北涼質(zhì)子 第448章 積靈鋪?zhàn)?p/> 只是，不管怎樣，紅袖兒的心情終于在絕望邊緣被陳積拉了上來。

這種失而復(fù)得的感覺，讓紅袖兒的眼眶都變得濕潤(rùn)起來。

有了年少時(shí)的那些經(jīng)歷，她的淚水早就流的差不多了。

紅袖兒實(shí)在沒有想到，如今僅僅是因?yàn)檫@點(diǎn)小事，就再次讓她的視線之中一片模糊。

偷偷扭頭拭去那些淚水，紅袖兒這才深深吸了口氣，繼續(xù)微笑起來。

此時(shí)，店招已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的掛在了門頭之上，周圍江大鐵牛等人的歡呼聲不絕于耳。

紅袖兒再次抬頭望去，上面的積靈二字和剛才別無二致，只是現(xiàn)在看來，好像沒有方才那么礙眼了。

開業(yè)的儀式一直進(jìn)行到將近中午，陳積的點(diǎn)子再加上謝靈的點(diǎn)子，店鋪門前各種花樣層出不窮，直到將周圍的街道全都圍了個(gè)水泄不通時(shí)，這才打開店鋪的門，開始正式營(yíng)業(yè)。

鋪?zhàn)拥奈恢镁驮陲嬹R街的街頭，和其他街道的交匯處。

這個(gè)地段極其之好，當(dāng)然租金也是極其之貴。

因?yàn)楣藐俺侵校蛘哒f是整個(gè)涼國(guó)之中，都還沒有上佳的綢緞料子，所以積靈店鋪當(dāng)前的顧客對(duì)象還是以中端和低端為主。

在這方面，謝靈顯然是極會(huì)來事，再加上這段時(shí)間一直在飲馬街積累的那些經(jīng)驗(yàn)，讓她在這個(gè)陌生的行業(yè)里做的是得心應(yīng)手。

“東家……”

好不容易得到一些空閑，謝靈來到陳積的身邊改了稱呼道。

陳積微微一愣，隨后才意識(shí)到她這是叫自己，“怎么了，謝掌柜？”

對(duì)于這個(gè)回應(yīng)，謝靈顯然是極為受用，展顏一笑后這才繼續(xù)問道：“你看這里的生意多好？而且買綢緞布匹的話，利潤(rùn)也不低，咱們以后真的要改成成衣鋪?zhàn)訂幔俊?p/> 陳積點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這才第一天而已，顧客們都是為了咱們的那些促銷點(diǎn)子，以及對(duì)新店的好奇才進(jìn)來的，等到以后步入正軌了，哪還會(huì)有這么多人？

你也知道這里的租金，想要回本多賺，只能是選擇利潤(rùn)更高的成衣來賣。”

謝靈覺得，以這個(gè)地段來說，以后的人流也肯定少不了，不過還是壓下這個(gè)念頭再次說道：“那陳……東家，既然以后怎么都要轉(zhuǎn)，那為什么不現(xiàn)在就開始賣成衣呢？”

“料子不行，做工也不夠。”

陳積直接道：“在這種情況下，誰做不是做？你看這些進(jìn)來鋪?zhàn)拥模趺匆灿幸话霑?huì)自己做衣服吧？就算不會(huì)，托人做也是一樣，無非就是費(fèi)點(diǎn)人工。但是咱們卻要賣出比料子多幾倍的價(jià)錢，人家也不傻，怎么可能會(huì)掏錢買。”

“可以賣的便宜些嘛……”

謝靈小聲道：“薄利多銷……”

陳積嘆了口氣，道：“非是我好高騖遠(yuǎn)，只不過這樣的店鋪總是走不遠(yuǎn)的。姑臧城里做這種生意的又不是咱們一家，咱們賣的便宜，總有比咱們賣的更加便宜的，到時(shí)候只能繼續(xù)壓價(jià)。

咱們又不是那種財(cái)大氣粗的，價(jià)格戰(zhàn)的最后，不是死，就是降低質(zhì)量損失口碑。

真要到了那個(gè)時(shí)候，這生意一樣做不下去。”

對(duì)于這種場(chǎng)景，陳積在前世里已經(jīng)見過太多太多，那些起初物美價(jià)廉的大型商場(chǎng)，一旦陷入到這個(gè)怪圈之中，幾乎沒有不倒的。

更何況，和那種地方相比，這里的百姓還在許多地方可以自給自足，這無疑又是一個(gè)極其不利的因素。

謝靈聞言，有些驚愕的看著旁邊的陳積。

在她的心中，自己的這個(gè)東家除了和自己的那些“羈絆”之外，剩下的無非就是個(gè)比較好的富家子弟，除了氣質(zhì)好些，讓自己有些欲罷不能，其他方面，應(yīng)該沒有什么特長(zhǎng)才對(duì)。

但是聽到他的這一通分析之后，謝靈這才知道，原來自己對(duì)他還有那么多的不了解。

她其實(shí)有點(diǎn)想問，既然你在這方面懂得如此之多，為什么不自己開店，反而還讓自己出頭，平白無故的分出兩成？

后來又一想，難道是他故意給自己這個(gè)機(jī)會(huì)，然后好拉近一下二人的關(guān)系？

不過隨后的片刻，她就在暗啐了自己一聲，心道，自己這腦袋里到底都在想著什么，且不說他現(xiàn)在的身份，就單單以洛州世子來說，也沒有自己出面張羅這些的道理。

“所以……既然要做，咱們就要做和他人不一樣的。”

陳積的聲音還在繼續(xù)，“先用這些料子試試水，順便暖暖這里的場(chǎng)子。那些上好的綢緞以及師傅應(yīng)該就快來了，到時(shí)候咱們?cè)偻梢路较蜣D(zhuǎn)。”

聽他依然說著正事，謝靈也迅速調(diào)整了自己的思緒，思考著他話中的內(nèi)容，然后道：“就怕他們到時(shí)候已經(jīng)習(xí)慣了這里料子，如果直接轉(zhuǎn)成衣的話，再加上價(jià)錢太高，他們到時(shí)候就都不會(huì)來了。”

“嗯……”

陳積點(diǎn)了點(diǎn)頭，望著她的目光中帶著許多微笑和審視，然后慢慢開口道：“現(xiàn)在鋪?zhàn)永锏恼乒袷悄悖阅銇韼臀医鉀Q一下，要怎么做才能一邊轉(zhuǎn)了買賣，一邊還能留住一些顧客。”

謝靈一聽這話就明白過來，他這是在考校自己來著。

略微撇了撇嘴，她也沒有反駁，誰讓人家是自己的東家來著。

之后，謝靈便開始在陳積的身前踱起步子，她的左手端著右肘，右手的指背則是抵在下巴之上。

長(zhǎng)時(shí)間在飲馬街那邊的辛苦勞作，并沒有壓垮她的脊背，反正是讓她的身形更為亭亭玉立。

她的身子就在陳積的身前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，雖然感覺不到尋常女子的柔婉，但卻有著另外一番味道。

陳積甚至覺得，此時(shí)她如果換上前世里的那些女子工裝的話，絕對(duì)算的上是數(shù)一數(shù)二的都市女白領(lǐng)。

“東家，我覺得吧……”

此時(shí)的謝靈已經(jīng)停下了腳步，只是當(dāng)她看到陳積的目光之后，這才稍稍一頓，然后接著說道：“咱們就算是要轉(zhuǎn)為成衣鋪?zhàn)樱仓荒苁茄驖u進(jìn)，慢慢的來。如果動(dòng)作太大的話……”

“容易扯著蛋。”

陳積接過話頭，如是說道。

“呸！”

紅袖兒和謝靈的聲調(diào)很是一致。

陳積卻只嘿嘿一聲，當(dāng)做沒有聽到，然后示意謝靈繼續(xù)。

謝掌柜這才紅著臉繼續(xù)說道：“動(dòng)作太大的話……一來變得太貴，顧客們都不認(rèn)同。二來，咱們?cè)谶@期間積累的優(yōu)勢(shì)也都白白浪費(fèi)了。所以……

咱們這不是有三層嘛，第一層還是保持原有的生意不變，把第三層全都換成那些上好的綢子成衣。

至于第二層么，則是做個(gè)緩沖，放些相對(duì)好的料子，同時(shí)也放些衣裳。

就這樣，慢慢的轉(zhuǎn)變，也讓過來這里的顧客慢慢的適應(yīng)。

如果適應(yīng)的比較好的話，那么咱們就多考慮多轉(zhuǎn)一些，如果適應(yīng)不好的話，那咱們就看情況繼續(xù)調(diào)整。

東家，你感覺……這樣的辦法怎么樣？”

說到這里，謝靈臉上的紅暈也都消失不見了，轉(zhuǎn)而變成興奮的期待，望著陳積的眼神一眨不眨。

“嗯……”

陳積點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“思路是對(duì)了，不過……”

“不過什么？”

謝靈的神情中多了許多緊張。

“不過眼光還是要放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。”

陳積解釋道。

通過這段時(shí)間以來的接觸，陳積對(duì)于謝靈的認(rèn)識(shí)又多了許多，在打理店鋪方面，她確實(shí)是有些常人所沒有的精力和天賦。

只是因?yàn)橹吧矸莸木壒剩难劢邕€是有些窄，以至于在做某些決定時(shí)，魄力稍顯不足。

當(dāng)然，這些也不是多大的問題，畢竟是后天的東西，等到以后接觸的多了，這個(gè)問題自然也就不復(fù)存在了。

“東家的意思是……”

聽到陳積的“否定”之后，謝靈的臉上非但沒有失落，反而是更為精神起來。

之前的她雖然對(duì)陳積一直都是不怎么服氣，但是在潛意識(shí)里，還是對(duì)其無比信服的。

陳積現(xiàn)在也沒有賣關(guān)子的意思，所以便直接解釋說道：“我知道，你是舍不得來之不易的那些顧客，不過既然咱們以后要轉(zhuǎn)型，一定要把最終的目標(biāo)顧客認(rèn)清楚了。

否則的話，一直模棱兩可的，做起事來只能是兩天都不討好。”

“而且……”

陳積繼續(xù)道：“你也要對(duì)姑臧城的多數(shù)百姓有點(diǎn)信心，也要對(duì)我要做的那些衣裳有點(diǎn)信心。誰家都有過年的時(shí)候，誰家也都有想要買些好東西的時(shí)候。

就算退一步講，這里面的絕大部分人都不會(huì)購(gòu)買，但是他們的嘴也有著舉足輕重的作用，那可都是現(xiàn)成的宣傳啊……

所以，想要達(dá)到這些效果的前提是，你得讓他們?cè)诠滗佔(zhàn)拥臅r(shí)候能夠看到，越顯眼越好……”

“我知道啦！”

謝靈不愧是心思靈巧，一點(diǎn)就通，等到陳積剛剛說完，她便明白了其中的意思，然后說道：“是我的問題，小生意做的多啦，總想著能留一個(gè)是一個(gè)……”

“有這種想法當(dāng)然是好事，但是前提是要留對(duì)了人。”

陳積還欲再說，只不過就在此時(shí)，有一面容白凈的小太監(jiān)突然來到樓上，然后對(duì)著陳積施了一禮道：“駙馬爺，陛下召你入宮敘話……”