超級汽車銷售系統(tǒng) 第200章:整備賺錢套路(一)

第200章：整備賺錢套路（一）

方遠(yuǎn)拒絕了自己的好意，孫炎明有些意外，但也沒有往別處想，只是單純的理解成了年輕人的傲氣和死要面子。

決定了要支持方遠(yuǎn)，但是孫炎明不了解方遠(yuǎn)的規(guī)劃，不知道方遠(yuǎn)的野心，以為只是想涉足整備保養(yǎng)這一塊。

“我來給你說說天鴻二手車市場的整備保養(yǎng)狀況。”孫炎明介紹說，天鴻二手車市場是一家綜合性的市場，最主要的業(yè)務(wù)范圍是二手車收購，銷售。

然而這里也能寄賣，拍賣，過戶、轉(zhuǎn)籍等，甚至有配件銷售，二手車檢測，維修和裝飾用品等汽車服務(wù)。

由于能做汽車整備保養(yǎng)的地方太多了，天鴻二手車市場內(nèi)部專門做整備保養(yǎng)的只有三鑫汽修廠和老王的汽修廠，還在犄角旮旯里面，優(yōu)勢是離著大車商小車商們很近，價格又低廉。

現(xiàn)在老王想把自己的汽修廠賣掉，證明他被三鑫汽修廠擠兌的沒法生存，在天鴻二手車市場內(nèi)將會是三鑫汽修廠一家獨大的局勢。

趙德智的三鑫汽修廠之所以能做大做強，靠的是會為人懂世故。

他給那些大車商最低的價格不說，還時不時的請客吃飯唱歌桑拿一條龍走起，就是小車商也經(jīng)常送個精洗什么的籠絡(luò)人心，把錢看的比命還重，死扣死扣的老王當(dāng)然干不過趙德智了。

孫炎明沒有明著說趙德智經(jīng)常送禮孝敬自己，他猜到方遠(yuǎn)從充值卡上面應(yīng)該能想到正弘車行的所有汽車為什么會在三鑫車行做整備保養(yǎng)。

“如果你接手了老王的汽修廠，以后最大的競爭對手將會是趙德智的三鑫車行，還有天鴻二手車市場外的眾多汽修店，甚至那些品牌4S店?！睂O炎明先給方遠(yuǎn)潑了一頭冷水，讓他清醒的認(rèn)清自己的處境，讓他知道能擊垮老王的趙德智不是那么好對付的，但是又讓方遠(yuǎn)放心，有自己和宋國源，根本不用接天鴻二手車市場外的業(yè)務(wù)，僅僅是市場內(nèi)十分之一的單子，就能讓方遠(yuǎn)大賺特賺了。

“謝謝孫叔。”孫炎明能這么幫自己，方遠(yuǎn)特別的感動，但是又不知道老王肯不肯答應(yīng)自己的條件，畢竟是現(xiàn)在只是用房子和車子做抵押，兩年后才能連本帶利的還錢。

“我也不知道?！睂O炎明叮囑方遠(yuǎn)，不管這件事能不能辦成，都不能把事情傳出去，否則以華夏人聽風(fēng)就是雨的脾氣，還不知道把事情傳播成什么樣子。

“對?！狈竭h(yuǎn)對孫炎明穩(wěn)重的做法簡直是舉雙手雙腳贊同，他更不想毀了自己在正弘車行的前途。

日子一天一天過去，方遠(yuǎn)重復(fù)著上班，吃飯，加班，然后再吃飯、回家的節(jié)奏。

雖然每天累的像狗，但也是一條快樂的單身狗。

因為到了一個星期后的九月八號，就是和宋國源約定正式拜師的這一天。

到了下午五點鐘，因為要去正式拜師，方遠(yuǎn)決定今天不加班了，并且把沒有接待客戶的銷售員們?nèi)空偌搅藢O炎明的辦公室里面。

除了正在招待客戶的趙大明，正弘車行的所有人擠滿了經(jīng)理辦公室。

被同事們圍著的方遠(yuǎn)笑呵呵的對大家說：“大家也知道，今天是我正式拜師的日子，等會兒不想加班的兄弟給我做個見證，然后大家一起去吃拜師宴”

方遠(yuǎn)話音未落，人群已經(jīng)哈哈大笑著鬧哄了起來：

“方經(jīng)理請客，還加個毛線班？”

“這熱鬧怎么少的了我？”

“聽說方經(jīng)理的師父宋國源以前非常牛比。”

大家從月初開始加班，幾乎天天七點才下班，雖然全部是自愿也有高額的提成拿，但所有人的年齡都不大，早有點煩悶想趁著這個機會痛痛快快的玩一玩，所有人當(dāng)即決定集體翹班去嗨皮。

等到趙大明送走了客戶，所有人關(guān)門落鎖一起熱熱鬧鬧的殺向了宋國源家，路過老王的汽修廠時，方遠(yuǎn)瞥了眼依舊懸掛在墻上的木牌，然后故意放慢了腳步觀察汽修廠的情況。

老王的生意非常的慘淡，整個汽修廠里連一輛車都沒有，三個小工閑的蹲在了角落里聊天玩手機也沒有人管，只是沒有見老王的身影。

正弘車行的銷售員們知道方遠(yuǎn)拜師的事情，然而不知道方遠(yuǎn)想買老王的汽修廠，根本沒有人注意到方遠(yuǎn)的異樣。

“我找人打聽過了，老王的生意這陣子差到了極點。”走在方遠(yuǎn)旁邊的孫炎明壓低了聲音說，“就是趙德智搞的鬼，幾乎搶了老王所有的生意。”

“嗯?！狈竭h(yuǎn)點點頭沒有說話，他覺得老王和趙德智兩人做生意都非常差勁，凈干些坑蒙車主的破事，良心大大滴壞了，他們兩個人競爭就是狗咬狗，誰都不是什么好人。

人群拐入了宋國源家的小巷子來到了他家的大門口，眾人以前沒有來過這里還沒有覺得有什么異樣，但是方遠(yuǎn)和孫炎明明顯瞪大了雙眼，瞅著對開的大門愣在了原地。

上一次來宋國源家，他家的大門破爛的掉漆起皮，還有一扇門隨時都能掉下來，而此時的大門不但已經(jīng)收拾好了，還重新刷了一遍紅漆，顯得高大威武氣派非凡。

方遠(yuǎn)和孫炎明相互看了看，兩人同時露出了驚訝的神色，不知道怎么回事。

劉亮上前扣動獅首門環(huán)咣咣的敲門，沒過兩分鐘里面響起了急促的腳步聲，顯然是宋國源過來開門了。

高大的木門沒有發(fā)出一點點異響就打開了，宋國源出現(xiàn)在了大家面前。

此時的宋國源身穿格子半截袖襯衣，黑色的西褲，一雙黑色的皮鞋錚亮，原本邋遢的長發(fā)剪成了精神的板寸，簡直和大家見到的那個落魄的大叔形成了鮮明的對比，而且一張國字臉笑瞇瞇的顯然今天非常高興。

“師父好?！币驗樗螄礊樽约簱?dān)保的事情，方遠(yuǎn)很感激他，恭敬的低頭致敬。

“好，好?！彼螄绰曇纛澏吨貞?yīng)過方遠(yuǎn)，然后招呼所有人，“快，快進來。”

紅色的大門徹底打開，方遠(yuǎn)的目光看向了院子里，除了左邊靠墻停放的那輛大事故寶馬M3，以前堆積的紙箱酒瓶等等雜物和滿院的雜草全部消失不見，地面打掃的非常干凈，好像還用清水灑了一遍，整個院子顯得更加的寬敞整潔。

表姐夫終于振作了起來，看到宋國源從里到外煥然一新，孫炎明激動的雙眼通紅通紅的。

方遠(yuǎn)等人快步走了進來，大家站在了院子里面，孫炎明笑著對宋國源說：“開始吧？”

“嗯?！彼螄礇_著孫炎明點點頭，表示自己沒有意見，現(xiàn)在可以開始了。

得到了宋國源的同意，孫炎明開始指揮劉亮等人幫忙。

好像孫炎明早已事先準(zhǔn)備好了一切，一邊讓劉亮從屋子里搬出一把古舊的太師椅放在了一排平房前面，一邊指揮著王虎從屋子里端出了一個樣式古樸的木制紅色茶盤，上面還有一個紫砂壺和一個白瓷的茶杯。

孫炎明請宋國源端坐在了太師椅上面，方遠(yuǎn)昂首挺胸的站在了宋國源面前一米遠(yuǎn)的地方，其他人則排成了一排站在一側(cè)充當(dāng)見證人，一個個面帶笑容的顯得比方遠(yuǎn)還激動。

華夏有句老話叫“天地君親師”，師父是僅次于父母的存在，在古代拜師儀式是相當(dāng)隆重的一件事。

現(xiàn)在的講究沒有那么多了，在電視上就算一些講究傳統(tǒng)的行業(yè)，也只是請一些行業(yè)內(nèi)德高望重的人做一下見證，然后弟子給師父敬杯茶，師父笑瞇瞇的喝了，接著大家一起吃吃飯，聊聊天，就算是確認(rèn)了師徒的名份。

孫炎明沒打算搞多么復(fù)雜也是這么準(zhǔn)備的，在他的示意下，王虎走到了方遠(yuǎn)側(cè)面把端著的茶盤送到了他面前。

方遠(yuǎn)先沖王虎點頭致謝，然后雙手端起了倒了八分滿的茶杯，走到了宋國源面前，低頭彎腰恭恭敬敬的雙手舉過了頭頂：“師父，請茶?！?p/> 宋國源單手接過了茶杯，送到了嘴邊剛剛想喝，但是忽然停了下來注視著方遠(yuǎn)問：“方遠(yuǎn)，我有個問題想問你……”

宋國源突如其來的話把大家全問懵逼了，方遠(yuǎn)還沒有回答，孫炎明在愣了一下神之后，氣的簡直火冒三丈：“你想反悔？”

面對孫炎明的厲聲質(zhì)問，宋國源沒有半分火氣，更沒有搭理他，而是不管方遠(yuǎn)愿不愿意回答徑自說出了自己的問題。

宋國源不緊不慢的說道，汽車整備一般有四大項，就是油水，三濾，清洗和較高車齡的附加項目，然而開汽修廠并不是技術(shù)好，價格優(yōu)惠就能大賺特賺的，這一行其實有很多其它賺錢門道的。

其它的賺錢門道？

這是要講整備保養(yǎng)中的騙人套路啊，眾人非常好奇他將要講什么，紛紛盯著他看。

宋國源確實是要給方遠(yuǎn)講賺錢的特殊渠道，他目不轉(zhuǎn)睛的盯著方遠(yuǎn)說：“第一個就是偷偷換件。”

宋國源笑著介紹說，客戶來做整備保養(yǎng)補漆什么的，有的耗費時間很長，需要把車?yán)锪粝聛磉^夜，或者即使半天能做完的，也要故意拖拉的讓客戶第二天再來取車。

“為什么？”劉亮很是好奇，不明白宋國源想要表達(dá)什么意思。

“你傻??？”王虎沒看劉亮，反而盯著滿臉意味深長的宋國源，輕聲給他解釋，“宋師傅不是說了嘛，這是想要換件。”

“對，就是換件，這是一種很隱蔽的賺錢手段。”宋國源說，這種方法對付那些粗心大意，或者剛剛接觸汽車的新手車主特別有效。

把車放了一夜，也許米其林的新輪胎就變成了韓泰的，或者大容量的新電瓶變成了低容量的老電瓶，價值好幾千的三元催化器也變成了老車的拆車件了……

“啊，還能這么干？”眾人一陣驚呼，心想簡直膽大包天，車主的損失太大了。

宋國源說完，沒有管眾人的反應(yīng)，而是死死的盯著方遠(yuǎn)，觀察著他的臉色變化。

方遠(yuǎn)一直站在原地，情緒好像沒有什么波動，臉色沒有一點點的變化，反而輕聲問宋國源：“師父，哪些零件最容易被換掉？”

“這個問題問的好。”宋國源樂呵呵的表示方遠(yuǎn)的這個問題一下子抓住了關(guān)鍵，“最容易被偷換的零部件，必須方便拆卸不費事，隨便找個懂點汽車構(gòu)造的學(xué)徒工都能快速換掉，沒人會偷換英菲尼迪的VQ發(fā)動機，勞斯萊斯的空氣懸架，保時捷911的PDK變速箱的。

還有一條是不容易被車主發(fā)現(xiàn)，沒人會偷換奧迪RS6的銀耳，法拉利的多功能方向盤，寶馬的雞腿檔把的。

最后就是相對比較值錢的，沒人會偷換捷達(dá)的中控按鍵，五菱宏光的電瓶，東方帥客的座椅的。

所以最容易被偷換的是剎車盤、剎車片、輪胎輪轂、電瓶、三元催化器這幾大樣?！?p/> 宋國源解釋過后目光掃過眾人，發(fā)現(xiàn)連孫炎明臉上都有一絲轉(zhuǎn)瞬即逝的驚訝，劉亮等人更是興奮的討論了起來汽車上面還有哪些零配件容易被掉包，但是面前的方遠(yuǎn)卻面無表情好像沒有一點點心里意外。

宋國源不知道方遠(yuǎn)擁有二手車初級整備保養(yǎng)技能，早已對這些套路爛熟于心，以為他要么對自己講的沒有興趣，要么是心存良善根本不關(guān)心這些。

“小伙子不錯啊。”宋國源心里嘀咕了一聲，他通過孫炎明的對方遠(yuǎn)介紹，和他自己對方遠(yuǎn)的接觸了解，大致的知道了方遠(yuǎn)是什么樣的性格，所以方遠(yuǎn)在宋國源的心中的印象更加好了非常多。

但是宋國源不死心，又接著說到：“想要多賺錢，就要學(xué)會把小毛病變成大問題。”

宋國源舉例說，德系車一般怠速不穩(wěn)，洗個節(jié)氣門也許解決了，或許是電腦重置一下程序就可以了。

這時就要套車主的話了，如果察覺到他就是個什么都不懂的小白，一定要抓住機會告訴他想要解決問題，必須把節(jié)氣門、噴油嘴、進氣道、發(fā)動機內(nèi)部全部清洗才能順利的解決。

或者是車子動力不足起步老熄火，先告訴客戶造成這個的原因很多，一個是機油不符合標(biāo)準(zhǔn)造成磨損過度必須換機油，一個是燃油系統(tǒng)堵了，必須清洗燃油系統(tǒng)，做了這兩樣以后，如果車主還沒有發(fā)脾氣拿刀砍人，就再讓他把氣缸蓋換了……等到該換的，不該換的全部換了一遍，最后再給他換個凸輪軸就行了。

“小毛病變成了大問題，小保養(yǎng)變成了大套餐，哦，對了，要記住能換的一定不要修，直接換零配件的速度快，賺錢才多?！?p/> 宋國源現(xiàn)在說的是汽車整備摻雜了汽車維修，方遠(yuǎn)聽的就有些懵逼了。