超級汽車銷售系統(tǒng) 第204章:二手車的商業(yè)險可以退

第204章：二手車的商業(yè)險可以退

方遠擁有二手車初級整備保養(yǎng)技能，對于宋國源說的大部分都能理解，然而只要牽扯到汽車維修和改裝等方面，他就有些搞不懂了。

比如說方遠結合二手車初級銷售技能，明白汽車的三元催化器堵塞之后，會造成發(fā)動機排氣不暢加速無力發(fā)悶、油耗急劇增加等故障，卻不知道怎么去修。

“方遠啊，我告訴你們這些，不是讓你們以后去坑客戶，而是多長個心眼別上當受騙。”宋國源叮囑方遠，做生意要細水長流誠信經(jīng)商，一錘子買賣能賺快錢不假，然而想要發(fā)展壯大幾乎不可能。

“對，您說的對?！狈竭h表示各人做生意的目標不一樣，他不管別人怎么樣，自己一定會牢記師父的教導，不會只看眼前這一點利益。

方遠能把自己的叮囑放進心里，宋國源很高興，這時，孫炎明忽然扳著臉對大家說：“大家都靜一靜，我說點事。”

發(fā)現(xiàn)孫炎明嚴肅的樣子，吵鬧的包間里瞬時安靜了下來，所有人的目光聚焦到了孫炎明身上，默默的等待他安排。

“第一，從今天開始，不許把店里的銷售情況告訴任何人，記住，我說的是任何人?！?p/> 劉亮等人知道這個月關系到孫炎明是否能順利晉升區(qū)域經(jīng)理，雖然沒有人說話，但是紛紛點頭表示自己一把不會亂說話。

“第二，為了留住客戶，增加業(yè)績，從明天開始，大家可以推薦二手車分期貸款，貸款利息和你們的提成先按照以前的標準走，不過大家還是要記住，咱們和4S店不同，盡量還是以全款為主?！?p/> 貸款利息和提成標準是正弘集團總公司制定的，孫炎明沒有改動的權力，然而劉亮等人顯得非常興奮，因為這是大家以前忽略的一個利潤增長點，只要把握好尺度，鐵定對自己的工資有幫助。

“第三，就是和保險公司合作的事情，我等會兒先問問熟人，看咱們車行有沒有權力自己引進保險公司，還有具體的合作方法，等了解一切再說下一步怎么辦?！?p/> 孫炎明以前是沒辦法提升業(yè)績，純粹是破罐子破摔做什么事情都沒有激情。

現(xiàn)在有了方遠，業(yè)績有了大幅度的增長，孫炎明表現(xiàn)的雷厲風行，準備等會兒就找集團總部的熟人談談這件事。

又是一個賺錢的門道，正弘車行的銷售員們高興的你看看我，我看看你，都有些迫不及待的大干一場了。

“你們先別樂?！睂O炎明做事深思熟慮，兜頭給劉亮等人潑了一盆冷水，“我還不知道集團總部同意不同意咱們引進保險公司，這件事能不能成還不一定，再者說，有的二手車原本就隨車帶有的保險沒到期，即使和保險公司談成了，你們在賣車時，也不是每輛車都能賣多少保險。”

孫炎明掏出手機給集團總部的熟人打電話咨詢情況，劉亮等人偷偷的樂了，因為他們并沒有把門店經(jīng)理打的預防針放在心上。

作為二手車銷售員，劉亮等人知道汽車保險分交強險和商業(yè)險，二手車過戶時必須有交強險，交強險隨車不隨人，隨著車輛所有權的轉讓，保險權利也相應轉移。

然而商業(yè)險就不一定了。

很多車主賣車時只關注自己車子的保值率，卻忘了購買的商業(yè)險同樣重要，尤其是那些買了全險的豪車。

商業(yè)險是按照天數(shù)扣費，在賣車時不可能保險剛剛到期，或多或少會剩余一些日子，如果不注意的話收車的車商就占了大便宜。

因為商業(yè)險可以按照剩余的天數(shù)去退掉，原車主相當于賺了一筆錢，或者也可以送給對方，賣給對方，總之商業(yè)險是可以協(xié)商的。

當然辦理退保手續(xù)必須在過戶之前，完成了汽車買賣之后，原車主就不能再向保險公司提出退保申請。

原車主不懂，車商們懂啊，忽悠著原車主把商業(yè)險過戶到自己名下后，要么馬上退掉，相當于白白小賺了一筆，要么在車款的基礎上稍稍增加價格，把商業(yè)險賣給買家。

正弘車行為了降低售價，避免糾紛，通常是把商業(yè)保險退掉。

所以正弘車行的所有銷售員常常掛在嘴邊的‘客戶自行上保險’，就是指的來買車的客戶需要自己購買商業(yè)險。

劉亮等人認為在一般情況下，在交強險上面賺錢的希望渺茫，可以把重點放到商業(yè)險上面，反正是順手的事情，相當于天上掉餡餅憑空多賺的錢。

看到劉亮等人臉上的奸笑，方遠心里咯噔一下，警告他們說：“你們可別亂來，千萬不能瞎忽悠?！?p/> “你放心吧，我們不會亂來的?！眲⒘恋热诵χ蚍竭h保證，自己絕對給兩位領導捅婁子。

“你們想捅婁子了也捅不了?！眲倓倰鞌嚯娫挼膶O炎明重重的嘆了一口氣，滿臉的失望。

“怎么回事？”所有人好奇的看向孫炎明。

孫炎明解釋說：“我在集團總部的熟人說，引進保險公司的事情，在咱們集團還沒有先例，他也說不準，但是給我簡單的介紹了一下保險公司在4S店的情況?！?p/> 孫炎明苦笑一聲，朋友介紹的簡單他聽的糊涂，告訴在場的所有人，4S店分直賠、保險公司的定損合作或者定損中心。

汽車保險屬于財險，4S店一般需要招聘專職的保險專員，4S店的銷售顧問也賣保險能賺提成。

“4S店賣保險不是咱們想象的那么輕松，不是單純的賣賣保險就行，煩心事很多。”孫炎明此時的熱情完全沒有剛才那么高漲了，因為他聽說在4S店，保險專員要懂汽修，而且起碼要達到精通的水準，小剮蹭能應付，大事故也能解決。

如果有直賠權，對保險專員的要求更高，否則定損少了賠不下來，定高了到保險公司那邊不能通過，手續(xù)錯一點保險公司就直接把案子否了。

還要懂汽修？要求這么高？

劉亮等人你看看我，我看看你，全部傻眼了，畢竟他們這些人壓根不懂汽修，更別提經(jīng)驗豐富了。

方遠的車商系統(tǒng)倒是有汽車維修技能，不過他沒有打算說出來，一來是時機不對，二來他一門心思想出人頭地，而不是去學汽修做什么保險專員。

“我對汽修也是一知半解?！睂O炎明苦笑一聲，看來把保險公司引進車行的事情算是徹底黃了，“咱們還是專心的做分期貸款吧，這個不用增加運營成本，不用我再找誰批準簽字?！?p/> 方遠的兩個建議確定了一個，大家在稍稍失落了一會兒很快緩過了勁來，畢竟做不成保險也不會損失什么。