超級(jí)汽車銷售系統(tǒng) 第417章:

第417章：

“又被套路了？”方東明三人非常無(wú)奈，但是苦著臉實(shí)在想不通是怎么回事，不過(guò)他們倒是一致相信方遠(yuǎn)不會(huì)忽悠自己。

方遠(yuǎn)向著左右查看沒(méi)人，這才向三人揭露了其中的秘密：“是他們?cè)隍?yàn)車時(shí)動(dòng)了手腳。”

“在驗(yàn)車時(shí)動(dòng)了手腳？”三人驚呼起來(lái)，滿臉驚訝的死盯著方遠(yuǎn)。

在短暫的震驚之后，劉棟三人仔細(xì)回憶了一下當(dāng)時(shí)的情況，發(fā)覺(jué)方遠(yuǎn)的回答才是最合理的解釋。

因?yàn)閺睦霞覛w德府半夜開(kāi)車來(lái)大海市，如果出現(xiàn)漏防凍液，燈光不亮，剎車有故障等問(wèn)題，怎么會(huì)發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題？

大半夜的連防凍液，燈光和剎車都出現(xiàn)問(wèn)題了，這不找死嗎？

就算是閻王爺是自己老舅，也罩不住自己。

所以三人當(dāng)時(shí)就認(rèn)為不對(duì)勁，只是沒(méi)有想到是那幾個(gè)驗(yàn)車的車商搗的鬼。

終于可以確定自己的車子沒(méi)問(wèn)題，劉棟長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣，好奇的問(wèn)方遠(yuǎn)：“我們?cè)趺礇](méi)看見(jiàn)？”

“你們沒(méi)有刻意觀察，當(dāng)然沒(méi)發(fā)現(xiàn)了。”方遠(yuǎn)也很無(wú)奈，但是他認(rèn)為爸媽三人碰到的第一種套路還能理解，畢竟買家和賣家的目標(biāo)不一樣。

一方希望售價(jià)高點(diǎn)，一方希望能少花點(diǎn)錢。

只要不坑不騙不在車況上做手腳，最終的成交價(jià)格就看各自的本事。

車商買家的口才如果非常牛比，能把客戶賣家忽悠瘸了，不要一分錢車款，那是車商的本事。

客戶賣家如果能擺事實(shí)講道理，說(shuō)服車商情愿多花好幾萬(wàn)也要收車，那也是客戶的能耐。

所以買賣雙方大顯神通，通常情況下是賣車的客戶稍稍處于弱勢(shì)而已。

當(dāng)然如果客戶的車子是那種非常暢銷，非常稀少的車型，車商們?yōu)榱耸哲嚕瑺?zhēng)著搶著給客戶送錢的情況也會(huì)發(fā)生。

至于爸媽碰到的第二種套路，純粹是那個(gè)車商無(wú)恥了。

為了壓低價(jià)格，趁著客戶不注意或者壓根不懂行，偷偷的拔個(gè)零部件，卸個(gè)螺絲啥的，人為的造成故障的假象，絕對(duì)屬于坑蒙拐騙的表現(xiàn)。

方遠(yuǎn)相信天鴻二手車市場(chǎng)的絕大部分車商，無(wú)論規(guī)模大小，都是守法經(jīng)營(yíng)的。

他們比較看重信譽(yù)，愛(ài)惜自己的名聲，招牌打出去了比坑蒙拐騙賺的更多。

他們講究快進(jìn)快出，不敢搞有問(wèn)題的車子，畢竟需要回頭客幫忙介紹新買家，光靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真心就是打價(jià)格戰(zhàn)了。

大部分的車商也挺討厭那些連累自己的害群之馬，然而十個(gè)手指頭還不一般齊，始終無(wú)法杜絕這種人的存在。

“我終于明白了。”劉棟長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣，臉上的笑容終于變得燦爛，但是他看向了自己的途銳，又皺起了眉頭，“這輛車子百分百被動(dòng)了手腳，怎么辦？”

“我家小遠(yuǎn)……”馬玉蓮剛想說(shuō)方遠(yuǎn)在天鴻二手車市場(chǎng)開(kāi)了家汽修廠，交給方遠(yuǎn)就行了，忽然間，方東明一把拉住了妻子，不讓她接著往下嚷嚷。

方東明查看了四周的情況，發(fā)覺(jué)沒(méi)人，這才對(duì)劉棟說(shuō)：“讓方遠(yuǎn)給你找個(gè)技術(shù)過(guò)硬的師傅，檢查一下就行了。”

“行。”其實(shí)方遠(yuǎn)已經(jīng)從二手車初級(jí)鑒定技能給出的結(jié)果中，猜到了途銳被動(dòng)了那些手腳。

方遠(yuǎn)現(xiàn)在沒(méi)有汽車維修技能，為了保證安全，他想著去找自己師傅仔細(xì)的給劉哥檢查一遍才真正放心。

從劉棟三人訴說(shuō)的情況來(lái)看，方遠(yuǎn)終于確定這輛途銳在驗(yàn)車時(shí)被動(dòng)了手腳，忽然間，方遠(yuǎn)想起來(lái)為什么二手車初級(jí)車況鑒定技能沒(méi)有給出收車價(jià)格了。

因?yàn)榉竭h(yuǎn)意識(shí)到，自己現(xiàn)在掌握的二手車初級(jí)并不能分辨哪是車子原有的故障和毛病，哪是后期人為刻意造成的。

但是方遠(yuǎn)覺(jué)得車商系統(tǒng)的高級(jí)技能應(yīng)該有這個(gè)能力，否則也不會(huì)不顯示價(jià)格了。

馬玉蓮意識(shí)到自己剛才差點(diǎn)說(shuō)錯(cuò)了話，有些不好意思的對(duì)方遠(yuǎn)說(shuō)：“小遠(yuǎn)，今天我們來(lái)大海市，正好和你師父見(jiàn)見(jiàn)面。”

“行啊。”爸媽主動(dòng)提出來(lái)和師父碰面的事情，方遠(yuǎn)很是高興，琢磨著正好把車子開(kāi)到精誠(chéng)汽修廠去，讓師父給途銳仔細(xì)檢查一下被做手腳的地方。

“哥，你去開(kāi)車，咱們?nèi)ノ規(guī)煾傅钠迯S。”

“小遠(yuǎn)，你還有師父？”劉棟好奇的笑了，他覺(jué)得方遠(yuǎn)已經(jīng)這么牛比了，能教他的師父，還不厲害到天上去。

“當(dāng)然有了。”提起方遠(yuǎn)的師父，方東明夫妻倆很是高興，因?yàn)樗麄兟?tīng)方遠(yuǎn)仔細(xì)介紹過(guò)宋國(guó)源。

這次方東明夫妻倆來(lái)大海市，有很大一部分原因是沖著宋國(guó)源來(lái)的，想要見(jiàn)一見(jiàn)他和孫炎明。

劉棟掏出了車鑰匙準(zhǔn)備走向自己的車子，猛然間又轉(zhuǎn)身回來(lái)，看著方遠(yuǎn)非常猶豫的樣子。

“咱們兄弟之間，有話盡管說(shuō)。”方遠(yuǎn)發(fā)覺(jué)劉棟支支吾吾的架勢(shì)，似乎是有話不好意思開(kāi)口。

“小遠(yuǎn)……”劉棟的老臉漲的通紅，急的額頭滿是細(xì)密的汗水，但是依舊沒(méi)好意思說(shuō)出來(lái)。

“我替劉棟說(shuō)了吧。”馬玉蓮和兒子沒(méi)什么好避諱的，告訴方遠(yuǎn)說(shuō)。

他們?nèi)藖?lái)大海市找方遠(yuǎn)的目地，本來(lái)就是想要賣掉這輛途銳，馬玉蓮非常想要知道，按照現(xiàn)在這個(gè)車況，方遠(yuǎn)的正弘車行收車能給多少錢。

馬玉蓮非常直白的說(shuō)出了目地，他們?nèi)岁P(guān)注的目光聚焦到了方遠(yuǎn)身上。

方遠(yuǎn)卻看向了旁邊的這輛白色的途銳。

盡管二手車初級(jí)車況鑒定技能沒(méi)有給出收車的價(jià)格，他根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)預(yù)估大概在六到八萬(wàn)之間。

之所以給出的價(jià)格區(qū)間這么大，關(guān)鍵還在于方遠(yuǎn)不懂汽修，不知道怎么解決現(xiàn)存的問(wèn)題。

但是方遠(yuǎn)覺(jué)得不管等會(huì)最終的收車價(jià)格是多少，自己應(yīng)該給劉棟說(shuō)清楚這輛途銳的真實(shí)車況，畢竟如果撒謊，哪怕是一個(gè)善意的謊言也要用一千個(gè)謊言來(lái)掩蓋。

方遠(yuǎn)沒(méi)有回答老媽的問(wèn)題，直接走向了靜靜停在那里的途銳。

在三人的注視下，裝模作樣的檢查了一番，方遠(yuǎn)站在車頭面對(duì)父母和劉棟：“哥，我必須告訴你這輛途銳的真實(shí)情況。”

劉棟沒(méi)有吭聲，重重的朝著方遠(yuǎn)點(diǎn)頭，表示自己在認(rèn)真的聽(tīng)。

“大眾相對(duì)同一個(gè)集團(tuán)的奧迪、保時(shí)捷等車企，是一個(gè)很親民的品牌。”方遠(yuǎn)告訴劉棟，正是大眾的品牌定位，決定了它在相同配置的情況下，車價(jià)要比奧迪低，更不用說(shuō)和保時(shí)捷這樣的高端品牌相比了。

所以，即使大眾途銳和奧迪Q7出自相同的平臺(tái)，很多技術(shù)共享，不說(shuō)終端優(yōu)惠多少，也不考慮輕混系統(tǒng)的車型，大眾途銳的2020款頂配3.0TSI銳尊版，官方指導(dǎo)價(jià)82.18萬(wàn)。

而奧迪Q7的2019款最高配55TFSI尊貴型，官方指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了96.28萬(wàn)。

方遠(yuǎn)不嫌啰嗦的介紹這些情況，是為了給劉棟打預(yù)防針，告訴他只要不是R36、高爾夫GTI那樣的保值神器，大眾無(wú)論新車還是二手車的價(jià)格都是干不過(guò)奧迪的，等會(huì)兒我報(bào)出價(jià)格，你要有個(gè)心理準(zhǔn)備，千萬(wàn)別激動(dòng)的暈倒過(guò)去。

一個(gè)82.18萬(wàn)，一個(gè)96.28萬(wàn)，劉棟又不傻，無(wú)論是從方遠(yuǎn)介紹的情況，還是說(shuō)話的語(yǔ)氣，已經(jīng)聽(tīng)明白了他暗示的信息。

所以劉棟的心一下子揪了起來(lái)，連呼吸都變得沉重了。

“途銳是大眾的旗艦型進(jìn)口SUV，尤其是搭載VR6自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)的早期車型，非常皮實(shí)耐用，毛病少，只要按時(shí)正確的保養(yǎng)，絲毫不遜于日系車。

同時(shí)它還有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)就是擁有四驅(qū)車型，還有空氣懸掛和一到兩把鎖，越野能力也不錯(cuò)，非常受一些有錢，又為人行事低調(diào)的車主喜歡。”

當(dāng)年大眾推出了兩款旗艦車型，一款是輝騰，一款就是途銳，只不過(guò)輝騰嗝屁了，途銳還在為大眾征戰(zhàn)沙場(chǎng)，從一個(gè)側(cè)面也能看出，華夏人還是挺喜歡這個(gè)大塊頭的。

方遠(yuǎn)簡(jiǎn)單大家給劉棟介紹了一下途銳的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)等爸媽三人露出笑臉，馬上說(shuō)出了途銳的缺點(diǎn)。

“咱們只說(shuō)這輛2007款途銳。”方遠(yuǎn)指向了車頭前面大片的鍍鉻裝飾，“在咱們?nèi)A夏早些年，大家非常喜歡這種又閃又亮的bulingbuling感覺(jué)，覺(jué)得好看很上檔次，所以那時(shí)很多車企都這么干，在車頭，車尾，車門(mén)乃至內(nèi)飾都大面積采用鍍鉻裝飾。”

然而此一時(shí)彼一時(shí)，現(xiàn)在華夏人的審美觀已經(jīng)發(fā)生了改變，方遠(yuǎn)手臂在空中劃過(guò)，示意劉棟他們看一看停車場(chǎng)里的車型。

停車場(chǎng)有非常多的車子，但是無(wú)一例外的是最新型的車子已經(jīng)拋棄了‘大面積’的鍍鉻裝飾，朝著大嘴、溜背、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的方向發(fā)展。

劉棟三人環(huán)視四周，果然如同方遠(yuǎn)所說(shuō)，一些最新款的車型和這輛2007款的途銳有很大不同。

尤其是不遠(yuǎn)處的一輛雷克薩斯的紡錘進(jìn)氣格柵，非常張揚(yáng)、驚艷，和土氣的2007款途銳形成了鮮明的對(duì)比。

劉棟自己就看出來(lái)，自己的途銳別說(shuō)車頭的大面積鍍鉻裝飾顯得脫離時(shí)代的腳步，整個(gè)車身造型被一些小鮮肉襯托得很土氣，車主沒(méi)有四十歲的年齡，根本壓不住它的氣場(chǎng)。

外觀落伍是一個(gè)方面，VR6神機(jī)的一個(gè)缺點(diǎn)是油耗高，脾氣暴躁一點(diǎn)的老哥駕駛，輕輕松松二十個(gè)油，還必須加95的，可以說(shuō)一腳底板油半根中華煙隨風(fēng)飄散，出去溜達(dá)一圈，一頓小燒烤沒(méi)影了。

方遠(yuǎn)從外觀、油耗、配置等方面告訴劉棟，面前的這輛2007款途銳優(yōu)點(diǎn)明顯，缺點(diǎn)同樣顯著。

即使比后面的型號(hào)更加皮實(shí)耐用，燒機(jī)油的程度更低，反而沒(méi)有它的兒孫輩保有量大，更受歡迎。

最后，方遠(yuǎn)給出了他預(yù)估的收車價(jià)格：六到八萬(wàn)。

當(dāng)然方遠(yuǎn)也給劉棟解釋了為什么價(jià)格區(qū)間這么大，準(zhǔn)備去汽修廠把存在的問(wèn)題全部解決點(diǎn)之后，再重新評(píng)估價(jià)格，爭(zhēng)取給出一個(gè)最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

并且方遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)這是車商收車的價(jià)格，如果能找到私人買家，估計(jì)價(jià)格能在九萬(wàn)到十一萬(wàn)之間。

“六到八萬(wàn)？”方東明和馬玉蓮相互對(duì)視一眼，能夠感受到彼此的無(wú)奈。

他們知道劉棟心里預(yù)期的價(jià)格是十五萬(wàn)乃至更高，現(xiàn)在不但那些車商，連自己最信賴的方遠(yuǎn)都攔腰砍了一半。

方遠(yuǎn)說(shuō)能找到私人買家，價(jià)格能高一點(diǎn)，可是自己又不是大海市的人，人地兩不熟，上哪找買家去？