重生創(chuàng)業(yè)時(shí)代 第三百一十三章 增值業(yè)務(wù)

上午最后一節(jié)課是公共課，幾個(gè)班一起上，少一個(gè)兩個(gè)不容易被發(fā)現(xiàn)。

熬到十點(diǎn)，許逸陽趕緊溜出學(xué)校，打車前往電信大樓。

到地方之后給佟方權(quán)打了個(gè)電話，佟方權(quán)告訴他具體地址之后，他直接來到了佟方權(quán)所在部門的那一層。

跟前臺(tái)打了個(gè)招呼，對(duì)方便帶著他來到了佟方權(quán)的辦公室。

一進(jìn)門，佟方權(quán)便急忙站起來，笑著說：“小許來了，快快快，快請(qǐng)坐。”

許逸陽忙道：“佟叔叔好，不好意思打擾您了。”

佟方權(quán)笑道：“你不是來談業(yè)務(wù)的嘛，怎么會(huì)打擾呢。”

說著，對(duì)前臺(tái)姑娘道：“小張，泡杯茶來。”

“好的佟經(jīng)理。”

在會(huì)客沙發(fā)上落座之后，佟方權(quán)笑著問：“聽說你選上了十大杰出青年，我采訪采訪你，啥心情？”

許逸陽笑道：“沒什么心情，我對(duì)這些倒不是很看重。”

佟方權(quán)說：“這個(gè)稱號(hào)還是很有含金量的，你拿下這個(gè)稱號(hào)，將來在中海辦很多事都會(huì)有很大的便利。”

許逸陽點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“但愿吧。”

佟方權(quán)見他好像對(duì)十大杰出青年的稱號(hào)真不怎么感興趣，于是便進(jìn)入正題，好奇的詢問：“小許，你說你那個(gè)朋友有六百萬用戶，是做什么的？”

許逸陽說：“我那個(gè)朋友是做互聯(lián)網(wǎng)的，QQ軟件不知道您聽沒聽說過。”

佟方權(quán)皺了皺眉：“好像是聽說過，不過我沒玩那個(gè)東西。”

說著，又問：“你朋友是這家公司的？”

“對(duì)。”許逸陽說：“他是這家公司的創(chuàng)始人。”

佟方權(quán)驚訝的說：“那很厲害啊！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)正是個(gè)大熱門！”

許逸陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“他們現(xiàn)在用戶增長(zhǎng)很快的，我估計(jì)用不了幾個(gè)月就能突破一千萬。”

佟方權(quán)神情一凜，贊嘆道：“發(fā)展速度可真快啊！”

說著，佟方權(quán)急忙問：“你說要牽線給他開通一個(gè)增值業(yè)務(wù)，不知道具體是什么樣的業(yè)務(wù)？”

許逸陽說：“我的想法是，給QQ用戶開通一個(gè)移動(dòng)QQ的服務(wù)包。”

佟方權(quán)急忙問：“怎么操作、怎么推廣？他這六百萬人遍布全國(guó)，而我們每個(gè)省市分公司的業(yè)務(wù)壁壘還是很強(qiáng)的，總公司不允許跨地區(qū)推銷增值服務(wù)，也就是說，如果咱們合作，我這邊只有權(quán)利通過客服電話，向本地用戶推廣的權(quán)限，沒有向外地用戶推廣的權(quán)限。”

許逸陽微微一笑，說：“雖然是把這個(gè)服務(wù)的入口放在中海電信，也就是您這里，但我覺得，不需要把它設(shè)計(jì)成需要電話推廣確認(rèn)開通的模式，而是把它設(shè)計(jì)成用戶自發(fā)主動(dòng)發(fā)短信來開通的觸發(fā)模式，這樣一來，您只要給他們開通一個(gè)短信入口，他在全國(guó)的用戶都會(huì)主動(dòng)用短信，從中海電信訂閱這個(gè)服務(wù)，您也就不存在主動(dòng)跨地區(qū)推銷的麻煩了。”

說著，許逸陽又道：“而且我朋友那邊也不會(huì)通過電話進(jìn)行推廣，我會(huì)跟他說明，讓他把所有推廣都放在網(wǎng)絡(luò)上，不知道這樣能不能避開您說的區(qū)域業(yè)務(wù)壁壘。”

佟方權(quán)興奮的一拍大腿：“這就沒問題了！就像煙草公司一樣，煙草公司不允許商家跨地區(qū)銷售，但不會(huì)禁止消費(fèi)者跨地區(qū)購買，不存在外地人到中海買不了煙的情況。”

許逸陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“那我就放心了。”

佟方權(quán)急忙坐直身體，開口道：“來，趕緊給叔叔具體介紹介紹你這個(gè)業(yè)務(wù)模式！”

在介紹自己給藤訊做的增值業(yè)務(wù)之前，許逸陽先跟佟方權(quán)解釋了一下，QQ的運(yùn)作模式。

他說：“佟叔叔，QQ是一款基于互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)聊天軟件，您可以把它理解為免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)短信業(yè)務(wù)，也就是在這上面，可以免費(fèi)給自己的好友發(fā)信息交流、聊天。”

佟方權(quán)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我明白你的意思。”

許逸陽繼續(xù)道：“不過，QQ不像手機(jī)短信，手機(jī)短信依托移動(dòng)通訊的網(wǎng)絡(luò)作為傳播介質(zhì)，依托便攜性高的手機(jī)作為承載硬件，所以它的移動(dòng)性很強(qiáng)，基本上到哪里都可以收發(fā)，但是QQ的傳播介質(zhì)是網(wǎng)線，而且承載硬件是電腦，所以它幾乎沒有任何移動(dòng)性。”

“也就是說，QQ用戶一旦離開電腦，就無法正常收發(fā)QQ信息，只能等再次上線才可以收發(fā)信息。”

說帶著，許逸陽微微一頓，認(rèn)真道：“所以，我的想法是，QQ跟您所在的電信公司合作，我們推出一個(gè)類似十元包月服務(wù)，QQ用戶如果選擇了這個(gè)包月服務(wù)，那他離線之后，那些發(fā)給他的QQ消息，就由QQ的服務(wù)器，直接轉(zhuǎn)發(fā)到您這邊的服務(wù)器，再由您這邊的服務(wù)器以短信的形式向用戶下發(fā)，如果可以的話，我們還能把這個(gè)邏輯反過來，讓用戶通過手機(jī)短信，向QQ用戶發(fā)信息。”

“這樣一來，QQ用戶就等于有了一個(gè)移動(dòng)性極高的延伸，他即便離開了電腦和網(wǎng)線，也還是可以接收到QQ好友發(fā)給他的信息，我相信這對(duì)有手機(jī)的QQ用戶來說，吸引力是很大的。”

現(xiàn)階段，絕大部分手機(jī)，不具備安裝任何軟件的功能，即便是Java都沒推行起來，Web也是一樣，甚至絕大部分的手機(jī)，都不具備GPRS上網(wǎng)功能。

在這種情況下，正常模式的手機(jī)QQ根本沒有發(fā)展的土壤，至少還得再等一兩年以上才能相對(duì)成熟。

但是，基于GSM網(wǎng)絡(luò)的短信業(yè)務(wù)，技術(shù)已經(jīng)非常純熟了，所以，完全可以用短信的形式，讓QQ和手機(jī)互通。

所以，這也是許逸陽給這個(gè)增值業(yè)務(wù)想到的核心賣點(diǎn)。

雖然可能在未來一兩年之后，就被真正的移動(dòng)QQ所淘汰，但現(xiàn)階段用它來賺取用戶信息費(fèi)，還是非常OK的。

佟方權(quán)聽完他的介紹，微微點(diǎn)頭，說：“我聽明白了，就是一個(gè)信息轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)，用戶不在網(wǎng)絡(luò)的情況，就把信息從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到GSM網(wǎng)絡(luò)。”

“對(duì)！”許逸陽急忙說：“叔叔您的理解力真強(qiáng)，非常準(zhǔn)確。”

佟方權(quán)哈哈一笑，隨即表情有些嚴(yán)肅的說：“小許，你這個(gè)想法聽得出是很好的，這樣可以讓手機(jī)跟QQ彼此互補(bǔ)，但是有個(gè)問題我得提前跟你說清楚。”

“您說。”

“按照公司現(xiàn)在的規(guī)定，所有第三方的短信類增值服務(wù)，無論是上行短信，還是下行短信，我們都要按條收取通道費(fèi)。”

“也就是說，我們跟你這個(gè)朋友合作的話，做不到完全不限量的給用戶發(fā)送下行短信，每一條最低最低也要收三分錢的通道費(fèi)，而且這是每月短信下發(fā)量超過100萬條才有的優(yōu)惠，普通的服務(wù)商每條通道費(fèi)高到六分錢一條。”

“六分一條？”許逸陽驚呼一聲，道：“這樣的話，用戶收兩百條信息的成本就要十二塊錢了？”

佟方權(quán)點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“我們目前還沒有需要大量下發(fā)短信的合作方，大部分的短信包月服務(wù)，都是每天一條短信，比如天氣預(yù)報(bào)，還有我們之前推出的老黃歷，每日一笑，都是一天一條，一個(gè)月才發(fā)三十條下行短信，你這個(gè)，預(yù)計(jì)一個(gè)用戶一個(gè)月多少條夠用？”

許逸陽說：“我估計(jì)一個(gè)月怎么也得個(gè)幾百上千條吧！要是真聊上癮了，幾千條都未必?fù)醯米。　?p/> 佟方權(quán)哈哈一笑，說：“小許，叔叔我勸你一句，靈丹雖好，也不能當(dāng)飯吃，你給他吃得多了，他反而不覺得這是好東西。”

聽他這么一說，許逸陽感覺腦子里的思路，頓時(shí)一片清明……