重生創(chuàng)業(yè)時代 第一百零八章 許總有什么高見?

在許逸陽看來，自己既然要長期搭馬總的車賺錢，那該給他的態(tài)度，一定要給到、給足、給夠。

他要讓馬總知道，我這樣的投資人，就是天使中的天使，我來見你，身上只帶了錢，沒帶著刀。

馬化藤也get到了這個信號，徹底松了一口氣，激動無比的說：“感謝許總體諒……許總，我這邊沒任何問題了！”

在馬化藤的眼里，許逸陽雖然年輕，但確實比一般投資人要更果斷、更大氣，找到一個這么爽快的投資人，真是自己的好運(yùn)氣。

自己提的四點(diǎn)要求，許逸陽竟然全都干干脆脆的答應(yīng)了，這是他自己都沒有預(yù)料到的。

激動之余，馬化藤問許逸陽：“許總，您這邊有什么要求？”

許逸陽微微一笑，說：“我的要求就很簡單了。”

說著，他故意頓了一下，才認(rèn)真道：“第一，我要藤訊以后每一輪融資的優(yōu)先投資權(quán)，也就是說，未來藤訊只要到了需要融資的時候，都必須先來找我投資；”

“到時候，按照藤訊融資的市場價，我如果投的起，并且愿意投，那就必須優(yōu)先我來投，我如果投不起或者不愿意投，你們再隨意去外面找其他資本，我不干涉。”

許逸陽覺得，既然拿了藤訊的股份，不到萬不得已，自然不能隨便往外稀釋。

起碼，在上市之前，要盡量做到不稀釋。

所以，他才提出這個要求。

按照這個要求，如果下一輪藤訊需要一千萬，擬定再出讓10的股份，只要他許逸陽能出得起這一千萬，那藤訊團(tuán)隊就不需要，也不可以出去找其他人融資了。

這樣，不但能保證許逸陽自己的股份不稀釋，而且還能讓許逸陽繼續(xù)稀釋藤訊創(chuàng)始團(tuán)隊的股份。

打個比方，自己投資藤訊第一輪之后，藤訊創(chuàng)始團(tuán)隊持股60，自己持股40。

等這四百八十萬花完了，藤訊又要融第二輪，融資目標(biāo)是一千萬，擬出讓10的股份。

那按比例稀釋的話，出讓的這10股份里，藤訊的創(chuàng)始團(tuán)隊?wèi)?yīng)出讓6，許逸陽應(yīng)出讓4。

如果許逸陽這一輪不參投，那這一輪融資之后，他手里的股份還剩下36。

如果他參投，也分兩種情況。

第一種，如果他只保證自己的股份不稀釋，他那就拿出一千萬對應(yīng)的40，也就是四百萬，來追投下一輪，這樣一來，融資后他的股份不變。

第二種，如果他還想把創(chuàng)始團(tuán)隊準(zhǔn)備出讓的第二輪股份拿到手，那他就直接拿一千萬出來，相當(dāng)于他自己來投第二輪。

這樣，創(chuàng)始團(tuán)隊準(zhǔn)備出讓的那6的股份，也歸他所有，他的股份就能達(dá)到46。

而且，優(yōu)先投資權(quán)對馬化藤以及藤訊團(tuán)隊來說，并沒有任何負(fù)面影響。

還是按照剛才的例子，他們決定融第二輪的時候，就已經(jīng)做好準(zhǔn)備，要拿出6來換取一千萬。

所以，無非就是把6給誰、誰來出這一千萬的問題。

因為對自己沒什么影響，而且許逸陽剛才又那么大方的答應(yīng)自己四個要求，所以馬化藤投桃報李，幾乎毫不猶豫的答應(yīng)下來，道：“許總，這個沒有問題！”

“好。”許逸陽滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“我的第二個要求，如果你們的現(xiàn)有股東，將來如果有私底下套現(xiàn)的想法，要讓我優(yōu)先以市場價回購。”

公司不斷發(fā)展，估值越來越受認(rèn)可、股份越來越值錢的時候，股東會私下里出讓一部分股份來改善生活。

這種出讓，可能與融資無關(guān)。

比如，等藤訊估值十個億的時候，馬總覺得創(chuàng)業(yè)取得了階段性勝利、想買套別墅享受一下，打算私下里拿出2的股份賣掉。

誰要是感興趣，給他兩千萬人民幣，兩人私下把股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽了就行，與其他股東基本沒什么關(guān)系，甚至明面上，這2還由馬化藤代持著。

如果馬化藤答應(yīng)了許逸陽的要求，那將來如果他有這個想法，這2的股份也要賣給許逸陽，而許逸陽也會把兩千萬一分不少的付給他。

馬化藤只是略微的考慮了三五秒鐘，便干脆的點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)真道：“許總，你說的這些，我都沒有任何問題！”

許逸陽之所以提出這兩個想法，是因為他知道藤訊股份價值萬金。

上輩子，李家成的兒子李澤凱投資了藤訊20，后來一看互聯(lián)網(wǎng)泡沫來了，腦子一抽，一千多萬美元就打算出手。

idg在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響下，也不再看好藤訊，也想賣。

隨后，雙方的這些股份，基本上都被南非報業(yè)集團(tuán)接盤收走了。

隨后的南非報業(yè)集團(tuán)，用跟投、回購這兩個辦法，一度成為藤訊最大的股東，最高時持股超過45。

許逸陽想的也很簡單，自己這輩子，也要走南非報業(yè)集團(tuán)上輩子投資藤訊的路線。

一方面，自己要全力支持馬化藤經(jīng)營藤訊；

另一方面，自己也要也全力提升自己在藤訊的持股比例。

這樣的話，只要自己手里有足夠的現(xiàn)金，就可以一路追投藤訊、一路稀釋馬化藤團(tuán)隊的持股比例，同時提升自己的持股比例。

不過，對藤訊團(tuán)隊來說，融資就是要稀釋股份的，稀釋給誰不是稀釋呢？

很多資本投資前吹噓他們能帶資源進(jìn)來，但實際大多數(shù)純粹的風(fēng)投，給不了被投資者除了錢之外的其他資源。

究其原因，就是因為他們投的項目太多了。

高盛，全球同期投資的企業(yè)可能超過幾千家。

光核算這么多項投資的賬目，就已經(jīng)是極大的工作量了，還指望他們給上千家企業(yè)提供除了資金之外的其他資源，怎么可能？

南非報業(yè)集團(tuán)也沒給藤訊帶來什么資源上的幫助，藤訊幾乎完全是靠運(yùn)營商業(yè)務(wù)，以及自身的增值業(yè)務(wù)爬起來的。

如果真想要資方提供資源，就別拿純風(fēng)投的錢，而是拿行業(yè)巨頭的錢。

比如京東，如果拿了高盛的投資，高盛能給的只有錢。

但是如果拿了藤訊的投資，不但有錢，還有資源，比如微信、qq兩大客戶端的流量入口。

可是，拿行業(yè)巨頭的錢也不容易，因為你拿了就必須要站隊。

所以，相比之下，許逸陽這種給錢爽快、干脆、大方的投資人，未必就比高盛、紅杉這樣的資本差。

反正許逸陽也說了，我投的起我投，投不起我自覺靠邊。

所以，馬化藤也沒有什么好擔(dān)心的。

于是雙方一合計，既然彼此都o(jì)k，那就開始擬定合約，定完直接簽。

雙方的律師也都覺得，雙方聊的這些條款都很合理，而且互相也都能接受，可以說是皆大歡喜。

連方俊輝都不由感嘆：“我跟投融資案例也跟了很多了，第一次見到您二位這么爽快的，全程都沒有任何異議，真是太干脆了。”

馬化藤的律師之一也點(diǎn)頭笑道：“真是干脆利落，一點(diǎn)都不拖泥帶水，給我們也都省掉了很多扯皮的麻煩，本來還做好拉鋸戰(zhàn)的準(zhǔn)備，結(jié)果沒想到這么輕松。”

許逸陽微微一笑，用掌心比向馬化藤，笑著說：“主要是馬總的行事風(fēng)格很干脆。”

“不不不。”馬化藤推了推眼鏡，由衷道：“還是許總您大氣，毫不討價還價，真是我之前做夢都沒想到的。”

許逸陽笑道：“行了，咱倆就別在這互相恭維了，讓律師們先碰一下合同，咱們坐下來喝杯茶。”

“好！”

三位律師聊合約，許逸陽便和馬化藤以及張志冬，在酒店房間的陽臺上坐著喝茶。

閑聊幾句之后，馬化藤說：“許總，我們之前定了一個網(wǎng)吧推廣方案，但因為資金一直沒到，所以沒推動，第一階段的推廣預(yù)算大概是五十萬元，我們想通過這一階段的推廣，讓oicq增長一百萬用戶，你看如何？”

他覺得，許逸陽作為投資人，即便沒權(quán)指揮自己投資錢具體怎么花，但也有權(quán)知道自己準(zhǔn)備怎么花。

許逸陽想了想，笑著說：“五十萬增長一百萬用戶，平均一個用戶的獲取成本只有五毛錢，我雖然不知道現(xiàn)在一個用戶的獲取成本，但感覺還是非常值得的，我沒有意見，馬總你們定就行。”

馬化藤說：“那我們回去之后，就著手啟動這個計劃，到時候我會定期跟許總匯報進(jìn)度。”

許逸陽說：“馬總，不用這么客氣，匯報談不上，如果你覺得有必要分享給我的信息，可以在發(fā)郵件的時候，抄送給我一份就行。”

馬化藤當(dāng)即點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“沒問題，到時候我一定會定期跟您匯報一下公司的運(yùn)營情況，以及資金的使用情況。”

許逸陽微微一笑，說：“匯報談不上，如果馬總有時間的話可以給我分享一些信息，如果沒時間也不要緊。”

說著，許逸陽又想起一件事，便問他：“對了馬總，你給你的產(chǎn)品起名叫oicq，應(yīng)該是借鑒了國外的那款icq吧？”

馬化藤點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“是的，不瞞您說，確實是借鑒了icq，甚至我們這款產(chǎn)品，也是受他們的啟發(fā)。”

許逸陽說：“現(xiàn)在oicq還沒有做大，沒有被icq發(fā)現(xiàn)倒是還好，但如果icq知道了oicq的存在，我相信他們一定會有所動作，最次也是雙方對簿公堂、告你們侵權(quán)。”

馬化藤聽到這，一下子有些緊張。

說實話，他對icq，一直有一種做賊心虛的心理。

畢竟是模仿別人，連名字都跟別人有75的相似度，如果真說起版權(quán)來，自己應(yīng)該是逃不了侵權(quán)的罪名。

這就好像人家保時捷出一款車叫卡宴，保時泰出一款車叫大卡宴，不挨告就見鬼了。

于是，他看向許逸陽，問：“許總，您對這個問題，有什么高見呢？”