重生創(chuàng)業(yè)時代 第三百四十七章 先模仿后趕超

張愛學(xué)不太明白許逸陽說的飽和占領(lǐng)，到底是什么意思。

許逸陽看出他的疑惑，便對張愛學(xué)說：“像中海這樣的一線城市，有上百所小學(xué)和上百所高中，市區(qū)面積幾千平方公里，在市區(qū)內(nèi)隨便選兩點(diǎn)的實(shí)際距離最大有可能超過五十公里，在這樣的城市里，一兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么可能覆蓋的過來，一兩百家還差不多，我給佳陽教育中海區(qū)域定的目標(biāo)，就是用五到八年的時間，開一百家分部！”

說著，許逸陽又道：“我們現(xiàn)在資金量有限，而且也不了解中海的市場，所以先啟動一家做個皮試，看看我們佳陽教育的模式到了中海是否還能行得通，一旦皮試通過，自然要加大劑量，到時候我們立刻籌措資金，第二步就開他十家八家，第三步再開它十家八家，等我們佳陽教育在中海有三十家店的時候，新東方也未必是我們的對手。”

上輩子，新東方、英孚教育、華爾街英語這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一線城市的覆蓋程度，可以說是極其密集。

許逸陽做培訓(xùn)的時候，一直以新東方為目標(biāo)，所以對新東方非常了解。

他曾經(jīng)研究過新東方的官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)新東方光是在燕京，就有一百多家分部。

這些分部大部分都在寫字樓里，而且至少都是一整層的配置，有的分部在一棟大廈里獨(dú)占多層。

新東方之所以要在一個城市開一百多家分部，為的就是飽和占領(lǐng)。

因?yàn)橐痪€城市的學(xué)生，參加課外培訓(xùn)的人實(shí)在是太多了。

新東方在燕京的一百多家分部，幾乎沒有一個虧錢的，不僅不虧錢，而且每一個都血賺。

一個分部的場地成本，一年不過兩三百萬而已，但是一個分部覆蓋的學(xué)生至少數(shù)千，每個人每年的費(fèi)用又是幾千甚至幾萬，一家分部一年的學(xué)費(fèi)收入就幾千萬起。

之所以能做到這么高，是因?yàn)檫@些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高端課程尤其貴。

華爾街英語當(dāng)街給職場白領(lǐng)推銷的學(xué)英語套餐，高的就達(dá)到幾萬元。

他們最常見的套餐許逸陽曾經(jīng)做過了解，一般在五萬五千元左右，說是可以學(xué)11個階段或者12個階段的英語。

如果你拿不出來這么多錢也不要緊，他們可以幫你申請消費(fèi)貸款，然后做分期還款。

比如五萬多的學(xué)費(fèi)，首付五千元，貸款五萬元，然后每個月還兩千多塊錢，還三年。

不要覺得這種套餐只有傻子才會買，其實(shí)是大有人在。

由此可見，一線城市的培訓(xùn)市場潛力巨大，簡直就是一座挖不完的金礦。

所以，一定要多挖一些礦井，以此來實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。

這時，李楠忍不住問：“許總，開這么多家店，風(fēng)險太大了吧？”

許逸陽微微一笑，說：“收益率越小的事情，風(fēng)險就越小，投資十萬元開個店，就面臨著十萬元打水漂的風(fēng)險，找一份一個月八百塊錢的工作，最大的風(fēng)險也不過就是八百塊錢工資拿不到罷了，為了發(fā)展，別說幾百萬的風(fēng)險，就算幾千萬的風(fēng)險、幾個億的風(fēng)險也是值得冒的。”

小富即安或者野心不足的人不適合創(chuàng)業(yè)，就算創(chuàng)業(yè)也很難大成，因?yàn)樘菀诐M足。

看看人家老干媽，從來就沒有滿足于現(xiàn)狀。

她年輕守寡，一個人拉扯兩個兒子開一個小飯館，連生活都成問題。

換一般人，能吃飽喝足就滿足了，可她卻從辣椒醬里嗅到了商機(jī)。

換二般人，辣椒醬在本地賣得不錯、實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)富裕就已經(jīng)滿足了，可她卻把辣椒醬賣到了全世界。

與她極其相似的是灣仔碼頭的創(chuàng)始人臧姑娘，被丈夫拋棄的她，帶著兩個女兒背井離鄉(xiāng)在香港賣水餃，通過不斷的努力，也成就了一個在華人世界里非常知名的品牌。

俞敏宏最早的時候只是想做一個英語培訓(xùn)學(xué)校，同時期與他一樣邁入英語培訓(xùn)行業(yè)的人，全國至少也得數(shù)萬人，為什么只有他走到了最后？未必是他比所有競爭對手都牛逼，而是他比其他所有競爭對手都更不滿足。

十萬人從同一個創(chuàng)業(yè)起跑線出發(fā)，有人到十萬資產(chǎn)就到路邊吃喝玩樂去了，有人到百萬資產(chǎn)就不想再往前走了，也有人到了千萬資產(chǎn)，就一頭鉆進(jìn)了路邊的賭場，輸?shù)玫醯熬猓腥说搅藘|萬資產(chǎn)還在負(fù)重前行。

真正走到最后的，未必是能力最強(qiáng)的那一個，而是永不滿足現(xiàn)狀的那一個。

在創(chuàng)業(yè)這條路上，很多人都擁有大成的機(jī)會和條件，但之所以沒有大成，缺的只是那份不滿足于現(xiàn)狀、追求更好的野心。

許逸陽后來反思一下自己上輩子創(chuàng)業(yè)階段，犯下的最大錯誤就是野心不足。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)有了幾千萬不動產(chǎn)、上千萬現(xiàn)金、身價過億的時候，他其實(shí)明顯有些滿足、有些懈怠了，已經(jīng)開始想著享受收獲，想把爸媽都接到燕京，一起享受中產(chǎn)階級的生活。

那個時候的許逸陽已經(jīng)失去了野心，后來媽媽的忽然離世給了他巨大的打擊，讓他一下子更失去斗志。

再后來陡然驚醒、想奮起直追的時候，一頭栽倒在地就回到了1999年。

所以這輩子，許逸陽決定把自己的野心放到無限大。

說到底，就是永遠(yuǎn)不滿足于現(xiàn)狀、永遠(yuǎn)爭取更勝一籌。

他想看一看重活這輩子，自己到底能做到什么樣的水平。

這樣，也不枉費(fèi)老天爺?shù)囊黄嘈摹?p/> 想到這里，許逸陽對張愛學(xué)和李楠說：“一旦一種模式被證明是成功的，那就不要猶豫，快速批量復(fù)制就對了。如果你今天開了一家炸雞店發(fā)現(xiàn)可以賺錢，那你明天就要著手開始開分店，而且最好的方式就是迅速裂變，一家成十家、十家成一百家，這樣你才有可能做成下一個肯德基或者麥當(dāng)勞，否則你就永遠(yuǎn)都只有一家炸雞店。”

李楠輕輕點(diǎn)頭，若有所思。

張愛學(xué)卻感覺醍醐灌頂。

雖說自己教了許逸陽三年，但出了學(xué)校之后，許逸陽教會了自己太多東西。

許逸陽的這番話，也讓他明白，許逸陽看事情、想事情、做事情的格局確實(shí)都比自己大得多。

就打培訓(xùn)班來說，在大多數(shù)人收幾十個學(xué)生、每個月有幾千塊外快收入，就已經(jīng)非常滿足的時候，許逸陽起步就是數(shù)百人。

在別人覺得數(shù)百人已經(jīng)忙得焦頭爛額、不可開交的時候，許逸陽直接擴(kuò)張到了數(shù)千人，而且開始引入其他教師幫助分擔(dān)。

當(dāng)佳陽教育在營州擁有數(shù)千學(xué)生的時候，其他人已經(jīng)羨慕的抓心撓肝，他卻用大半年的時間，在全省十七個城市都開了分部，而且每一個分部的商鋪竟然都是自己購買的。

現(xiàn)在，當(dāng)許逸陽靠全省十七個分部就能月入數(shù)百萬的時候，他竟然又要在中海開一百家分部，照這么發(fā)展下去，全國怕是要開上千家。

聽起來好像上千家的資產(chǎn)太重、成本太高，但是就像許逸陽說的，如果拆開了每個都能賺錢，那放在一起就算有十萬家店又有什么好擔(dān)心的？無非是更賺錢而已。

想到這里，他急忙問：“那我們也可以在齊魯這幾個人口多的城市增開新的分部吧？泉城、清島、沂市這些。”

“對。”許逸陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“第一步是現(xiàn)在一個城市插一面旗幟，第二步就是在每個城市都插足夠多的旗幟，市區(qū)人口在一百萬以上的城市，對教育培訓(xùn)行業(yè)的承載力是很強(qiáng)的，如果你現(xiàn)在的管理團(tuán)隊有獨(dú)立做事的能力，那就讓他們接下來開始在省內(nèi)的中大型城市擴(kuò)張。”

說著，許逸陽又道：“不過我們接下來的資金配置上要略作調(diào)整，以后齊魯佳陽教育十七家分部70的凈利潤用來給擴(kuò)張業(yè)務(wù)供血，剩下30的凈利潤用來做省內(nèi)擴(kuò)張。”

張愛學(xué)連連點(diǎn)頭，道：“我這次回去之后就做好這方面安排。”

許逸陽說：“張老師，以后你的重點(diǎn)肯定要放在中海，所以這段時間要培養(yǎng)一個，能夠負(fù)責(zé)齊魯省內(nèi)所有分部正常運(yùn)營的人才出來。”

說著，許逸陽又道：“手底下如果有靠譜的人，就提前往這方面培養(yǎng)；如果沒有就趕緊招。”

張愛學(xué)說：“好的，這次選完地址之后，讓李楠在這邊盯著裝修進(jìn)度，我回去處理一下那邊的業(yè)務(wù)，選一個合適的人接手，等中海裝修快結(jié)束、開始啟動招生的時候，我就過來。”

“好。”許逸陽說：“就按這么來吧，另外如果我們在中海啟動雅思托福培訓(xùn)這塊業(yè)務(wù)，就要搭建新的師資團(tuán)隊，張老師你還得騰出精力來演技一下這塊業(yè)務(wù)。”

張愛學(xué)說：“我之前研究了一下新東方，他們出國培訓(xùn)這塊做的是真的厲害，而且在北方很有權(quán)威性，基本上已經(jīng)在出國培訓(xùn)市場形成了一種慣性思維，想考雅思托福，就找新東方。”

許逸陽說：“人家畢竟做的早，而且一上來就是靠這塊業(yè)務(wù)起家的。”

說著，許逸陽又道：“這方面張老師你就繼續(xù)研究新東方，了解一下他們的師資配置、教學(xué)安排已經(jīng)執(zhí)行情況，我們跟著前輩的腳印，先模仿，再趕超。”