1255再鑄鼎 第222章 渠道

1260年，8月7日，秋分。

臨安，京東商城。

去年底，東海商社用大寒號(hào)和雨水號(hào)兩艘大星火級(jí)在東海本土和明州之間建立了定期航班，順風(fēng)而去，稍一停留裝卸完貨物就又逆風(fēng)而歸。今年三月又加入了一艘春分號(hào)，陣容也算豪華了。這支船隊(duì)經(jīng)過(guò)初期的磨合之后，這幾個(gè)月已經(jīng)能保證每月來(lái)回一次，顯著地提升了兩地的交流效率。

隨之而來(lái)的，這條航線也對(duì)運(yùn)營(yíng)模式做出了革命性的改變。

經(jīng)典的海貿(mào)模型中，商船往往某處港口一停就是幾個(gè)月，可以慢慢采購(gòu)最高利潤(rùn)的貨物，但現(xiàn)在的定期航班在港期只有幾天，自然就不能繼續(xù)這么奢侈地浪費(fèi)時(shí)間了。

這條航線開始將運(yùn)輸與商業(yè)分離，商務(wù)部和私營(yíng)商人們?cè)趦傻胤衷O(shè)辦事處，負(fù)責(zé)采購(gòu)和出售貨物，定期航班只負(fù)責(zé)收費(fèi)運(yùn)輸。

“東海國(guó)”商人在明州設(shè)立的齊魯會(huì)館，此時(shí)就發(fā)揮了很大作用。各家商人們?cè)诒边呄掠唵危延唵胃捅必浺黄鹚偷侥线叺臅?huì)館去。在南邊的雇員接到訂單，采購(gòu)好貨物，然后交給運(yùn)輸部門按輕重歸類，等下班船一到，幾天內(nèi)就可以裝載完成運(yùn)走。反過(guò)來(lái)，由南到北也一樣。

相對(duì)于傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，這無(wú)疑是巨大的改變。不過(guò)跟著東海商社籌建了齊魯會(huì)館的商人們大多是海貿(mào)新手，舊模式都沒怎么接觸過(guò)呢，接受新模式并沒有什么阻礙。還有一些精明的南宋商人，也嗅到了其中的機(jī)遇，參與了進(jìn)來(lái)。當(dāng)然，這才試運(yùn)行幾個(gè)月，不可能立刻就一下子完全融會(huì)貫通，三條船的規(guī)模也太小，跟現(xiàn)存的一年幾百上千條船的運(yùn)輸量沒法比，但這無(wú)疑代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

在這條航線的帶動(dòng)下，未來(lái)南北兩地的聯(lián)系將愈發(fā)緊密，原先低利潤(rùn)的大宗貨物的流動(dòng)也成為了可能。而且可想而知的是，這種新模式必定會(huì)催生出兩地之間的金融匯兌和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，只是這是未來(lái)的事了。

拜此所賜，江南工作組的工作順利了很多，京東商城的建設(shè)項(xiàng)目也可以從本土源源不斷地獲得建材和技術(shù)支持。不過(guò)即使如此，這年代的工程效率也不能跟后世比，目前商城主體仍然是個(gè)大工地，到處塵土飛揚(yáng)，還有些難聞的油漆味。

所幸，去年年底，王泊棠過(guò)來(lái)幫魏萬(wàn)程畫商城設(shè)計(jì)圖的時(shí)候，糾正了他的錯(cuò)誤想法，在保持五個(gè)正方形結(jié)構(gòu)大體不變的前提下，大筆一揮，把重陽(yáng)樓劃成了一塊單獨(dú)區(qū)域。不然，要是按照魏萬(wàn)程的想法把重陽(yáng)樓跟商城主體連接在一起，那現(xiàn)在這個(gè)酒樓就和大工地比鄰，沒法營(yíng)業(yè)了。

現(xiàn)在他們倒也大氣，直接在重陽(yáng)樓和工地之間移栽了一排大樹，把兩地一隔，現(xiàn)在又沒工程機(jī)械的噪聲，頓時(shí)就清凈了，對(duì)重陽(yáng)樓的正常營(yíng)業(yè)幾乎沒影響。等到工程結(jié)束，把樹再移走就是。

他們敢這么玩，自然是有充沛的預(yù)算做后盾的。當(dāng)然，根據(jù)東海商社一貫的尿性，肯定不愿意在本土以外的區(qū)域投入大量資金。你說(shuō)你有回報(bào)，但難道本土項(xiàng)目就會(huì)賠錢嗎？1260財(cái)年的預(yù)算達(dá)到了80萬(wàn)貫，但是江南工作組只分到很小一點(diǎn)，京東商城項(xiàng)目組更是一筆錢也沒分到。

但是，商務(wù)部爭(zhēng)取到了一個(gè)變通的方法，不給預(yù)算可以啊，貸款總行了吧？

商社的財(cái)政支出雖然“龐大”，但總不可能一下子就全花完，賬戶上總得留著一定數(shù)量的現(xiàn)金，那這筆資金既然閑著也是閑著，貸一筆錢給京東總可以了吧？我們可以給利息啊！

最后股東們一盤算，這個(gè)方案一不占用預(yù)算，二沒有太大風(fēng)險(xiǎn)，三還有一定的收益，似乎是穩(wěn)賺不賠的事啊。咦……這是什么原理？算了，先通過(guò)吧！

于是全體大會(huì)就批了京東商城項(xiàng)目組五萬(wàn)貫的貸款額度，隨用隨取，重陽(yáng)樓本身還有每月一兩千貫的流水，足夠?qū)⑦@個(gè)項(xiàng)目撐起來(lái)了。

魏萬(wàn)程、湯樺樹、吳子力等人，每日看著大樓一點(diǎn)點(diǎn)建起來(lái)，那是一個(gè)樂(lè)不可支，充滿了成就感。不過(guò)今日，魏萬(wàn)程倒沒撲在工地上，而是在重陽(yáng)樓二樓一個(gè)雅間，與幾個(gè)婺州商人商議采購(gòu)礦石的生意。

說(shuō)來(lái)有意思，這幾個(gè)商人還是海軍的潘學(xué)忠上尉介紹來(lái)的。這潘學(xué)忠就是婺州人，據(jù)說(shuō)還是宋初名將潘美之后，闖出名堂后衣錦還鄉(xiāng)，將家人接了去東海國(guó)過(guò)活，順便還介紹了不少人出去。婺州商業(yè)氛圍濃厚，這幾個(gè)商人就是嗅到了味道搭上了他這條線，又找到了京東商城來(lái)。

魏萬(wàn)程一手裝模作樣打著算盤，與對(duì)面的商人討價(jià)還價(jià)著：“也罷，我便讓一步，每斤六文不可，那論石如何？一貫省一石，這算下來(lái)每斤可接近六文半了，但是須得送到慶元府望海鎮(zhèn)方可交割。相應(yīng)的，不管你們有多少貨，我全吃下，這么穩(wěn)定的財(cái)源，可不好找啊。”

三個(gè)商人對(duì)視了一眼，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，一個(gè)皮膚黝黑卻身著儒衫的商人開口說(shuō)道：“那便說(shuō)定了，就這個(gè)價(jià)吧，但一定要足額好錢，不要劣錢和會(huì)鈔。”

“那是自然，那是自然。諸位也可看看我東海商社的貨物，我給諸位一個(gè)批發(fā)價(jià)，婺州富裕，運(yùn)回去又是大賺一筆。”

生意談成，魏萬(wàn)程心中激動(dòng)，這可是能在全體大會(huì)刷威望的大功啊。

在南方采購(gòu)礦物是今年江南工作組的重點(diǎn)任務(wù)之一。浙南多山，礦產(chǎn)也豐富，雖然成規(guī)模的大礦不多，但是牛毛小礦卻到處都是，不但有常見的煤、鐵、銅、鉛鋅，還有明礬等工業(yè)部指定要的礦物。對(duì)于后世的機(jī)械化開采，這些小礦沒太大開發(fā)的價(jià)值，但現(xiàn)在都是手工采礦，問(wèn)題不大。

現(xiàn)在全體大會(huì)的輿情是，你在外面賺再多的錢，那是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模凰闶裁垂凇５侨绻隳馨压I(yè)發(fā)展所需的關(guān)鍵物資，比如礦物、人才、技術(shù)資料等等給運(yùn)回去，即使這些東西不值幾個(gè)錢，那可就真是立功了。

他今天談成了一貫一石的價(jià)格，甚至比萊陽(yáng)礦價(jià)還要低些了，雖然要遠(yuǎn)隔重洋運(yùn)回本土，但其實(shí)只要把原本船底的壓艙石替換成礦石就可以了，幾乎沒有運(yùn)輸成本。真算起來(lái)，這些商人走富春江水路把礦運(yùn)過(guò)來(lái)，途中不知要打點(diǎn)多少山賊水匪稅卡，運(yùn)費(fèi)說(shuō)不定比海運(yùn)還要貴上不少呢。

只是，浙南跟膠東存在同樣的問(wèn)題，那就是往年冶鐵業(yè)需求量不大，導(dǎo)致采礦業(yè)就沒什么規(guī)模，魏萬(wàn)程即使拿真金白銀去買，也買不到多少。他們討價(jià)還價(jià)了半天，還是以“斤”為單位而不是論噸，也不知道到年底能不能運(yùn)一百噸過(guò)來(lái)。

當(dāng)然，萬(wàn)事開頭難，飯總要一點(diǎn)點(diǎn)吃起。今天談的生意，更多的只是建立一個(gè)渠道，希望能在銅錢的刺激下，讓這些商人們盡快擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以后更好地為東海事業(yè)的建設(shè)添磚加瓦吧。

生意談成，魏萬(wàn)程心情愉悅，當(dāng)場(chǎng)叫了小二過(guò)來(lái)，要請(qǐng)三人吃一頓東海特色餐飲。

三人剛才一頓交鋒，能量消耗不少，現(xiàn)在也餓了，稍作推辭便只能盛情難卻了。

魏萬(wàn)程一邊親自為他們倒上新茶，一邊說(shuō)道：“其實(shí)還有一樁小生意，總利不多，但毛利不小，各位可考慮一下。”

一聽毛利不小，三人瞪起了眼睛，一個(gè)矮個(gè)商人說(shuō)道：“還請(qǐng)魏東家見教。”

“呵呵，不敢當(dāng)，”魏萬(wàn)程笑著說(shuō)道，“剛才咱談的都是銅鐵煤鉛之類的常見礦，但浙南寶庫(kù)，想必還藏著不少珍寶。若是各位遇到了什么珍奇的礦物或是石頭，又或者見某地產(chǎn)的鋼鐵特別優(yōu)質(zhì)，可帶幾斤過(guò)來(lái)，附上產(chǎn)地。每帶來(lái)一種，不管有用沒用，我這邊都有十貫辛苦費(fèi)送上。”

這自然是東海商社在試圖尋找稀有礦產(chǎn)了。股東們的印象里，浙南是有不少有色金屬資源的，雖然現(xiàn)在無(wú)力開發(fā)，但先做個(gè)儲(chǔ)備也好，說(shuō)不定哪天就用上了呢？總不能等有需求的時(shí)候才開始大海撈針地找吧。尋找優(yōu)質(zhì)鋼鐵也是類似的道理，這年頭冶煉水平低，所謂優(yōu)質(zhì)鋼鐵，可能是冶匠手藝特別好，但更可能的是當(dāng)?shù)氐蔫F礦混有某些特殊金屬，比如錳、鎳、鉻之類的，形成了天然合金。若能找到這樣的資源，必然會(huì)對(duì)東海商社的冶金工業(yè)大有助益。但讓他們自己去鉆山勘礦又沒有可行性，只能委托別人了。

三人一聽，盤算起來(lái)。只要幾塊石頭就能換十貫，這毛利確實(shí)不小。但這新奇礦物恐怕不好找，這快錢也賺不了幾次，機(jī)會(huì)到了可以順便做做，專門去找就得不償失了。但反正也不虧，就當(dāng)做個(gè)人情，于是紛紛表示同意。

又是一樁生意談成，魏萬(wàn)程笑了起來(lái)。不一會(huì)兒小二端上一盆鴛鴦火鍋上來(lái)，又麻利地給四人擺好了碗筷和公筷公勺。三人聞著辣椒和牛油香氣，紛紛食指大動(dòng)，魏萬(wàn)程又趁熱要了幾瓶酒，又叫了一個(gè)妓上來(lái)彈琵琶。

酒過(guò)三巡，場(chǎng)面熱絡(luò)起來(lái)，四人放開矜持，一頓胡吹起來(lái)。

魏萬(wàn)程喝了兩盅白酒，臉色微紅，突然想起了什么，對(duì)三人問(wèn)道：“聽聞金華、義烏一帶民風(fēng)彪悍，可有此事？”

金華義烏此時(shí)都是婺州下面的縣，這三個(gè)商人就分別來(lái)自這兩個(gè)縣。呃，民風(fēng)彪悍是后來(lái)戚繼光的評(píng)價(jià)，魏萬(wàn)程也不知道現(xiàn)在是什么情況。

這次倒真是他臨時(shí)起意了，商社并無(wú)意打亂按部就班的擴(kuò)軍計(jì)劃，更別說(shuō)從義烏那么遠(yuǎn)的地方募兵了。不過(guò)之前大會(huì)上倒有個(gè)招募移民的提案，現(xiàn)在控制區(qū)內(nèi)才幾十萬(wàn)人，連后世一個(gè)縣都不如，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看肯定不夠用的，必須引入外來(lái)人口才行。但是與其從臨近的山東地區(qū)招募人口，商社更傾向于從南方導(dǎo)入移民，一來(lái)可以豐富文化環(huán)境，二來(lái)……南方人在本地?zé)o根無(wú)基，更容易掌控。

只不過(guò)現(xiàn)在商社這點(diǎn)草臺(tái)班子連現(xiàn)存的幾十萬(wàn)都沒完全掌控，移民的需求還不太迫切，所以這個(gè)提案還只是在研討階段，魏萬(wàn)程這也只是隨便試探一下。

三人聽了這問(wèn)題有些尷尬。婺州地狹人稠，工商業(yè)包括礦業(yè)發(fā)達(dá)，說(shuō)民風(fēng)彪悍那是有一點(diǎn)，但我皇宋重文輕武，民風(fēng)彪悍可不是什么好評(píng)價(jià)。那個(gè)儒衫商人摸了摸鼻子，說(shuō)道：“唔……確實(shí)有些刁民好狠斗勇，但大多數(shù)還是知書達(dá)禮，好讀書學(xué)理的。”

魏萬(wàn)程看了他們的表情，嘿嘿笑了笑，說(shuō)道：“不瞞幾位，我這邊蓋樓需要人手，商城建成之后，也需要不少人雜和護(hù)院。只是臨安人力既貴又不好找，不知幾位能否介紹些工人過(guò)來(lái)？介紹費(fèi)好說(shuō)嘛。”

三人聽了明白，原來(lái)是要雇工啊。這事倒也不是不成，婺州人力充沛，來(lái)臨安也沒多大抵觸，關(guān)鍵看價(jià)錢了，于是簡(jiǎn)單應(yīng)下，先回去看看行情再說(shuō)。