決勝新金融時代 第五百九十章 誹謗

方雨涵見兩人聊得也差不多了，就問起了張益達(dá)對睿信集團(tuán)下一步發(fā)展方向的看法。

張益達(dá)認(rèn)真給她分析道，“睿信目前和鄧白氏這些國際征信巨頭還有不小差距，服務(wù)對象應(yīng)該圍繞中國來展開。

比如中資出海企業(yè)到了東南亞、印度、非洲等地區(qū)，需要尋找客戶和合作伙伴，我們可以提供企業(yè)信息查詢和更詳細(xì)的企業(yè)資信報告。

以上這些地區(qū)的企業(yè)想進(jìn)入中國市場，睿信也可以提供同樣的服務(wù)。

歐美地區(qū)是人家的大本營，可以稍稍放在后面。”

方雨涵點頭，企業(yè)征信是個無比繁瑣的工作，要收錄很多企業(yè)的信息，給企業(yè)建立資信檔案，存儲在睿信全球數(shù)據(jù)庫中，供其潛在合作伙伴調(diào)閱。

睿信還需要定期對企業(yè)的資信檔案進(jìn)行核實及更新，以確保企業(yè)的客戶或合作伙伴能及時獲取該企業(yè)的最新信息。

企業(yè)資信檔案包括四大內(nèi)容模塊：企業(yè)基本信息、客戶/供應(yīng)商評價、管理層信息、實地審核信息。

除此之外，企業(yè)征信服務(wù)還包括數(shù)據(jù)庫營銷、企業(yè)信用評級、風(fēng)險管理解決方案、行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告等等。

目前天眼查在中國已經(jīng)推出了企業(yè)資信檔案建立服務(wù)，并給十幾萬家企業(yè)建立了相關(guān)資信檔案。

只是相比中國幾千萬家企業(yè)來說，還是太少太少。

剔除一部分不太需要這項服務(wù)的小微企業(yè)，睿信想要做出一番成績也至少需要給上百萬家企業(yè)建立資信檔案，這樣才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

而在海外，睿信也就在東南亞站穩(wěn)了腳跟，推出了天眼查的東南亞版本，印度則剛剛進(jìn)入不久。

非洲、拉美等地區(qū)則都還是兩眼一抹黑，無法給客戶提供服務(wù)。

睿信在海外的打法也是學(xué)習(xí)國內(nèi)的這一套，先推廣天眼查這類免費的企業(yè)查詢工具。

等品牌建立起來后，收錄的企業(yè)夠多了，再推付費的企業(yè)資信服務(wù)。

“好的，我們會按照這個方向去努力。”

張益達(dá)看方雨涵興致不太高，他也知道這是個需要長期去投入的一個行業(yè)。

用一句話來形容就是：投資長、見效慢。

國際征信巨頭鄧白氏成立于1841年的美國紐約，有170多年的歷史，美國的4位總統(tǒng)：林肯、格蘭特、克里夫蘭和麥金萊曾先后在鄧白氏公司供職。

美國信用評級公司穆迪、調(diào)查公司尼爾森都曾是鄧白氏的子公司，后來重組的時候才分拆了出去。

目前鄧白氏一共收錄有全球超過2.5億家企業(yè)的信息，合作了90的世界五百強(qiáng)，推出的鄧白氏編碼被歐盟、美國政府、聯(lián)合國廣泛采用。

此外，還收集來自全球多達(dá)214個國家、95種語種或方言、181種貨幣單位的商業(yè)信息，每天數(shù)據(jù)庫對數(shù)據(jù)更新高達(dá)150萬次。

除了鄧白氏，另外兩家國際征信巨頭艾克飛、益博睿也都有三四十年到上百年歷史不等，分別收錄有上億家企業(yè)信息。

這是因為老外的股市發(fā)展比較早，金融及商業(yè)信用等相關(guān)問題的解決方案被早早提上了日程。

要想在這種巨頭面前分一杯羹，難度不小，對于才成立幾年的公司來說，是越做越感覺吃力。

不過張益達(dá)覺得不一定沒有和他們比肩的機(jī)會，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，這些公司基本上都轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字和科技驅(qū)動。

在軟件應(yīng)用這一方面，中國公司并不落后。

芝麻信用、綠豆信用、狗東小白分這種叫個人信用，其實做得也蠻出色的，采集了用戶大量信息來做分析。

企業(yè)征信道理也同樣的，信息源頭上一定要足夠豐富，這樣數(shù)據(jù)庫才能做的出足夠準(zhǔn)確的報告。

目前睿信集團(tuán)收購了企業(yè)淺度查詢工具天眼查、收集稅務(wù)數(shù)據(jù)的小微企業(yè)征信服務(wù)機(jī)構(gòu)微眾稅銀。

并且和伯樂網(wǎng)、飛書、等一系列ToB軟件達(dá)成了合作，信息源頭還是很豐富的。

國內(nèi)連帶綠豆信用在內(nèi)一共只有9家公司拿到了央行頒發(fā)的個人征信牌照，而企業(yè)征信牌照比較多，有120多張。

國內(nèi)企業(yè)征信公司，真正地做起來，并發(fā)展到海外去的，還真的沒有一家。

所以，這也正是睿信集團(tuán)的機(jī)會。

“你說打算推出CRM系統(tǒng)？”

方雨涵回道，“對，這其實也是一個獲取企業(yè)相關(guān)信息，開拓市場，并開啟變現(xiàn)的機(jī)會。”

考慮到和銳向的關(guān)系，她也補(bǔ)充說明道，“我們想推出的CRM系統(tǒng)不會和飛書形成競爭關(guān)系，飛書更偏向OA，我們則更偏向營銷。”

這也是一件好事，張益達(dá)自然沒理由反對，點頭應(yīng)允。

“聽說宓群、龍宇、鄭煒?biāo)麄內(nèi)齻€對睿信意見很大？”

張益達(dá)不說這個還好，一說方雨涵就來氣。

她癟了癟嘴，“他們?nèi)彝顿Y機(jī)構(gòu)想讓我們回購他們手里的股份？”

“我們？”

張益達(dá)覺得這個“我們”就太廣泛了，睿信的管理層還是其他。

“哎，P2P成現(xiàn)在這個鬼樣子了，睿信集團(tuán)又沒上市，光速中國、北極光創(chuàng)投、貝塔斯曼亞洲以30億美金的投后估值入股的睿信。

現(xiàn)在又沒退出通道，P2P又遭劫，公司估值可謂大幅下降。

他們?nèi)腋髯酝顿Y了5000萬美元進(jìn)來，自然天天給我施加壓力。”

這也完全是張益達(dá)的鍋，A輪融資讓益民網(wǎng)金投了睿信集團(tuán)1億美元，把公司“吹”成了獨角獸；

B輪融資，銳向產(chǎn)業(yè)投資基金投了1.5億美金，按照30億美金的投后估值，把三家投資機(jī)構(gòu)帶進(jìn)了溝里。

三家投資機(jī)構(gòu)看著入股益民系三家上市公司的黑衫資本、真科基金、高盛他們都賺到錢了。

沒道理到我這就翻車了吧？

有點不滿，是非常正常的。

“這本來就是風(fēng)險投資，又沒簽署對賭協(xié)議，憑什么讓我們回購他的股份？”

樊紅陽開口嚷道，語氣中對三家投資機(jī)構(gòu)很是不滿。

益民系三家上市公司，以及睿信集團(tuán)都是從益民金服拆分出來的，他也有一小部分股權(quán)。

涉及到自身利益，他第一時間表明了態(tài)度。

張益達(dá)朝他比了一個手勢，示意稍安勿躁。

追問起了方雨涵，“他們?nèi)嗽趺凑f的？或者說條件是什么？”

“他們希望創(chuàng)始管理團(tuán)隊以原價回購他們的股份，利息都可以不要了。”

張益達(dá)點頭，“他們的心情我可以理解！”

樊紅陽張了張嘴，想勸張益達(dá)，這種無理的要求千萬別答應(yīng)啊？

還沒等他開勸，又聽張益達(dá)說道：“但我對這種行為表示譴責(zé)！”

樊紅陽笑了起來，他就知道張總這么精明的一個人，只有他坑風(fēng)投的份，怎么可能讓風(fēng)投占到便宜。

方雨涵面無表情念叨著，“他們給我訴苦，說30億美金入股的公司，現(xiàn)在連10億都不值了，在公司承受了巨大的壓力，沒法給LP交代。”

張益達(dá)沒表態(tài)，益民網(wǎng)金和銳向投資的項目都比較成功，偶爾失手一個項目也沒什么，自然沒有人向他施加壓力。

另外，這三個人表演痕跡也太重了一點。

不就5000萬美金嗎？都是知名風(fēng)投，這點損失還是承受得起的。

再說了，公司不是還沒上市嗎，也沒開啟下一輪融資，著什么急呀。

“你轉(zhuǎn)達(dá)給他們，愿意等幾年就等，不愿意等，我就以6億美元估值回購他們手上的股份。”

方雨涵楞了那么一下，這……也太狠了點吧，直接砍到腳踝。

張益達(dá)笑了起來，“他們不是說10億美元都不值嗎？那6億美元回購也正合他們心意啊？”

方雨涵覺得這番話換自己來說，絕對說不出口，看來想要成功，臉皮還得再厚一點。

“算了，我再勸勸吧，他們也沒那么傻，砍掉了P2P業(yè)務(wù)，睿信集團(tuán)也不是一無是處。”

張益達(dá)點頭，“也好，我倒不是想占他們便宜，就是看今年VC的日子都不好過，他們著急用錢的話，我就江湖救急一二。”

樊紅陽嘴角抽了抽，如果給臉皮厚度劃分段位，這一定是最強(qiáng)王者。

“他們也不算慘，有的是機(jī)會翻身，歌斐資產(chǎn)的王總知道嗎？

投資益民網(wǎng)金和益民貸將近3億美元，特別是益民網(wǎng)金，49美元一股入手的，現(xiàn)在益民網(wǎng)金的股價是15美元左右，人家還不是一樣的穩(wěn)得一批，一股都沒減持。

這才是真正的價值投資者！也只有這樣的人在資本市場才能笑到最后，去收獲最豐碩的果實。”

要不是聽說歌斐資產(chǎn)買了這支基金的客戶，前兩天客戶年會上差點把歌斐資產(chǎn)給拆了，樊紅陽差點就信了。

他作為股東，非常清楚歌斐資產(chǎn)虧得有多慘的。

2.45億美元入股益民網(wǎng)金，那個時候益民網(wǎng)金市值高達(dá)122.5億美元，如今是37.5億美元。

4666萬美元入股益民貸，當(dāng)時估值是23.33億美元，如今是12.1億美元。

2.91億美金出頭的投資，虧了足足1.95億美金，虧損率超過了67。

比光速中國他們?nèi)壹悠饋硪还餐顿Y的1.5億美金還多得多。

“張總，我說個消息，你先別生氣。”

方雨涵這句話讓張益達(dá)有些莫名其妙，示意她趕緊講出來。

方雨涵整理了一下語言，開口道：“興隆貸有個客戶恰好買了歌斐資產(chǎn)的基金，在前兩天的客戶年會上，歌斐披露了持倉，客戶看了，群情激奮，要求歌斐方面給個說法。

王靜波給客戶解釋，說是沈北朋和你做局，讓歌斐資產(chǎn)虧了2億美金。”

張益達(dá)眉一皺，“你確定真這么說的？”

方雨涵也有些拿不準(zhǔn)，“反正我那客戶是這么給我說的，還有幾分向我求證的意思。我以為你都知道這條信息呢？”

張益達(dá)自認(rèn)問心無愧，要做局也頂多是黑衫資本坑了她們一把，把老子扯上去，這是幾個意思？

不行，必須告她誹謗！