我真不想努力了 第240章 最多給你打個(gè)折

之所以在網(wǎng)絡(luò)上那么受關(guān)注，大概是因?yàn)榉哆B城長得帥、身材好，恰巧又生在這么個(gè)位于金字塔上層的家庭里。

像他這樣的幸運(yùn)兒畢竟是少數(shù)，更多則是像他對面這位名叫邱水的年輕人一樣，有著因?yàn)檫z傳而導(dǎo)致的發(fā)際線過高、有著因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ蟆⑺缴畈灰?guī)律而造成的皮膚暗沉，雙眼迷糊無神，身材發(fā)福，全身運(yùn)動(dòng)服加起來可能都不足兩千塊，卻戴著塊上百萬的名表，腰間掛著法拉利車鑰匙和精致的大門鑰匙。

邱水家里主要從事服裝制造生意，父母由于疾病先后去世，生意就落到了他這位獨(dú)子手里，家里還有兩位親妹妹。手底下有幾個(gè)服裝家居品牌，其中上市兩個(gè)，邱家總資產(chǎn)加起來可能有個(gè)三五十億，在圈子里還算有名氣。

今天找過來后坐在范連城對面，擰開可樂汽水瓶喝了口，語氣淡定：“剛才我說要買房，售樓部的人告訴我暫時(shí)沒有對外出售的計(jì)劃，范老板這是怎么個(gè)意思？想要奇貨可居我能理解，但是也沒必要一棒子全打死吧，我到樣板房里參觀過了，是真看好你這里的房子，給我個(gè)價(jià)格，合適我就拿三套，不行那就只能去湯臣一品看看。”

明顯就是菜市場里買菜的那一套說法，便宜就買，不便宜那就另外再看。

拿到銷售許可證的說法暫時(shí)還沒公布，然而今天碰到這位開著幾百萬豪車去看房，好像當(dāng)場就要拿錢買房的豪客，售樓部的經(jīng)理再三猶豫完，還是給范連城打了個(gè)電話匯報(bào)消息，內(nèi)部員工自然知道許可證已經(jīng)批下來，并且還是足足二百多套，估計(jì)也開始按耐不住，想要為售房提成而努力了。

范連城聽說對方非常想買，便讓人領(lǐng)來龍城總部當(dāng)面聊，于是才有了這次見面。

雙方之前并不認(rèn)識，邱大少說完后，范連城笑著來句：“悅榕壹號項(xiàng)目不是不賣，銷售文件全部齊全，也跟銀行打過招呼準(zhǔn)備打通貸款渠道，我是為了住戶體驗(yàn)考慮才決定臨時(shí)擱置，三棟樓都還在裝修，剩下的兩棟樓年底前也會(huì)動(dòng)工修建，現(xiàn)在住進(jìn)去會(huì)很吵。”

邱水樣貌普通，臉有些圓，此刻眼神似笑非笑，滿臉都寫著不信。

旁邊沒外人，最近的保鏢在幾米開外，他接著對范連城說道：

“你掌管這么大一家地產(chǎn)公司，能不清楚工程回本周期肯定是越快越好？我也有朋友在地產(chǎn)行業(yè)活動(dòng)，壓著不賣無非是想抬價(jià)而已，你這理由唬不住我，反正現(xiàn)在買了也不住，而且還能換成更隔音的玻璃。

我不貸款，全款拿三套，最好是門對門相連的三套，裝修風(fēng)格別一樣。我這應(yīng)該算大客戶了吧，開張生意討個(gè)彩頭，給我打個(gè)折？”

兩人生意不沾邊，邱水嬉皮笑臉是因?yàn)榈讱馐悖炔桓哆B城借錢，又不怕被他打壓，當(dāng)然怎么隨意就怎么相處。

信心這東西對男人而言，往往就是建立在腰包有多足上，二者呈正比。

去悅榕壹號售樓部問價(jià)的人幾乎每天都有，陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)記錄下二百多個(gè)聯(lián)系方式，其中也有些渾水摸魚的記者、閑漢之類，然而能留真實(shí)電話號碼的那些人大多都有些真本事。

假如選在七萬一平米左右開盤，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于隔壁鄰居湯臣一品，范連城有把握在開盤不久后就賣掉七八十套。

可之前愁的是拿不到銷售許可證，眼下則是發(fā)愁于不知道該怎么定價(jià)，定價(jià)低了固然回本快，但也可能吃虧。

這地段能蓋住宅的地皮已經(jīng)沒有了，賣一套少一套，正是應(yīng)了邱大少所說的“奇貨可居”四個(gè)字，隔壁一直沒降價(jià)的原因同樣也是在等，等周邊房價(jià)繼續(xù)上漲，自己也跟著漲價(jià)掙更多，銷售許可證都到手了，范連城目前并不著急于將樓盤投入市場。

意外遇到個(gè)看樣子真想買房，一出手可能就是三套的大戶，聽完猶豫于是不是正好趁機(jī)試試水，免得將客戶推到鄰居那里。

拿起杯子喝口茶，范連城西裝革履，跟身旁這位形成鮮明對比，組織好語言后樂道：“不愧是大老總，這點(diǎn)想法瞞不過你。我這么跟你說吧，哪怕我跟隔壁售價(jià)一樣，悅榕一號的房子也會(huì)很好賣，因?yàn)閼粜痛蠖嘣谌俣嗥矫祝雀舯谄鹗蹆r(jià)低一千萬，裝修也更好。

現(xiàn)在市場表現(xiàn)不佳，我想著先等等，等從危機(jī)陰影里走出來再說，如果你真想買可以先認(rèn)購，等開盤后再辦理房產(chǎn)證這些，具體的可以簽合同，我絕對不騙你，售價(jià)至少九萬一平米，再低就沒法談了。”

一般說沒法往下談，那便意味著還能再往下談一談，便宜一千一平米，等于就能省下上百萬人民幣，邱水瞬間算完小賬，告訴說：“哎，這個(gè)價(jià)格太高了，你從中良集團(tuán)接手樓盤的價(jià)格很明朗，賣六萬也有得賺嘛，我連會(huì)計(jì)都帶來了，六萬一平我立馬安排轉(zhuǎn)賬。”

范連城果斷搖頭，賣六萬確實(shí)還賺錢，可這要是開了先河，往后房子就沒法高價(jià)賣了，在他看來就算不賣這三套，也比低價(jià)賣了更好。

已經(jīng)看出邱大少屬于比較精明的那類人，既然找自己談，說明真的看好那個(gè)樓盤，語氣帶笑回答說：

“一件衣服成本肯定不過半，誰會(huì)新品上市就打折促銷？裝修、融資、建造這些可都是成本，開盤后至少十萬起步，給你九萬已經(jīng)是友情價(jià)。

另外各個(gè)樓層隨你挑，除了A棟最上面三層全都被預(yù)定之外，其他都可以選，我只能告訴你住那里往后吃喝不愁，都是我朋友們，隔壁售價(jià)現(xiàn)在十二萬起，到時(shí)開盤不一定就比那邊低，那等于直接讓了三千萬左右給你，按我想法這兩年內(nèi)都應(yīng)該一套別賣。”

買賣這種事也分情況，范連城打定主意往高價(jià)賣，沖一沖“魔都第一豪宅”頭銜，報(bào)價(jià)九萬每平米能掙一倍，利潤有個(gè)五千萬左右，然而要是這生意黃了倒也沒多大關(guān)系。

邱水試探完，隱約覺得六萬成交不太可能，話風(fēng)一轉(zhuǎn)，繼續(xù)談到：“隔壁名氣大啊，而且掛價(jià)那么高又賣不出去，我不跟你兜圈子耽誤你時(shí)間，最高能出到七萬一平，樓層必須隨我挑。”

范連城笑而不語，看了眼對方后才繼續(xù)說：“七萬是不可能的，最多給你打個(gè)折，吉利數(shù)五個(gè)八，我能打包票，開盤后售價(jià)一定在六位數(shù)以上，比你這價(jià)格低我自己掏腰包倒貼給你，實(shí)在不行那就只能請邱總你再到別處看看了......”