超級(jí)汽車銷售系統(tǒng) 第041章:選擇

第041章：選擇

東風(fēng)帥客的配置實(shí)在是太低，舒適忄生也差，是他給客戶介紹的所有車型中，最沒(méi)有把握的一輛。

三人走到了東風(fēng)帥客的旁邊，都沒(méi)有說(shuō)話，氣氛有些尷尬。

方遠(yuǎn)掃了眼這輛東風(fēng)帥客，外觀確實(shí)沒(méi)有什么好介紹的，平淡無(wú)奇的前臉，比蠟燭亮光強(qiáng)點(diǎn)的鹵素大燈，方方正正的造型，纖細(xì)的排氣筒，整體看下來(lái)既不運(yùn)動(dòng)也不拉風(fēng)，相反還有點(diǎn)古板，幸運(yùn)的是當(dāng)年成為了正府的采購(gòu)用車。

非要在外觀上找出優(yōu)點(diǎn)，只有標(biāo)配的側(cè)滑門，車頂黑色的行禮架。

哦對(duì)了，東風(fēng)帥客的離地間隙高達(dá)160毫米，和大眾途觀一樣，在城市中停車時(shí)，基本無(wú)視普通的馬路牙子。

三人都不說(shuō)話也不行啊，方遠(yuǎn)主動(dòng)介紹：“這輛東風(fēng)帥客是2014款1.6L手動(dòng)舒適型，五門七座MPV，2015年02月上牌，目前里程數(shù)6.3萬(wàn)公里，當(dāng)年的新車含稅價(jià)9.42萬(wàn)華夏幣，目前車行掛牌2.3萬(wàn)，個(gè)人一手車，包過(guò)戶，客戶自行上保險(xiǎn)……”

路正一直站著沒(méi)說(shuō)話，好像有點(diǎn)不高興，趙芳反而主動(dòng)的向前一步去拉門把手。

別看趙芳身體瘦弱，勁還挺大，呼啦一聲，碩大的車門向后滑動(dòng)，露出了巨大的空間。

“咦？”趙芳驚奇的叫了起來(lái)，因?yàn)檎宫F(xiàn)在她面前的空間，非常非常的大，幾乎碾壓剛剛看過(guò)的那輛吉利博越。

東風(fēng)帥客的七座版本有兩種布局：223和232.

這輛就是223，前四后三的布局，與埃爾法一模一樣，中間兩個(gè)座椅中間還有一條寬敞的通道，方便乘客順利走到第三排，顯得高級(jí)商務(wù)。

而不像路正家的那輛五菱之光，想要到后面去，必須費(fèi)力的把中間最右邊的座椅折疊起來(lái)，然后從狹小的空間鉆進(jìn)第三排。

看到趙芳竟然仰頭仔細(xì)四處打量，方遠(yuǎn)適時(shí)的走過(guò)去介紹：“這輛東風(fēng)帥客長(zhǎng)4420毫米，寬1695毫米，高1825毫米，無(wú)論是長(zhǎng)度，還是寬度都不如那輛吉利博越，但是在高度上，多了將近二十厘米。”

“嗯。”趙芳沒(méi)說(shuō)其它的，只是點(diǎn)點(diǎn)頭，抬腿想要坐上去。

路正知道妻子的左腿稍微有點(diǎn)毛病，慌忙伸出雙手想要攙扶她上去。

“不用。”趙芳輕輕的推開(kāi)丈夫的手臂，很順利的便進(jìn)入到車內(nèi)，坐在了織布座椅上，看著方遠(yuǎn)驚喜的笑了，“和你介紹的一模一樣，側(cè)滑門果然方便上下車。”

“真的？”妻子的話引起了路正的好奇，讓妻子往里坐點(diǎn)，也輕松的坐了進(jìn)來(lái)。

織布的座椅沒(méi)有什么側(cè)翼包裹，也談不上什么舒適度，唯一的好處就是空間真大啊。

路正比劃了自己腦袋到車頂?shù)母叨龋烙?jì)身高一米九多的人都不會(huì)磕碰到頭。

他又伸開(kāi)雙臂測(cè)量到妻子所坐的距離，空間也相當(dāng)寬敞，別說(shuō)自己這樣瘦削的男子，哪怕三百斤的超級(jí)大胖子，由于過(guò)道的原因，也能相當(dāng)舒服愜意的長(zhǎng)途旅行。

路正的目光掃過(guò)內(nèi)飾，感覺(jué)無(wú)論是做工還是用料，全部比剛才看過(guò)的吉利博越差了不止一個(gè)檔次。

方向盤光禿禿的一片，沒(méi)有一個(gè)多功能按鍵，儀表盤全部是機(jī)械式的，老氣加土氣，倒是有個(gè)中控大屏，不用看也知道功能和分辨率啥的不行。

路正搖著頭，趙芳卻隔著他向著方遠(yuǎn)好奇的詢問(wèn)：“方遠(yuǎn)，這輛車真的只要兩萬(wàn)三？”

“對(duì)，兩萬(wàn)三。”方遠(yuǎn)告訴趙芳，其實(shí)東風(fēng)帥客和五菱宏光是競(jìng)品，只過(guò)五菱宏光火了，一個(gè)月四五萬(wàn)的銷量，無(wú)情的碾壓后面的二三四名。

東風(fēng)帥客曝光率低，知名度低，擁有率低，除了一部分被國(guó)家采購(gòu)?fù)猓诖蠼稚虾苌僖?jiàn)到。

之所以拍馬也趕不上五菱宏光的銷量，還有一個(gè)更重要的原因，就是五菱宏光是后驅(qū)車，最低配的甚至是板懸，把后面兩排座椅卸下來(lái)后，能裝能拉還能跑。

前置前驅(qū)的東風(fēng)帥客就不行了，它的前面是麥弗遜式獨(dú)立懸架，后面是扭力梁式非獨(dú)立懸架，注重的是乘坐舒適，哪怕改成了發(fā)動(dòng)機(jī)前置后驅(qū)，卸掉座椅拉滿了貨物后，即使空間比五菱宏光還稍稍大一點(diǎn)，也沒(méi)法和五菱宏光一樣，五檔轉(zhuǎn)速兩千一上高架。

銷量不如五菱宏光，保值率更不行。

銷量第一神車的地位造成了五菱宏光的保值率很高，無(wú)論全國(guó)各地的哪個(gè)二手車市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，能少個(gè)三四百，都要佩服你的口才好了。

東風(fēng)帥客則不一樣，相同的價(jià)格能買到里程數(shù)和年限，車況非常好的。

所以，空間大，乘坐還算行，后排有出風(fēng)口，增加點(diǎn)舒適忄生，便宜是方遠(yuǎn)開(kāi)始時(shí)給路正夫妻倆介紹東風(fēng)帥客的原因之一。

“嗯，不錯(cuò)。”路正沒(méi)有任何表示，趙芳卻點(diǎn)點(diǎn)頭，很滿意東風(fēng)帥客的側(cè)滑門還有寬敞的空間。

“我再給你們說(shuō)說(shuō)其它的情況。”方遠(yuǎn)指出東風(fēng)帥客也有比五菱宏光強(qiáng)的地方。

五菱宏光是面包車底盤，在國(guó)外的碰撞等級(jí)是零星。

東風(fēng)帥客是正兒八經(jīng)的轎車底盤，從標(biāo)致307改過(guò)來(lái)的，懸架之類是A類轎車的乘坐感受，國(guó)內(nèi)的碰撞等級(jí)三顆星，在安全和舒適上碾壓五菱宏光。

還有，東風(fēng)帥客的發(fā)動(dòng)機(jī)共有三種排量，分別是1.5L，1.6L，2.0L.

其中1.5L的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)自綿陽(yáng)新晨動(dòng)力，1.6L的發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)自富康，2.0L的發(fā)動(dòng)機(jī)由東安三菱提供。

2.0L的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力啥的還不錯(cuò)，富康的這款1.6L的動(dòng)力實(shí)在不咋滴，油門干吼不走，發(fā)動(dòng)機(jī)還抖，冬天冷啟動(dòng)噪音大，點(diǎn)火線圈容易老化，火花塞質(zhì)量不好。

由于東風(fēng)帥客的隔音差，行駛過(guò)程中的發(fā)動(dòng)機(jī)吼聲，風(fēng)噪，胎噪，減震異響，車門異響，起步時(shí)的噠噠響聲，吵的頭疼。

東風(fēng)帥客沒(méi)有什么AT、CVT，雙離合變速箱，統(tǒng)一標(biāo)配五檔手動(dòng)變速箱，冬天一檔難掛，一檔升二檔難進(jìn)，異響倒是沒(méi)有，檔把也不會(huì)和BJ40一樣自己亂抖。

“除了異響啥的，東風(fēng)帥客的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱還算皮實(shí)耐用。”方遠(yuǎn)給他們介紹，東風(fēng)帥客五千公里一小保，一萬(wàn)公里一大保。

小保換機(jī)油和機(jī)油濾清器，加上工時(shí)費(fèi)三百多。

大保換機(jī)油加三濾，加上工時(shí)五百大多。

這是4S店標(biāo)準(zhǔn)，在外面靠譜的修車廠，應(yīng)該能更低。總之費(fèi)用和五菱宏光差不多。至于油耗，差不多在八個(gè)左右。

說(shuō)完，方遠(yuǎn)靜靜的等待路正夫妻做決定。

“我對(duì)吉利博越非常滿意，這輛東風(fēng)帥客也夠便宜，就買這兩輛車吧？”趙芳看向了丈夫，詢問(wèn)他的決定。

路正好像有點(diǎn)不情愿，買吉利博越他沒(méi)意見(jiàn)，但是嫌棄這輛東風(fēng)帥客配置太低，不上檔次，畢竟買兩輛車的目標(biāo)就是想讓妻子舒服一些，現(xiàn)在沒(méi)有達(dá)到自己百分百滿意，算哪門子事？

于是，路正撇著嘴一臉的嫌棄，嚴(yán)肅的表示，買吉利博越可以，至于東風(fēng)帥客，他是堅(jiān)決不同意。

“咱們只有八萬(wàn)，方遠(yuǎn)好不容易給找到了兩款合適的車型，你不同意？”然而趙芳死活要買東風(fēng)帥客，說(shuō)這輛車真心的便宜，空間大，上下方便，從家里到店鋪代步用，刮風(fēng)下雨，淋不到，曬不到就行了，考慮那么多干什么？

“不行，你坐著不舒服，我寧愿不買。”路正的態(tài)度相當(dāng)堅(jiān)決，寧愿不買吉利博越，也要買一款合適的MPV。

……

路正兩人的腔調(diào)越來(lái)越高，干脆又吵了起來(lái)。

然而和強(qiáng)兩次一模一樣，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。

實(shí)在沒(méi)有辦法了，趙芳提議讓方遠(yuǎn)代替兩人拿主意，他說(shuō)買什么車就買什么車，兩人誰(shuí)也不準(zhǔn)搗亂，不能反悔。

“好，讓方遠(yuǎn)幫咱們做決定我贊成。”方遠(yuǎn)人不錯(cuò)，還專業(yè)，路正非常相信他，當(dāng)即表示同意。

“嗯？讓我?guī)湍銈冏鰶Q定？”方遠(yuǎn)有些為難了，他實(shí)在是不想攙和進(jìn)客戶的紛爭(zhēng)中。

“方遠(yuǎn)，你就幫幫忙吧。”趙芳無(wú)奈的表示，她和丈夫再吵下去，一個(gè)月的時(shí)間也不會(huì)有結(jié)果。

“我們相信你，你就大膽的說(shuō)。”路正也是拍了拍方遠(yuǎn)的肩頭，鼓勵(lì)他不要有顧忌，他們一定會(huì)按他的意見(jiàn)買車的。

方遠(yuǎn)的目光掃過(guò)趙芳和路正臉上，感受到了他們的誠(chéng)意后，終于說(shuō)到：“路哥，聽(tīng)嫂子的，就要這兩輛車吧，另外老哥，珍惜嫂子吧，娶個(gè)這么好的媳婦不容易。”

“我相信你們的生活會(huì)越來(lái)越好，以后直接來(lái)?yè)Q個(gè)更好的車型。”

方遠(yuǎn)的聲音不大，路正夫妻倆卻全愣住了，寂靜了很久沒(méi)有一絲絲聲音，但是能夠看到他們眼角的淚花。

過(guò)了好一會(huì)兒，路正哽咽的說(shuō)：“好，好，就買這兩輛車，媳婦，交錢，咱們回家，回家。”

“嗯，交錢開(kāi)車回家。”趙芳沖著丈夫溫柔了笑了，麻溜的從包里掏出了銀行卡。