超級(jí)汽車銷售系統(tǒng) 第015章:原版原漆

第015章：原版原漆

“離合和油門配合不好？”正為給趙俊杰介紹什么車型犯愁的方遠(yuǎn)，忽然停下了腳步，看著靦腆的少年笑了，因?yàn)樗K于想起來，給趙俊杰介紹什么車型了。

“你們跟我來。”方遠(yuǎn)想到了這款超級(jí)適合新手開的車型，腳步都輕快了許多，馬上帶著趙麗和趙俊杰來到了車行的一角，指著一輛黑色的轎車說，“就是它了。”

看著面前的車型，趙麗和趙俊杰直接懵逼了。

因?yàn)檫@輛車線條棱角分明，高高的離地間隙，整體風(fēng)格看上去好像遠(yuǎn)古時(shí)代的產(chǎn)物，和現(xiàn)代人的審美完全不搭界不說，外觀還爛的一塌糊涂。

主駕駛車門一道長(zhǎng)長(zhǎng)的刮痕，左右翼子板磕碰的變了形，引擎蓋上掉了塊漆……

最讓趙麗不能忍的是，前杠皮一頭耷了下來，竟然用根鐵條隨便系著，歪歪扭扭的狀態(tài)怎么看怎么惡心。

“這，這，這就是你給介紹的車？”趙麗指著面前的黑色轎車，撇著嘴一臉的嫌棄，簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。

“對(duì)啊，捷達(dá)2007款CIX伙伴，目前里程數(shù)12萬(wàn)公里，2008年03月上牌，當(dāng)年新車落地7.83萬(wàn)，現(xiàn)在正好賣八千。”

“捷達(dá)？里程數(shù)12萬(wàn)公里？十二年的車齡？”趙麗瞪大了雙眼驚呼后，直接拉著趙俊杰的手臂，轉(zhuǎn)身就往門外走。

方遠(yuǎn)也不去攔兩人，而是笑瞇瞇的對(duì)著他們的背影說：“這輛捷達(dá)就是最適合你弟弟的，整個(gè)二手車市場(chǎng)，找不出第二個(gè)車型。”

“嗯？”趙麗好奇的轉(zhuǎn)身看著方遠(yuǎn)，滿臉的疑惑，“為什么？”

“你弟弟是不是控制不好離合器？”

“對(duì)啊。”趙麗重重的點(diǎn)點(diǎn)頭，否則也不會(huì)科目三掛了三次了。

“因?yàn)榻葸_(dá)的離合器結(jié)合點(diǎn)最清晰，沒有之一，而且有一個(gè)相對(duì)寬泛的區(qū)間，多點(diǎn)少點(diǎn)沒關(guān)系，再加上捷達(dá)無(wú)敵的低扭水平，即使是菜鳥中的菜鳥，熄火幾率也要小很多。”方遠(yuǎn)感嘆的說，“如果開捷達(dá)都能經(jīng)常熄火，要么是車子出問題了，要么，就是你弟弟技術(shù)實(shí)在渣到家了。”

“離合器結(jié)合點(diǎn)最清晰？”趙麗松開了堂弟的胳膊，覺得方遠(yuǎn)說的好有道理，買一輛離合器結(jié)合點(diǎn)清晰的車型，確實(shí)非常適合練手。

趙麗終于對(duì)這輛十一年車齡的捷達(dá)產(chǎn)生了興趣，又重新走了回來，繞著它開始轉(zhuǎn)圈。

捷達(dá)造型方頭方腦的，和自己買的那輛哈弗H6在外形上簡(jiǎn)直是一個(gè)天上一個(gè)地下，根本不能比。

不過想到了自己那輛哈弗H6賣9.8萬(wàn)，這輛捷達(dá)只賣八千，心里才稍稍好受點(diǎn)。

“你看看，你看看這劃痕。”趙麗指著主駕駛車門上的長(zhǎng)長(zhǎng)劃痕，一臉的嫌棄，“你們也不收拾收拾，簡(jiǎn)單的噴個(gè)漆也好看點(diǎn)。”

“你錯(cuò)了，這叫原版原漆。”方遠(yuǎn)告訴趙麗，“這輛捷達(dá)不噴漆修復(fù)，能賣八千，如果噴漆，連五千都賣不到。”

“我讀書少，你可別騙我。”重新噴一下漆，反倒掉價(jià)？趙麗瞪著方遠(yuǎn)，明擺著不信他的話。

“你看這道劃痕。”方遠(yuǎn)指著漆面對(duì)趙麗說，這道劃痕雖然從前到后又寬又長(zhǎng)，但是能夠看出來，只是掛掉了一層表面，都沒有傷到底漆。

買家來買車，看到這個(gè)情況，能夠清晰的知道只是剮蹭，不是出了什么重大的事故。

噴漆修復(fù)不是趙麗想象的那么簡(jiǎn)單。

主機(jī)廠噴漆，用的是自動(dòng)臂，漆面均勻薄厚一致，沒有色差美觀好看。

在外面的汽修廠，哪怕是捷達(dá)自己的4S店，售后師父人工也噴不出自動(dòng)臂的效果。

況且汽修廠和4S店調(diào)出來的漆，和原漆相比有色差，簡(jiǎn)單的修補(bǔ)噴漆后，如同一塊膏藥似的，非常難看。

哪怕拆下整個(gè)車門全部噴漆，也和全車的漆面不同，能被明顯的看出來。

無(wú)論是簡(jiǎn)單的修復(fù)，還是整個(gè)車門全部噴漆，買家遇到這種情況會(huì)怎么想？

方遠(yuǎn)說到這里停頓了下來，直直的盯著趙麗，讓她說一說。

趙麗想了好一會(huì)兒，終于回答：“如果是我，我會(huì)猜測(cè)是出了事故，才重新噴漆收拾的。”

“對(duì)，買家不知道真實(shí)的情況，當(dāng)然會(huì)往嚴(yán)重的情況猜測(cè)。”方遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，“客戶會(huì)買一輛剮蹭的，不會(huì)買一輛出了事故的。”

最后方遠(yuǎn)告訴趙麗，在二手車市場(chǎng)，非常強(qiáng)調(diào)原版原漆。

為了保持原版原漆的狀態(tài)，很多車商不會(huì)主動(dòng)修復(fù)一些小的劃痕，小的事故，就是要把真實(shí)的情況展現(xiàn)給客戶，讓他們明白不是出了大的事故，沒有大的問題。

所以，方遠(yuǎn)才說，如果這輛不噴漆能賣八千，噴了漆只能賣五千了。

“哦，原來如此。”趙麗算是明白了‘原版原漆’的重要，不再糾結(jié)漆面的事情。

趙麗和趙俊杰轉(zhuǎn)到了車尾，捷達(dá)的后面一邊是一汽大眾，另一邊則是JETTA，還有cix三個(gè)英文字母。

趙麗知道JETTA代表捷達(dá)，卻不明白cix什么意思。

“cix啊。”方遠(yuǎn)耐心的說，捷達(dá)分為伙伴、春天、前衛(wèi)幾款。

前衛(wèi)的配置比伙伴和春天高，區(qū)別在于多了ABS、前排雙氣囊、輪轂尺寸大一號(hào)等等，當(dāng)然價(jià)格也高了一些。

至于怎么區(qū)分，就是看車尾的標(biāo)識(shí)，能清晰的看出捷達(dá)的配置。

字母C代表標(biāo)著配置，就是低配的意思，一般指春天或者伙伴。

字母G代表豪華配置，也就是高配的前衛(wèi)版本。

字母T代表捷達(dá)王，比如CT就是低配捷達(dá)王，GT就是高配捷達(dá)王。

捷達(dá)王非常受玩家推崇，但是數(shù)量太少，價(jià)格也高，拿來練手并不合適。

字母i代表電噴車型，與之對(duì)應(yīng)的是L，代表化油器車型。

字母X代表99年改款之后的外觀，

字母F代表04年之后的第二次小改款外觀，

所以根據(jù)尾標(biāo)，cix代表99年改款之后的低配電噴車型。

“低配……”趙麗嘀咕著，好奇的打開了這輛捷達(dá)的副駕駛車門，四下掃了幾眼，織布座椅稀爛，滿眼的石更塑料，沒有大屏中控，沒有電子檔把，沒有液晶儀表盤……

配置低到可怕，內(nèi)飾簡(jiǎn)陋到無(wú)法形容，趙麗心里開始犯愁，實(shí)在是不看好這輛捷達(dá)。

趙麗心思沒有那么多，竟然主動(dòng)的告訴方遠(yuǎn)，她拿不定主意是回家要錢干脆買輛自動(dòng)擋的，還是就買面前的這輛捷達(dá)低配伙伴。

對(duì)于這么坦誠(chéng)，這么信任自己的客戶，方遠(yuǎn)沒有忽悠趙麗和趙俊杰，反而誠(chéng)心誠(chéng)意的為趙麗考慮，想了會(huì)兒說：“我建議你還是買這輛捷達(dá)。”

“為什么？”趙麗非常想知道方遠(yuǎn)這么說的原因。

“因?yàn)榻葸_(dá)非常的保值。”方遠(yuǎn)告訴趙麗，可以在練完手之后，馬上賣掉，根本賠不了幾個(gè)錢，比租車練手都劃算。

捷達(dá)的保值率確實(shí)出乎意料的非常高，說白了就是價(jià)格已經(jīng)掉到了谷底，再便宜也便宜不到哪去了。

趙俊杰八千買了這輛車，練手一個(gè)月，再回二手車市場(chǎng)賣，還能賣五六千，碰巧了甚至七千多。

損失的錢少的可以忽略不計(jì)，當(dāng)然比租車都劃算。

如果加錢買了輛自動(dòng)擋的，不想要了回來賣掉，賠的就不是幾千塊錢的事了。

況且買捷達(dá)的客戶相當(dāng)寬容，他們對(duì)于一些小的事故，內(nèi)飾的破爛，幾乎并不在意，不會(huì)象別的車型買家一樣斤斤計(jì)較，只要不爛成一坨廢鐵，基本都會(huì)有人要，更別說漆面的剮蹭和劃傷了。

第二就是捷達(dá)非常適合練手。

除了捷達(dá)的離合器結(jié)合點(diǎn)清晰，低扭無(wú)敵，新手不容易熄火，好開，另外一點(diǎn)就是捷達(dá)媲美SUV的底盤，視線好。

173毫米的高度啊，能在城市里穿梭，也能在田野里健步如飛。

趙俊杰練手時(shí)不用那么刻意的挑地方，可以放心大膽的隨便找條路使勁霍霍，不用擔(dān)心磕底盤，不用擔(dān)心出事故，這樣才能練出技術(shù)。

“雖然現(xiàn)在自動(dòng)擋的保有量越來越多，除了一些性能車，幾乎所有的豪華車都是自動(dòng)檔的，但是，誰(shuí)能保證你弟弟一輩子不開手動(dòng)檔的車型？”方遠(yuǎn)明確的告訴趙麗，會(huì)開手動(dòng)檔，再開自動(dòng)檔很容易，反之則不是那么簡(jiǎn)單了。

就算以后不賣，也不用怕，因?yàn)榻葸_(dá)是個(gè)非常好修的，保養(yǎng)便宜到爆炸的車型。

很多人喜歡吹噓捷達(dá)皮實(shí)耐造、可靠省心、小毛病少、幾十萬(wàn)公里無(wú)大修，簡(jiǎn)直被夸成了宇宙神車。

其實(shí)捷達(dá)之所以這么受歡迎，不是因?yàn)樗∩伲且驗(yàn)樗眯蕖㈦S便找家修車鋪就能修，配件多且便宜，保養(yǎng)價(jià)格低廉罷了。

捷達(dá)不是小毛病少，其實(shí)它小毛病還挺多的。

大眾系列常見的燒機(jī)油，漏機(jī)油，空調(diào)問題、油路問題它都有。

并且車速慢不散熱，半軸油封滲油，氣門室漏油也不少。

還有一檔掛二檔非常難掛，三擋升四擋毫無(wú)感覺，檔把松的和筷子攪水缸一樣……

“啊，這么多問題？”趙麗的小臉有些不自然了，“修車要花很多錢吧？”

“沒你想的那么嚴(yán)重。”方遠(yuǎn)說，捷達(dá)的機(jī)艙很空，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)便，很多在別的車上的位置隱秘的螺絲，在捷達(dá)上觸手可及。

因此捷達(dá)是個(gè)非常好修的車型，好修則意味著工時(shí)費(fèi)便宜。

配件價(jià)格也相當(dāng)便宜，一個(gè)氣門室蓋墊包工包料也就是一百來塊錢。

半軸油封材料費(fèi)不過區(qū)區(qū)幾十塊，只是拆裝稍微麻煩點(diǎn)，三百多塊包工包料也就搞定了。

……

買一臺(tái)捷達(dá)，就是這么多好處，再大的問題也不是問題，出了故障直接更換即可，成本低廉得很。

……

這兩天狀態(tài)不好，寫的有點(diǎn)尷尬，大家等我調(diào)整一下，拜托千萬(wàn)別刪書。