比較艱難的。

因?yàn)榻邮芰诉@筆融資，美菜網(wǎng)將深深打上“銳向系”標(biāo)簽，將阿貍和企鵝拒之在門外。

考慮到張益達(dá)屢屢出奇跡，劉傳軍還是選擇押寶于他。

對(duì)于生鮮賽道，將來誰能笑到最后？未來能不能盈利？

這些問題，張益達(dá)也不知道，只能選擇“投賽道”了。

除了美菜網(wǎng)，張益達(dá)還約每日優(yōu)鮮CEO徐正見了一面。

徐正也不是個(gè)簡(jiǎn)單人，1981年生人，15歲考入中科大，17歲在校聯(lián)合同學(xué)創(chuàng)業(yè)，主營尋呼機(jī)業(yè)務(wù)。

25歲成為世界五百強(qiáng)最年輕業(yè)務(wù)總經(jīng)理，28歲成為聯(lián)想筆記本事業(yè)部總經(jīng)理。

張益達(dá)和徐正見過幾次面，但了解不深。銳向投資了每日優(yōu)鮮PreA輪融資500萬美元，后面就一直是蘭瀾在負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目。

作為一個(gè)17歲就知道做生意的人，徐正心思很活絡(luò)。

他猜測(cè)張益達(dá)親自登門，必定有要緊的事情，因?yàn)橹皬膩矶际翘m瀾在跟他打交道。

沒有急著詢問來意，而是和張益達(dá)說起了玩笑話：“要是我當(dāng)年沒賣傳呼機(jī)，而是做電子商務(wù)，說不定也成首富了。”

張益達(dá)笑道：“別說，還真有這個(gè)可能。”

徐正嘆了口氣，搖頭笑道：“不行的，我們讀大學(xué)那會(huì)兒，風(fēng)投不好拿。

查爾斯張、羅賓李他們這種海龜才比較受青睞，杰克馬和我們這種土鱉根本不被看好。

當(dāng)初能拿到風(fēng)投，說不定我就休學(xué)創(chuàng)業(yè)了。”

張益達(dá)點(diǎn)頭，“托走進(jìn)新時(shí)代的福，現(xiàn)在大學(xué)生也能拿風(fēng)投了，相比前輩們，我們這代創(chuàng)業(yè)者確實(shí)要幸福不少。”

怕張益達(dá)誤會(huì)自己的話，徐正接著說道：“天使投資、A輪融資好拿，難的是把一個(gè)項(xiàng)目帶上正軌，帶入盈利狀態(tài)。

要是13年給我5000萬美金，五年后，我可不敢打包票還投資人一個(gè)666億美金的銳向。”

徐正說話很是滴水不漏，不聲不響又捧了張益達(dá)一次。

對(duì)于吹捧，張益達(dá)見得太多了，早已經(jīng)麻木了，也不會(huì)因?yàn)橐粌删淇滟澗偷靡馔巍?p/> 他來找徐正，其實(shí)還是為了投資的事情。

作為前置倉模式的代表公司，每日優(yōu)鮮深受資本青睞。

從14年底創(chuàng)辦至今，已經(jīng)連續(xù)獲得了7輪融資，估值超15億美元。

唯一有點(diǎn)棘手的就是，企鵝連續(xù)跟投了三輪，持股比例比銳向還高上一些。

現(xiàn)在全世界都知道企鵝和銳向分道揚(yáng)鑣了，這個(gè)時(shí)候，徐正還敢不敢接受銳向的投資，要打上一個(gè)大大的問號(hào)。

和徐正簡(jiǎn)單聊了幾句業(yè)務(wù)后，張益達(dá)徑直開口道：“距離C輪融資過去也有半年了，每日優(yōu)鮮有沒有興趣再融一輪？”

這可把徐正難住了，企鵝投資代表曾經(jīng)隱晦地提醒過他，讓他把銳向產(chǎn)業(yè)投資基金踢出去。

但是他不敢啊，畢竟銳向也不是什么小公司，隨便得罪的那種。

創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是做生意，寧愿多個(gè)朋友，也要少一個(gè)敵人。

還好銳向持有股份不多，經(jīng)過后面幾輪稀釋，只剩4.94了，連5重要持倉線都不到。

見徐正一直打太極，企鵝方面也沒有一直逼他。

現(xiàn)在張益達(dá)要投資每日優(yōu)鮮，這是逼著他站隊(duì)啊。

無論站在哪一方，都會(huì)得罪另外一邊的人。

他最佩服的還是陳衛(wèi)，嘀嘀的股東包括了企鵝、阿貍，以及銳向。

甚至嘀嘀并購優(yōu)步中國，股東里面順道還加了一個(gè)千度。

這么多股東，他也不知道陳衛(wèi)是怎么平衡各方勢(shì)力的。

反正左右逢源這一招，是被陳衛(wèi)玩出了新高度。

“張總，這個(gè)事情讓我挺意外的，怎么突然想起來投資每日優(yōu)鮮啦？”

張益達(dá)笑道：“對(duì)于生鮮賽道，我們一向是看好的，眼下無法盈利，但還是因?yàn)闈B透率不高，用戶也還沒養(yǎng)成習(xí)慣。

等逛菜市場(chǎng)、水果市場(chǎng)的大爺大媽漸漸老去，每日優(yōu)鮮遲早會(huì)迎來盈利的那一天。”

徐正覺得張益達(dá)這番話說得很好，簡(jiǎn)直說他心坎上去了，但他不能因?yàn)檫@就得罪企鵝啊。

徐正笑道：“融資的話還不太著急，上一輪融到的資金還剩很多，下一輪融資可能得緩一陣了。”

張益達(dá)聽出了話外之音，看來對(duì)方是要跟企鵝一條道走到黑了。

這也是人之常情，銳向加上眾合，估值都只有企鵝的三分之一。

是個(gè)正常人，應(yīng)該都會(huì)做選擇題。

張益達(dá)索性閉口不提融資的事情了，和徐正又聊了幾句閑話，告辭離開了。

觀張益達(dá)這反應(yīng)，徐正知道這次是把前者得罪大發(fā)了。

但他也沒辦法啊，非要選擇站隊(duì)，他只能抱腿更粗的企鵝。

張益達(dá)實(shí)在要為這事置氣，乃至退出每日優(yōu)鮮，那他也沒辦法。

“我們這一個(gè)月考察了盒馬鮮生、超級(jí)物種、7FRESH等多家公司，還找麥肯錫咨詢提供了行業(yè)咨詢報(bào)告。

對(duì)集團(tuán)即將要涉足的生鮮行業(yè)，得出了以下結(jié)論。”

張益達(dá)看著在會(huì)議室臺(tái)上侃侃而談的謝哲遠(yuǎn)，這是眾合集團(tuán)從永輝生鮮事業(yè)部挖來的高級(jí)人才。

對(duì)方曾擔(dān)任永輝副總裁、生鮮事業(yè)部總經(jīng)理職位，在生鮮供應(yīng)鏈、選品等領(lǐng)域有很老道的經(jīng)驗(yàn)。

沒有急著立馬上項(xiàng)目，而是讓謝哲遠(yuǎn)帶著眾合集團(tuán)調(diào)配的團(tuán)隊(duì)。對(duì)整個(gè)生鮮行業(yè)進(jìn)行調(diào)查。

現(xiàn)在是把這些調(diào)查成果拿來分析，基本上都是一些失敗的案例，生鮮行業(yè)沒有一家規(guī)模盈利的大型企業(yè)。

張益達(dá)這段時(shí)間也在找生鮮行業(yè)相關(guān)公司的大佬聊天，一方面進(jìn)行投資布局，一方面更深入了解這個(gè)行業(yè)。

“未來生鮮相關(guān)的零售業(yè)態(tài)中，我和團(tuán)隊(duì)判斷，會(huì)有兩個(gè)比較大的機(jī)會(huì)。

一種是類似盒馬那種商超模式，便利在線上的部分，線下做預(yù)定自提。

還有一種是社區(qū)便利店型，線上預(yù)售、團(tuán)購，線下自提配送。”

張益達(dá)很認(rèn)真地在聽，生鮮賽道眼下雖然是虧損的，但所有人都在賭未來。

到了銳向和眾合這體量，一點(diǎn)點(diǎn)虧損還是能夠承受的，最主要是誰都不愿意錯(cuò)過通向下一個(gè)大時(shí)代的船票。