超級(jí)汽車銷售系統(tǒng) 今天祭祖,請(qǐng)假一天

第088章：給我加個(gè)排氣管

“凱迪拉克ATS-L除了剛才說(shuō)的那些問(wèn)題，它的故障率算是凱迪拉克里的比較皮實(shí)耐用的。至于油耗，工信部統(tǒng)計(jì)的綜合油耗7.8個(gè)。”說(shuō)到這里，方遠(yuǎn)給了趙巖一個(gè)你懂的得眼神，“實(shí)際油耗在十一二個(gè)，能開(kāi)到十個(gè)都算是你技術(shù)比較流弊。”

最后說(shuō)到保養(yǎng)，凱迪拉克怎么也是總統(tǒng)的座駕，通用旗下的高檔品牌，當(dāng)然要比同門的別克，雪佛蘭要貴，比BBA稍稍便宜一點(diǎn)。

凱迪拉克ATS-L首保五千公里，后面七千五公里一保養(yǎng)，但是幾乎所有的4s店都會(huì)讓你五千公里一保養(yǎng)。

小保換機(jī)油和機(jī)油濾芯的費(fèi)用是九百多，大保換機(jī)油、機(jī)油濾芯、空氣濾芯、空調(diào)濾芯、燃油濾芯的費(fèi)用一千六七。

還有換剎車油的費(fèi)用在六百左右。

當(dāng)然，方遠(yuǎn)說(shuō)的是在4S店保養(yǎng)的價(jià)格，如果自己買機(jī)油在外面靠譜的汽修店換，價(jià)格當(dāng)然會(huì)便宜很多。

“費(fèi)用不低啊。”趙巖感嘆了一聲，沒(méi)有正式表態(tài)說(shuō)買還是不買，而是圍著這輛凱迪拉克ATS-L開(kāi)始轉(zhuǎn)圈的同時(shí)，不停的查看A、B、C柱等部位的情況。

方遠(yuǎn)跟著趙巖來(lái)到了車尾，告訴他：“我們店里的車況你放心，是由我們門店經(jīng)理親自做的車況鑒定，如果有問(wèn)題的話，全部按照合同處理。”

“好，買了。”趙巖大致看了看車況，外觀沒(méi)有剮蹭，沒(méi)有鈑金，沒(méi)有穿大褂的痕跡，最重要的是方遠(yuǎn)能夠說(shuō)出這輛凱迪拉克ATS-L存在的諸多問(wèn)題，讓他的心里非常敞亮，非常舒服，當(dāng)然也會(huì)相信方遠(yuǎn)說(shuō)的車況。

“請(qǐng)跟我來(lái)。”沒(méi)到客戶簽完合同，交全款，細(xì)心的方遠(yuǎn)不敢放松緊張的神經(jīng)，引領(lǐng)著趙巖走向了經(jīng)理辦公室。

快要走到經(jīng)理辦公室門前，趙巖呼的停下來(lái)，看著忙活的眾人好奇的問(wèn)：“他們?cè)诟墒裁矗俊?p/> “那是我的辦公室。”方遠(yuǎn)瞬間昂起了胸口。

“原來(lái)你是領(lǐng)導(dǎo)啊，怪不得這么專業(yè)，銷售經(jīng)驗(yàn)這么豐富。”趙巖對(duì)著方遠(yuǎn)豎起了大拇指，連連夸贊。

“小小的組長(zhǎng)而已。”

聽(tīng)到了門口的說(shuō)話的聲音，孫炎明從辦公室里迎了出來(lái)，看著年輕的客戶，滿臉的郁悶。

但是驚訝的表情在孫炎明臉上只是一閃而過(guò)，馬上笑容滿面的招呼趙巖，熱情的請(qǐng)他里面坐。

孫炎明故意落到了后面，緊張的壓低了聲音問(wèn)方遠(yuǎn)：“出了什么事？他不是剛才那個(gè)嚷嚷著非要買奔馳A45的那個(gè)人嗎？”

“沒(méi)事，他買了一輛凱迪拉克ATS-L，19.8萬(wàn)。”

“嚇?biāo)牢伊耍乙詾槌鍪裁词铝恕！敝懒丝蛻舨皇莵?lái)鬧事的，而是實(shí)打?qū)嵉囊I車，孫炎明樂(lè)的后槽牙都露出來(lái)，馬上快步跟上前招呼趙巖。

把客戶交給了孫炎明，方遠(yuǎn)馬上轉(zhuǎn)身出了經(jīng)理辦公室，想去看看自己的辦公室怎么樣了。

方遠(yuǎn)一溜小跑著剛出門，砰的一下撞在了什么東西上。

“方遠(yuǎn)，你沒(méi)事吧？”

還沒(méi)等方遠(yuǎn)向后仰倒，四五只手掌已經(jīng)攙扶住他。

同時(shí)，幾聲呵斥響了起來(lái)：“趙大明，你小心點(diǎn)，看把方遠(yuǎn)撞的。”

“對(duì)不起，方組長(zhǎng)。”人高馬大的趙大明滿臉驚恐，沖著方遠(yuǎn)不停的點(diǎn)頭哈腰道歉。

“我撞的你，應(yīng)該我給你道歉才是。”是自己的錯(cuò)就是自己的錯(cuò)，方遠(yuǎn)痛痛快快的承認(rèn)。

“好了，好了。”劉亮開(kāi)始和稀泥，把方遠(yuǎn)拉到一旁好奇的問(wèn)，“那個(gè)客戶是要買車？”

“對(duì)。”

王虎郁悶的問(wèn)：“他不是死活要買奔馳A45嗎？這么快就改主意了？買的什么車型？”

面對(duì)大家連珠炮般的問(wèn)題，方遠(yuǎn)笑著回答：“買的是凱迪拉克ATS-L。”

“厲害。”王虎羨慕的說(shuō)，“看剛才那個(gè)架勢(shì)，我以為單子要黃。”

“你小看人，方遠(yuǎn)的成功率百分之百，他的單子會(huì)黃？”

“剛才你也不是說(shuō)單子要黃？”

“好了，不要吵。”方遠(yuǎn)問(wèn)道，“辦公室怎么樣了？”

“我們辦事，你放一百個(gè)心。”劉亮拍著胸脯表示一切搞定。

“對(duì)，方遠(yuǎn)你還不放心我們？”

“給你辦事，當(dāng)然麻溜的。”

“謝謝大伙。”方遠(yuǎn)聽(tīng)說(shuō)辦公室已經(jīng)收拾好了，忍不住加快了腳步走過(guò)去。

為了通風(fēng)換氣，辦公室的房門和窗戶全部打開(kāi)，剛剛走到門口，里面還是有一股攙和著機(jī)油和潮濕的怪味。

看到方遠(yuǎn)在門口停下了腳步，趙大明慌忙說(shuō)：“組長(zhǎng)，中午我就去買瓶空氣清新劑……”

“算了，謝謝。”方遠(yuǎn)以他常年住在地下室的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這股怪味沒(méi)個(gè)十天半個(gè)月消散不了。

趙大明還想說(shuō)什么，劉亮一把抓住他就往外走，其他的人也很有眼力尖的跟著全部出去，讓方遠(yuǎn)獨(dú)自留在了里面。

忍著沖鼻的味道，方遠(yuǎn)一邊往里面走，一邊打量剛剛打掃干凈的辦公室。

這個(gè)房間說(shuō)是雜物室，其實(shí)以前也是辦公室，地面上還是鋪了白色地板磚的，堆放雜物的時(shí)候，上面鋪有東西保護(hù)地面。

所以掃過(guò)再拖了地之后，地面非常干凈，簡(jiǎn)直能印出人的倒影，顯然拖地的人非常賣力。

正對(duì)面就是孫炎明給方遠(yuǎn)買的辦公桌，黑色的桌椅左端靠在西墻，面對(duì)著門口的方向，能夠讓方遠(yuǎn)一抬頭就看到是誰(shuí)進(jìn)來(lái)。

桌子上面的電腦也組裝好了，主機(jī)放在了桌子下面的區(qū)域，超薄的液晶顯示器估計(jì)是27寸的，不小也不算大，反正夠用了。

方遠(yuǎn)走到了里面坐了下來(lái)，椅子有點(diǎn)硬，但是方遠(yuǎn)還是向后躺在靠背上，舒舒服服的閉上了眼睛。

萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，自己終于邁出去了，就等迎接美好的未來(lái)了。

方遠(yuǎn)猛的睜開(kāi)了雙眼，彎腰打開(kāi)了主機(jī)電源，等到又接通了顯示器電源后，竟然出現(xiàn)了WIN7的畫面。

“這個(gè)系統(tǒng)夠老掉牙的。”方遠(yuǎn)想著什么時(shí)候換成WIN10，可是一試流暢程度，又懶得折騰了。

方遠(yuǎn)正忙活著下載常用的軟件，忽然門口響起了一陣敲門聲。

方遠(yuǎn)抬起頭向前看去，房門根本沒(méi)關(guān)，赫然是劉亮帶著王志和費(fèi)澤站在了門口，而敲門的正是劉亮。

劉亮三人站在門口滿臉的笑容，方遠(yuǎn)慌忙站起來(lái)迎了過(guò)去。

“方遠(yuǎn)，聽(tīng)說(shuō)你升職了？”費(fèi)澤握住了方遠(yuǎn)的手掌，一邊搖晃一邊笑瞇瞇的恭喜。

“早知道你升職了，昨天晚上就多灌你幾瓶了。”王志還是那么喜歡開(kāi)玩笑，嚷嚷著今天晚上要方遠(yuǎn)多喝幾杯。

“我去給費(fèi)哥，王哥去倒水，你們先聊。”劉亮轉(zhuǎn)身跑了出去。

“什么升職不升職的，只是個(gè)小小的組長(zhǎng)。”方遠(yuǎn)環(huán)視了一下空空蕩蕩的房間，連個(gè)接待客戶坐的椅子都沒(méi)有，只好歉意的招呼費(fèi)澤和王志去貴賓室坐。

“不用了，我們是來(lái)辦過(guò)戶的。聽(tīng)說(shuō)你升職了就過(guò)來(lái)看看。”費(fèi)澤拉住方遠(yuǎn)，不去什么貴賓室，說(shuō)在這里站著說(shuō)說(shuō)話就行。

“為了給你做特訓(xùn)，我找了兩個(gè)特別能喝的朋友。”王志一臉的奸笑，“全部是東北的哥們，白酒兩斤，啤酒隨便灌的主。”

“啊？你們幾個(gè)已經(jīng)很能喝了，又找兩位東北朋友，真想喝死我？少喝點(diǎn)行不？”聽(tīng)到這兩位東北朋友的酒量，方遠(yuǎn)嚇的腦門冒出細(xì)密的冷汗。

“不行。”費(fèi)澤臉上的笑容也非常燦爛，“孫經(jīng)理可是特意叮囑過(guò)，要把你鍛煉成‘酒精’沙場(chǎng)的老手，我們才專門打電話找的朋友。”

費(fèi)澤和王志對(duì)特訓(xùn)方遠(yuǎn)的事情特別上心，臨出門時(shí)還不停的回頭叮囑方遠(yuǎn)，他們過(guò)完戶之后就回車行，到時(shí)大家一起去烤鴨店。

在大門口送走了王志和費(fèi)澤，方遠(yuǎn)還沒(méi)有轉(zhuǎn)身離開(kāi)，忽然見(jiàn)到一男一女肩并肩走了過(guò)來(lái)。

同時(shí)，方遠(yuǎn)的腦海中響起了系統(tǒng)的提示聲。

“系統(tǒng)提示：

客戶：李甜。

女，二十七歲，公司職員。

預(yù)算：十萬(wàn)左右。

要求：想買一輛好開(kāi)、維修保養(yǎng)便宜的轎車給家里用。”

“系統(tǒng)提示：

客戶：宋州。

男，二十八歲，公司職員。

預(yù)算：十萬(wàn)左右。

要求：想買一輛操縱好，外形拉風(fēng)的轎車。”

同時(shí)接收到兩個(gè)系統(tǒng)提示，顯示同樣的購(gòu)車預(yù)算，但是截然相反的購(gòu)車要求，方遠(yuǎn)沒(méi)有感到意外，已經(jīng)很習(xí)慣。

況且宋州和李甜年齡差不多，從他們的親密程度上看，似乎是夫妻倆。

方遠(yuǎn)排在接待客戶的第一位，他早賣出了一輛凱迪拉克ATS-L，接下來(lái)輪到后面的王虎。

不過(guò)方遠(yuǎn)并沒(méi)有走開(kāi)，而是靜靜的站在了原地沒(méi)動(dòng)，他是害怕別的車行把客戶攔住。

客戶宋州見(jiàn)到了站在大門口的方遠(yuǎn)，打量了一下他穿的白色襯衣，黑色的西褲，尤其是左胸口佩戴的銘牌，知道他是車行的銷售人員，馬上親熱的打招呼：“嗨，我們來(lái)買車。”

“你好。”方遠(yuǎn)同樣熱情的回應(yīng)后，卻轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，朝著遠(yuǎn)處正在擦車的王虎揚(yáng)手示意有客戶，讓他趕快過(guò)來(lái)接待。

原本蹲著的王虎聽(tīng)到了方遠(yuǎn)的招呼，先是一愣，等看到方遠(yuǎn)旁邊站著的一男一女，又見(jiàn)方遠(yuǎn)沖自己揮手，恍然大悟是來(lái)客戶了，慌的他馬上站起來(lái)一溜小跑過(guò)來(lái)。

走到了方遠(yuǎn)身邊，王虎對(duì)方遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，投去感激的笑容，這才朝著客戶伸出手開(kāi)始自我介紹：“您好，我是正弘車行的銷售員王虎……”

方遠(yuǎn)朝著王虎笑了笑，后退幾步遠(yuǎn)離了三人，擺出了一副我不摻和的架勢(shì)。

方遠(yuǎn)的善意舉動(dòng)讓王虎心里更是放松不少，打起了十二分的精神開(kāi)始接待客戶。

以前王虎給客戶介紹車型是固定的套路，先詢問(wèn)客戶有沒(méi)有心意的車型和購(gòu)車預(yù)算，如果客戶順順當(dāng)當(dāng)?shù)恼f(shuō)了出來(lái)，那么就開(kāi)始吹了，什么原版原漆，整備一新，什么狀態(tài)巔峰，發(fā)變無(wú)敵，什么給油就飛，空調(diào)凍頭。

總之就是不顧一切的把自己給客戶推薦的車型，吹的是天上僅有，地上絕無(wú)，哪怕是一堆爛鐵，也能吹成個(gè)人一手車的精品車型，根本不管適不適合客戶，只要自己把車賣出去，自己掙到提成就行。

如果客戶遮遮掩掩的，那只能要么瞎猜，要么套他們的話，然后再重復(fù)后面的吹牛步驟。

幸運(yùn)的是，這次的客戶非常爽快，李甜開(kāi)門見(jiàn)山的表明，她就是想買一輛十萬(wàn)左右，好開(kāi)，保養(yǎng)維修便宜的家用車。

今天這么順利，王虎簡(jiǎn)直驚喜壞了，都沒(méi)有注意到旁邊另外一個(gè)客戶陰沉的老臉。

不過(guò)這次王虎沒(méi)有像以前那樣不顧一切的胡吹亂侃，他絞盡腦汁，想學(xué)著方遠(yuǎn)的那樣，給客戶推薦一款非常合適的車型，保證百分百的成功率。

琢磨了客戶的需求好久，王虎終于指向了遠(yuǎn)處的一輛白色轎車：“我給您推薦那輛大眾朗逸2017款230TSI DSG舒適版，2018年01月上牌，目前里程數(shù)3.4萬(wàn)公里，當(dāng)年新車含稅15.95萬(wàn)，現(xiàn)在我們車行掛牌正好十萬(wàn)，個(gè)人一手車……”

站在附近的方遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)為王虎不愧是老員工，給客戶推薦的車型很靠譜。

大眾朗逸確實(shí)是非常不錯(cuò)的車型，這個(gè)2017款230TSI DSG舒適版是1.4T的發(fā)動(dòng)機(jī)，配備7擋雙離合變速箱，車長(zhǎng)4605毫米，軸距2610毫米，無(wú)論是油耗，空間，都不錯(cuò)維修保養(yǎng)便宜，還是非常適合女性的自動(dòng)擋，這次的推薦挺合適。

王虎引領(lǐng)著客戶查看了一遍車況，在解釋情況的同時(shí)，還學(xué)著方遠(yuǎn)的樣子簡(jiǎn)單的給客戶說(shuō)了一些注意事項(xiàng)。

“我覺(jué)得很好，就買它了。”李甜滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，決定馬上下訂單。

今天簡(jiǎn)直太順利了，王虎喜上眉梢，一邊感嘆著方遠(yuǎn)的辦法就是好，自己兩千的提成到手，一邊對(duì)李甜說(shuō)：“我?guī)ズ灪贤?p/> “慢著，這車只有一個(gè)排氣管，排不出廢氣，以后的油耗會(huì)越來(lái)高，故障也會(huì)多。”忽然，宋州攔住了自己老婆，朝著王虎說(shuō)，“要么給我加一個(gè)排氣管，要么給我換輛車……”

……

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