超級(jí)汽車銷售系統(tǒng) 第645章:談判(三)

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第645章：談判（三）

天鴻市場(chǎng)的老板白華偉想要解決這件事，方遠(yuǎn)當(dāng)然同意，畢竟罷市是兩敗俱傷的行為。

可是方遠(yuǎn)從來(lái)沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，等會(huì)兒和白華偉見(jiàn)面，談什么，怎么談，車商們的底線如何設(shè)置？

方遠(yuǎn)把自己頭疼的問(wèn)題告訴了師父，宋國(guó)源想了一會(huì)兒，才說(shuō)：“勾心斗角的事情還是老孫有經(jīng)驗(yàn)，咱們問(wèn)問(wèn)他。”

“別把孫叔牽涉進(jìn)來(lái)。”方遠(yuǎn)相信自己去找孫叔，他一定會(huì)給自己幫忙，然而只要知道了這件事，意味著脫不了干系。

方遠(yuǎn)自己有退路，孫叔好不容易升職，萬(wàn)一因?yàn)樽约海瑒偵殯](méi)半個(gè)月便被牽連倒霉，就太對(duì)不起他了。

師父謹(jǐn)慎的態(tài)度讓方遠(yuǎn)更加小心，和宋國(guó)源一起走向了吵鬧的人群。

“大家靜一靜，都聽(tīng)我說(shuō)。”

方遠(yuǎn)的聲音不大，旁邊的一些車商馬上安靜下來(lái)，同時(shí)還拍打、提醒更遠(yuǎn)處的車商，讓他們別吵吵了，聽(tīng)會(huì)長(zhǎng)講話。

人群瞬間安靜了下來(lái)看向方遠(yuǎn)這邊，被包圍的閆成明終于松了口氣，不過(guò)倒是沒(méi)有乘機(jī)離開(kāi)，反而想聽(tīng)一聽(tīng)方遠(yuǎn)要說(shuō)什么。

“剛才天鴻的老板白華偉想和咱們談?wù)劊€說(shuō)先讓咱們回去開(kāi)門營(yíng)業(yè)……”

方遠(yuǎn)的話剛開(kāi)了個(gè)頭，人群已經(jīng)躁動(dòng)了起來(lái)，并且大多數(shù)車商們露出了笑容，

在他們看來(lái)，白華偉愿意談判意味著天鴻方面想要妥協(xié)，整件事正朝著有利的方面發(fā)展。

“白總是怎么了？”人群中的閆成明心里咯噔一下，當(dāng)初和王偉明商量的計(jì)劃不是這樣的啊，老板是哪根筋沒(méi)搭對(duì)？發(fā)生了什么事？

至于回去開(kāi)門營(yíng)業(yè)，很多車商都不同意。

他們也怕和白華偉談不攏，想要再一次罷市，可不是那么容易組織的。

方遠(yuǎn)和宋國(guó)源對(duì)視一眼，大家的態(tài)度一致了，愿意談判但是不同意復(fù)市想要等談判的結(jié)果再說(shuō)。

“好，既然大家愿意談先選出談判的代表。”方遠(yuǎn)想了想補(bǔ)充說(shuō)，“人數(shù)不要太多去幾個(gè)人就行。”

“還選什么？”一個(gè)車商高聲喊叫，“會(huì)長(zhǎng)您和兩位副會(huì)長(zhǎng)去就行。”

這個(gè)車商的建議得到了所有人的支持通過(guò)這件事，大家對(duì)方遠(yuǎn)的信任達(dá)到了頂峰。

“好，我和吳哥，董哥代表大家去。”方遠(yuǎn)也不墨跡很爽快的同意。

正想繼續(xù)說(shuō)談判的底線時(shí)方遠(yuǎn)忽然意識(shí)到這么多人不行，鬧哄哄的能保守什么秘密？又瞥見(jiàn)了人群中勾著腦袋的閆成明，當(dāng)即一指他的方向。

眾人順著方遠(yuǎn)手指的方向看去，這才意識(shí)到把這個(gè)家伙忽略了。

閆成明旁邊的五六個(gè)車商不用方遠(yuǎn)吩咐，抓住了他的胳膊一起架起來(lái)穿過(guò)人群走向了辦公樓那邊放下，讓他離人群遠(yuǎn)點(diǎn)。

“方經(jīng)理方經(jīng)理。”遠(yuǎn)處傳來(lái)了呼喊聲，竟然是白華偉快步走了回來(lái)。

和剛才在辦公樓二樓高高在上的模樣不同此時(shí)的白華偉沖著方遠(yuǎn)揮手招呼，還滿臉的笑容熱情的態(tài)度讓車商以為自己看花了眼。

很多車商情不自禁的把目光轉(zhuǎn)移到了方遠(yuǎn)身上好奇剛才白華偉送走的那個(gè)男子是誰(shuí)和自己會(huì)長(zhǎng)又是什么關(guān)系，能量大到竟然讓白華偉的態(tài)度發(fā)生了一百八十度的大轉(zhuǎn)彎。

方遠(yuǎn)待人接物從來(lái)是你對(duì)我客氣，我對(duì)你更客氣，你踩我的臉，那就別怪我把你整個(gè)人都踹土里去。

現(xiàn)在白華偉客客氣氣的，方遠(yuǎn)干脆迎了過(guò)去。

白華偉掃了眼亂糟糟的人群，一指管理處的辦公樓：“方經(jīng)理，咱們上樓談吧。”

“好。”方遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭。

人群跟著白華偉走到了辦公樓的樓梯口，白華偉先越過(guò)保安組成的人墻，轉(zhuǎn)身看向了后面。

發(fā)現(xiàn)眾人齊齊的停在了臺(tái)階下面，只有方遠(yuǎn)和董彪、吳紅杰跟著過(guò)來(lái)，白華偉忽然笑著對(duì)董彪和吳紅杰說(shuō)：“兩位止步吧，我想和方遠(yuǎn)單獨(dú)談?wù)劇！?p/> 董彪和吳紅杰是協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，這次大家推舉出來(lái)的談判代表，竟然被白華偉擋在了外面，兩人的臉色變了幾變，實(shí)在是有些尷尬。

方遠(yuǎn)想給白華偉介紹一下董彪和吳紅杰同樣是大家推舉出來(lái)的談判代表，這邊的吳紅杰反倒搶先對(duì)他說(shuō)：“會(huì)長(zhǎng)，您和白總一起進(jìn)去吧，我們?cè)谕膺叺染托小！?p/> 吳紅杰有點(diǎn)怵天鴻二手車市場(chǎng)的大老板白華偉，再者他相信方遠(yuǎn)的為人，明白方遠(yuǎn)一定會(huì)為大家爭(zhēng)取利益的。

董彪同意相信方遠(yuǎn)：“會(huì)長(zhǎng)，我們?cè)谕膺叺染托小！?p/> 既然吳紅杰和董彪都表示不進(jìn)去，方遠(yuǎn)也不說(shuō)什么，跟著白華偉登上了樓梯。

到了二樓走廊，護(hù)欄和墻邊各自站著一排管理處的工作人員，火熱的目光聚焦到了方遠(yuǎn)身上，紛紛露出了不可思議的表情。

等到兩人進(jìn)入了會(huì)議室，工作人員們轟的一下聚攏起來(lái)，七嘴八舌的議論起方遠(yuǎn)：

“這個(gè)方經(jīng)理太年輕了。”

“這么年輕就成了正弘的門店經(jīng)理？還是車商協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)？”

“咱們老板怎么了，怎么請(qǐng)他過(guò)來(lái)了？”

白華偉的辦公室并不在管理處這邊，只是作為普通職員的辦公場(chǎng)所，所以會(huì)議室有點(diǎn)簡(jiǎn)陋。

中間一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的黑色木桌，旁邊是一圈高背黑色木椅，白華偉自己隨便挑了一張坐下，很熱情的招呼方遠(yuǎn)到自己旁邊來(lái)。

等到方遠(yuǎn)坐到對(duì)面，白華偉的笑容更燦爛了：“方經(jīng)理，真年輕啊，今年貴庚？”

“二十三。”方遠(yuǎn)頭一次和別人談判，有點(diǎn)緊張，趁著白華偉還沒(méi)進(jìn)入正題，努力的調(diào)整著自己的狀態(tài)。

“竟然才二十三？”白華偉沒(méi)想到方遠(yuǎn)才二十三歲，驚呼一聲后身體不由自主的向后撤去，帶動(dòng)的椅子嘩啦一聲。

白華偉重新上上下下打量了一遍方遠(yuǎn)，差點(diǎn)沒(méi)樂(lè)死，心想年輕好啊，年輕人好忽悠，都像宋國(guó)源那樣的臭脾氣，一句話就能把自己氣死，還拿他沒(méi)辦法。

白華偉欺負(fù)方遠(yuǎn)年輕，瞬間改變了對(duì)付他的策略，不打算耽誤時(shí)間了直接問(wèn)：“方經(jīng)理，你和杜總什么關(guān)系？”

方遠(yuǎn)有點(diǎn)意外，白華偉找自己來(lái)，不是談罷市和租金的事情嗎？怎么問(wèn)起了自己和杜驍?shù)年P(guān)系？

預(yù)感到不妙，方遠(yuǎn)實(shí)話實(shí)說(shuō)：“杜總來(lái)咱們市場(chǎng)買車，我和杜總今天才認(rèn)識(shí)。”

今天才認(rèn)識(shí)？

如果說(shuō)方遠(yuǎn)剛才說(shuō)出的年齡震驚了白華偉，這個(gè)回答差點(diǎn)把他雷死。

白華偉強(qiáng)忍著才保持臉色沒(méi)變，但是內(nèi)心里已經(jīng)翻江倒海。

剛才白華偉親眼見(jiàn)到杜驍對(duì)方遠(yuǎn)非常熱情，兩人很熟的樣子，哪里像第一次見(jiàn)面？

白華偉真想站起來(lái)指著方遠(yuǎn)的鼻子質(zhì)問(wèn)他，今天剛認(rèn)識(shí)，人家堂堂的金融公司大老板對(duì)你這么熱情？

說(shuō)出去誰(shuí)信

真當(dāng)我傻嗎？

哎，不對(duì)，這小子太鬼了，城府深的像個(gè)七八十歲的家伙，和正弘車行的孫炎明一樣老奸巨猾，不好對(duì)付。

自以為搞清楚方遠(yuǎn)想法的白華偉，更不敢和方遠(yuǎn)墨跡，單刀直入的說(shuō)明自己的想法：“你也知道了，我們天鴻準(zhǔn)備擴(kuò)建，正和杜總溝通資金的問(wèn)題，想請(qǐng)你幫幫忙……”

從白華偉的話語(yǔ)中，方遠(yuǎn)算是明白了。

天鴻二手車市場(chǎng)確實(shí)是想要擴(kuò)建，但是白華偉壓根沒(méi)指望漲的那點(diǎn)租金和交的五年預(yù)付款，估計(jì)是已經(jīng)找過(guò)了銀行貸的款不夠，想找杜驍解決剩余的資金。

至于和杜驍貸款，方遠(yuǎn)不明白又關(guān)自己什么事情，自己能幫上什么忙？

方遠(yuǎn)一直面無(wú)表情的樣子，白華偉拿不準(zhǔn)他想什么，停頓了一下好像下了非常大的決心才繼續(xù)說(shuō)：“我實(shí)話告訴你吧，我們已經(jīng)順利的從銀行貸款，但是資金還差三十億。我托關(guān)系想找杜總解決剩余的資金，杜總也同意了，不過(guò)需要抵押才肯放貸。我已經(jīng)把所有的資產(chǎn)抵押給了銀行，沒(méi)法再抵押給杜總，談好的條件僵持到現(xiàn)在。”

說(shuō)到這里，白華偉一臉的無(wú)奈，為了解決抵押的問(wèn)題，他找了三四個(gè)朋友去當(dāng)說(shuō)客，誰(shuí)知道不是連杜驍?shù)拿娑紱](méi)見(jiàn)到，就是被一口拒絕。

白華偉實(shí)在是沒(méi)轍了，意外發(fā)現(xiàn)方遠(yuǎn)和杜驍?shù)年P(guān)系這么好，本著死馬當(dāng)活馬醫(yī)，有棗沒(méi)棗打三竿試試的態(tài)度，想請(qǐng)方遠(yuǎn)幫幫忙，不成功也不損失什么，萬(wàn)一事情給辦成了呢？

“我想請(qǐng)方經(jīng)理在抵押這方面找杜總說(shuō)說(shuō)情，事后必有重謝。”白華偉炙熱的雙眼死盯著方遠(yuǎn)，尤其是把把‘重謝’這兩個(gè)字刻意拉長(zhǎng)了腔。

果然和自己猜的差不多，白華偉這是病急亂投醫(yī)啊，方遠(yuǎn)的心里敞亮了，也明白白華偉‘重謝’這兩個(gè)字什么意思，估計(jì)能給自己一大筆傭金，最起碼應(yīng)該百萬(wàn)起步。

不過(guò)方遠(yuǎn)沒(méi)想著拿這筆錢，他認(rèn)為以自己和杜驍?shù)年P(guān)系，沒(méi)資格享受當(dāng)掮客的快樂(lè)。

方遠(yuǎn)毫不猶豫的拒絕：“白總，我和杜總真不熟，幫不上您任何忙。”

“五百萬(wàn)，哦不，八百萬(wàn)。”白華偉急眼了，一下子喊出了心里的底線。

當(dāng)當(dāng)說(shuō)客能掙八百萬(wàn)，方遠(yuǎn)都嚇一跳，不過(guò)還是搖頭，他可不認(rèn)為杜驍會(huì)給自己這個(gè)面子。

還拒絕？白華偉氣炸了，他找那些朋友去當(dāng)說(shuō)客，別管他們和杜驍關(guān)系怎么樣，最起碼肯試一試，這個(gè)方遠(yuǎn)倒好，自己給出八百萬(wàn)的傭金再次拒絕自己，不會(huì)是太貪婪了吧。

想到這里，白華偉眼冒寒光，冷冷的說(shuō)：“方經(jīng)理，大家都是朋友，你幫我，我?guī)湍悖业昧撕锰帲瑵q租金的事情才好談，否則……哼哼。”

“我也實(shí)話和你交底，漲不漲租金，我真不在乎，我能坐在這里，純粹是被逼著來(lái)的。”方遠(yuǎn)聳聳肩愜意的倚靠在靠背上，笑了，“我是正弘車行的門店經(jīng)理，又不是我自個(gè)的生意，趁著關(guān)門罷市我還能多帶薪休假幾天。”

方遠(yuǎn)的話說(shuō)的很含蓄，不過(guò)表明了一個(gè)態(tài)度，天鴻敢漲租金，罷市就一直進(jìn)行下去，反正倒霉的是車商和白華偉，和他這個(gè)正弘車行的職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有多大的關(guān)系。

無(wú)恥，不要臉，白華偉在心里咒罵著方遠(yuǎn)，越看他越像孫炎明。

實(shí)在拿方遠(yuǎn)沒(méi)辦法，白華偉咬牙切齒的再次威脅：“我可認(rèn)識(shí)正弘集團(tuán)不少領(lǐng)導(dǎo)……”

“八分區(qū)的區(qū)域經(jīng)理是我孫叔，大東區(qū)的總經(jīng)理是我趙叔。”方遠(yuǎn)攤攤手，“就算您直接打給我老板董總，能把我開(kāi)除了，我?guī)煾刚脺?zhǔn)備開(kāi)分店，我去他那兒當(dāng)分店經(jīng)理去。”

“你就是個(gè)滾刀肉，油鹽不進(jìn)。”白華偉氣的一拍桌子，騰的站起來(lái)，怒視著方遠(yuǎn)。

“我剛才已經(jīng)說(shuō)了，這件事我辦不成，答應(yīng)你也白搭。”方遠(yuǎn)沒(méi)打算冒充癩蛤蟆插雞毛撣子，冒充大尾巴狼，自己沒(méi)這個(gè)命掙當(dāng)掮客的錢，直接懟了回去。

和方遠(yuǎn)談蹦了，白華偉一會(huì)兒也不想再看到方遠(yuǎn)，直接一指會(huì)議室大門：“方經(jīng)理，你請(qǐng)便吧。”

走就走，方遠(yuǎn)站起來(lái)，快步走向了大門。

“等等，先別走。”正當(dāng)方遠(yuǎn)已經(jīng)推開(kāi)會(huì)議室大門時(shí)，白華偉突然叫住了他。

“什么事？”方遠(yuǎn)回頭看到白華偉癱倒在椅子上，低垂著腦袋無(wú)精打采的樣子。

白華偉有氣無(wú)力的說(shuō)：“租金不漲了，五年的押金也不用交了，讓車商們快點(diǎn)開(kāi)門營(yíng)業(yè)吧。”

方遠(yuǎn)松了一口氣，但冷冷的問(wèn)：“這件事究竟是誰(shuí)的主意？是不是針對(duì)我？”

“是王偉明來(lái)找的我，他想把你擠下去當(dāng)會(huì)長(zhǎng)。”白華偉抬起頭意味深長(zhǎng)的笑了，“租金才幾個(gè)錢？我是想籌集資金，但是壓根沒(méi)打車商們的注意，他想把所有車商全部逼的走投無(wú)路，等你解決不了，他再出面和我談。最后商量的是只漲租金，不交五年的押金，搞定這件事。”

白華偉竟然一五一十的把王偉明賣了，方遠(yuǎn)有點(diǎn)意外，沖他說(shuō)了一聲‘謝了’，頭也不回的出門。

等到方遠(yuǎn)出現(xiàn)在樓梯口，焦急等待著的車商們一下子涌了過(guò)來(lái)，把看守的保安和閆成明都擠到了一邊。

“會(huì)長(zhǎng)，談的怎么樣？”

“順利嗎？”

“還交五年的押金嗎？”

事關(guān)自己的切身利益，眾人七嘴八舌的焦急的詢問(wèn)方遠(yuǎn)，非常想知道談判的結(jié)果。

“一分錢租金不漲，五年的租金也不用交，回去開(kāi)門營(yíng)業(yè)。”方遠(yuǎn)知道大家心急，沒(méi)賣關(guān)子直接宣布復(fù)市，但是他沒(méi)說(shuō)兩人從始至終沒(méi)談租金的事情，反而吵了一架。

不但不交五年的押金和一年的抵押金，竟然連租金都不漲？

方遠(yuǎn)公布的消息大出眾人意料，簡(jiǎn)直太震撼了。

“會(huì)長(zhǎng)，萬(wàn)歲。”車商們心里的大石頭總算落地，開(kāi)始高舉雙臂歡呼雀躍。

王娟徹底樂(lè)瘋了，她的身體微微顫抖，雙眼閃著淚花，實(shí)在抑制不住自己，捧住方遠(yuǎn)的臉頰狠狠的親了兩口，氣的董彪使勁掐了自己媳婦兩把。

和興奮萬(wàn)分的車商們不同，閆成明聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)結(jié)果已經(jīng)傻了，打死也不敢相信老板連租金都不漲。

他愣了足足有十秒鐘，連忙費(fèi)力的擠到了樓梯口去找白華偉。

“方遠(yuǎn)，你厲害啊，怎么說(shuō)服的白華偉？”宋國(guó)源和車商們一樣，預(yù)估最好結(jié)果就是漲租金，不交五年的押金，實(shí)在沒(méi)想到方遠(yuǎn)這么厲害。

“我說(shuō)壓根沒(méi)談還吵了一架，您信嗎？”方遠(yuǎn)悄悄的問(wèn)宋國(guó)源。

“我信，我知道你的為人，你說(shuō)什么我都信。”

師父對(duì)自己百分百的信任，讓方遠(yuǎn)很感動(dòng)，他伸手摟住了師父的肩頭笑了笑，馬上掏出了董彪交給自己得紙條高聲喊道：“我宣布，把這上面的車商全部開(kāi)除出車商協(xié)會(huì)，踢出協(xié)會(huì)微信群……”

“對(duì)，就該這么辦。”王娟這些人猜到這次漲租金百分百和王偉明這些人有關(guān)系，非常支持方遠(yuǎn)秋后算賬。

“好了，大家回去開(kāi)門營(yíng)業(yè)吧。”順利的解決了整件事，方遠(yuǎn)催促大家回去，正在這時(shí)，他褲兜里的手機(jī)響了。