我的生活能開掛 364、賠本賺吆喝

拼多多截止到目前，只融資過一輪，唯一股東便是藤訊。

藤訊投進(jìn)來三億美金，給拼多多定價三十億美金。

這個估值，對比起拼多多過億的月活用戶并不算高。

藤訊明白拼多多的有意示好，他們也在驗(yàn)證一個思路。

拼多多是汲取微信龐大流量飛速發(fā)展的。

那是不是他們可以照著這個模式，復(fù)制另外一個拼多多？

不管他們怎么想，現(xiàn)在兩家算是蜜月期。

微信龐大的流量，給予拼多多超強(qiáng)的裂變空間。

尤其是七大姑八大姨和身邊同學(xué)朋友的存在。

幾乎沒有人不被騷擾過，分享砍一刀的。

拼多多靠著這種模式，穩(wěn)步發(fā)展，月活用戶一點(diǎn)點(diǎn)的攀升著。

莊嫚婷她們也不是沒有提防微信，做了不少努力，試著將從微信引流的用戶留存到自家的App上。

藤訊支持拼多多，不止是驗(yàn)證復(fù)制模式那么簡單。

微信支付的推廣，也是其非常看重的一點(diǎn)。

不過在拼多多上面，通常會默認(rèn)選擇曹操支付。

除非用戶展開更多支付方式，才會看到微信支付頁面。

當(dāng)然，支付寶付款功能肯定是不存在的。

自從曹操支付完春晚，拼多多后臺發(fā)現(xiàn)原本傾向于使用微信支付的用戶，開始隨著一些補(bǔ)貼活動，選擇使用曹操支付。

比如一些隨機(jī)減免110元的活動，便能吸引不少人特意使用曹操支付。

用一塊錢，便能撬動幾十塊的交易額。

莊嫚婷的辦公室內(nèi)，擺了幾盆綠植。

辦公桌后面掛了一幅墨寶，陳東成的信手涂鴉之作。

‘后浪’二字，被精心裝裱。

陳東成看到后，有些無奈：“隨手寫的，你怎么還裱起來了？”

“我覺得寫的挺好的。”

莊嫚婷溫婉的笑著看向陳東成，說道：“先說正事，我們目前的月活用戶達(dá)到1500萬，在電商領(lǐng)域排名中，超越蘇寧易購排名第六。”

陳東成很滿意：“這個成績不錯，繼續(xù)保持下去，月活用戶過億應(yīng)該不會太遠(yuǎn)。”

莊嫚婷道：“今年一月份，我們的月GMV已經(jīng)超過30億，預(yù)計(jì)全年GMV應(yīng)該會突破千億大關(guān)。”

GMV這東西，可以理解為銷售額取消訂單金額拒收訂單金額退貨訂單金額。

只要你提交訂單，無論付不付錢，都會計(jì)算在內(nèi)。

一般京東和淘寶，都比較愛吹噓自己GMV破萬億有多牛，但那跟真正成交額是兩回事。

陳東成又問：“預(yù)計(jì)今年收入有多少？”

“應(yīng)該不到20億，虧損會超過5億。”

莊嫚婷補(bǔ)了一句：“不過年活躍買家應(yīng)該會達(dá)到2.5億。”

陳東成早有預(yù)料，拼多多的模式，說白了就是講故事。

不停的講一個用虧損換前景，在未來某個節(jié)點(diǎn)開始盈利的故事。

這種模式想講下去，核心要素在于用戶增長。

微信在這個時段，就是拼多多的流量奶牛，絕對不能少。

莊嫚婷道：“我們跟微信簽了五年的合作協(xié)議，作為藤訊入股我們的條件之一，微信會開放微信支付的入口給我們。”

微信支付的入口，一直都是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司虎視眈眈的寶貴資源。

微信接近十億的恐怖用戶量，連京東都甘愿做個寄生蟲，趴在微信上面汲取他們的流量。

京東25的新用戶，都來自微信。

只不過拼多多的玩法過于新奇，京東跟淘寶還沒反應(yīng)過來的時候。

拼多多便已經(jīng)注冊用戶過億，月活用戶過千萬。

京東稍好一些，他們跟拼多多算是兩個不同定位的賽道。

京東主打高端家電產(chǎn)品，客單價要高一些。

但淘寶不一樣，本身就是做低價起家的，拼多多現(xiàn)在就是在動他的根基。

老馬注意到拼多多的時候，拼多多已經(jīng)徹底打通流量渠道。

光是過億的流量池，就有好幾個。

除了微信，抖音，小藍(lán)書，曹操支付，哪個流量入口不是過億的。

就算老馬想動用手段封殺，也找不到門路，你問微信會屌老馬？

肯定不會。

反而微信巴不得拼多多把老馬的根基淘寶徹底摧毀。

以他們的流量，完全可以再造一個拼多多。

老馬心知肚明，他不怕拼多多變成小淘寶。

他怕拼多多不只是單純的想做拼多多。

說的有點(diǎn)繞，天貓就是在淘寶的基礎(chǔ)上起家的。

拼多多要是超過淘寶了，做一個天貓會有難度？

好比小米從性價比入手，起初口號是要打造好用的低端機(jī)。

后來不也開始逐漸蠶食高端機(jī)市場，甚至制造了整個小米生態(tài)。

所以說，拼多多制造一個‘天貓’的難度有，但不一定太大。

有淘寶的例子在線，外界對拼多多的模式，肯定會更看好。

老馬的反制手段非常快，第一時間成立一個新部門。

將聚劃算的人馬重新召集，改做淘寶特價。

名字都叫這樣了，傻子都知道奔著誰來的。

莊嫚婷哪怕之前做足了準(zhǔn)備，帶領(lǐng)拼多多對剛阿貍這艘航母，多少底氣有些不足。

要不是提前鎖定藤訊這個股東，拼多多內(nèi)部的員工，更是士氣低落。

陳東成拍拍莊嫚婷肩膀：“還是按照原定計(jì)劃，拼多多在這一年繼續(xù)補(bǔ)貼，明年六月份赴美上市。”

現(xiàn)在一級市場的錢不好拿，投資機(jī)構(gòu)越發(fā)謹(jǐn)慎。

拼多多這種燒錢賭未來的模式，注定只有少數(shù)有實(shí)力的風(fēng)投機(jī)構(gòu)才敢賭一賭。

三年上市也好，五年也罷，最終都躲不開上市這一環(huán)。

上市自然有好處，能去資本市場籌資，緩解拼多多對資金的需求。

莊嫚婷輕輕點(diǎn)頭：“我盡力去把拼多多經(jīng)營好，不讓你分心。”

現(xiàn)在的拼多多，算是電商界的黑馬。

即使有諸多問題，但不妨礙外界的看好。

要不是藤訊所求股份太多，紅杉跟高甄都打算投資拼多多的A輪。

也只有這樣的頂級風(fēng)投機(jī)構(gòu)，才有底氣和遠(yuǎn)見去賭一把。

看了看時間，陳東成對莊嫚婷說道：“我約了銀海金匯的尹燕武見面，你有興趣見一面嗎？”

“不了，你下班來接我就好了。”

莊嫚婷笑著搖頭，她一聽名字就知道是搞證券的那幫人。

對目前的她來說，沒什么太大用處。

陳東成笑著點(diǎn)頭：“那好，你先忙。”

曹操控股總部就在24樓，作為母公司，總部所在的樓層自然是頂樓。

董事長辦公室內(nèi)。

尹燕武正坐著打量辦公室的布局。

聽到開門聲，尹燕武整理下西服的褶皺，笑著起身。

“陳總，久聞您的大名，今日才有幸一見，燕武才知道什么叫年少有為。”

“尹總過獎了，您先坐。”

陳東成笑著跟尹燕武握手，對謝靖宇點(diǎn)點(diǎn)頭。

謝靖宇去找來珍藏的茶葉，手法嫻熟的沖泡起來。

尹燕武眼睛微瞇，看了一眼謝靖宇。

從這手法就知道這秘書沒少練泡茶，再看看謝靖宇的舉止：“你是國企出來的？”

雖然是問，但尹燕武很肯定。

謝靖宇把一杯茶推到尹燕武面前，笑道：“是的，陳總剛好招聘，我便來應(yīng)聘了。”

尹燕武輕輕點(diǎn)頭，品了口茶，笑著對陳東成道：“茶好，手藝更好。”

“尹總好品味，可惜靖宇只有一個，恕我不能割愛。”

陳東成笑著搖頭。

“哈哈，我怎敢讓陳總割愛，您可別折煞我。”

尹燕武笑瞇瞇道：“陳總，聽說您名下的曹操金融打算將ABS產(chǎn)品的發(fā)行委托給我們，我們非常榮幸能得到陳總的信任。”

“我有一個長輩非常推薦你們銀海證券。

你們銀海金匯作為銀海證券的全資子公司，又是主抓ABS業(yè)務(wù)。

我想了解更多的市場行情。”

陳東成沒急著許諾，身體后仰靠在沙發(fā)上，做出傾聽的姿態(tài)。

尹燕武笑著點(diǎn)頭：“這是應(yīng)該的，那我就稍微給您講講。”

“對于ABS證券，已經(jīng)老生常談。

用跟陳總業(yè)務(wù)有關(guān)的方式解釋，無非是消費(fèi)者剁手之后，曹操支付將借款給消費(fèi)者得到的債權(quán)，包裝成產(chǎn)品項(xiàng)目，在交易所公開發(fā)行。”

“近幾年的ABS市場發(fā)展非常火熱，2016年全年共發(fā)行489單資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，總發(fā)行規(guī)模

8401.75億元。”

“去年光是阿貍跟京東發(fā)行的ABS產(chǎn)品就高達(dá)630億。

預(yù)計(jì)今年會增加的更猛，以曹操支付的用戶量。

我們預(yù)測發(fā)行ABS產(chǎn)品的規(guī)模不會少于100億。”

尹燕武眼神不由得有些火熱。

要知道銀海證券一直在ABS證券這環(huán)，發(fā)展的不如意。

作為母公司旗下ABS產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，尹燕武當(dāng)然希望能扭轉(zhuǎn)銀海證券這種弱勢局面。

曹操支付主動與他們接洽，讓尹燕武察覺到這是改變銀海金匯一直弱勢的好機(jī)會。

光看德邦證券抱阿貍大腿過的那么滋潤，便知道抱對大腿有多重要。

尹燕武笑瞇瞇的扔出殺手锏。

“為了沖擊排名，我們決定對曹操金融收取的傭金為全行業(yè)最低價。”

“所有承攬，承做，承銷都有我們負(fù)責(zé)，您會非常省心。”

“全行業(yè)最低？能低到多少？”陳東成饒有興趣的問道。

“萬分之一的承銷費(fèi)用，您覺得怎么樣？”

尹燕武很有信心，這個價格，他們相當(dāng)于賠本賺吆喝。

尹燕武打算沖擊今年的ABS產(chǎn)品承銷排名。

曹操支付的單子，他志在必得。

陳東成眼睛一亮，他之前就聽郭榮君提過一嘴。

有不少大券商為了攬客，幾十億的項(xiàng)目，只收三五十萬的傭金。

當(dāng)時他還以為是騙人的，沒想到銀海金匯的報價竟然能這么低。

“傭金成本不是唯一，我需要對你們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程把控等能力進(jìn)行考量以后，再做出決定。”

陳東成笑了笑：“畢竟你這種報價，其他家并不是開不出來。”

“我明白，但我敢說，在我們這種級別券商中，我們是唯一一家敢報最低價的。”

尹燕武自信十足，笑容和煦道：“我們前幾年的表現(xiàn)雖然差了些，但人才儲備都是充足的。

您也清楚養(yǎng)這么一批精英，每年的成本有多少。

我們看重的不是傭金，而是借助曹操支付的ABS產(chǎn)品，挺進(jìn)前十的位置。”

又聊了一會，尹燕武對陳東成有問必答。

陳東成滿意的起身伸手道：“恭喜尹總，期待曹操金融跟銀海金匯合作順利。”

“謝謝陳總，我會盡全力不讓您失望。”

尹燕武回答的擲地有聲。