重生創(chuàng)業(yè)時(shí)代 第三百七十八章 咱自己有渠道

大年初七，許逸陽(yáng)告別了父母和妹妹，乘機(jī)返回中海。

同寢的兄弟們，以及沈樂(lè)樂(lè)，早就已經(jīng)到中海了，許逸陽(yáng)回來(lái)之后，大家專(zhuān)門(mén)給他安排了一頓豐盛的大餐接風(fēng)。

回來(lái)的第二天，許逸陽(yáng)就去胡老家中，初中三年六冊(cè)的英語(yǔ)教輔，胡老已經(jīng)審?fù)炅顺跞纳舷聝蓛?cè)，對(duì)許逸陽(yáng)說(shuō)：“這兩冊(cè)我覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題，可以準(zhǔn)備出版了，你有好的出版公司資源嗎？”

許逸陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)一個(gè)阿姨是做出版公司的，她說(shuō)可以幫我出版。”

胡老說(shuō)：“出版只是第一步，最重要的還是銷(xiāo)售渠道，我在教育行業(yè)做了這么多年，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)比教輔競(jìng)爭(zhēng)再激烈的圖書(shū)，大家為了賣(mài)書(shū)，無(wú)所不用其極。”

說(shuō)著，胡老掰著手指頭道：“有人專(zhuān)門(mén)跑書(shū)店渠道、搶書(shū)店最好的書(shū)架展位資源；有人專(zhuān)門(mén)跟名校合作，拿名校的名頭來(lái)提升自己的影響力；還有人專(zhuān)門(mén)去學(xué)校，跟老師合作，讓老師推薦甚至強(qiáng)制班上的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)，所以這一行的競(jìng)爭(zhēng)真的是太激烈了，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)要是搞不好，很可能沒(méi)銷(xiāo)量，所以你準(zhǔn)備重點(diǎn)突破什么渠道？”

許逸陽(yáng)哈哈一笑，說(shuō)：“胡老，咱跟外面那些賣(mài)教材的不一樣，咱不需要依托別人，咱自己就有渠道啊。”

說(shuō)著，許逸陽(yáng)又道：“我的佳陽(yáng)教育現(xiàn)在有十七家分部，今年上半年，中海至少再開(kāi)個(gè)五家以上、齊魯本地再擴(kuò)二十一家，蘇浙兩省，至少也開(kāi)它二三十家，如果騰得出空來(lái)，我還得去燕京開(kāi)個(gè)十幾家，到時(shí)候全國(guó)大幾十甚至上百家分部，你說(shuō)我還需要去書(shū)店或者其他渠道里賣(mài)書(shū)嗎？”

胡老一愣，旋即驚嘆道：“你這個(gè)腦子真的是……要真照你這么說(shuō)，你這套教輔，明年在你的學(xué)生群體里就能賣(mài)瘋了，搞不好其他做教輔的，都要求你幫忙賣(mài)英語(yǔ)之外的教輔教材。”

“對(duì)啊。”許逸陽(yáng)笑道：“這年頭，什么渠道不重要，有客流和轉(zhuǎn)化才是最重要的，書(shū)店客流量是很大，但十個(gè)進(jìn)去的未必有一個(gè)會(huì)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率很低，但我這就不一樣了，我這全是學(xué)生，很多都是初中生，到時(shí)候教材的轉(zhuǎn)化能力，十個(gè)人里至少能有一半。”

胡老又感嘆道：“更厲害的是，你不需要給書(shū)店分成、也不需要打折，你賣(mài)一本書(shū)，碼洋就是實(shí)洋，這個(gè)太可怕了！”

碼洋，是書(shū)的定價(jià)，比如一本書(shū)，定價(jià)二十元，賣(mài)了十萬(wàn)冊(cè)，就是做了兩百萬(wàn)碼洋；

但是這些書(shū)從圖書(shū)公司出來(lái)，給到書(shū)商手里時(shí)，走的是定價(jià)打五折左右的價(jià)格。

如果是五折，那一本書(shū)的實(shí)洋，就是十元。

十萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)，圖書(shū)公司的實(shí)洋其實(shí)只有一百萬(wàn)。

許逸陽(yáng)用自己的渠道賣(mài)書(shū)，根本不需要經(jīng)過(guò)書(shū)店，這樣一來(lái)，利潤(rùn)率提高了一倍不止。

不過(guò)胡老還是提醒他：“我聽(tīng)說(shuō)，明年可能會(huì)出臺(tái)比較詳細(xì)的出版物管理?xiàng)l例，到時(shí)候?qū)α闶鄢霭嫖飼?huì)有明確的資質(zhì)要求，你得讓你的人時(shí)刻跟進(jìn)一些政策變化。”

緊接著，胡老接著說(shuō)：“如果政策要求辦理經(jīng)營(yíng)出版物的相關(guān)許可證件，你們一定要先停止銷(xiāo)售，立刻辦理好相關(guān)證件，資質(zhì)齊全之后然后再恢復(fù)銷(xiāo)售，千萬(wàn)不要一不小心違反了國(guó)家規(guī)定。”

許逸陽(yáng)急忙感謝道：“謝謝胡老提醒，我會(huì)跟他們交代清楚的。”

胡老隨后將審校后的稿件，以及自己為佳陽(yáng)教育教輔寫(xiě)的序都交給了許逸陽(yáng)。

許逸陽(yáng)急忙感謝，從胡老家里離開(kāi)，就立刻去了佟悅薇媽媽的出版公司。

陳欣琳最近正在忙著《三重門(mén)》的出版工作，為了確保這本書(shū)盡快上市，整個(gè)公司都在加班忙碌。

見(jiàn)到許逸陽(yáng)，陳欣琳格外開(kāi)心，把他迎進(jìn)自己的辦公室。

許逸陽(yáng)把胡老整理潤(rùn)色過(guò)的兩冊(cè)教輔稿件給了她。

這兩冊(cè)是人教版全國(guó)英語(yǔ)初三上下冊(cè)的對(duì)應(yīng)教輔，許逸陽(yáng)決定，給佳陽(yáng)教育的所有教輔，都起名為《佳陽(yáng)名師英語(yǔ)》，后綴則是對(duì)應(yīng)的年級(jí)。

比如這兩冊(cè)教輔，全名就是《佳陽(yáng)名師英語(yǔ)——初三年級(jí)上（下）》。

兩冊(cè)教輔的目標(biāo)定價(jià)均為19.8元，按照許逸陽(yáng)的想法，每一冊(cè)的首印都為十萬(wàn)冊(cè)。

陳欣琳被他的手筆嚇了一跳，她也了解過(guò)教輔教材市場(chǎng)，和胡老的觀點(diǎn)一樣，她也認(rèn)為教輔教材是最難做的、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的類(lèi)型。

因?yàn)樵S逸陽(yáng)之前跟她說(shuō)的是有一個(gè)朋友要做教材出版，所以她便對(duì)許逸陽(yáng)說(shuō)：“你那個(gè)朋友這么大膽，實(shí)在是有點(diǎn)過(guò)于冒險(xiǎn)了，不如穩(wěn)妥一點(diǎn)。”

許逸陽(yáng)微微一笑：“沒(méi)事陳阿姨，我那個(gè)朋友自己有路子。”

陳欣琳不知道，許逸陽(yáng)手底下有一個(gè)已經(jīng)覆蓋全齊魯，甚至馬上要登陸中海的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

十萬(wàn)冊(cè)，在許逸陽(yáng)看來(lái)并不算多。

而且教材也很少過(guò)時(shí)，所以可以多做些準(zhǔn)備。

慢慢等教材越來(lái)越完善，能夠把從小學(xué)到高中的英語(yǔ)教輔全做出來(lái)，品牌效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)，在佳陽(yáng)教育之外的其他渠道上，應(yīng)該也能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

他倒是不指望教輔教材能給自己賺多少錢(qián)，只是希望能夠通過(guò)教輔教材，進(jìn)一步增強(qiáng)佳陽(yáng)教育的名氣，來(lái)提升佳陽(yáng)教育本身的品牌價(jià)值。

陳欣琳表態(tài)，會(huì)馬上把稿件整理成選題，報(bào)給出版社審核，盡快落地。

聊完正事，許逸陽(yáng)問(wèn)她：“陳阿姨，您這邊最近怎么樣？”

陳欣琳笑著說(shuō)：“我最近一直在忙韓晗的新書(shū)，果然讓你說(shuō)對(duì)了，韓晗的影響力真不是蓋的，各地書(shū)商聽(tīng)說(shuō)韓晗的第一本書(shū)要出版，訂貨量都很大！”

許逸陽(yáng)笑著問(wèn)：“怎么樣？三十萬(wàn)冊(cè)定出去多少了？”

陳欣琳說(shuō)：“現(xiàn)在首批是訂了七萬(wàn)冊(cè)，已經(jīng)非常了不起了，到時(shí)候一旦書(shū)商那邊賣(mài)得好，不等他庫(kù)存消耗過(guò)半，我們這邊就立即發(fā)貨了。”

說(shuō)著，她把水遞給許逸陽(yáng)，又道：“幸虧聽(tīng)你的建議，加大了首印數(shù)量，一旦這首批七萬(wàn)冊(cè)在全國(guó)上市、引發(fā)搶購(gòu)，我們后續(xù)的圖書(shū)很快就能送到書(shū)商手里，無(wú)縫對(duì)接，否則的話，臨時(shí)加印就把空擋拉開(kāi)了。”

許逸陽(yáng)說(shuō)：“韓晗的影響力還是很大的，我覺(jué)得他這本書(shū)，今年賣(mài)一百萬(wàn)冊(cè)問(wèn)題不大，長(zhǎng)久看，至少能賣(mài)三百萬(wàn)。”

陳欣琳驚訝的問(wèn)：“能賣(mài)這么多？！你就這么看好他？！”

許逸陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“我確實(shí)非常看好他，有可能會(huì)成為新一代年輕人的文學(xué)偶像。”

陳欣琳說(shuō)：“外界聽(tīng)說(shuō)韓晗輟學(xué)了，還馬上要出書(shū)，很多電視臺(tái)都特別想采訪他，甚至中央臺(tái)都想邀請(qǐng)他過(guò)去做節(jié)目，我已經(jīng)勸他接下了幾家大媒體的邀請(qǐng)，給自己增加一些影響力，不過(guò)我還是不太明白，為什么韓晗能有這么大的影響力？”

許逸陽(yáng)解釋道：“韓晗代表的是現(xiàn)在年輕人的叛逆，而且是正向的叛逆，他用自己的才華，來(lái)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)教育以及社會(huì)的傳統(tǒng)觀念，這在年輕人眼里，幾乎就是同齡人的英雄以及代言人，所以他很容易就會(huì)引發(fā)年輕人的追捧。”

陳欣琳輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“我跟這個(gè)小伙子聊過(guò)幾次，他確實(shí)挺有想法的，很多想法在我們這一代人眼里，確實(shí)有些驚世駭俗，比如放棄中海這么好的教育資源，早早的輟學(xué)寫(xiě)作。”

許逸陽(yáng)說(shuō)：“好好學(xué)習(xí)當(dāng)然是每個(gè)人最穩(wěn)妥的出路，但總有人有能力能找到更好的，韓晗就是其中之一。”

陳欣琳笑道：“他說(shuō)了要請(qǐng)你吃飯呢，你看你什么時(shí)候有空？他說(shuō)他很期待跟你見(jiàn)面，這段時(shí)間他一直在家，隨時(shí)有時(shí)間，就看你了。”

許逸陽(yáng)想了想，說(shuō)：“擇日不如撞日，要不您給他打個(gè)電話，問(wèn)他今晚有沒(méi)有空？”

“好！”陳欣琳說(shuō)：“那我問(wèn)問(wèn)他。”

說(shuō)著，陳欣琳拿起手機(jī)，給韓晗打了過(guò)去。

韓晗此時(shí)正在家中研究汽車(chē)。

他之前就拿到了陳欣琳三十萬(wàn)六本書(shū)的保底簽約金，也就是說(shuō)，一本書(shū)有保底五萬(wàn)。

而后，陳欣琳把首印定在了五萬(wàn)冊(cè)，一共是八萬(wàn)元版稅，扣除單本五萬(wàn)保底，陳欣琳又付給他三萬(wàn)。

這就是三十三萬(wàn)了。

緊接著他還沒(méi)想好三十三萬(wàn)應(yīng)該怎么花，陳欣琳又一個(gè)電話打過(guò)來(lái)，說(shuō)是要把首印提高到三十萬(wàn)冊(cè)。

又補(bǔ)了他四十萬(wàn)的稿費(fèi)，這可就是七十三萬(wàn)。

韓晗自己做夢(mèng)也不敢相信，自己第一本書(shū)還沒(méi)出版，到手的版稅就已經(jīng)七十三萬(wàn)。

這筆錢(qián)在當(dāng)下，可真是一筆巨款。

就連韓晗的父母也都為之震驚。

仔細(xì)問(wèn)過(guò)陳欣琳才知道，原來(lái)韓晗的背后，有一個(gè)伯樂(lè)，正是這個(gè)伯樂(lè)，從韓晗的新概念作文中，看出了他的潛力，推薦陳欣琳給了他一份三十萬(wàn)的合約。

也正是這個(gè)伯樂(lè)，建議陳欣琳把首印五萬(wàn)冊(cè)，直接提升到三十萬(wàn)冊(cè)。

而這個(gè)伯樂(lè)本身，還挺出名。

就是之前救火的英雄、全市十大杰出青年，許逸陽(yáng)。

韓晗很少對(duì)同齡人服氣，但是對(duì)只比他大一歲的許逸陽(yáng)，是真心服氣的。

早在還沒(méi)有接觸到陳欣琳的時(shí)候，他就覺(jué)得許逸陽(yáng)很值得敬佩。

別的不說(shuō)，單說(shuō)他的創(chuàng)業(yè)故事，就深深觸動(dòng)了自己。

這才是杰出青年應(yīng)該做的事情，老老實(shí)實(shí)在學(xué)校讀書(shū)的人太多了，但是能一邊讀書(shū)、一邊創(chuàng)業(yè)賺大錢(qián)的，才是自己眼里真正的牛人。

而且，和其他人不一樣的是，很多人都覺(jué)得，許逸陽(yáng)創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)吧，把份額平分給六個(gè)同學(xué)實(shí)在是愚蠢至極。

但是韓晗卻覺(jué)得，這才是一個(gè)有情有義有擔(dān)當(dāng)?shù)哪腥藨?yīng)該做的事情。

在他的骨子里，有一股對(duì)俠義的追求，而在他看來(lái)，許逸陽(yáng)身上就帶著那股武俠小說(shuō)里高手主角的豪情俠義。

如果換做自己是他，自己一定也會(huì)做出與他一樣的決定。

所以，他從許逸陽(yáng)頻繁上電視的時(shí)候，就一直渴望有機(jī)會(huì)與他相識(shí)，沒(méi)想到，自己有些崇拜的對(duì)象，竟然還成了自己的伯樂(lè)！